_{元旦將至，然后就是傳統(tǒng)節(jié)日春節(jié)，對(duì)于廚房電器經(jīng)銷(xiāo)商而言，銷(xiāo)售的旺季就在這最近一個(gè)半月之內(nèi)。對(duì)此，有人歡喜有人憂(yōu)，由于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的激烈，并非每一個(gè)廚房電器經(jīng)銷(xiāo)商都能實(shí)現(xiàn)大豐收。這是現(xiàn)實(shí)。誰(shuí)都不想當(dāng)“落后者”，而希望好運(yùn)連連，實(shí)現(xiàn)火爆的終端銷(xiāo)售，快快樂(lè)樂(lè)的過(guò)大年。}

    _{那么，對(duì)于目前銷(xiāo)售還沒(méi)有多大起色的廚房電器經(jīng)銷(xiāo)商，如何抓住這個(gè)旺銷(xiāo)的機(jī)會(huì)，一舉扭轉(zhuǎn)之前的銷(xiāo)售不暢，成功逆轉(zhuǎn)在年前實(shí)現(xiàn)巨大的豐收呢?}   

 _{一、營(yíng)造店鋪熱鬧的銷(xiāo)售氛圍}

    _{中國(guó)人都愛(ài)好熱鬧，都往喜慶的地方、人多的地方擠。銷(xiāo)售也不例如。所以，廚房電器經(jīng)銷(xiāo)商想在年前把銷(xiāo)售做得更好，首先一點(diǎn)就是要把店鋪的熱鬧氣氛營(yíng)造出來(lái)，剛開(kāi)始哪怕是假象，也要制造得好像很多消費(fèi)者都認(rèn)可自己的品牌，都來(lái)了解和購(gòu)買(mǎi)店鋪的產(chǎn)品，從而讓更多的人都跟著來(lái)店鋪了解產(chǎn)品，認(rèn)可品牌和實(shí)現(xiàn)購(gòu)買(mǎi)。}

    _{廚房電器經(jīng)銷(xiāo)商營(yíng)造店鋪熱鬧的銷(xiāo)售氛圍其實(shí)簡(jiǎn)單又經(jīng)濟(jì)，一般把費(fèi)用控制在300元至500元之間就行了。主要可以從以下幾個(gè)方面來(lái)營(yíng)造就行了。}

    _{1、橫幅或拱門(mén)。橫幅一條掛在店鋪門(mén)頭上，一般6至8米就行了，主要根據(jù)門(mén)頭寬窄的情況來(lái)確定。如果店鋪所在街道跨街也可以?huà)鞕M幅或者搭拱門(mén)，則可以在街道兩頭，甚至中間都掛上2至5條橫幅，或者2個(gè)拱門(mén)。這樣效果更好，當(dāng)然費(fèi)用也會(huì)適當(dāng)增加。如果城管費(fèi)不貴的話(huà)，筆者建議這樣做，效果會(huì)非常的好。大氣、醒目、吸引人，很快能引來(lái)不少的目標(biāo)消費(fèi)者。橫幅和拱門(mén)的內(nèi)容以品牌宣傳、促銷(xiāo)特色等為主要內(nèi)容，需根據(jù)特定情況確定。}

    _{2、海報(bào)或卷軸。在店鋪內(nèi)或者櫥窗里，以創(chuàng)意設(shè)計(jì)放置1至3幅海報(bào)或卷軸，數(shù)量不求多，但要將尺寸處理好，盡量大一點(diǎn)，然后就是內(nèi)容和視覺(jué)設(shè)計(jì)要好，要讓人站在10米外就很吸引人。同時(shí)，海報(bào)或卷軸的內(nèi)容也不求多，要精煉，吸引人，讓人看一眼就覺(jué)得“購(gòu)買(mǎi)劃算”，愿意到店里來(lái)一探究竟。}

    _{3、門(mén)前的地貼。可以在店鋪門(mén)前走道，甚至街道上張貼1至2張大型噴繪地貼，這一招也是很吸引人的。同樣，地貼內(nèi)容文字和圖片不求多，但求精煉和吸引人，視覺(jué)設(shè)計(jì)要盡量做到引人奪目。}

