昨日（10日），又有一名保健品推銷人員在大街上散發(fā)傳單。

    “這看似簡(jiǎn)單的‘健康知識(shí)講座’，背后卻暗藏諸多陷阱及欺騙手段。”大多數(shù)年輕人及前來聽講座的老人們的兒女們對(duì)此都有同樣的看法，但多數(shù)老人卻不以為然。

    昨日，一位有著多年從事“保健品健康知識(shí)講座”經(jīng)歷的中年男士，還原了宜昌保健品推銷的十年運(yùn)行圖。

講水污染間接推銷電熱水器

    6點(diǎn)30分，濱江劇院大門打開了，在門口等待多時(shí)的老人一擁而入擠進(jìn)劇場(chǎng)，劇場(chǎng)前廳安排專人接待，老人憑會(huì)員卡登記后入場(chǎng)，然后再由專人引導(dǎo)進(jìn)劇場(chǎng)，整個(gè)過程大概持續(xù)近半個(gè)小時(shí)。

    7時(shí)許，一切工作準(zhǔn)備就緒，身著職業(yè)裝的工作人員進(jìn)入會(huì)場(chǎng)，工作人員是四男二女，另外還有幾名臨時(shí)應(yīng)聘人員。記者出示證件后，在工作人員的“陪同”下允許進(jìn)入，但不允記者錄音、拍照、隨意走動(dòng)，不允許和老人交談。其間，即使有老人主動(dòng)與記者打招呼，也是立即將老人支走，擔(dān)心老人透露半句行業(yè)內(nèi)情。當(dāng)天聽講座的老人大約有300人之多，約占劇院的一半。

    劇場(chǎng)前臺(tái)正上方掛著一張紅底白字條幅，書寫“宜昌致仁堂二周年慶典”。前臺(tái)正中央放有一張講桌、一塊黑板和投影儀。

    7點(diǎn)20分許，一名講課老師進(jìn)場(chǎng)，他名叫劉俊，他不僅是一名講課老師，還是此次講座的負(fù)責(zé)人。講課時(shí)長(zhǎng)大約30分鐘，共分三個(gè)階段：首先是工作人員引導(dǎo)在場(chǎng)的老人共同高歌，拍手掌；第二階段，抽查點(diǎn)名。第三個(gè)階段：講課。當(dāng)天主要講水和空氣污染，間接推銷致仁堂正在銷售的一款名叫康柏（音）的電熱水器。記者從劉俊做的一次調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，有80%的老人所用的電熱水器為“致仁堂”所提供。

    8點(diǎn)不到活動(dòng)結(jié)束，但還有不少老人不斷涌來，每個(gè)老人手中都提有一個(gè)環(huán)保袋。但致仁堂昨天的做法難免有點(diǎn)讓老人失望，除每人獲贈(zèng)一小包靈芝多糖膠囊和一小包靈芝孢子油軟膠囊外，再?zèng)]其他贈(zèng)品。以往贈(zèng)送的雞蛋和面條都臨時(shí)取消了。

    據(jù)了解，此次活動(dòng)將持續(xù)到4月下旬。劉俊介紹，下個(gè)月，課堂將轉(zhuǎn)至葛洲壩星光燦爛演藝廳。

保健品推銷十年線路圖

    昨日下午，記者與從事多年“保健品健康知識(shí)講座”經(jīng)歷的中年男士相約在宜昌一咖啡廳見面。如果不是男士透露其中內(nèi)情，記者很難把近十年來的“保健品健康知識(shí)講座”與各種陷阱及欺騙手段聯(lián)系在一塊。

    早些時(shí)候，在保健品業(yè)競(jìng)爭(zhēng)還不是很激烈時(shí)，經(jīng)銷商是多在門面等客上門，如此既簡(jiǎn)單利潤(rùn)又高。2001年至2005年，競(jìng)爭(zhēng)逐漸激烈，經(jīng)銷商開始聘請(qǐng)推銷員在公園、小區(qū)門口、市場(chǎng)、社區(qū)、老年活動(dòng)中心發(fā)傳單，邀請(qǐng)老人參加健康知識(shí)講課，以此來達(dá)到推銷保健品的目的。

    2005年至2010年，經(jīng)銷商開始采用“情感戰(zhàn)術(shù)”及“設(shè)托”，來引誘老人上鉤。很多老人退休后，處于“情感空巢期”，經(jīng)銷商根據(jù)老人對(duì)關(guān)愛的渴望，通過所謂的“關(guān)愛行動(dòng)”，請(qǐng)老人吃飯，和老人談心。有的甚至給老人磕頭，拜干爹干媽，以此拉近感情距離，然后再高價(jià)推銷自己的產(chǎn)品。

    這期間，隨著投身該行業(yè)的人員不斷增多，一些矛盾日益凸顯。一些組織除高價(jià)推銷保健品外，還以此來高價(jià)推銷太空杯、熱水器、電熱鍋，然后卷款消失。公安機(jī)關(guān)破獲多起類似案件。

