面對這個(gè)強(qiáng)大的互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用，不少營銷者蠢蠢欲動(dòng)；聽說美國那邊的微博運(yùn)營商年收入可達(dá)數(shù)十億美元，國內(nèi)的IT領(lǐng)袖更是坐不住了。本文筆者就自己對微博的了解發(fā)表一下粗淺的見解。

　　一、首先先了解幾個(gè)關(guān)鍵詞：

　　微博、粉絲（聽眾）、話題（活動(dòng) 投票）、互動(dòng)（轉(zhuǎn)播 點(diǎn)評 投票）、微博營銷、微博運(yùn)營商、微博認(rèn)證、知名博主、微博營銷商、開放式平臺(tái)、微博模板、手機(jī)微博

　　1、微博：最初的微博只能發(fā)送140字的短文，承載內(nèi)容有限，但后來，漸漸可以加入鏈接、圖片、音頻以至視頻、引用等諸多功能。文字+鏈接=一條精準(zhǔn)的軟文；文字+鏈接+圖片=一條優(yōu)質(zhì)的傳播；文字+鏈接+視頻=絕妙的視頻營銷……微博支持的形式越多，越能夠與諸多營銷手段進(jìn)行基因重組，把其他營銷的優(yōu)點(diǎn)跟微博短平快的優(yōu)點(diǎn)進(jìn)行結(jié)合，從而形成一個(gè)強(qiáng)大的自媒體，這種傳播比任何形式的營銷手段都更加給力。隨著“引用”功能的接入，你只要復(fù)制一條淘寶鏈接，微博自動(dòng)識別產(chǎn)品的主圖和介紹；復(fù)制一條騰訊新聞鏈接，微博自動(dòng)抓取新聞?wù)@種形式哪個(gè)媒體可以與之媲美？所以，微博內(nèi)容是微博營銷的基礎(chǔ)一環(huán)，這一點(diǎn)，騰訊微博較之其他微博做得優(yōu)秀。

　　2、粉絲聽眾：沒有粉絲的微博無異于一潭死水，從營銷角度看，沒有粉絲，這個(gè)微博也就形同虛設(shè)，沒有意義。粉絲是信息的接收者，同時(shí)也是潛在消費(fèi)者，很顯然，粉絲越多，傳播效力就越大。

　　3、話題（活動(dòng) 投票）：這是微博的衍生產(chǎn)品，一個(gè)話題可以因?yàn)閰⑴c者的數(shù)目而成名，一旦話題成名，那話題所植入的營銷對象也就隨之成名，對比之前利用論壇炒作話題來說，微博炒作話題將會(huì)更加靈活高效?；顒?dòng)，跟話題類似，但活動(dòng)的互動(dòng)和參與性更強(qiáng)，目的更明確，更具吸引力。投票，活動(dòng)的一種，很有潛在價(jià)值，老顏預(yù)計(jì)，下一屆美國總統(tǒng)競選，很有可能會(huì)在微博上發(fā)起民意投票。

　　4、互動(dòng)（轉(zhuǎn)播 點(diǎn)評 投票）：微博最鮮明的特點(diǎn)就是互動(dòng)性強(qiáng)，互動(dòng)周期短，能夠第一時(shí)間達(dá)成互動(dòng)，這也是微博發(fā)展如此迅猛的內(nèi)在推動(dòng)力。轉(zhuǎn)播，二次傳播，假如平均每個(gè)博主擁躉5000，那如果有10個(gè)人轉(zhuǎn)播一條微博，那傳播受眾將瞬間達(dá)到50000，傳播效力可想而知！點(diǎn)評，后期可以包裝成口碑營銷與微博的結(jié)合體。

　　5、微博營銷：利用微博各方面的傳播及代言（名人博客）價(jià)值進(jìn)行的營銷活動(dòng)

　　6、微博運(yùn)營商：微博網(wǎng)站運(yùn)營商，也就是新浪、騰訊、搜狐、網(wǎng)易等這些公司

　　7、微博認(rèn)證：被微博運(yùn)營商官方認(rèn)證成為知名微博博主，會(huì)獲得系統(tǒng)推薦，會(huì)獲得更多的粉絲，會(huì)更有權(quán)威性

