把桌面虛擬化“賣給”管理層最容易的方法就是找出現(xiàn)實生活的理由。如果你只是機械模仿廠商的售前幻燈片“更好，更快，更便宜”，你將很難讓任何人相信桌面虛擬化是有價值的。首先要說服的是你自己，考慮要采用桌面虛擬化的原因以及桌面虛擬化預算。

　　對大多數(shù)人來講，現(xiàn)在使用的桌面“策略”已經(jīng)有15年沒有發(fā)生變化了。我們批量購買臺式機和筆記本電腦，然后制作鏡像，接著為用戶部署，希望就此萬事大吉。可是還要修復用戶搞的破壞，不斷地給軟件打補丁還要升級。每過大概四年時間，我們還要重復整個過程。

　　大型機時代的古老格言是“沒有人曾經(jīng)因為買IBM大型機而被炒魷魚”。面對當今的桌面世界，我們可以像之前那樣，說“沒有人曾經(jīng)因為做更多相同的事兒而被炒魷魚”。

　　桌面虛擬化改變了這一切，但采用桌面虛擬化存在風險，因為你是在為桌面虛擬化這種前衛(wèi)的方式改變早已被證明的做事方式。充分了解為什么你要選擇桌面虛擬化，這很重要。

　　IT管理員在試圖使桌面虛擬化項目得到批準時，所犯的最大錯誤就是同時改變太多。舉例來說，有些人選擇虛擬桌面可能是為增加安全性和可用性，這樣做很不錯。然后這些人從廠商那兒了解到虛擬桌面基礎設施(VDI)能夠省錢，這同樣沒有問題。

　　問題是當他們嘗試同時達到這兩個目的時，桌面虛擬化并不能夠使他們的系統(tǒng)更加安全或者更有效并且還能省錢。你可以為了省錢而遷移到VDI，或者采用桌面虛擬化增加安全性和可用性。但是同時達到這兩個目的卻是個白日夢。

　　通常的情況是這樣的：公司打算省錢，所以使用VDI。但在設計過程中，他們說，“VDI服務器需要冗余的存儲，因為如果失去單一的硬盤，用戶將處于脫機狀態(tài)。”

　　我說道，“那又怎樣？”

　　他們說，“如果失去硬盤意味著用戶將處于脫機狀態(tài)，這太糟糕了。

　　我又說道，“但是你為什么要嘗試在VDI項目中偷偷地進行這種改變？現(xiàn)在的臺式機或者筆記本電腦也都沒有冗余的硬盤吧？那么為什么要嘗試在VDI中做改變呢？”

　　請記住，虛擬桌面絕對可以比傳統(tǒng)桌面具有更多的冗余性。但是更多的冗余總是會用掉更多的錢。如果需要冗余，VDI是個很好的解決方案，但是VDI會比現(xiàn)在沒有冗余的桌面系統(tǒng)用掉更多的錢。

　　反過來說，如果你只是想通過虛擬化省錢，這很好。但在這種情況下不要指望去增加系統(tǒng)的冗余性。

　　這也是很多桌面虛擬化項目失敗的原因。桌面虛擬化的支持者感覺好像他們不得不把桌面虛擬化“賣給”管理者。在這種情況下，他們對桌面虛擬化的優(yōu)勢不加分析，而且還加上了桌面虛擬化比傳統(tǒng)桌面更加便宜的承諾。

　　這是個災難方程。

　　把桌面虛擬化“賣給”管理者的最好方法是關注公司需要的是什么。

　　除此之外，對一個成功的實施來講，圈定一個特定的范圍也非常關鍵。不要說“把所有的用戶都遷移到VDI上”或者“應該在所有的筆記本電腦上安裝客戶端虛擬化平臺”。相反，你可以給某個部門提供Type2客戶端VM解決方案或者讓客戶服務中心的銷售代表使用瘦客戶端。

　　公司成功關注幾個項目后，人們會意識到，“我們正在使用相當多的桌面虛擬化。”這效果非常好，因為桌面虛擬化用對了地方。這種處理方法向你的經(jīng)理表明，你在考慮實際情況，而不只是囫圇吞棗。

　　使管理層相信桌面虛擬化對公司有價值的最后一個關鍵點是在你的概念中丟掉“虛擬化”，因為桌面虛擬化實際上更多是關于“桌面”而不是“虛擬化”。公司已經(jīng)有很多桌面了，你的桌面虛擬化戰(zhàn)略必須圍繞傳統(tǒng)桌面而不是僅僅創(chuàng)建一個新的并不實用的虛擬化圍墻花園。

　　舉例來說，桌面虛擬化中使用的很多管理組件同樣可以用在傳統(tǒng)桌面上。你可以構(gòu)建涵蓋現(xiàn)有物理桌面和新的虛擬桌面的應用程序虛擬化戰(zhàn)略。用戶配置文件和新的虛擬桌面環(huán)境能夠和傳統(tǒng)桌面一起，作為一個無縫實體管理。這是最大的省錢之道，也將最可能讓你的經(jīng)理高興。

　　向經(jīng)理表明，現(xiàn)在你能采取措施虛擬化應用程序及用戶環(huán)境，創(chuàng)建超過桌面類型的(不管是物理桌面還是虛擬桌面)單一的管理環(huán)境。然后你就能夠以穩(wěn)健的步伐緩慢(并輕松的)從傳統(tǒng)桌面遷移到虛擬桌面，而不會有太多的煩惱。