建材經商經商，說白了就是生意商品并從中賺取差價的過程，但里面也瓜葛到很多學問，就拿建材進貨來說，進貨的數量、質量、種類該如何確定，進貨資金和流動資金的比例該如何確定，何時補貨及如何確定補貨的數量，作為一位樂成的建材經營者都應該了解。

　　一、建材成批出售和零售的利潤模式

　　對于建材經營類企業(yè)，成批出售和零售最大的區(qū)別是：建材成批出售商賣出憑證個商品的利潤低，只有通過大量的出貨才能賺錢，而建材零售商賣出憑證個商品的利潤高，但出貨量要比成批出售商少。

　　多數建材老板，在開店初期，由于不想壓太多的商品，因此他們會選擇每種商品都只進一小部分作為樣品，通過樣品去漸漸了解建材消費者的市場需求。如果發(fā)現該商品的需求量很大，再決定去補貨，因為如許做相對穩(wěn)當，風險要小。

　　但這種方式也有一個缺點，就是當你向建材成批出售商提出購買單件產品時，要不就是沒有人愿意給你貨，即使給你貨價格也要比成批出售價格高出很多。如許一來，你這件商品較高的進貨價格加之利潤，必然會引起你的價格沒有競爭力，很多顧客城市放棄購買，無形之中干擾了你對這個產品市場前景的判斷。

　　所以當你做以前需要深入了解客戶人群的需求，對自己的選貨眼光有絕對的信心(如果對自己選貨的信心都沒有，那還進什么貨呢?)，進貨過程中給予成批出售商足夠的誠意和信心，用數量來為自己爭取拿到好的成批出售價格。

　　二、建材進貨的數量

　　初入建材領域的創(chuàng)業(yè)者，要了解進貨前的一些準備因素。如進貨金額，進貨商品種類，單個商品種類及數量等。確定進貨金額有個比力簡單的方法，即把你整個店鋪的單月經營成本加起來(包括店租、人工水電，稅，管理用度等等)，然后除以利潤率，得出的數據就是你每月要進貨的金額。

　　三、如何得到成批出售商的撐持

　　能影響到成批出售商對你的撐持有兩個因素：第一個是你的首次進貨金額，如果你首次進貨金額太少，成批出售商就會認為你沒有實力，或你對他的產品信心不足；第二是補貨的頻率，如果你經常到成批出售商那里去補貨，即使數量未幾，但成批出售商還是認為你的貨物周轉快，可以或許為他帶來長期的效益。

　　成批出售商對你的撐持表現在一旦有新貨會盡快通知你，而且可能下次進貨的時候他會自動把價筆調整下來。還有就是成批出售商如果認為你是重要客戶，一般城市向你透露近期那類商品熱銷，了解這些行情會讓你對市場和客戶判斷更準確。

　　四、建材成批出售市場的規(guī)則

　　1、不要在成批出售商店慢慢檢查你的產品。

　　當你提到貨后，只要把數量點清就能夠了，一般歸去發(fā)現產品有問題后再要求更換（當然離進貨時間不要太遠了）。若你提貨后就蹲在成批出售店里面點貨，會讓成批出售商覺得你是個很麻煩的顧客，從而不愿與你打長期的交道。

　　2、不要指望通過建材成批出售商換貨來降低風險。

　　進貨時，千萬不要對建材成批出售商提出如果產品不好賣能認腳成好賣的商品這類問題，如果你如許問，會被建材成批出售商確定地認為你以前沒有做過生意的，是生意場上的新手（如果經商風險可以控制到這種地步，可能誰都發(fā)財了），接下來不用說你都猜到成批出售商人團體給你什么樣的報價了。建材成批出售商沒有義務為你負擔進貨的風險，他可以或許為你更換次品已經是很好的撐持了。

　　三、建材成批出售市場里面價格的調整很小。

　　前面提到，建材成批出售商單件商品的利潤很低，商品價格的下調不可能像零售商一樣，一般調整都在2%～3%，可以或許降個5%就已經很厲害了。如果你死纏著成批出售商要求在建材成批出售價上再打個8折，又會讓成批出售商知道你很少到成批出售市場混了。

　　另一方面，在建材成批出售市場里，一般貨物的運輸都是通過汽車或鐵路（因為運輸成本比快遞低得多），而且都是買家自己負責，碰上個好的成批出售商的話，他最多愿意幫你去托運，但是盤運到貨場的用度和運腳肯定都是買家自己付的。