再優(yōu)：大市場，非獨家（競爭格局，拼營銷拼管理拼成本）

一般：大市場，大公司，多公司（市場布局成熟，低成長）

很一般：中等市場，小公司，多公司

差：小市場，小公司

很差：小市場，大公司（被逼多元化）

極差：小市場，大公司，多公司（混亂）

市場的大小非常重要。我列的是以市場大小為序的

選擇時需要問的幾個問題：

1、主要產(chǎn)品的用途是上述大市場么？是，繼續(xù)；否，pass

2、主要利潤來源品種是西藥還是中藥？西藥，繼續(xù)；中藥至8

3、西藥是自己研究開發(fā)的么？中國基本沒有。西藥是否首仿？是，繼續(xù)；否，看占有率

4、西藥首仿產(chǎn)能如何？保護期多長？有無后來者進入？

5、首仿產(chǎn)品營銷策略如何？占有率如何？還有多大拓展空間？

6、毛利率和成本控制如何？

7、下一代產(chǎn)品研發(fā)準備得如何？

 反正我選擇醫(yī)藥股的時候必須要問自己這么些問題

西藥類：

最優(yōu)：大市場，國際領先技術國內獨家產(chǎn)品

次優(yōu)：大市場，國內首仿，保護期長，產(chǎn)能尚不充分

優(yōu)：大市場，國內首仿，保護期不長，產(chǎn)能較為充分

一般：大市場，非首仿，占有率高

很一般：中等市場，多家仿制，競爭格局

差：大市場，普藥醫(yī)保（毛利低）

很差：中小市場，普藥非醫(yī)保（競爭慘烈）

 雖然很多人最關心的是技術核心力（現(xiàn)有產(chǎn)品和新產(chǎn)品開發(fā)），即使是新產(chǎn)品，仍然面臨上面這些問題，其產(chǎn)品處于市場的什么地位

大市場的普藥，或者中小市場普藥，都不是好的選擇

8、中藥是否獨家？是，繼續(xù)；否，看占有率

9、獨家中藥品牌影響如何？是否老字號？

10、藥物原材料是否受限？有無應對措施？

11、有無議價能力？

12、生產(chǎn)流程是否達到GMP標準？（產(chǎn)品質量控制，防止質量事故，一票否決）

13、品牌營銷如何？產(chǎn)品營銷思路？

14、非獨家產(chǎn)品有何獨特性？目前市場占有率如何？

15、非獨家產(chǎn)品的營銷策略？

中藥類原則：

最優(yōu)：大市場，獨家，品牌影響大，產(chǎn)品營銷到位

次優(yōu)：大市場，獨家（或保密），品牌影響好，原材料受限，產(chǎn)能有限

優(yōu)：大市場，獨家（或保密），品牌有號召力，有議價能力

一般：大市場，非獨家，無明確品牌營銷

差：大市場，多家，原材料受限，醫(yī)保限制毛利

很差：普藥醫(yī)保，多家，大產(chǎn)能，原材料受限

極差：萬金油（什么病都治），靠營銷

只要是大市場，中西藥都可以，但市場地位區(qū)別還是很大的

在這個中藥里面，可以看到為什么白藥，馬應龍，阿膠，中恒有走牛的可能。符合大市場，獨家或者保密，但又都不是完美的品種，還有就是同仁堂

還有很多票走牛或者走弱的內在原因

我看，最大的市場應該在輸液，然后才是心血管，腫瘤，抗感染

仔細研究就能發(fā)現(xiàn)輸液市場其實集中度很高

這些原則里面其實標的已經(jīng)很清楚了。值得選擇的標的并不多

首先產(chǎn)品是不是符合第一點（大市場）就能淘汰很多產(chǎn)品

 另一則

 NBD:您選擇醫(yī)藥股票的標準是什么？

 姜廣策（醫(yī)學博士）：主要關注3點：第一是公司的產(chǎn)品線，主打產(chǎn)品是否有足夠強大的市場空間，是否是足夠大的品種，是否針對大的病種，或者產(chǎn)品是否獨家等；第二是公司的營銷團隊，是否打造符合公司價值的品牌，獲得與公司價值相符的市場空間；第三是公司的政府事務能力，是否有能力在政府招標和政府溝通中要價。