    _{4、特價(jià)品推薦?？梢赃x擇1至3臺(tái)產(chǎn)品作為特價(jià)產(chǎn)品，將特價(jià)產(chǎn)品的推薦宣傳物料做出氣勢(shì)來(lái)，讓消費(fèi)者一進(jìn)入店內(nèi)，就被這個(gè)熱鬧的銷(xiāo)售氣勢(shì)所感染。}

    _{5、品牌大宣傳?？梢栽诘陜?nèi)放置10個(gè)左右的臺(tái)卡，專(zhuān)門(mén)對(duì)品牌進(jìn)行科學(xué)、沖擊力強(qiáng)的宣傳，從而讓消費(fèi)者認(rèn)可其品牌和產(chǎn)品。這一點(diǎn)非常重要。因?yàn)槠放剖前参肯M(fèi)者的良藥。一旦店內(nèi)的品牌宣傳資料和導(dǎo)購(gòu)員對(duì)品牌的科學(xué)講解，會(huì)增加消費(fèi)者對(duì)品牌和產(chǎn)品的認(rèn)可，從而放心選擇，快速成交。}

    _{把以上5個(gè)方面做到位了，店鋪的整體銷(xiāo)售氛圍就起來(lái)了。當(dāng)然，具體操作廚房電器經(jīng)銷(xiāo)商需要根據(jù)自身的情況進(jìn)行確定，例如費(fèi)用許可的前提下，還可以將吊旗、X架等宣傳物料也添加進(jìn)去，如此，氛圍更濃烈，對(duì)之后的銷(xiāo)售會(huì)更好。}

_{二、靈活齊全的本地價(jià)格體系}

    _{俗話(huà)說(shuō)：識(shí)時(shí)務(wù)者為俊杰。不同的市場(chǎng)，有不同的需求，消費(fèi)習(xí)慣和消費(fèi)水平各不相同。筆者曾見(jiàn)過(guò)一些經(jīng)銷(xiāo)商，一味的追求單品高利潤(rùn)，結(jié)果一年也沒(méi)有賣(mài)出多少臺(tái)廚房電器產(chǎn)品。他們認(rèn)為這個(gè)品牌好，這個(gè)產(chǎn)品就是很值錢(qián)，所以頑固的堅(jiān)持著。價(jià)格居高不下，而經(jīng)銷(xiāo)商又雷打不動(dòng)的堅(jiān)持，最終導(dǎo)致經(jīng)營(yíng)失敗收?qǐng)?。這一點(diǎn)是十分不可取的。}

    _{因此，廚房電器經(jīng)銷(xiāo)商應(yīng)該在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)、消費(fèi)習(xí)慣、消費(fèi)水平、競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)、廠(chǎng)家對(duì)價(jià)格的許可范圍內(nèi)，靈活的制定適合本地市場(chǎng)快速銷(xiāo)售的價(jià)格體系。即根據(jù)實(shí)際情況，使得產(chǎn)品價(jià)格整體符合當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)承受能力，又將相關(guān)產(chǎn)品價(jià)格差額拉開(kāi)，設(shè)置得有高有低，自己也可以在某些產(chǎn)品多賺點(diǎn)，某些產(chǎn)品少賺點(diǎn)，從而在整體上擴(kuò)大總體銷(xiāo)量。}

    _{靈活和齊全，是廚房電器經(jīng)銷(xiāo)商在產(chǎn)品價(jià)格體系方面要掌握的兩大點(diǎn)。只要有助于產(chǎn)品銷(xiāo)售的價(jià)格，都是可以執(zhí)行的價(jià)格，當(dāng)然這個(gè)前提是要有錢(qián)賺，只是賺多和賺少的問(wèn)題。這是靈活。實(shí)際上，也許一臺(tái)產(chǎn)品少賺點(diǎn)，但因此帶動(dòng)了更大數(shù)量的產(chǎn)品銷(xiāo)售，經(jīng)銷(xiāo)商實(shí)際上賺得更多。所以，我們要靈活，要辨證的來(lái)看待問(wèn)題。而齊全，就是主流消費(fèi)的產(chǎn)品和價(jià)格都應(yīng)該具備，這樣更容易讓消費(fèi)者選擇心目中的產(chǎn)品和最喜歡的價(jià)格。}

