電視系列片《晉商》解說詞

　　第四集　走西口

　　公元1690年，清，康熙二十九年，為了平定噶爾丹的叛亂，康熙皇帝親率八萬大軍深入草原腹地，在清軍隊列中，第一次出現(xiàn)了西洋大炮這種殺傷力巨大的先進武器，不僅幫助清軍在一天之內(nèi)打垮了噶爾丹的主力總隊，而且從此永遠改變了草原上游牧騎兵占優(yōu)勢的局面，經(jīng)過康熙、雍正、乾隆祖孫三代的努力，清帝國將新疆、青海、甘肅、寧夏、內(nèi)蒙等廣大的西北地區(qū)牢牢地控制在自己的統(tǒng)治之下?？滴酢⒂赫齼沙瘜ξ鞅庇帽鴷r，由于補給線過長，軍糧供應成為決定戰(zhàn)事勝敗的關(guān)鍵，但是由于戰(zhàn)場與后勤基地之間相隔萬里，運輸線路又要跨越茫茫草原、浩瀚沙漠，《清史》中說：其地不毛，間或無水，至瀚海等砂磧地方運糧尤苦，當朝廷為此事一籌莫展之際，一個山西商人站出來說這件事由我來做吧，說這樣話的人就是范毓濱。

　　中國明史學會副會長研究員張海瀛：范毓濱當時主動請纓給康熙打了個報告，他要求幫助政府運軍糧，而且費用只要政府運軍糧的三分之一，原來政府運一石軍糧要120兩白銀，他只要40兩，在《清史稿列傳》中是這樣記錄范毓濱的貢獻的：輾轉(zhuǎn)沙漠萬里，不勞官吏，不擾閭林，克期必至，省國費億萬計，由于運糧有功，雍正皇帝授予他二品官銜并給了他和他的商業(yè)伙伴對蒙、俄貿(mào)易的特權(quán)，這就使得晉商能先人一步進入西北市場，在當時的條件下，大宗貨物的運輸完全是靠人力和畜力來完成，這就使得成千上萬的山西農(nóng)民離開土地，揭開了晉商“走西口”的序幕。

　　殺虎口位于內(nèi)蒙、山西交界處的右玉縣，三百多年前這里曾經(jīng)是供應清朝西征大軍的重要后勤基地之一，同時它還是山西商人進入西北市場的起點，在歷史上，山西商人習慣把這里叫做西口。

　　北京工商大學教授梁小民：山西人走西口的時間大概是在明代的中期開始，截止時間大概到清朝末年，其中高潮應該是在明末清初，這個時候數(shù)量是最大的，所謂走西口前后持續(xù)了將近三百年左右，而且走西口有兩種情況，一種情況就是由于山西當時人口比較多，所以生活比較困難，人口外遷，另一部分人由于在內(nèi)蒙這一帶當時的邊防需要，所以晉商就是在明代中期時候內(nèi)蒙邊防的需要發(fā)展起來，一部分人走西口就是為了適應這種要求到口外去發(fā)展商業(yè)、發(fā)展貿(mào)易以至于后來的票號，所以走西口這個現(xiàn)象實際上就是中國移民的一個部分，也就是中國人口流動中一個重要的部分，這也說明當年的山西人還是有一種闖勁，能夠到其它地方去尋求新的生活。

　　在一則清朝的文人筆記中，我們可以讀到這樣的語句，無平地沃土之饒，無水泉灌溉之益，無舟車漁米之利，鄉(xiāng)民惟以耕種上嶺下坡，汗牛痛仆，仰天續(xù)命，不但土地貧脊而且人口眾多，據(jù)康熙時的《山西通志》記載，僅太谷一個縣，當時的人口就超過了二十萬，如此不利的自然條件人口壓力往往會導致社會動亂的產(chǎn)生，中國歷史上鋌而走險的農(nóng)民比比皆是，土地和人口問題幾乎是所有朝代更替的最初原因，但山西人并沒有這樣做，他們寧愿走出去，用勤勞和智慧來緩解生存的壓力。

　　內(nèi)蒙古作協(xié)專業(yè)作家柳陸：第一，山西人走西口，他遇到的首先是土匪，土匪半路要搶劫他，從府谷縣一進入包頭有一個叫黑土崖子的地方，這里是土匪出沒的地方，很多人被搶、被劫甚至葬身在這個沙漠里，還有的被凍死，因為北方草地氣候寒冷，它不象中原地帶暖和，那時候也沒有氣象部門預報，他不清楚什么時候有暴風雨，只有被凍死，還有的被餓死的就是在沙漠里迷失了方向。

　　山西文字院專業(yè)作家：比如說有個關(guān)，這個關(guān)里頭還是內(nèi)陸的風光也沒有風沙，但是關(guān)口一開大門，就會有一股很大的風吹進來，再往前跨一步就進入蒙古草原了，到處是風沙，所以走西口的路上到處都可以看到白骨累累。

　　山西省外貿(mào)廳研究員梁紹森：氣溫反差很大，如果結(jié)冰可以達到零下四十度，夏天熱得能暈過去，就是這樣山西商人照樣走的過去，所以說山西人是搭著命在走西口。