　　8、知名博主：分為草根知名博主和名人微博。前者是通過各種方式把自己炒作成擁躉眾多的草根人士，這類微博具有很強(qiáng)的傳播效力；后者是名人，這類微博除過具有傳播效力外，還有很有價(jià)值的潛在代言效果

　　9、微博營銷商：利用微博展開微博營銷的網(wǎng)絡(luò)公司或個(gè)人

　　10、開放式平臺(tái)：微博可以接入的各種授權(quán)應(yīng)用，這是微博后續(xù)發(fā)展和整合的生力軍，通過應(yīng)用的接入，微博可以跟游戲、文學(xué)等等形態(tài)進(jìn)行無縫結(jié)合，同時(shí)，還可以實(shí)現(xiàn)各個(gè)微博平臺(tái)的同步，牽一發(fā)而動(dòng)全身。比如你在20個(gè)微博平臺(tái)有賬號，而這20個(gè)賬號都跟一個(gè)賬號綁定，你只需要給這一個(gè)賬號發(fā)，其他20個(gè)都會(huì)同步更新。假若你每個(gè)賬號擁有粉絲2000名，那將有40000名聽眾同時(shí)看到你新發(fā)的信息，而這個(gè)過程可能只要1秒鐘！

　　11、微博模板：各大微博都提供了模板選擇，跟QQ空間一樣，模板會(huì)在后期帶來廣告價(jià)值

　　12、手機(jī)微博：這是微博已于其他互聯(lián)網(wǎng)形式最突出的特點(diǎn)之一，他會(huì)非常容易打破互聯(lián)網(wǎng)和手機(jī)互聯(lián)網(wǎng)的限制，輕松互通。換句話說，通過微博，可以把營銷活動(dòng)從互聯(lián)網(wǎng)同步到手機(jī)互聯(lián)網(wǎng)，這一點(diǎn)是傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)營銷的瓶頸。

　　二、了解了以上概念，我們轉(zhuǎn)過頭看如何做好微博營銷

　　（一）對于微博博主：

　　1、精心策劃微博內(nèi)容：根據(jù)要推廣對象的特點(diǎn)，編輯帶有文字、圖片、音視頻、鏈接等豐富內(nèi)容的微博，可以使之變成很有價(jià)值的軟文

　　2、增加你的粉絲數(shù)：首先鄙視一下刷粉絲的。增加自然粉絲數(shù)的方法有以下幾個(gè)：

　　1）內(nèi)容要優(yōu)質(zhì)：真實(shí)、新鮮、好奇、吊胃口

　　2）頻度要適當(dāng)：不能太少，也不能一分鐘發(fā)幾十條，每天控制在30條左右，可以有效避免一些粉絲因反感而取消收聽你

　　3）時(shí)間有技巧：8點(diǎn)半，公車一族，手機(jī)看微博；10點(diǎn)半，早工作間歇，電腦上微博；3點(diǎn)半，午工作間歇；5點(diǎn)半，臨下班；20~23點(diǎn)，晚上上網(wǎng)娛樂時(shí)間

　　4）參與熱門話題：多參與能夠增加你的出鏡率，從而帶來更多的關(guān)注；當(dāng)然你也可以發(fā)起一些活動(dòng)或話題

　　5）禮尚往來：多加別人，別人才會(huì)加你

　　6）申請認(rèn)證：這個(gè)需要跟運(yùn)營商溝通，一旦通過，效果甚佳，你可以以企業(yè)名義進(jìn)行申請，通過率會(huì)高一些

　　7）站外引用：把你的微博客嵌入到你的空間，帶來更多關(guān)注

　　8）微博群或論壇：多加入一些微博QQ群或論壇，共同交流，互相加粉

　　3、如果你擁有了數(shù)量超過1萬的粉絲，就可以放心滴找一些企業(yè)進(jìn)行合作，這就要看你自己的談判能力了

　　4、當(dāng)然你也可以跟微博營銷方進(jìn)行合作，加入他們的優(yōu)秀博主資源圈，一旦他們接到項(xiàng)目，你也能順手獲得利益

　　5、把你的微博大變身：微博不僅僅是個(gè)消遣工具，他同時(shí)還是以下角色：

　　1）媒體

　　2）在線客服

　　3）短平快的新聞系統(tǒng)

