出口退稅是要根據(jù)你的采購(gòu)成本來(lái)算的，不是按你的外銷價(jià)格算的。­

比如說(shuō)你出的面料共從工廠進(jìn)價(jià)為：RMB10000. 增值稅為17%，出口退稅為11%。則你的退稅收入為：RMB10000/(1+17%)*11%=940.17元。 所以有時(shí)候你進(jìn)價(jià)為10000，買給客人也是10000元，結(jié)果還有錢賺­

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如何報(bào)價(jià)­

目前大多數(shù)外貿(mào)公司的外銷業(yè)務(wù)的利潤(rùn),主要在退稅一塊,當(dāng)然也有些供不應(yīng)求或高科技的產(chǎn)品,可能會(huì)有差價(jià)或附加利潤(rùn).在大家都在低價(jià)傾銷的情況下,這樣的產(chǎn)品真的是鳳毛麟角. ­

考慮到其它業(yè)務(wù)成本如銀行費(fèi)用\運(yùn)費(fèi)等,單筆業(yè)務(wù)外貿(mào)公司的利潤(rùn)大概如下:­

結(jié)匯收入+退稅收入-業(yè)務(wù)成本-收購(gòu)成本­

退稅收入=收購(gòu)成本(增殖稅發(fā)票金額)/1.17*退稅率­

打個(gè)比方,出口USD10000的玩具,外貿(mào)公司從玩具廠的收購(gòu)價(jià)格是RMB85000,而實(shí)際上結(jié)匯之后外貿(mào)公司的RMB結(jié)匯收入只有RMB82700左右.玩具目前的退稅率為15％,那么還有85000/1.17*15％=10897.44元的出口退稅收入.也就是說(shuō)外貿(mào)公司此筆出口業(yè)務(wù)的毛利潤(rùn)為(82700+85000/1.17*15％)-85000=8597.44元.­

換匯成本=出口成本(包括收購(gòu)成本和業(yè)務(wù)成本)/出口收入­

就上面那筆業(yè)務(wù)來(lái)說(shuō),毛出口換匯成本為:85000/10000=8.5­

就目前本人做的日用品和工藝品的出口業(yè)務(wù)中,平均換匯成本在8.5左右,對(duì)于同行們來(lái)說(shuō),呵呵,應(yīng)該還算非常不錯(cuò)的.­

這里介紹粗略估算單筆業(yè)務(wù)利潤(rùn)的方法:­

報(bào)價(jià)=工廠收購(gòu)價(jià)/換匯成本­

保本換匯成本=外匯牌價(jià)(就按8.26算)*(1+退稅率)­

利潤(rùn)=出口銷售收入*(保本換匯成本-實(shí)際換匯成本)­

對(duì)于15％的退說(shuō)率的產(chǎn)品,保本的換匯成本為8.26*(1+15％)=9.50元左右,也就是說(shuō),如果如果你按9.50的換匯成本報(bào)價(jià),那么你最多也就是保本的幾個(gè);如果你按8.7的換匯成本計(jì)算,你的每個(gè)美金的毛利潤(rùn)為0.8元RMB左右,那么出口USD15000你就有大約RMB12000的毛利潤(rùn).這只是一個(gè)可供參考的快速計(jì)算方法.我們財(cái)務(wù)的計(jì)算辦法比我復(fù)雜的多,但殊途同歸.結(jié)果差的不多.­

現(xiàn)在我跟業(yè)內(nèi)的朋友們聊天時(shí),大家相互問(wèn)的最多的一句就是:你現(xiàn)在做到幾了?大家搖頭苦笑,"哎!我都算到9.3了,客人還嫌價(jià)格高了"!曾經(jīng)有個(gè)朋友,出口一筆USD38000的電纜到TURKEY,居然做到7,我們都當(dāng)他是老大了.算算就這筆業(yè)務(wù)的利潤(rùn),夠我們做個(gè)10萬(wàn)美圓也賺不到.­