    _{價(jià)格體系實(shí)際上并不簡(jiǎn)單，卻是很多廚房電器企業(yè)和經(jīng)銷(xiāo)商所忽略的。因?yàn)楹芏鄰N房電器企業(yè)和經(jīng)銷(xiāo)商都是按自己的意志去定產(chǎn)品價(jià)格，而不是根據(jù)市場(chǎng)和消費(fèi)者的需求來(lái)定價(jià)格，所以，導(dǎo)致銷(xiāo)售艱難。旺季來(lái)臨，有好的價(jià)格體系更容易實(shí)際好的銷(xiāo)售，請(qǐng)問(wèn)廣大經(jīng)銷(xiāo)商：您的產(chǎn)品價(jià)格體系設(shè)置好了嗎，符合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的需求甚至追捧嗎?}

 _{三、主題鮮明的強(qiáng)勢(shì)活動(dòng)促銷(xiāo)}

    _{三個(gè)月，也是廚房電器經(jīng)銷(xiāo)商們展開(kāi)鋪天蓋地促銷(xiāo)活動(dòng)的黃金季節(jié)。這就出現(xiàn)了一個(gè)問(wèn)題：大家都搞促銷(xiāo)活動(dòng)，那么，自己的活動(dòng)如何才能從眾多活動(dòng)中脫穎而出，讓消費(fèi)者認(rèn)可，快速前來(lái)購(gòu)買(mǎi)呢?}

    _{面對(duì)這個(gè)問(wèn)題，廚房電器經(jīng)銷(xiāo)商要想制勝，得就在促銷(xiāo)力度上、促銷(xiāo)特色上、促銷(xiāo)氣勢(shì)上下功夫，一舉蓋過(guò)其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，自然擁有更多的市場(chǎng)份額。實(shí)際上，做促銷(xiāo)活動(dòng)學(xué)會(huì)了控制成本，提升促銷(xiāo)質(zhì)量的前提下，所花的費(fèi)用不會(huì)太多，而效果卻會(huì)出奇的好，一般會(huì)收獲十幾倍甚至數(shù)十上百倍的收益。所以，廚房電器經(jīng)銷(xiāo)商應(yīng)該謹(jǐn)慎又大膽的展開(kāi)各類(lèi)活動(dòng)促銷(xiāo)，快速提升銷(xiāo)量。}

    _{在促銷(xiāo)力度上，這一點(diǎn)廚房電器經(jīng)銷(xiāo)商要“敢為”。俗話(huà)說(shuō)：舍不得孩子，套不住狼。如果消費(fèi)者覺(jué)得促銷(xiāo)活動(dòng)沒(méi)有什么“賺頭”、“不劃算”，自然對(duì)活動(dòng)不感冒，產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)就成一場(chǎng)空。相反，如果消費(fèi)者覺(jué)得“有便宜可占”，甚至“有大便宜可占”，更甚至覺(jué)得“真是好機(jī)會(huì)，不馬上抓住就會(huì)失去這一機(jī)會(huì)”……那促銷(xiāo)活動(dòng)就會(huì)非?；鸨?。所以，廚房電器經(jīng)銷(xiāo)商要充分把握消費(fèi)者的心理，在促銷(xiāo)力度上控制合理，使得既能吸引廣大的消費(fèi)者，又對(duì)自己有著巨大的益處。}

