現(xiàn)在最熱是什么?以后能持續(xù)熱下去的又是什么?當(dāng)然是房地產(chǎn)，隨著中國(guó)的城市化進(jìn)程越來(lái)越快，范圍越來(lái)越廣，房地產(chǎn)行業(yè)在目前以及未來(lái)很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)都將是國(guó)民經(jīng)濟(jì)中最讓大家關(guān)心的大事之一。

但是做為新興媒體的房地產(chǎn)門戶網(wǎng)站，也隨著這一大趨勢(shì)的發(fā)展，越來(lái)越多的被人們所關(guān)注、使用、越來(lái)越多的觀點(diǎn)也被人們利用網(wǎng)絡(luò)來(lái)傳播，學(xué)習(xí)。做為自己置業(yè)的參考。同樣我也是不例外。02年接觸網(wǎng)絡(luò)，到現(xiàn)在算來(lái)已經(jīng)有八年的時(shí)間了，算不上老網(wǎng)民，也能算是老菜鳥(niǎo)了。從一開(kāi)始接觸就被它所深深吸引，從一開(kāi)始的整天上網(wǎng)去美女，到后來(lái)學(xué)習(xí)人家注冊(cè)郵箱，還有網(wǎng)絡(luò)聊天室，那時(shí)候是相當(dāng)?shù)幕鸢?，估?jì)現(xiàn)在的新菜鳥(niǎo)可能不太清楚網(wǎng)絡(luò)聊天室吧，那時(shí)候QQ還不是太火。

后來(lái)就接觸網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)，整天用163的免費(fèi)空間來(lái)做一些簡(jiǎn)單的網(wǎng)頁(yè)，滿天飄星星的那種，現(xiàn)在看起來(lái)特笨。扯遠(yuǎn)了，還是說(shuō)我的房產(chǎn)網(wǎng)吧，省得大家說(shuō)我是標(biāo)題黨，我的房產(chǎn)網(wǎng)做了三年了。05年開(kāi)始做，前兩年基本上是拿著家底來(lái)交學(xué)費(fèi)，什么也不懂。走了很多彎路，中間也不知道如何和開(kāi)發(fā)商交流和接觸，也不知道房地產(chǎn)到底是個(gè)什么東西，前兩年，基本上都是學(xué)經(jīng)驗(yàn)。那時(shí)候就是天天吃泡面。后來(lái)看到團(tuán)購(gòu)?fù)?，所以在去年我們就開(kāi)始組織團(tuán)購(gòu)，而且開(kāi)發(fā)出一個(gè)新的思路《把新房當(dāng)二手房來(lái)賣》，一年的時(shí)間，我們的信息量也上來(lái)啦，訪問(wèn)量也上來(lái)啦，緊接著就像《大腕》里面說(shuō)的一樣，下家接著就來(lái)了。開(kāi)發(fā)商廣告也好談了。呵呵，光今年到目前為止與我們合作的開(kāi)發(fā)商已經(jīng)達(dá)到了20多家有些是顯性的，有些是隱性的。

就像網(wǎng)絡(luò)上有個(gè)名家說(shuō)過(guò)“錢要賺到暗處，要賠到明處”有些錢是要讓訪客看到，有些錢是要讓網(wǎng)站的訪客看不到。具體的操作過(guò)程和大家說(shuō)一下，以便有在做房產(chǎn)網(wǎng)的朋友，和準(zhǔn)備做當(dāng)?shù)胤慨a(chǎn)網(wǎng)的朋友借簽一下。

首先當(dāng)你的網(wǎng)站還不成熟和成功的時(shí)候不要著急，那是因?yàn)槟氵€沒(méi)有一手的信息資料，為什么這么說(shuō)呢，因?yàn)榇蠹襾?lái)到你的網(wǎng)站上面看不到想要看到的當(dāng)?shù)匦畔?，要么都是網(wǎng) 來(lái)的大段文章，要么就是跟當(dāng)?shù)匦畔⒁稽c(diǎn)兒邊都不沾這樣的網(wǎng)站誰(shuí)喜歡看，估計(jì)你想買房子的話也不會(huì)來(lái)這樣的網(wǎng)站看。

但是問(wèn)題又來(lái)了，在你沒(méi)有知名度的時(shí)候開(kāi)發(fā)商為什么要把這些資料給你，而且他們?yōu)槭裁从窒嘈拍隳厥前?所以說(shuō)找到一個(gè)很好的切入點(diǎn)很重要。具體說(shuō)一下，首先你和他們談一下，幫他們賣房子，但是不要廣告費(fèi)。你們可以通過(guò)網(wǎng)站來(lái)幫他們宣傳，如果有成交房子的話你要他們多少提成就可以啦。這樣的話呢，對(duì)開(kāi)發(fā)商來(lái)說(shuō)一點(diǎn)兒成本沒(méi)有，而且還有可能成交房子何樂(lè)而不為。關(guān)鍵是的，你的網(wǎng)站將會(huì)有大量的一手信息，這樣你的網(wǎng)站內(nèi)容就會(huì)豐富起來(lái)，而且訪客需要的東西你這兒都有就會(huì)大大增加網(wǎng)站的粘度。

其次，一定要有一個(gè)好的客服，在網(wǎng)站上面掛上一些免費(fèi)的客服代碼，訪客來(lái)到以后，你就立馬把他們的相關(guān)信息采集下來(lái)，給他們推薦房子，別忘記了你之前和很多開(kāi)發(fā)商已經(jīng)達(dá)成協(xié)議，這樣如果訪客想買房子你就追住不放，只要是買房子的，都要在你們當(dāng)?shù)刭I，那么你能帶著他看各個(gè)樓盤，無(wú)非就是這個(gè)樓盤不買那個(gè)樓盤買，到時(shí)候你就能拿到你的收益提成，但是這一過(guò)程對(duì)訪客是免費(fèi)的，這就叫“羊毛出到狗身上”呵呵。一是你能得到想要的利潤(rùn)，二是你還服務(wù)了大眾訪客。這是一個(gè)良性循環(huán)，即使你的網(wǎng)站上面一個(gè)廣告都沒(méi)有，你照樣是賺錢的。這就叫把錢賺到暗處。

但是一個(gè)網(wǎng)站不能靠這個(gè)來(lái)發(fā)展壯大，如果你能把這個(gè)做到下面的大錢你就可以得到更多，下回的事兒咱們下回說(shuō)，下回我會(huì)具體把我的整體的運(yùn)作過(guò)程給大家說(shuō)一下。大家如果有什么想和我交流的可以加我QQ：99709378大家共同探討這樣才能找出更好的贏利模式，記住現(xiàn)在的垂直門戶要?jiǎng)?chuàng)新。

 

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