　　4）可移植的廣告聯(lián)盟

　　5）微文學(xué)

　　6）微促銷

　　6）更多隨心所欲的角色

　　通過以上手段，微博博主獲得了利益。

　　（二）對于微博營銷方：

　　如何挖掘和利用微博潛在的強(qiáng)大營銷價(jià)值呢？絕不僅僅是利用粉絲多的博主發(fā)幾條信息了事！

　　1、策劃

　　首先對一個(gè)客戶的需求進(jìn)行剖析，看這個(gè)需求如何能夠利用微博帶來最大的傳播價(jià)值，這一點(diǎn)至關(guān)重要。

　　1）內(nèi)容策劃：發(fā)什么話題或創(chuàng)意能夠達(dá)到這兩個(gè)目的：一是植入客戶信息；二是引發(fā)博友的關(guān)注興趣，二者缺一不可

　　2）傳播策劃：通過微博哪些方面進(jìn)行傳播？組織哪些博主？發(fā)布時(shí)間？頻度？傳播控制？……這些問題都需要事先規(guī)劃好

　　2、資源

　　微博營銷最重要的就是博主資源，博主又可分為：

　　1）草根博主：這類博主傳播力很強(qiáng)，博客很活躍，忠誠粉絲的忠誠度不次于名人博客

　　2）媒體博主：這類博客通常具有約定俗成的客觀性和新聞性（權(quán)威性），帶來的傳播信任度高

　　3）行業(yè)博主：有些博主是專注某個(gè)領(lǐng)域的，分類傳播將會(huì)更加精準(zhǔn)

　　4）名人博主：這類具有代言性，但通常成本會(huì)比較高

　　3、推廣方式

　　也可以理解為推廣流程，筆者建議：

　　1）發(fā)布原創(chuàng)微博

　　2）組織轉(zhuǎn)發(fā)、點(diǎn)評

　　3）發(fā)起互動(dòng)活動(dòng)：如競猜、轉(zhuǎn)播有獎(jiǎng)、互動(dòng)討論、投票等等

　　4）炒作話題

　　5）接入應(yīng)用：如你的客戶是醫(yī)療健康行業(yè)的，你可以開發(fā)健康自檢小工具等應(yīng)用，接入到微博

　　4、推廣主題

　　也就是推廣活動(dòng)的核心事物，老顏提煉了以下幾種：

　　1）品牌和產(chǎn)品傳播：發(fā)布品牌動(dòng)態(tài)、新品動(dòng)態(tài)，如蘋果公司可以利用微博發(fā)布最新的產(chǎn)品圖片、視頻等

　　2）互動(dòng)活動(dòng)和話題：發(fā)布一些主題活動(dòng)，號召博友參與討論，提高趣味性和互動(dòng)性，軟性植入客戶信息

　　3）建立客服通道：為企業(yè)專門開通一個(gè)在線客服答疑，如二手車小胖等，對咨詢行業(yè)、產(chǎn)品類、導(dǎo)購類企業(yè)很有幫助

　　4）建立促銷通道：專門發(fā)布各類新品、清倉品、促銷品、拍賣品等，直接將博客變身為櫥窗

　　5）團(tuán)隊(duì)管理工具：員工每人一個(gè)微博，全部關(guān)注CEO微博，這樣可以便利地發(fā)布通知或者在線會(huì)議

　　6）客戶管理工具：對于合作的客戶，可以通過微博進(jìn)行集體售后服務(wù)

　　7）作為SEO工具：微博的更新頻率很大，這是SEO很關(guān)鍵的一環(huán)，目前百度已經(jīng)開始抓取各大微博內(nèi)容，若將微博作為企業(yè)網(wǎng)站一部分，無疑會(huì)對SEO工作帶來更多效益