    _{在促銷(xiāo)特色上，更是要下足功夫。很多經(jīng)銷(xiāo)商搞促銷(xiāo)活動(dòng)之所以效果不好，就是所搞的活動(dòng)平平常常，沒(méi)有特色，沒(méi)有吸引力，導(dǎo)致消費(fèi)者愛(ài)理不理的，從活動(dòng)一開(kāi)始就很冷清。這顯然是不行的。因此，廚房電器經(jīng)銷(xiāo)商要盡量多思考，想出有特色的活動(dòng)主題來(lái)。例如“花一臺(tái)的錢(qián)，抱兩臺(tái)回家”，當(dāng)然一般家庭只會(huì)買(mǎi)一臺(tái)廚房電器熱水器，但搞這活動(dòng)，親戚鄰里可以?xún)蓚€(gè)人合伙來(lái)買(mǎi)呀，這樣就大大的提高了消費(fèi)者的積極性，市場(chǎng)傳播度也會(huì)加快，同時(shí)店鋪還可以為單一來(lái)購(gòu)廚房電器的消費(fèi)者登記，有兩個(gè)人了就電話(huà)叫他們來(lái)購(gòu)買(mǎi);又如“洗洗更健康，勁減50%”，直接以減少售價(jià)額為吸引點(diǎn)，弄這一主題促銷(xiāo)活動(dòng)，可以將產(chǎn)品進(jìn)行分類(lèi)，選擇某一項(xiàng)機(jī)型確保不虧本銷(xiāo)售，其他機(jī)型可以勁減40%、勁減35%、勁減25%，等等，這樣吸引力也是非常大的。但是，經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)于勁減機(jī)型選擇要處理好，盡量選擇既好銷(xiāo)又能確保較豐厚利潤(rùn)的機(jī)型，這樣活動(dòng)開(kāi)展得才更完美。}

    _{在促銷(xiāo)氣勢(shì)上，自然是要將促銷(xiāo)做得精美，做得大氣，快速的震住消費(fèi)者，其效果自然更好。在促銷(xiāo)氣勢(shì)上，可以從活動(dòng)大小、主題特色、店鋪裝飾氣氛、物料特色設(shè)計(jì)、市場(chǎng)推廣等方面下功夫，使得活動(dòng)迅速傳遍消費(fèi)者的耳中。如此，氣勢(shì)自然全面上來(lái)了，而銷(xiāo)售效果隨上高漲不已。}

    _{由以上可見(jiàn)，其實(shí)真正要將促銷(xiāo)活動(dòng)做火爆做成功，并不是很難的事情，只要好好地抓住以上三個(gè)方面，一個(gè)成功的促銷(xiāo)活動(dòng)便誕生了。}

_{四、持久有效的全面市場(chǎng)推廣}

    _{量變到質(zhì)變。方法不同，結(jié)果就大相徑庭。筆者在終端市場(chǎng)上見(jiàn)過(guò)很多經(jīng)銷(xiāo)商搞促銷(xiāo)活動(dòng)，使用的方法都是很雷人的，效果自然讓人唉聲嘆氣，悔之當(dāng)初。例如有些經(jīng)銷(xiāo)商采用花車(chē)游街宣傳，往往只做一天，或者隔一周做一、二天，結(jié)果全打水漂了。這很正常，因?yàn)楹?jiǎn)簡(jiǎn)單單的一天，是不可能產(chǎn)生效果的，而如果是連續(xù)一周甚至兩周的推廣，效果就立馬體現(xiàn)了。如筆者把促銷(xiāo)力度、品牌宣傳碟和花車(chē)設(shè)計(jì)處理得很好，在多個(gè)地方進(jìn)行花車(chē)推廣，常常剛開(kāi)始半小時(shí)內(nèi)就有客戶(hù)找到店鋪來(lái)咨詢(xún)和購(gòu)買(mǎi)，并且通過(guò)約兩周的推廣，全城的人都知道，效果更是出奇的好。}

    _{又如發(fā)放宣傳單張，很多經(jīng)銷(xiāo)商簡(jiǎn)單的用A4紙打印，在街道人流多的地方派發(fā)，結(jié)果很多單張都被扔到了垃圾桶，實(shí)在可惜。那么，如果有效的派發(fā)宣傳單張呢?最佳的辦法是直接到各家店鋪或者面對(duì)面的針對(duì)人，進(jìn)行講解式的派發(fā)，這樣的速度會(huì)慢，但只要活動(dòng)吸引人，單張的使用率可能高達(dá)30%以上，如筆者做過(guò)的一些單張，就因?yàn)樵趦?nèi)容、設(shè)計(jì)、派發(fā)方式、講解方式等多個(gè)細(xì)節(jié)上的到位，往往派發(fā)100張，就有20至40人憑單張前來(lái)購(gòu)買(mǎi)，效果要比那些隨便派發(fā)的要好得多。所以說(shuō)，事在人為，不同的方法就會(huì)有不同的結(jié)果。}