如今沿海一帶的外貿(mào)公司,大多還能*自營(yíng)業(yè)務(wù)維持,頂多不濟(jì)也有代理業(yè)務(wù)賺些錢.而內(nèi)陸和中西部的外貿(mào),大多要么完全*收代理費(fèi)過(guò)日子,要么就*賣賣配額核銷單甚至廣交會(huì)的攤位勉強(qiáng)支撐了.­

轉(zhuǎn)自出口精英論壇­

假設(shè)一商品117元工廠含稅價(jià)格(17%增值稅),退稅率15%,也就是退稅15元,你的保本對(duì)外報(bào)價(jià)應(yīng)該是(117-15)/8.27(外匯牌價(jià))=12.33USD­

當(dāng)你收到客人貨款外匯(假設(shè)沒(méi)有損失)12.33USD,折換RMB102,加退稅15=117,你沒(méi)有虧.­

也可以說(shuō)你的報(bào)本換匯成本應(yīng)該是117/12.33=9.486­

院長(zhǎng)的是粗略算法.有時(shí)誤差比較大. ­

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第二節(jié)：出口報(bào)價(jià)和成本核算­

（一） 出口價(jià)格構(gòu)成­

國(guó)際貿(mào)易中的價(jià)格主要是由成本，費(fèi)用，利潤(rùn)三部分構(gòu)成。­

1． 成本（Cost）­

成本是整個(gè)價(jià)格的核心。它是出口企業(yè)或外貿(mào)單位為出口其產(chǎn)品進(jìn)行生產(chǎn)，加工或采購(gòu)所的產(chǎn)生的生產(chǎn)成本，加工或采購(gòu)成本，我們通過(guò)稱之為含稅成本。­

2． 費(fèi)用（Expenses,Charges）­

出口報(bào)價(jià)中的費(fèi)用主要有國(guó)內(nèi)和國(guó)外費(fèi)用兩部分。其中國(guó)內(nèi)費(fèi)用主要包括：包裝費(fèi)，倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)，國(guó)內(nèi)運(yùn)輸費(fèi)，認(rèn)證費(fèi)，港口費(fèi)，商檢報(bào)送費(fèi)，捐稅，購(gòu)貨利息，經(jīng)營(yíng)管理費(fèi)，銀行費(fèi)用等；國(guó)外費(fèi)用包括出口運(yùn)費(fèi)，出口保險(xiǎn)費(fèi)，傭金等。­

3． 預(yù)期利潤(rùn)（Expected profit）­

(三)出口報(bào)價(jià)核算要點(diǎn)­

1． 成本核算­

一般來(lái)說(shuō)，我們掌握的成本是采購(gòu)成本或含稅成本，即包含增殖稅。但很多國(guó)家為了降低出口商品的成本，增強(qiáng)其品在國(guó)際市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)能力，往往對(duì)出口商品采取增值稅全部或部分退往的做法。在實(shí)施出口退稅制度的情況下，在核算出口商品價(jià)格時(shí)，就應(yīng)該將含稅的采購(gòu)成本中的稅收部分根據(jù)出口退稅比率予以扣除，從而得出實(shí)際采購(gòu)成本。­

因?yàn)椋?shy;

實(shí)際采購(gòu)成本=含稅成本-退稅收入­

退稅收入=含稅成本/（1+增值稅率）X出口退稅率­

由此得出實(shí)際采購(gòu)成本的公式：­

實(shí)際采購(gòu)成本=含稅成本*[1—出口退稅率/（1+增值稅率）]­

例如：某產(chǎn)品每單位的購(gòu)貨成本是28元人民幣，其中包括17%的增值稅，若該產(chǎn)品出口有13%的退稅，那么該產(chǎn)品每單位的實(shí)際采購(gòu)成本=含稅成本[1-出口退稅率/（1+增值稅率）]=28[1-13%（1+17%）]=24.89元人民幣/單位。­

