甲和乙同時進入一家耐用高端消費品銷售公司做終端直銷員。三個月之后，主管發(fā)現(xiàn)甲非常努力，業(yè)績也非常好，而乙卻相反。所以他想淘汰乙，并且重點培養(yǎng)甲。

　　以下是甲乙兩人的數(shù)據(jù)：

　　甲每天都做工作計劃，每天鎖定15個目標顧客，客戶很少有重復，然后通過各種方法公關。第一個月，成交顧客30個，第二個月成交顧客60個，第三個月成交顧客60個。每月公交費用報銷300元，招待費用不超過300元。

　　乙也每天都做工作計劃，每天鎖定2～3個客戶，很多時候客戶還是重復的。第一個月，成交顧客6個，第二個月成交顧客12個，第三個月成交顧客24個。每月公交費用100元，招待費用500元以上。

　　主管決定的理由是：從計劃及公交費用看甲比乙努力，每天都在開發(fā)客戶，而且成功率很高。而乙雖然有進步，但是三個月后仍然無法完成公司下達的指標，而且依舊與甲有很大的差距。

　　經理看了主管的申請報告后，第二天公布了決定：乙員工予以轉正，主管降工資一級，甲員工需要繼續(xù)觀察。

　　這個故事說明了什么？

　　1.銷售不僅靠努力，更要靠方法；

　　2.業(yè)績不是看靜態(tài)結果，更要看動態(tài)結果；

　　3.作為銷售主管，應該關注下屬的潛力；

　　4.善于利用資源的銷售人員才是出色的銷售人員；

　　5.銷售主管可以不善于銷售，但不能不善于管理銷售的方法。

　　“上班奴”八大特征

　　1.把命運交給別人掌控；2.希望事業(yè)有成卻總是懷才不遇；3.上司答應的事說變就變；4.工作再好比不上別人關系好；5.做人越好，越受欺負；6.好處別人得，出事你負責；7.付出和收入，永遠不成正比；8.上司在斗爭，犧牲的卻是你。

　　鴨子去面試

　　鴨子去面試，面試官山羊看了看簡歷道：你各方面都符合我們的要求，可是我懷疑你能否適應我們這一行。

　　鴨子：你們具體做什么業(yè)務呀？山羊：美味鴨脖。