 _{那么，廚房電器經(jīng)銷(xiāo)商如何才能低成本又有效的展開(kāi)市場(chǎng)推廣呢?}

_{我們認(rèn)為要做好幾個(gè)方面的工作}

    _{一是確定市場(chǎng)推廣的主要方式。進(jìn)行市場(chǎng)推廣的方式很多，但經(jīng)銷(xiāo)商不能眉毛胡子一把抓的都用一通，因?yàn)檫@要考慮到成本，同時(shí)要考慮到效果。例如廣告單張、花車(chē)游街、車(chē)身廣告、路牌廣告、電子屏廣告、報(bào)紙廣告、舞獅宣傳、街道橫幅、街道拱門(mén)、手機(jī)短信、隊(duì)伍游行等等好多種方式。顯然，經(jīng)銷(xiāo)商不可能將以上方式全部用上，因?yàn)槿坑蒙弦皇浅杀靖撸菦](méi)必要。所以，經(jīng)銷(xiāo)商要根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)情況、消費(fèi)者的關(guān)注情況，進(jìn)行推廣方式的選擇，以筆者的經(jīng)驗(yàn)，一般選擇一、二種為主打，一、二種輔助就行，這樣既能有效控制成本，又能實(shí)現(xiàn)立體傳播，從而達(dá)到最好的效果。一般在一個(gè)縣城做這樣的活動(dòng)，一、二個(gè)月的推廣費(fèi)用大約在1萬(wàn)至1萬(wàn)5千元是很充足的，效果也會(huì)很好的。當(dāng)然，這與宣傳的內(nèi)容質(zhì)量也有關(guān)系。}

    _{二是全面提升宣傳的質(zhì)量?jī)?nèi)容。品質(zhì)不容忽視，市場(chǎng)推廣的品質(zhì)也不例外。很多經(jīng)銷(xiāo)商之所以活動(dòng)做得不理想，就是與推廣質(zhì)量有關(guān)。如筆者見(jiàn)過(guò)一個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商，對(duì)搞宣傳單張非常反感，認(rèn)為一點(diǎn)效果都沒(méi)有，完全是浪費(fèi)錢(qián)。因?yàn)樗?/span>2角一張的A4打印紙，上面把促銷(xiāo)內(nèi)容打上去，印了幾千張，結(jié)果只發(fā)了幾百?gòu)?，因?yàn)闆](méi)有一個(gè)人來(lái)理會(huì)這活動(dòng)，剩下的幾千張只能成為小孩的草稿紙了。而筆者給他做了一個(gè)示范：專(zhuān)業(yè)內(nèi)容、專(zhuān)業(yè)設(shè)計(jì)、專(zhuān)業(yè)印刷、尺寸420mmX210mm，128克銅版紙對(duì)折，成本1毛9一張……印刷出來(lái)得非常大氣和醒目，并且嚴(yán)格按我對(duì)單張發(fā)放的標(biāo)準(zhǔn)，結(jié)果派發(fā)當(dāng)天就吸引了30多個(gè)客人前來(lái)購(gòu)買(mǎi)。慢慢地，這個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)我完全改變了看法，覺(jué)得我所說(shuō)的和所做的，都是正確的，而他的想法和做法是不科學(xué)的。}