[轉載]醫(yī)藥10大稀缺品種
 所謂稀缺品種，都是因為公司產(chǎn)品的獨特性、排它性、無競爭性，也是立足中長線持倉的策略，并不是不問價格的亂買。任何品種都需要好的價格。

   片仔癀（600436）
    公司主要原料的麝香、天然牛黃資源的日益緊缺，產(chǎn)品供需差呈現(xiàn)不斷加大的趨勢。由此，片仔癀的的特有功效和市場饑餓狀態(tài)將不可避免地形成價格上行的通道，而作為非基本藥物和醫(yī)保品種的獨家產(chǎn)品，片仔癀定價無需通過國家發(fā)改委和藥監(jiān)局審批，僅需向省物價部門報備，將在很大程度上規(guī)避藥品限價政策的制約，未來價格分階段上調預期明確且頻率可能提高。出口方面，公司境外三年代理合同今年底期滿，考慮境內外產(chǎn)品價格凈差已達到40元以上，明年起境外產(chǎn)品提價概率很大。
    金糖寧為公司耗時十余年研發(fā)的純中藥新產(chǎn)品，也是目前國內唯一在機理上明確的中藥治療II 型糖尿病品種（效用成分為1-脫氧野尻霉素），其藥效與II 型糖尿病主要西藥品種拜糖平非常接近但無明顯胃腸道不良反應，在我國現(xiàn)有成年糖尿病患者高達9千萬并每年以9.7%的發(fā)病率遞增病患人群的環(huán)境下，金糖寧有望憑借中成藥特色優(yōu)勢逐漸成為公司未來的一線品種。
    如果作為稀缺品種，片仔癀無疑應該排在首位。
 
    東阿阿膠（000423）
    阿膠2000年的獨家中藥，明清時東阿阿膠4000-6000元/斤，目前市場是400元、斤，看見提價空間有多大，已經(jīng)掌控全國驢皮資源90％以上，市場占有率達75％。成為名副其實的稀缺資源壟斷型企業(yè)，完全的定價話語權，典型的稀缺品種。

   天士力（600535）
    中國未來的趨勢是老齡化，如果說現(xiàn)在10個人中有1個老人，四五年就是5個人中有1個老人，中老年人最容易患的就是心腦血管病，而復方丹參滴丸是治療心腦血管病的一哥，將最大限度享受老齡化的市場蛋糕，而且目前滴丸正在進入美國，打入國際市場，可以說是中藥現(xiàn)代化的典范，列入稀缺品種并不過分。
 
    貴州百靈（002424）
    看下面這條新聞：黃平縣一碗水鄉(xiāng)朗滸村村民梅發(fā)榮，今年承包130畝荒地種植太子參，以平均180元/公斤的價格出售，獲利300余萬元，一躍成為該縣的“太子參致富大王”。
    今年太子參價格暴漲689％，每公斤高達300元，而一個農(nóng)民單打獨斗1畝地都能掙2.3萬元，百靈如果集約化種植，1萬畝地不是能貢獻2個多億的利潤?？纯?#8220;紫鑫藥業(yè)”，由于人參產(chǎn)業(yè)一個月股價翻番！百靈去年利潤才1.1個億，光這個項目就能讓利潤增兩倍（貴州百靈全資子公司貴州百靈企業(yè)集團醫(yī)藥銷售有限公司11月11日與貴州省施秉縣政府簽署中藥材合作開發(fā)項目意向協(xié)議書，雙方?jīng)Q定共同努力在施秉縣建總占地面積約一萬畝的太子參種植示范基地，并以支付勞務費及生產(chǎn)資料費用等形式，委托施秉縣轄區(qū)內的貴州三元太寶實業(yè)股份有限公司種植。醫(yī)藥銷售公司將投資5000萬元用于該事項），加之公司為苗藥第一股，中線趨勢和公司前景十分樂觀。
 