　　沒有人統(tǒng)計過，從清朝初年到二十世紀四十年代，有多少山西人在這荒原、沙漠中的道路上跋涉過，但是在山西的地方志中卻記載了大量的這樣的故事。

　　山西財經(jīng)大學教授孔祥毅：比如榆次有個姓董的父親和母親結(jié)了婚就走了，他從小就沒有見過父親，三次到新疆去找他父母，第一次去失敗了，過了幾年給別人當長工賺錢以后去找，第三次走到半路上見到一個從西北回來的人，說話很像山西口音，就向他打聽，這個人告訴他敦煌有個廟里人的長相很像你要找的人，他趕到廟里終于找到了他的父親。

　　最晚到清朝中葉，山西商人已經(jīng)是西北地區(qū)商業(yè)的主宰，他們甚至壟斷了一些市場的商業(yè)活動，像祁縣喬氏家族，在包頭地區(qū)商號就達二十余座，資產(chǎn)總額超過一千萬兩白銀，呼和浩特過去叫做歸化，城中著名的商號全部由山西人開設。中俄交界處的恰克圖就是因為中俄貿(mào)易的發(fā)展才成為一座繁華的商業(yè)城市，而這項貿(mào)易就一直被山西商人壟斷。

　　內(nèi)蒙古作協(xié)副主席鄧九剛：誠心誠意地對待顧客，他那種敬業(yè)精神使他在語言的掌握方面都達到了這種令人吃驚的程度，我過去采訪山西商人跟他聊天到激動的時候，他就情不自禁的把漢語變成了蒙古語了，他這個山西人無論從外形還是心理、語言幾乎就是蒙古人，這是因為他從不十四歲學徒掌柜的就把他放到草原上，字號就要求他在草原上要習蒙俗，用蒙語，對顧客要尊重。

　　山西財經(jīng)大學教授葛賢慧：他要學習蒙語、俄語、維吾爾語、藏語等多種語言，他的學徒不學這些的話將來業(yè)務沒有開展，打不下好的基礎，所以史籍里面記載的人手一冊，不管是掌柜的還是伙計，早、暮都在背誦，據(jù)說鄉(xiāng)間士子們甚至還比不上他們這樣的勤快，曾經(jīng)在市場上看到一本蒙古番語記載，這里面就是蒙古語和漢語對照，是學習蒙語的一個辦法，主要的內(nèi)容是涉及到怎么樣做生意的語言，可以說學習的范圍非常廣，深入到蒙地貿(mào)易活動還要學習一些中草藥知識、針灸知識。

　　這些聰明的點子只能使牧民對山西商人建立初步的好感，要想把生意做大做長久還得靠更重要的東西，康熙末年，殺虎口的一間草房里，三個山西商人正慘淡經(jīng)營著一家小小的草料行，他們都是太原府人，名字叫王相卿、張杰、史大學，三個人曾挑著擔子，為西征的大軍送過軍糧，戰(zhàn)爭結(jié)束后，三個人合伙在殺虎口經(jīng)商。

　　山西財經(jīng)大學教授孔祥毅：一天年三十晚上突然有人敲門，有一個蒙古人牽著一列駱駝到他這兒做生意，住了一夜這個蒙古人消失了，結(jié)果一檢查他的貨垛子，里面全是銀子，掌柜的就商量，把人家的這筆錢點清楚了當成股本放進本金里，然后每三年結(jié)帳的時候把人家的紅利加進去進入萬金帳上，就這樣滾了幾十年仍然沒有出現(xiàn)錢的主人，但是大盛魁一直到倒臺的那一天它的萬金帳上仍然記著這一筆沒有評價的財神股的本金和利息。

　　這個故事在這些古老的縣城中廣為流傳，故事的真實性由于年代久遠已經(jīng)很難考證，但是當年大盛魁的山西商人要把講述這個故事當作每年開張之前的一個儀式，他的含義就不再是夸耀一段傳奇歷史，這番舉動，除了弘揚一種善有善報的因果循環(huán)之外，更重要的是山西商人希望每一代后人都能夠把誠信當作經(jīng)商的第一要訣。這些聲名赫赫的晉商世家中，大多把這一要訣寫進農(nóng)規(guī)，傳諸后事。

　　學者佘秋雨：他不是一般的漂泊者，不是一般的流浪漢也不是一般的偷渡客，他就是順應著時代的要求和文明轉(zhuǎn)型時期的種種可能往前走的一支隊伍，走西口這個歌盡管充滿了悲涼，但是其實后面聽起來又充滿了一種豪邁，一個人成功可以帶來全村的繁榮，就是成功者的數(shù)量和享受成功的成果的人比例就很大，我想說的一點就是，這是和整個背景有關(guān)，不是說當時中國任何地方想離開自己的鄉(xiāng)村的人他都有走西口這樣一種悲壯而又豪邁的情懷，所以歷史條件、自然環(huán)境會給許許多多的文明轉(zhuǎn)換帶來死路，又會給他們帶來活路，而山西在當時這個大背景給他帶來的是條活路，所以走西口眼前的是條活路。

　　這些深宅大院的基石就是在那里被奠定了，也許最初走西口的漢子們并沒有想到日后會有如此輝煌的家業(yè)，他們當年只是為了追求一種富裕的生活，背井離鄉(xiāng)，他們用幾代人的汗水、淚水、血水在西北草原、沙漠、鄉(xiāng)村間鋪就一條條百年商路。

　　這個最早傳唱著走西口民歌的地方至今仍保留著一個風俗，每年農(nóng)歷七月十五都要在黃河邊上放上成千上萬盞這樣的河燈，據(jù)說每一盞河燈都代表了一個孤魂，這些順留而下的河燈能把客死異鄉(xiāng)的靈魂帶回故鄉(xiāng)去。