    _{三是進(jìn)行必要持久的市場(chǎng)推廣。我們都清楚，一口氣不可能吃成一個(gè)胖子。市場(chǎng)推廣也一樣。因此，廚房電器經(jīng)銷(xiāo)商要學(xué)會(huì)精打細(xì)算，控制成本，然后進(jìn)行持久又立體的市場(chǎng)推廣，這樣效果就完全體現(xiàn)出來(lái)了，而且也是持久的。根據(jù)筆者的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，一般經(jīng)銷(xiāo)商花上幾千元就能出效果，不過(guò)最好是同時(shí)做1至3個(gè)月的推廣，這樣才能有效樹(shù)立品牌，鞏固推廣成本，實(shí)現(xiàn)最大的終端銷(xiāo)售，而費(fèi)用也約在1萬(wàn)元至2萬(wàn)元不等，主要看經(jīng)銷(xiāo)商的實(shí)力和需求。}

    _{顯然，廚房電器經(jīng)銷(xiāo)商如果能將以上三個(gè)方面做踏實(shí)，那么，終端銷(xiāo)售不起來(lái)，都是很困難的。畢竟市場(chǎng)推廣并沒(méi)有什么難度，只要優(yōu)質(zhì)的堅(jiān)持，就能引起消費(fèi)者的關(guān)注，從而最大面積的實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售。}

    _{五、靈活多變的小型團(tuán)購(gòu)銷(xiāo)售}

    _{大多數(shù)的廚房電器經(jīng)銷(xiāo)商在終端銷(xiāo)售方面還處于初級(jí)層次，即開(kāi)個(gè)店，等著客人上門(mén)來(lái)購(gòu)買(mǎi)，或者派二、三個(gè)人到外面跑一跑，一、二個(gè)月后見(jiàn)效果不明顯，就泄氣了，轉(zhuǎn)而整天為了銷(xiāo)售的不佳而愁眉苦臉。}

    _{顯然，這樣的經(jīng)銷(xiāo)商必需提升自己的運(yùn)營(yíng)模式，方能實(shí)現(xiàn)優(yōu)良的銷(xiāo)售，尤其要學(xué)會(huì)如何由實(shí)現(xiàn)一人買(mǎi)一臺(tái)產(chǎn)品的單純零售模式，發(fā)展到一人或者小集團(tuán)一次購(gòu)買(mǎi)多臺(tái)產(chǎn)品的小型團(tuán)購(gòu)模式。為什么要往這方面轉(zhuǎn)?原因很簡(jiǎn)單，社會(huì)上到處存在著集體購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的小型群體，這樣的小型團(tuán)購(gòu)一律都是以現(xiàn)金結(jié)算，與大工程大團(tuán)購(gòu)需要廠(chǎng)商先行墊付的做法截然不同，所以，非常值得廣大經(jīng)銷(xiāo)商的重視。以筆者的經(jīng)驗(yàn)，如果一個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商通過(guò)一段時(shí)間的努力，使小型團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)走向了成熟，那么一個(gè)月做十筆小型團(tuán)購(gòu)的生意，也將多銷(xiāo)售上百臺(tái)產(chǎn)品，甚至更多?？梢?jiàn)，小型團(tuán)購(gòu)一旦基礎(chǔ)打牢后，銷(xiāo)售將會(huì)更加的輕松，而效益更豐盛。}

    _{那么，廚房電器經(jīng)銷(xiāo)商如何打好基礎(chǔ)，成功每月開(kāi)拓眾多的小型團(tuán)購(gòu)呢?并且如何在年前僅有的三個(gè)月內(nèi)便收獲良好的效益呢?筆者建議如下：}

    _{1、組建團(tuán)購(gòu)隊(duì)伍。一般廚房電器經(jīng)銷(xiāo)商店員和業(yè)務(wù)員加起來(lái)有七、八上十個(gè)，但沒(méi)有好好的利用起來(lái)。因此，經(jīng)銷(xiāo)商可以拿出二到三個(gè)業(yè)務(wù)員，專(zhuān)門(mén)來(lái)負(fù)責(zé)小型團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)開(kāi)拓。這樣，團(tuán)購(gòu)工作就會(huì)落到實(shí)處，并且大約通過(guò)二個(gè)月的基礎(chǔ)攻關(guān)，小型團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)便會(huì)慢慢漲起來(lái)。當(dāng)然，其他業(yè)務(wù)員平時(shí)也可以配合來(lái)做團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)。而且，經(jīng)銷(xiāo)商還可以找一些朋友作為特約團(tuán)購(gòu)人員，通過(guò)關(guān)系來(lái)實(shí)現(xiàn)不一樣的小型團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)，然后給他們高額的提升。這一點(diǎn)也是可取的。}