2． 運(yùn)費(fèi)核算­

一般是算每一個(gè)個(gè)體的運(yùn)費(fèi)­

=運(yùn)費(fèi)÷[(柜體積÷每一個(gè)大箱體積)×每箱數(shù)]­

3.保險(xiǎn)費(fèi)核算­

        保險(xiǎn)費(fèi)=保險(xiǎn)金額×保險(xiǎn)費(fèi)率­

        保險(xiǎn)金額=CIF貨價(jià)X（1+保險(xiǎn)加成率）­

        CIF報(bào)價(jià)=CNF/[1-（1+保險(xiǎn)加成率）X保險(xiǎn)費(fèi)率]­

        4.在出口報(bào)價(jià)中，有時(shí)對(duì)方要求包含傭金。這時(shí)稱為含傭價(jià)。­

        含傭價(jià)=凈價(jià)/（1-傭金價(jià)）­

        5.預(yù)期利潤(rùn)核算­

        利潤(rùn)是出口價(jià)格的三個(gè)組成部分之一，出口價(jià)格包含利潤(rùn)的大小由出口企業(yè)自行決­

        的。利潤(rùn)的確定可以用某一個(gè)數(shù)額表示，也可以用利潤(rùn)率即百分分表示。用利潤(rùn)率­

        表示時(shí)應(yīng)當(dāng)注意計(jì)算機(jī)的基數(shù)，可以用某一成本作為計(jì)算利潤(rùn)的基數(shù)，也可以用銷售價(jià)格作為計(jì)算利潤(rùn)的基數(shù)。例如：­

        出口某商品，生產(chǎn)成本為每單位185元。出口的各項(xiàng)費(fèi)用為13.5，如果公司的利潤(rùn)為10%，公司對(duì)外報(bào)FOB價(jià)，試分別按生產(chǎn)成本、出口成本和FOB出口價(jià)格為基數(shù)計(jì)算利潤(rùn)額。­

        按生產(chǎn)成本為基數(shù)計(jì)算的利潤(rùn)為：­

        185X10%=18.5­

        按出口成本為基數(shù)計(jì)算的利潤(rùn)額為：­

        (185+13.5)X10%=19.85­

        按FOB出口價(jià)格為基數(shù)計(jì)算的利潤(rùn)額為：­

        (185+13.5)/(1-10%)-(185+13.5)=22.06­

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        6.FOB、CFR、CIF三種價(jià)格的報(bào)價(jià)核算­

        FOB報(bào)價(jià)=(實(shí)際采購(gòu)成本+各項(xiàng)國(guó)內(nèi)費(fèi)用之和)/(1-預(yù)期利潤(rùn)率)­

        CFR(CNF)報(bào)價(jià)=(實(shí)際采購(gòu)成本+各項(xiàng)國(guó)內(nèi)費(fèi)用之和+國(guó)外運(yùn)費(fèi))/(1-預(yù)期利潤(rùn)率)­

        CIF報(bào)價(jià)=(實(shí)際采購(gòu)成本+各項(xiàng)國(guó)內(nèi)費(fèi)用之和+國(guó)外運(yùn)費(fèi))/[1-預(yù)期利潤(rùn)率-（1+投保加成率）X保險(xiǎn)費(fèi)率]­

實(shí)踐部分：­

操作評(píng)析­

1． 根據(jù)下列資料進(jìn)行出口報(bào)價(jià)核算­

操作材料­

信梁公司欲出口一批不銹鋼廚具至開(kāi)普敦，3個(gè)貨號(hào)各裝一個(gè)20英尺貨柜。­

貨號(hào)             包裝方式    尺碼長(zhǎng)    尺碼寬     尺碼高     購(gòu)貨成本­

3SA1012RG    2套/箱         56      32．5       49        180元人民幣­

3SA1013       2套/箱         61．5    30．5      74        144元人民幣­

3SA1004       8套/箱         63       35．5      25         55元人民幣­

已經(jīng)上海至開(kāi)普敦20英尺FCL海洋運(yùn)費(fèi)為2200美元，增值稅率為17%退稅率為9%。加一成投保一切險(xiǎn)加戰(zhàn)爭(zhēng)險(xiǎn)分別為0.8%和0.2%。這批貨一個(gè)20英尺貨柜的國(guó)內(nèi)運(yùn)費(fèi)共2000元；出口商檢費(fèi)100元；報(bào)關(guān)費(fèi)150元；港區(qū)港雜費(fèi)600元；其他業(yè)務(wù)費(fèi)用共1800元，包裝費(fèi)每箱2元。如果公司預(yù)期利潤(rùn)率為成交金額的6%，加客戶要求3%的傭金。請(qǐng)報(bào)出3個(gè)貨號(hào)CIF3capetown價(jià)格。­