    重慶啤酒（600132）
    170多的市盈率為什么仍然有投資價值？熟悉而買重啤的，沒有一個是看它的啤酒的，都盯著治療性乙肝疫苗。乙肝疫苗如果成功，再對比現(xiàn)在用于治療乙肝的藥物，治一個人不會低于500-1000元，一年的產(chǎn)量在一百萬人份的話，就是50-100億元，除去銷售費用和成本，利潤大于50％，是15-50億元，總股本不足5億，每股利潤是3到10元！重啤玩的是全國1.3億人的夢、所有患者家屬的希望，你說他值多少價？治療性乙肝疫苗如果能夠成功，重慶啤酒將成為兩市最稀缺的品種，也有成為兩市最高價股。

 
    武漢健民（600973）
    牛黃是備受我國中醫(yī)界推崇的一味名貴中藥，由于其特殊療效，用途非常廣泛。在4500多種中藥中，含牛黃成分的就有600多種。據(jù)保守估計，天然牛黃市場大約有100億左右的規(guī)模。目前市場上，大多數(shù)為非天然牛黃。由于天然牛黃價格奇貴，一般在10-20萬元/公斤，不法商家假冒商品充斥市場。2009年新“醫(yī)改”方案實施，藥品監(jiān)管成工作重點，可以預見，未來牛黃市場將由于國家策而得到凈化。公司較早介入體外培育牛黃項目，近年來公司進行并購以化解競爭，尋求策支持，以及通過合作進行市場推廣，市場占有率進一步提高。隨著價格和銷量的同時上漲以及牛黃市場的規(guī)范，公司的體外培育牛黃項目可能獲得爆發(fā)式增長。由于健民是唯一擁有牛黃的公司，牛黃是稀缺資源那么武漢健民當然是稀缺品種?！?br> 
    譽衡藥業(yè)（002437）
    未來1-3年產(chǎn)品線有望跨越式發(fā)展：堅持“品種為王”,未來產(chǎn)品線將大大充實:1）頭孢米諾:已獲得日本明治（原研廠）商標授權,單獨定價。2）銀杏內酯B注射液:（中藥一類新藥 ,心血管?。?首個銀杏單體制劑,有望成為公司又一過億主力品種。3）其他:秦龍苦素注射液（中藥一類新藥,肝病）,MED02（化藥一類,腫瘤）等。譽衡營銷模式吸收了代理制和終端制兩種模式的特點,形成了對代理商“專賣店式”管理的特色模式,渠道把控能力很強,過去幾年一直采用現(xiàn)款現(xiàn)貨銷售。2010年是公司的蓄勢之年,更好的增長有望從2011年開始,2012年則可能面臨更大的爆發(fā)。公司獨家鹿瓜多肽注射液（欣梅樂）保護期長達20年。2010年10月11譽衡一紙公告，說是購買了白血病藥物專利，如果譽衡在后期獲得藥監(jiān)局的批件并成功上市療效顯著，我相信這是一件功德無量的大事！不過預計此過程至少需3-5年！另外我查詢了白血病市場空間更是驚人，資料如下：我國白血病發(fā)病率為2.76／10萬。在惡性腫瘤亡率中，白血病居第6位（男性）和第8位（女性），我國10歲以下小兒白血病的發(fā)病率為2.28/10萬。根據(jù)衛(wèi)生部《2008年統(tǒng)計年簽》我國白血病的亡率也僅為3.84/10萬.如每人治療費用為20萬元；則市場空間約為70億的業(yè)務空間。此股是越留越有價值，因此列為稀缺品種。

 
    雙鷺藥業(yè)（002038）
    公司目前的產(chǎn)品線大致圍繞三個方面來構建，即腫瘤、肝病和心血管疾病用藥，這三類疾病的發(fā)病率和死亡率在我國位于前列，有廣闊的市場空間。
    貝科能：新進醫(yī)保將促進11 年產(chǎn)品銷量大幅增長；北京地區(qū)四五年一度的藥品招標于今年開始，產(chǎn)品有望進入部隊醫(yī)院以外的多家新醫(yī)院，預計2011年北京市場增長也將超預期：公司儲備產(chǎn)品豐富，未來后勁很足：公司尚有單抗藥物、長效立生素、818等產(chǎn)品儲備，未來堅持研發(fā)主線不變，在生物醫(yī)藥領域做大做強，該股可以說是生物制藥最值得中線投資的稀缺品種，可以說是中國的基因泰克。