“三部曲”放長(zhǎng)線釣大魚

    該男士說，隨著國家法律的逐步完善，一些組織也在不斷探索新的推銷法，尋找法律的空白。而去年下半年至今年，“三部曲”推銷方法被一些組織在宜昌廣泛應(yīng)用。

    先還是采用發(fā)傳單、掃樓梯等方法把老人聚集在一起，然后采用“三部曲”推銷法。一般來說，整個(gè)過程大概在30-40天左右。開始之初，除了每天派發(fā)一些免費(fèi)的小禮品之外，偶爾會(huì)讓老人購買他們的產(chǎn)品。而這個(gè)購買產(chǎn)品的步驟才是最為關(guān)鍵的，其他的都只是在做鋪墊。

    而這些產(chǎn)品的價(jià)格一般比較低，價(jià)格在100元至200元不等，購買產(chǎn)品的老人會(huì)得到一張卡片。推銷員會(huì)告訴老人，第二天，老人憑卡片進(jìn)場(chǎng)，屆時(shí)會(huì)有驚喜相送。為達(dá)到一定效果，推銷人員故意不告訴老人具體是什么驚喜。第二天，老人驚喜地領(lǐng)到之前購買產(chǎn)品價(jià)格同等的現(xiàn)金，或同價(jià)值的產(chǎn)品。

    去年下半年，在杰杰演藝廳推銷保健品的推銷人員就采用了這一方法，第一天賣出50元一盒的藏香，第二天老人或領(lǐng)到50元現(xiàn)金，或領(lǐng)到同等價(jià)值的食用油。

    第二步的操作方法與第一步方法大致類似，不過這次產(chǎn)品價(jià)值會(huì)更高，大概在五六百塊錢左右。這個(gè)過程大約持續(xù)10天左右，期間將吸引大量老人參與。

    而第三步基本上就是收網(wǎng)的時(shí)候了，一般推銷員會(huì)推出價(jià)值好幾千甚至上萬的產(chǎn)品，同樣發(fā)卡，同樣強(qiáng)調(diào)有驚喜相送，但這次不一樣的就是不會(huì)再返回同樣數(shù)額的現(xiàn)金，而是標(biāo)價(jià)數(shù)千元甚至上萬元的物品。“其實(shí)，這些物品的價(jià)值遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有這么多，多為幾十元至幾百元不等。如此做的好處，完全是為了堵住老人的嘴。”該男士稱，這樣，經(jīng)銷商在推銷保健品獲得巨額利潤(rùn)后，再也不需冒著風(fēng)險(xiǎn)東躲西藏了。從始至終，經(jīng)銷商始終沒有說驚喜就是退錢，因此，即使有老人懷疑產(chǎn)品問題，多數(shù)老人也只當(dāng)花錢買贈(zèng)品了。

宜昌有六個(gè)場(chǎng)所有組織“講課”

    “這么多年來，其組織來來回回好幾年，但每年都能賺走一大筆錢。”該男士稱，這看似走了一撥又來一撥，其實(shí)他們是同一撥人，他們只不過從其它地方調(diào)換了講課老師、保健品的代理權(quán)。

    目前，來宜昌舉辦類似活動(dòng)的多為四川人。成員大多在10人左右，約7人為族親，其他人員則以30元/2小時(shí)在當(dāng)?shù)毓蛡蚺R時(shí)人員?；顒?dòng)場(chǎng)地多租用演藝廳或者溜冰場(chǎng)，這種場(chǎng)地不僅可容納很多人，同時(shí)也易于掌控出入的場(chǎng)地。

    男士掰著手指數(shù)了幾個(gè)宜昌經(jīng)常被租用的場(chǎng)地：星光燦爛演藝廳、五一廣場(chǎng)劇院、北山坡醫(yī)專院內(nèi)、兒童公園溜冰場(chǎng)、杰杰演藝廳、濱江劇院。另外一些比較小型的組織由于成本受限，會(huì)選擇以賓館作為“基地”。租用時(shí)間多為早上7點(diǎn)至8點(diǎn)。

    其中，星光燦爛演藝廳、五一廣場(chǎng)劇院租金最貴，月租為3萬。后依次為濱江劇院、北山坡醫(yī)專、兒童公園，分別為2.1萬、1.8萬、1.2萬。

    該男士坦言，這其中花樣、貓膩多，唯有抵擋住誘惑和不相信有一定療效的保健品才能防止被騙。另外，他還提醒目前正在參加“健康知識(shí)講座”老年朋友，在這些人慣用的“三部曲”中，在第三步中，出資超過千元以上的一定要謹(jǐn)慎，小心上當(dāng)。

    昨日下午，記者從咖啡廳走出來，發(fā)現(xiàn)又有一些保健品推銷人員上街散發(fā)傳單，下一個(gè)，不知又是哪位老人會(huì)成為他們的目標(biāo)……