1美元=8.27人民幣。­

一、 三種貨一個(gè)貨柜可以裝多少只。­

3SA1012RG 25/(56*32.5*49) =280(箱)­

3SA1013 25/(61.5*30.5*74) = 180(箱)­

3SA1004 25/(63*35.5*25) = 447(箱)­

二、 實(shí)際購(gòu)物成本­

SA1012RG=166.1538­

SA1013=132.9231­

SA1004=50.7692­

三、 國(guó)內(nèi)費(fèi)用­

每套貨物國(guó)內(nèi)費(fèi)用­

SA1012RG=(2000+100+150+280*2*2+600+1800)/280*2=RMB10.3036­

SA1013=(2000+100+150+180*2*2+600+1800)/180*2=14.9167­

SA1004=(2000+100+150+447*2*2+600+1800)/447*8=2.5503­

四、 海洋運(yùn)費(fèi)­

每套的海洋運(yùn)費(fèi)­

SA1012RG=2200/280*2=USD3.9286­

SA1013=2200/180*2=6.1111­

SA1004=2200/447*8=0.6152­

五、 保險(xiǎn)費(fèi)­

保險(xiǎn)費(fèi)=報(bào)價(jià)X10%­

六、 傭金­

傭金=報(bào)價(jià)X3%­

七、 CIF報(bào)價(jià)­

每天套的CIF報(bào)價(jià)­

SA1012RG=[(166.1538+10.3036)/8.27+3.9286]/[1-3%-6%-(1+10%)1%]=$28.09­

SA1013=[(132.9231+13.9167)/8.27+6.111]/[1-3%-6%-(1+10%)1%]=$26.68­

SA1004=[(50.7692+1.5503)/8.27+0.6165]/[1-3%-6%-(1+10%)1%]=$7.73­

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如何報(bào)價(jià)­

對(duì)外報(bào)價(jià)就離不開(kāi)對(duì)價(jià)格條款的認(rèn)識(shí)，如同樣的產(chǎn)品，F(xiàn)OB價(jià)格和CNF價(jià)格就不一樣。因?yàn)樗械膬r(jià)格條款下的外銷價(jià)格都是以FOB條件下的價(jià)格為基礎(chǔ)的，下面就以FOB（船舷邊交貨）條件下的報(bào)價(jià)為例說(shuō)明我們應(yīng)如何計(jì)算對(duì)外報(bào)價(jià)。­

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     1.外貿(mào)公司或其他采購(gòu)成品的貿(mào)易型公司外貿(mào)公司指的是單純貿(mào)易性質(zhì)的公司。特點(diǎn)是成品的采購(gòu)和對(duì)外銷售。一般是要求國(guó)內(nèi)供貨方提供增值稅發(fā)票和出口專用繳款書(shū)，作用是證明該批貨物是用于出口。這樣外貿(mào)公司才能辦理退稅手續(xù)。由于現(xiàn)階段我國(guó)的退稅都是退給外貿(mào)公司的，所以國(guó)內(nèi)供貨方（工廠）的報(bào)價(jià)都是稅后價(jià)格。這里還有一個(gè)概念，就是換匯成本，是指每換取1單位的外匯使用的人民幣成本，它是衡量?jī)r(jià)格利潤(rùn)水平的一個(gè)重要參數(shù)。比如：你的賣價(jià)是USD2.10，你的收購(gòu)成本是RMB17.8，那么換匯成本（不考慮其它費(fèi)用）就是：換匯成本（x）=人民幣成本（A）/外匯收入（B）=17.8/2.10=8.5我們暫時(shí)不考慮在特定的換匯成本（如 x =8.5）下，我們的利潤(rùn)水平如何。我們來(lái)看一下如何保證我們不虧本，也就是說(shuō)，我們要計(jì)算出在一個(gè)臨界換匯成本（x'），換匯成本高于這個(gè)x'，我們就會(huì)虧損，反之，才會(huì)盈利。計(jì)算這個(gè)x'的最好辦法是從最簡(jiǎn)單的概念開(kāi)始：利潤(rùn)=收入-成本當(dāng)x=x'時(shí)，利潤(rùn)=0，就是：收入=成本收入=收匯金額+退稅成本=貨款+費(fèi)用就是收匯金額+退稅=貨款+費(fèi)用為了更清楚一些，我們?cè)O(shè)貨款=A1,費(fèi)用=A2,退稅率為y,收匯金額=B（以下假設(shè)為USD）,那么退稅=A1* y /117,另外，我們先不考慮各種費(fèi)用，即A2=0,那么上面的等式變成了：（假設(shè)美元賣出價(jià)是8.2646） 8.2646B+A1*y / 117=A1,那么x'是什么呢，按照上面的概念， x' = A1 / B,不難算出 x' = A1 / B = 8.2646 / (1 - y / 117)對(duì)于退稅是15%的， x' = 8.2646 / (1 - 15 / 117) = 9.480,就是說(shuō)，對(duì)于工廠報(bào)價(jià)9.48的產(chǎn)品，如果你對(duì)外商的FOB價(jià)格如果低于USD1.00，那你就要虧本，一定要高于USD1.00，你才能賺錢。­