   雙鷺藥業(yè)開發(fā)的長效干擾素也已經(jīng)完成了Ⅲ期臨床試驗，目前正在等待生產(chǎn)批文。若成功獲批則將成為國產(chǎn)首個長效干擾素產(chǎn)品，市場潛力巨大。
 
    紫光古漢（000590）
    古漢養(yǎng)生精的配方出自兩千年出土的西漢馬王堆，兩千年前的女古尸出土而不腐，現(xiàn)代生化科技都做不到，伴隨一起出土的養(yǎng)生方而配制的古漢養(yǎng)生精久經(jīng)20多年的市場真正檢驗，對現(xiàn)代亞健康及養(yǎng)生功效卓越。屬國寶級絕密養(yǎng)生方屬國家的機密項目，全中國只此一家，世界僅此一家，是稀缺中的稀缺資源，堪比東阿阿膠和中國稀土。春節(jié)前的南岳股權回歸、4億支養(yǎng)生精/年的投產(chǎn)及央視廣告推出階段將使該股充滿懸念，可以說該股是保健品的稀缺品種。
 
    中信國健（未上市）
    目前我國單抗市場規(guī)模超過10億元，并且每年以50%以上的速度高速增長。我國的單抗產(chǎn)業(yè)開始于羅氏和默克的幾個外資重磅單抗藥物的進入，但隨后百泰生物和中信國健等幾家國內廠家的單抗產(chǎn)品上市，也迅速打開了市場。單抗藥物是一片制藥業(yè)的藍海，因此只要有作用明顯、安全性高的產(chǎn)品上市就可以迅速成為重磅藥物。
    單抗藥物的重要壁壘之一在于其培養(yǎng)放大的生產(chǎn)工藝，中信國健在國內率先解決了大規(guī)模生產(chǎn)單抗的產(chǎn)業(yè)化難題。公司于2006年上市的單抗藥物益賽普，由于在治療中度及重度活動性類風濕關節(jié)炎有非常明顯的療效，自上市后一直迅速增長，4年后銷售額近3億元。公司目前擁有國內體系最為完備的在研單抗藥物儲備，并將借助其規(guī)?；膯慰股a(chǎn)工藝迅速發(fā)展，完成基因泰克式的成長曲線。
    國內單克隆抗體研究產(chǎn)品線最豐富的是中信國健，該公司總投資逾10億元，擁有雄厚的資金及技術實力。中信國健不久將在A股市場上市，上市后的中信國健將借助資本市場的力量迅速做大，將成為A股市場上又一個頂尖的生物制藥企業(yè)。因此本欄認為在所有的稀缺籌碼中不久將上市的中信國健是稀缺籌碼中的稀缺品種。

[轉載]各個醫(yī)藥股的“王牌”分析

1、云南白藥（000538），白藥系列，  國家絕密配方，國家一類中藥保護品種
2、片子癀  （600436），片子癀系列，國家絕密配方，國家一類中藥保護品種
3、沃華醫(yī)藥（002107），心可舒片，  國家中藥保護品種
4、東阿阿膠（000423），阿膠系列，  國家首批非物質文化遺產(chǎn)擴展項目名錄
5、精華制藥（002349），王氏保赤丸、季德勝蛇藥片，國家中藥保密品種
6、中恒集團（600252），血栓通注射液
7、千金藥業(yè)（600479），婦科千金片