    _{2、制定團(tuán)購(gòu)標(biāo)準(zhǔn)。經(jīng)銷(xiāo)商可以根據(jù)產(chǎn)品情況，對(duì)不同的產(chǎn)品，不同的團(tuán)購(gòu)標(biāo)準(zhǔn)，有不同的優(yōu)惠、服務(wù)等級(jí)等，從而讓客人有更多的選擇，加速團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)的形成。當(dāng)然，這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)要合理，不能過(guò)于簡(jiǎn)單，更不能過(guò)于復(fù)雜。}

    _{3、印制團(tuán)購(gòu)物料。筆者建議印刷尺寸420mmX210mm和128克銅版紙對(duì)折的團(tuán)購(gòu)宣傳單，這個(gè)單張是有限度發(fā)放，所以3000份差不多了，具體印刷約每張2角，也就是花600元左右(不含運(yùn)費(fèi))。另外，還可以制作一個(gè)團(tuán)購(gòu)X架放置店中，方便客人來(lái)店的更好的講解。}

    _{4、確定團(tuán)購(gòu)方向。經(jīng)銷(xiāo)商可以根據(jù)當(dāng)?shù)那闆r，進(jìn)行團(tuán)購(gòu)目標(biāo)消費(fèi)方向的確定，如小區(qū)、學(xué)校、醫(yī)院、村莊等都是可以選擇的團(tuán)購(gòu)方向。關(guān)鍵是哪類(lèi)可購(gòu)產(chǎn)品數(shù)量多，哪類(lèi)易于攻克，等等，要把這些問(wèn)題科學(xué)的解決，制定的方向才更易于執(zhí)行和快速達(dá)成銷(xiāo)售。}

    _{5、整體團(tuán)購(gòu)?fù)茝V。經(jīng)銷(xiāo)商要對(duì)小型團(tuán)購(gòu)工作進(jìn)行整體的推廣，一方面可以采用花車(chē)、廣播等方面，另一方面是口碑。這也要根據(jù)不同的目標(biāo)消費(fèi)者，進(jìn)行針對(duì)性的宣傳推廣?？傮w而言，要有針對(duì)性，手段要直接，效果有明顯，并且費(fèi)用要控制。}

    _{6、核心團(tuán)購(gòu)攻克。做好了以上五個(gè)方面，專(zhuān)業(yè)團(tuán)購(gòu)人員可以選擇某一銷(xiāo)售方向，進(jìn)行集體的攻克，包括宣傳推廣、心靈講解、當(dāng)場(chǎng)銷(xiāo)售等工作，都應(yīng)該做齊。做這工作不要心急，同時(shí)要將局部和全局一起抓好，最終就會(huì)量變達(dá)質(zhì)變，很多小型團(tuán)購(gòu)單就會(huì)源源不斷的找上門(mén)來(lái)。}

    _{六、后記：年前大豐收需要綜合的努力}

    _{廚房電器經(jīng)銷(xiāo)商如果能很好的把以上五大方面做扎實(shí)，年前實(shí)現(xiàn)大豐收就很容易了。當(dāng)然，不同的地方有不同的情況，廚房電器經(jīng)銷(xiāo)商在實(shí)戰(zhàn)執(zhí)行過(guò)程中，還需要根據(jù)自身情況、市場(chǎng)情況、消費(fèi)情況、競(jìng)爭(zhēng)情況等方面對(duì)癥下藥，甚至在以上五個(gè)方面外，再豐富其他一些必須的內(nèi)容，并且一起綜合的做好，方能取得最終的勝利。因此，廚房電器經(jīng)銷(xiāo)商在年前需要綜合的努力，笑到最后實(shí)現(xiàn)虎虎生威過(guò)大年，更為2011年的全面發(fā)展打下扎實(shí)的基礎(chǔ)，使來(lái)年的運(yùn)營(yíng)發(fā)展如虎添翼……}