“每一個商務時代，都會鍛煉一大批富翁。而每一個富翁的鍛造，都是當別人不明白時，他明白自己在做什么。所以當別人明白時他已經(jīng)成功了，當別人理解時他已經(jīng)富有了！人的一生，因不同的選擇造就不同的機遇。努力固然重要，選擇比努力更重要，機遇常常在猶豫和懷疑中錯過，不嘗試你永遠不會成功。”

　　每家公司都在說：“選擇大于努力”，但是對于一些直銷門外漢或剛進入直銷業(yè)的人士，面對如此眾多的直銷公司，根本不知如何選擇。所以，對于大多數(shù)人而言：“選擇大于努力”，等于是一句空話。為此我們針對當前直銷市場形勢，進行分析研究和探討，制定出新形勢下選擇直銷公司的五個黃金標準。對照此標準，綜合、理性的分析你所選擇的公司。希望對每一個關注直銷、認可直銷，準備投入及已經(jīng)從事直銷的人士提供一些參考。

　　一、 公司：

　　首先公司要有實力，有誠信度，這樣的公司有永續(xù)經(jīng)營的理念。再有是產(chǎn)品品牌好而且最好是國內名族品牌，消費者容易產(chǎn)生認同。還有一點非常重要，就是要看公司生命線在哪里，直銷公司在一到兩年是風險期，兩到十年是暴增期，十年后進入穩(wěn)健成長期，二三十年后進入衰退期。風險期公司我們最好不要選擇，暴增期才是我們的最佳切入時機。平穩(wěn)期公司加入后通過努力還是可以賺一筆小錢的，衰退期公司就不能去選擇了。

　　二、 產(chǎn)品：

　　直銷公司的保健品發(fā)展，到了九十年代，科學家研究發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在人們缺少運動，出門打車，上樓電梯，服用保健品后，吸收利用率不高。最新一代的營養(yǎng)保健品，在功能性保健品的基礎上，采用了能更好地被人體細胞吸收利用的高科技的手段，達到真正的細胞營養(yǎng)學的觀點具有功效性和安全性。當然說，產(chǎn)品的競爭來自兩個方面，一方面的是品質的優(yōu)勢，一方面是價格的優(yōu)勢。最好的產(chǎn)品是品質卓越，價格適中合理，普通百姓用的起。

　　三、 制度：

　　其實制度非常重要，制度能決定一個企業(yè)的命運，也能決定一個直銷商的命運。最好的制度應體現(xiàn)為人性化、均富化，這樣就能留住人才，留信直銷商及消費者。追溯直銷發(fā)展的歷史，第一代的獎金制度要數(shù)A 公司的太陽線、級差制，這種制度在當時與傳統(tǒng)企業(yè)的業(yè)務員推銷的方法相比是稱雄一時，它采用了市場倍增的原理。但是人們慢慢發(fā)覺，此種制度公司的直銷商成功率很低，因為人的精力有限，直銷大多是普通人利用兼職來做，但是這種制度要帶動很多部門，又要銷售很多產(chǎn)品，就象一個企業(yè)董事長下面只有一個廠長，他又要管理十多個部門的話，一定很難勝任。所以到了80年代中期，以美樂家為代表的矩陣制公司制度出現(xiàn)了。它只要推薦和培養(yǎng)三個或五個部門，如果你推薦更多的人也是采用水平壓縮。但是經(jīng)有關直銷內行人調查研究，一個直銷商帶動團隊與推薦的人數(shù)平均2.3左右，所以對于大多數(shù)的人而言，帶動三到五個部門還是超負荷，讓人感覺難度太大。到了九十年代，一些公司采用了雙軌制，此制度速度快，暴發(fā)力大。但雙軌制也有很多弊端，有些公司不以產(chǎn)品為導向，純粹的拉人頭，搞對對碰，出局制，但是也有一些非常成功的公司，吸收了雙軌、矩陣及太陽線的優(yōu)勢，劈除了雙軌制的缺點，形成了改良的雙軌。最具代表的就是一大國隆??！

　　四、 切入時機：

　　直銷是一門生意，只要是生意，就有個先機的問題，我們來看八十年代初期個體經(jīng)商，八十年代后期股票、以及前幾年的房地產(chǎn)市場?；蛘呶覀儊砜窗怖⑼昝乐械母唠A領導人，他們不都是95、96年加入的嗎？每家公司進入一個市場，都是金三角，第一部分人叫先知先覺，他們只要堅持、努力，就能成為領導者，領導者是賺大錢的。第二部分人屬后知后覺，看到前面的人賺到錢了，也跟著做了，這部分人叫跟隨者，跟隨者通過努力，也能賺到點小錢，但難度相對大了一點。最后一部分人也是社會上最多的人，不知不覺就成了消費者，消費者只能花錢。從生意的角度來講，一家公司在一個市場運作超過八年以上，就不值得去投入了。其實，最佳的切入時機是公司開業(yè)前的一年及開業(yè)后1-2年。當然我們要做先知先覺的人。

