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做為市場人員,我們應(yīng)該都知道給回扣是多么厲害的殺手锏! 可是有一天,你不再是市場人員,你已經(jīng)過度到一個企業(yè)的經(jīng)營者,你是老板了,你也有自己的采購啦,是否有想過,您的采購人員會不會吃您的供應(yīng)商的回扣,增加您的生產(chǎn)成本呢?有沒有什么辦法可以杜絕呢?
我是這樣認(rèn)為的:
一、用自己信得過的人。
二、高薪養(yǎng)廉。
三、嚴(yán)厲的懲罰機(jī)制。
除了這些,您有更好的建議嗎?
網(wǎng)友一:
老板只管大事,難免堵不了小漏洞。你以優(yōu)勢或竟價被業(yè)務(wù)員拒絕,多半不合情理。只有設(shè)想直接與老板溝通了。不過這也要看老板的悟性,不要總以為:這點(diǎn)小事也來找我?一推了之。有的時候推掉的是自己的錢,也推掉了堵洞的塞。
網(wǎng)友二:
一、用自己信得過的人 。你信得過他,他未必信你這一套,一廂情愿的想法。
二、高薪養(yǎng)廉 。這個可能比上面好一點(diǎn)。我是說養(yǎng)廉的時間長一點(diǎn)。但也擋不住供應(yīng)商的輪番攻心。
三、嚴(yán)厲的懲罰機(jī)制。對于員工來說,最嚴(yán)厲的懲罰莫過于炒魷魚??赐高@一點(diǎn)之后他有什么好怕的。
網(wǎng)友三:
揣著明白裝糊涂就好了,就像上面的哥們說,水清則無魚!但凡事都有個度的問題,親自過問也好,自己留心也好!總之,最好用自己信得過的人。
不過樓主的高薪養(yǎng)廉看發(fā)我不贊成,公務(wù)員不也是高薪養(yǎng)廉嗎?可是揩國家油的,貪污的,吃回扣的,什么的人沒有啊,人的欲望是無限的!
給小吳開出“藥方” 俞先生的三步棋使小吳深受啟發(fā),針對小吳所述公司的具體情況,俞先生又為小吳加開了一帖藥方:
1、建立采購預(yù)算制度 采購部門應(yīng)根據(jù)售計(jì)劃和庫存數(shù)量,編制全年采購預(yù)算,報(bào)財(cái)務(wù)部門備案,以安排全年的采購資金。
2、制定切實(shí)可行的采購管理制度 重點(diǎn)是對采購環(huán)節(jié)的各項(xiàng)業(yè)務(wù)建立職責(zé)分工,實(shí)行職務(wù)分離控制。
3、建立采購申請審批制度 各部門應(yīng)在預(yù)算范圍內(nèi)根據(jù)生產(chǎn)進(jìn)度計(jì)劃和用料計(jì)劃編制請購,申請進(jìn)貨,請購單是用料部門通知采購部門進(jìn)貨的一種業(yè)務(wù)憑證,該憑證經(jīng)用料部門負(fù)責(zé)人簽字后送交采購部門。采購部門審批后批準(zhǔn)請購單,據(jù)此編制采購計(jì)劃。
4、建立訂貨控制制度 公司除小額零星雜項(xiàng)物品外,大宗進(jìn)貨均應(yīng)采用訂貨制度。訂貨是整個進(jìn)貨過程的核心,通過訂貨過程的控制,就可以控制企業(yè)整個進(jìn)貨過程。
5、建立后續(xù)檢查制度 購人員在必要時可到供貨單位查看產(chǎn)品的生產(chǎn)進(jìn)度和檢查質(zhì)量,以保證供貨單位按條件發(fā)貨。同時,采購人員還應(yīng)掌握本企業(yè)的生產(chǎn)進(jìn)度,以確保供貨單位的交貨能夠滿足本企業(yè)的生產(chǎn)需。
6、建立嚴(yán)格的貨款支付制度 主要包括以下幾個方面的內(nèi)容: (1)貨款對應(yīng)嚴(yán)格的審批制度,無有關(guān)負(fù)責(zé)人或被授權(quán)人的批準(zhǔn),財(cái)務(wù)部門不得付款。 (2)發(fā)票價格、運(yùn)輸費(fèi)、稅款等必須與合同復(fù)核無誤。 (3)貨款結(jié)算除了不轉(zhuǎn)賬結(jié)算起點(diǎn)的,必須采用銀行轉(zhuǎn)賬進(jìn)行支付。 (4)控制儲備定額,以保證生產(chǎn)需要、節(jié)約資金使用為原則,嚴(yán)防超儲積壓。確保購入的貨物是生產(chǎn)經(jīng)營所需的,并且每次采購都在預(yù)定的水平之中。 (5)應(yīng)付賬款的明細(xì)分類賬和總分類賬應(yīng)經(jīng)常核對,確保賬賬相符。 小知識 1、存貨與存貨管理目標(biāo) 存貨:是指企業(yè)在生產(chǎn)經(jīng)營過程中為銷售或者耗用而儲備的物資,包括材料、燃料、低值易耗品、在產(chǎn)品、半成品、產(chǎn)成品、協(xié)作件、商品等。 存貨管理目標(biāo):盡力在各種存貨成本與存貨效益之間作出權(quán)衡,達(dá)到兩者的最佳結(jié)合。
2、儲備存貨的有關(guān)成本 ①取得成本:指為取得某種存貨而支出的成本,又可分為訂貨成本和購置成本。 ②儲存成本:指為保持存貨發(fā)生的成本,包括存貨占用資金所應(yīng)計(jì)的利息(若企業(yè)用現(xiàn)有現(xiàn)金購買存貨,便失去了現(xiàn)金存放銀行或投于證券本應(yīng)取得的利息,是為“放棄利息”;若企業(yè)借款購買存貨,便要支付利息費(fèi)用,是為“付出利息”)、倉庫費(fèi)用、報(bào)銷費(fèi)用、存貨破損和變質(zhì)損失等等??煞譃楣潭ǔ杀竞妥儎映杀?。 ③缺貨成本:是指由于存貨供中斷而造成的損失,包括材料供應(yīng)中斷造成的停工損失、產(chǎn)成品庫存缺貨造成的拖欠發(fā)貨損失和喪失銷售機(jī)會的損失(還應(yīng)包括需要主觀估計(jì)的商譽(yù)損失);如果生產(chǎn)企業(yè)以緊急采購代用材料解決庫存材料中斷之急,那么缺貨成本表現(xiàn)為緊急額外購入成本(緊急額外購入的開支會大于正常采購的開支)。
3、儲備存貨的總成本計(jì)算公式 儲備存貨總成本=取得成本+儲存成本+缺貨成本=訂貨固定成本+訂貨變動成本+購成本+儲存固定成本+儲存變動成本+缺貨成本
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