8、中新藥業(yè)（600329），速效救心丸配方被列為國家機密配方，舒腦欣滴丸是第一個治療腦血管疾病的中藥滴丸制劑，第一個進軍歐盟的中藥產(chǎn)品，藿香正氣軟膠囊首創(chuàng)中國中成藥軟膠囊劑型。世界上第一支“預充式”重組人干擾素α-2b注射液——安福隆水針，以及世界上第一支重組人干擾素α-2b噴霧劑——捷撫，填補了國內空白。

9、廣州藥業(yè)（600332），消渴丸
10、馬應龍  （600993），麝香痔瘡膏
11、獨一味  （002219），獨一味系列
12、金陵藥業(yè)（000919），脈絡寧注射液
13、天士力  （600535），復方丹參滴丸。2010年1月20日，主打產(chǎn)品復方丹參滴丸FDA（美國食品藥品監(jiān)督管理局）Ⅱ期臨床試驗已經(jīng)完成。該Ⅱ期臨床試驗研究目的為確定復方丹參滴丸對美國慢性穩(wěn)定性心絞痛患者的療效與劑量反應。
14、三九藥業(yè)（000999），999感冒靈、皮炎平、正天丸、胃泰
15、九芝堂  （000989），驢膠補血沖劑、乙肝寧沖劑，國家二級中藥保護品種
16、同仁堂  （600085），六味地黃丸、烏雞白鳳丸、安宮牛黃丸等。擁有近500家“北京同仁堂專賣店”及近千家形象專柜；集團還在全球的13個國家和地區(qū)開設了20家分店
17、太極集團（600129），急支糖漿
18、桐君閣  （000590），桂枝合劑、四君子合劑、驅蟲消食片，國家中藥保護品種

19、海南海藥（000566），楓蓼腸胃康顆粒劑，國家中藥保護品種
20、嘉應制藥（002198），雙料喉風散
21、桂林三金（002275），三金片，西瓜霜系列
22、奇正藏藥（002287），奇正消痛貼膏，國家中藥保護品種，國家保密品種
23、西藏藥業(yè)（600211），諾迪康系列
24、羚銳制藥（600285），通絡去痛膏、壯骨麝香止痛膏
25、美羅藥業(yè)（600297），傷科接骨片、魚鱗病片、珠珀安神丹，國家中藥保護品種
26、亞寶藥業(yè)（600351），丁桂臍貼
27、康緣藥業(yè)（600557），熱毒寧注射液、痛安注射液
28、康恩貝  （600572），可達靈，國家中藥保護獨家品種，

                        烏靈膠囊，國家中藥保護品種
29、江中制藥（600750），復方草珊瑚含片、江中牌健胃消食片
30、上海輔仁（600781），益心通脈顆粒、齒痛消炎靈顆粒
31、三精制藥（600829），雙黃連系列
32、武漢健民（600976），龍牡壯骨顆粒，首批國家一級中藥保護品種
33、紫鑫藥業(yè)（002117），補腎安神口服液，四妙丸
34、北陸藥業(yè)（300016），九味鎮(zhèn)心顆粒
35、紅日藥業(yè)（300026），血必凈注射液

36、雙鶴藥業(yè)（600062），2009年3月27日正式推出了公司最新仿制藥研發(fā)成果—“冠爽（通用名：匹伐他汀鈣）”片，該藥物是降血脂效果最好的他汀類藥物之一，“冠爽”的上市填補了公司在調脂藥物領域的空白，有望成為公司新的穩(wěn)定的利潤源，匹伐他汀鈣是目前降血脂效果最好的他汀類藥物之一，被藥學界稱為“超級他汀”，被列為全球18種銷售潛力最大的新藥，08年的銷售額超過30億美元
37、長春高新（000661），艾塞那肽產(chǎn)品在國內首家通過國家食品藥品監(jiān)督管理局的審批，于2008年7月批準臨床試驗，該藥被國際糖尿病專家列為四大潛力藥物之首。還有有多項產(chǎn)品是首仿或者在世界領先。水痘、抗艾疫苗。

38、恩華醫(yī)藥（002262），繼2009年2月2日加巴噴丁原料藥獲得歐盟GMP認證之后，公司的甲磺酸齊拉西酮原料及注射劑2月5日獲得SFDA頒發(fā)的新藥證書和生產(chǎn)批文。

