Yoox 新浪時尚配圖

　　答：沒錯，Yoox 已經(jīng)與我們有過接觸，他們打算明年在中國開設(shè)分站。就我所知，他們正在尋找國內(nèi)的合作方，因為中國政府目前是不允許外資公司進(jìn)入網(wǎng)上零售業(yè)的。

　　問：YOOX 也是以價格便宜而著稱的，但是在它的主頁以及商品頁面上，卻都沒有折扣的提示。

　　答：YOOX 賣的基本都是過季商品，所以才那么便宜。如果說Vent-privee和魅力惠是網(wǎng)上特賣會，那么YOOX就是網(wǎng)上Outlet。兩者都是賣折扣商品，但是賣法各有千秋。

　　淡化過季、折扣概念，品牌質(zhì)量和價格才是銷售優(yōu)勢

　　YOOX 故意淡化“過季”、“折扣”這些概念，僅以品牌好和價格低作為賣點。對于大多數(shù)顧客而言，只要覺得牌子過硬，式樣好看，價格又實惠，便不會去追究到底是哪一季出的產(chǎn)品，大家在國外去Outlet 血拼的時候，都是這樣的心態(tài)吧。而且YOOX 的貨品不是限時推出的，新品不斷增加的同時，沒有售出的商品也會留在網(wǎng)站上繼續(xù)賣，因此整個網(wǎng)站上有幾千件商品，給人以琳瑯滿目的感覺。

Vent-privee的Chanel廣告 新浪時尚配圖

　　Vent-privee 和魅力惠則可以說是另辟蹊徑，以形式感取勝。他們非常強調(diào)折扣幅度，而且僅限會員購買，而會員也不是可以隨時注冊的，必須獲得邀請才行。雖說成為會員一點也不難，會員人數(shù)其實也相當(dāng)龐大，但是多少也會給人一種“exclusive”的感覺，這是奢侈品購物體驗中必不可少的一個要素。在網(wǎng)上買打折貨卻還能獲得這種感覺，是挺難得的。另一方面，他們又推出限時銷售的概念，一批貨數(shù)量有限，而且只賣兩周，就算賣不完，也會下架，寧可過一陣子再重新上架。這樣一來，尊貴的會員們就會爭相搶購了。所以，這些會員折扣網(wǎng)站真是兼顧了體面與實惠。

　　問 ：如果YOOX 明年順利進(jìn)入了中國，會不會成為魅力惠的有力競爭對手？

　　答 ：這倒也未必。正如剛才所提到的，兩者的模式有所區(qū)別。而且，魅力惠雖然沒有YOOX 那樣龐大的規(guī)模，但是兩者的貨源是不一樣的。就我所知，YOOX 手握著多個意大利品牌的獨家代理權(quán)，比如Armani、Diesel、Dolce &Gabbana、Missoni、Prada 等，作為一個意大利的網(wǎng)站，他們在意大利原產(chǎn)品牌方面是具有得天獨厚優(yōu)勢的。而魅力惠也號稱擁有300 多個國際知名品牌的網(wǎng)上零售授權(quán)，加上它來自日本，進(jìn)入中國市場比YOOX 早，對亞洲顧客的偏好和消費習(xí)慣應(yīng)該會更加熟悉。

美西時尚 新浪時尚配圖

　　倒是另一家叫作美西時尚(MEICI)的國內(nèi)奢侈品購物網(wǎng)站，可能會遭受這些外來網(wǎng)站的沖擊。MEICI 成立已經(jīng)兩年了，它是類似于YOOX 的折扣銷售模式，只是規(guī)模較小。雖然乍一看有點像海外代購網(wǎng)站，不過他們的商品都是國內(nèi)現(xiàn)貨，保證顧客在下單付款后的2－5 天即可收到。MECI賣的全都是一線奢侈品牌，但是它的渠道讓人摸不著頭腦，有意大利品牌，有美國品牌，也有法國品牌。

　　一般來說，奢侈品的經(jīng)銷渠道是很嚴(yán)格的，不可能拿到這么廣泛的貨源。在MEICI，你甚至可以買到打?qū)φ鄣腃hanel項鏈和錢夾。所以，我認(rèn)為MEICI更像是一個“網(wǎng)上奢侈品折扣買手店”，如果今后不能打通一手的經(jīng)銷渠道，恐怕會難以為繼。

　　問：這樣看來，奢侈品代購也很難有將來嗎？