　　8）軟廣告：跟名博暗地里合作，他們發(fā)布微博時(shí)，植入客戶信息

　　9）輿論監(jiān)測與控制：在微博上搜索關(guān)鍵詞可以快速找到相關(guān)微博，這樣可以及時(shí)把握消費(fèi)者對品牌或產(chǎn)品的看法，及時(shí)反饋給企業(yè)主

　　5、推廣渠道

　　微博營銷非要在微博網(wǎng)站上展開么？不是的！

　　1）微博網(wǎng)站：不用贅述

　　2）微博客戶端、手機(jī)客戶端

　　3）站外植入：這個(gè)渠道是老顏原創(chuàng)，可以把微博代碼做成類似百度廣告聯(lián)盟類似的代碼，植入一些網(wǎng)站聯(lián)盟站群，這樣就形成了一個(gè)可以隨時(shí)變化的廣告聯(lián)盟，廣告主只需要定時(shí)更新信息，就可以輕松替換掉原有的廣告，較之百度廣告聯(lián)盟，更具營銷性。當(dāng)然也可以植入到你想的任何網(wǎng)站、博客、個(gè)人空間等地方

　　4）微博同步機(jī)器人：如果你有30個(gè)微博站的賬號，如果一一發(fā)布，那將是個(gè)非常大的工作量，光是反復(fù)輸入賬號密碼就會(huì)累死掉，因而利用同步機(jī)器人是個(gè)非常好的選擇。目前F5的做法是，F(xiàn)5跟30多個(gè)微博運(yùn)營商協(xié)議接入，同時(shí)自己開發(fā)了一個(gè)微博QQ機(jī)器人（小me），你先在F5里設(shè)置30個(gè)博客的同步關(guān)聯(lián)，然后添加小me為QQ好友，每次發(fā)微博，你只需要給小me發(fā)條QQ消息即可瞬間同步到30個(gè)微博站

　　通過以上手段，微博營銷方和廣告主獲得了收益。

　　（三）對于微博運(yùn)營方：

　　這是時(shí)下熱議的話題，微博運(yùn)營方該如何通過微博獲利？當(dāng)然老顏也無甚高論，只有一些不成熟的拙見：

　　1、VIP認(rèn)證：開通企業(yè)VIP認(rèn)證頻道，對企業(yè)資質(zhì)、信譽(yù)等嚴(yán)格認(rèn)證后，給出VIP+認(rèn)證雙標(biāo)識，重點(diǎn)位置推薦、關(guān)鍵詞搜索排名等

　　2、群發(fā)信息：給所有博友群發(fā)企業(yè)推廣信息（這個(gè)有點(diǎn)不道德，可能會(huì)帶來一些負(fù)面感受，但是如果信息處理得當(dāng)，也會(huì)是一個(gè)不錯(cuò)的選擇）

　　3、廣告：最直接最尋常的一種渠道，微博具有異常大的流量，是廣告的優(yōu)質(zhì)基礎(chǔ)，廣告投放點(diǎn)可以設(shè)置在頂部、側(cè)邊、發(fā)布框小元素等地方

　　4、模板植入：開發(fā)出植入客戶廣告的微博模板，然后呼吁博主使用，根據(jù)博主訪客到訪量分與提成

　　5、官方發(fā)起營銷活動(dòng)：這個(gè)方式新浪已有使用過

　　6、與微博運(yùn)營方進(jìn)行協(xié)議合作，合作分成，運(yùn)營方對合作的營銷方進(jìn)行推廣，營銷方對客戶進(jìn)行推廣，獲得的收益，運(yùn)營方與營銷方協(xié)議分成

　　7、直接與知名博主合作：開辟微博營銷頻道（圍脖客），博主申請成為圍脖客，運(yùn)營方審核，只通過優(yōu)質(zhì)博主即可

　　8、微博搜索與搜索競價(jià)

　　當(dāng)然了，以上只是小收入，微博今后的發(fā)展肯定會(huì)衍生出成規(guī)模的、成熟穩(wěn)定的盈利模式，這里我們拭目以待了。

　　通過以上手段，微博運(yùn)營方可以獲得收益。