39、海翔藥業(yè)（002099），國內唯一生產(chǎn)聯(lián)苯雙酯廠商，也是進入國際BIT產(chǎn)品市場唯一中國公司；13個產(chǎn)品獲得了美國的DMF號，2個產(chǎn)品獲得了歐洲CEP證書，并有5個產(chǎn)品分別在日本、韓國、歐洲、印度、加拿大等國家注冊且獲得注冊號。

40、現(xiàn)代制藥（600422），抗艾藥物將通過FDA認證；國內最大的硫辛酸原料藥生產(chǎn)企業(yè)，產(chǎn)品90%出口到日本和歐洲。國內唯一掌握硫辛酸手性拆分技術企業(yè)，可生產(chǎn)低殘留硫辛酸的高端產(chǎn)品。

41、復星藥業(yè)（600196），青蒿琥酯片通過WHO的GMP復查，為WHO全球第三家抗瘧藥物直接供應商，徹底打開公司國際化道路。2008年，青蒿類抗瘧藥出口繼續(xù)保持第一。

42、海正藥業(yè)（600267），2008年底擁有的FDA和歐盟COS認證數(shù)量分別達18個和15個，還有20多個產(chǎn)品正在申報之中。公司80%以上的原料藥產(chǎn)品銷往30多個國家，特別是在歐美地區(qū)擁有領先的市場份額。

43、華海藥業(yè)（600521），已成為國內抗艾滋病藥物HAART治療方案(雞尾酒療法)所需的蛋白酶抑制劑、核苷類逆轉錄酶抑制劑、非核苷類逆轉錄酶抑制劑三大系列中均有產(chǎn)品獲得國家批準生產(chǎn)的唯一企業(yè)；2007年7月公司收到美國食品藥品監(jiān)督管理局(FDA)的通知，公司向FDA申報的奈韋拉平片的新藥簡略申請(ANDA)已獲得批準，這是國內獲得的首個美國FDA制劑文號，標志著該產(chǎn)品具備了在美國市場銷售的資格。是國內最大的普利類原料藥生產(chǎn)企業(yè)，是國際上可以同時規(guī)?；a(chǎn)卡托普利、依那普利、賴諾普利少數(shù)廠家之一；公司90%以上的原料藥銷往國外(原料藥主要是普利類和沙坦類產(chǎn)品；普利類產(chǎn)品國際市場占有率約為20%-30%、位居世界前列，沙坦類藥物有望成為最暢銷的抗高血壓類藥物)。

44、長春高新（000661），生長激素水劑、長效生長激素和口服生長激素，成為全球領先的生長激素生產(chǎn)銷售公司；生長激素將通過FDA論證。
45、恒瑞醫(yī)藥（600276），瑞格列汀順利進入美國一期臨床試驗階段。

46、天壇生物（600161），麻腮風三聯(lián)疫苗為國內首創(chuàng)，在制造工藝、產(chǎn)品質量和接種后反應性及免疫原性方面也均達到世界先進水平，是國內首家獲得許可的生產(chǎn)經(jīng)營單位。

47、萬東醫(yī)療（600055），醫(yī)用X射線機國內第一，華潤為控股股東。
48、新華醫(yī)療（600587），清洗消毒器填補國內空白，淄礦集團為控股股東。
49、魚躍醫(yī)療（002223），聽診器、血壓計、制氧機、輪椅車
50、樂普醫(yī)療（300003），血管內藥物洗脫支架系統(tǒng)
51、陽普醫(yī)療（300030），第三代真空采血系統(tǒng)
52、信立泰  （002294），高端醫(yī)療器械
53、海南海藥（000566），人工耳蝸

54、西藏藥業(yè)（600211），國家一類新藥凍干重組人腦利鈉肽，又名新活素，是治療心衰的基因藥物，截止目前世界上研究成功的只有中國和美國。
55、通化東寶（600867），重組人胰島素
56、益佰制藥（600594），可溶性血管內皮細胞生長抑制因子（VEGI）