　　五、 團隊、系統(tǒng)、工具：

　　找對方法，跟對人，這在直銷行業(yè)中非常重要。所以，應選擇有影響力的團隊、有能力的領導人及成功的系統(tǒng)。進入二十一世紀，公司的電子商務，物流以及通過互聯(lián)網(wǎng)進行遠程教育、培訓與推薦，通過公司、系統(tǒng)所提供的工具，真正做到生意全國化，全球化。

　　以上五個方面的評述，可以給各位選擇公司時有一些啟發(fā)和參考，也可用打分的方法，每個大項20分，每項又可分4-5個方面，每符合一方面得5分，綜合評判下來，得分最高當然最值得你選擇。祝你在直銷行業(yè)里成功！

　　直銷中常常遇到的問題：

　　1,直銷到底應該如何做？

　　其實直銷和傳統(tǒng)銷售工作的本質區(qū)別并不大，都是要銷售產(chǎn)品，都是要通過團隊來做大，但是最大的區(qū)別就是，傳統(tǒng)銷售可能是給人打工，而直銷是給自己做事，因此出發(fā)點不同，簡單來說，直銷就應該是做人，做心態(tài)，做耐力的一個事業(yè)，誰在這幾方面做的好，就一定可以起來，

　　2,以什么心態(tài)去做？

　　從我的感覺來說，要以平和，平穩(wěn)，平常心加積極，自律的心態(tài)去做，在直銷里，沒有人管你，也沒有人教訓你，你和你的老師只是一種合作關系，因此，最重要的就是看你自己能否自我約束和自我調整，在經(jīng)營過程中，會遇到不同的困難和問題，你如果可以堅持下去，那結果自然就完全不同，因此可以做好這個行業(yè)，心態(tài)占的比例是最高的.

　　3,選擇什么樣的公司？

　　關于選擇公司方面正確與否，是相當重要的，那句直銷人都知道的經(jīng)典名句：選擇不對，努力白費，不光是說說而已，如果真要去選準一家公司，那還是要花很多功夫來考察的，簡單的說，就是要打開思路，緊跟時代潮流，盡量不要選單一產(chǎn)品的直銷公司，因為那會讓你的客戶群有所限制，換句話說，就是把另外的客戶給丟棄了，而且不可逆流而上，選已過去的，過時的公司去做，那樣結果一定是努力白費！

　　4,每天的工作應該如何安排？

　　每天的工作安排一定要盡量充分利用好時間，有主次和輕重之分，先做主要和重要的，次要的事可以推后一些，每天的計劃一定要制定好，規(guī)定了今天該做的事，一定要完成，不能拖,如果一天拖了,第二天的量就要加大,算給自已懲罰,這樣形成良好的習慣，以后就會成為自然!

　　5,直銷的前景到底如何？

　　直銷的前景一定是好的，因為它符合社會發(fā)展的走勢，這就象十多年前當時的中國一樣,那時候還是計劃經(jīng)濟，到處都是鐵飯碗,大鍋飯，但是后來慢慢的也轉變?yōu)槭袌鼋?jīng)濟，結果有一大批企業(yè)公司受到影響，也有很多人下崗，被原單位要求買斷工齡，轉而成為真正的社會人，所以直銷一定是當今社會發(fā)展的趨，只不過是有些人可以提前看懂，有些人要等真正開放的那一天才看懂，就看你想成為前者還是后者。直銷人必備的四要素：一、誠信 二、責任 三、感恩 四、回報

　　直銷的魅力分析

　　所謂直銷，其實是傳銷的真正稱號；傳銷只不過是直銷的一個邪惡變異，是被人利用的產(chǎn)物。真正的直銷，堪稱營銷領域的一顆璀璨明珠，不僅成功造就了像安利、玫琳凱、雅芳等大型的跨國公司，而且其卓越的營銷理念和蘊涵在這種理念之下的豐富的管理哲學，已經(jīng)連同這些先驅公司的成功案例，一起入選哈佛大學MBA必修教材。直銷為什么會擁有這么大的魅力？

　　直銷的魅力之源其實可以簡單歸結為三點：雙贏體制的貫徹、溫馨的直銷文化和巨大的適應能力。

　　直銷的魅力之一：雙贏體制的貫徹

　　當今的市場已經(jīng)演變成一個買方市場。一個生產(chǎn)型企業(yè)要成功，必須抓住兩點：研發(fā)和市場。市場離開研發(fā)就失去了基礎，研發(fā)離開了市場就失去了翅膀。而要做好市場，最主要的一個因素就是員工，如何激勵銷售人員的積極性、創(chuàng)造性和認同感是營銷學的一個重要課題。雙贏體制就是所有解決方案的一個共同理論基礎。