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    我們衡量一個(gè)價(jià)格的利潤(rùn)水平一般以USD1.00能有多少人民幣的利潤(rùn)來(lái)說(shuō)明，如按照剛才的9.48的產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，如果如果退稅是15%，報(bào)價(jià)是USD1.30,則x = 7.292,我們可以說(shuō)這個(gè)報(bào)價(jià)可以一個(gè)美金賺人民幣 x' - x = 9.480 - 7.292 = 2.188.一個(gè)美金能賺2.188元人民幣！ ­

­

    只是一個(gè)例子而已，還有，費(fèi)用還沒(méi)有計(jì)算！費(fèi)用包括：直接費(fèi)用（可以按照每一票貨物來(lái)計(jì)算的費(fèi)用）報(bào)關(guān)費(fèi)（100-300元 / 20'）內(nèi)陸運(yùn)費(fèi)（0-10000元）內(nèi)裝箱費(fèi)（1000左右 / 20'）收匯費(fèi)用（如L/C的銀行費(fèi)用和不符點(diǎn)費(fèi)用。USD0-300 /票）商檢費(fèi)用（0.125%的出貨金額）代理費(fèi)用（1%左右）快件費(fèi)（如給客人寄提單等單據(jù)）退稅利息間接費(fèi)用（無(wú)法按照每一票貨物來(lái)計(jì)算的費(fèi)用）辦公費(fèi)用（房租、人員工資、參展費(fèi)用、水電、福利、差旅等）2.生產(chǎn)型企業(yè)生產(chǎn)性出口企業(yè)實(shí)行“免抵退”政策，對(duì)于自營(yíng)出口，沒(méi)有退稅的問(wèn)題，因而，x'都是8.2646，如工廠成本12.00，對(duì)外FOB報(bào)價(jià)是USD1.66, x = 7.23,一個(gè)美金能賺8.26 - 7.23 = 1.03元人民幣。­

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  3.其他價(jià)格條款下的報(bào)價(jià)­

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    常見(jiàn)的價(jià)格條款有CNF和 CIF.就是在FOB基礎(chǔ)上加上運(yùn)費(fèi)和保險(xiǎn)費(fèi)而已。­

1.固定價(jià)格 這是國(guó)際貿(mào)易采用較多的作價(jià)方法。在價(jià)格條款中應(yīng)至少具備如下四個(gè)方面：(1)計(jì)價(jià)的數(shù)量單位例如"每公噸"；(2)單位價(jià)格例如"100"；(3)計(jì)價(jià)貨幣例如"美元"；(4)貿(mào)易術(shù)語(yǔ)例如"FOB廣州"；(5)其它約定。­

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     2.非固定價(jià)格­

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     (1)暫不作價(jià)­

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     1）按交貨或裝運(yùn)時(shí)的國(guó)際市場(chǎng)行情再行確定價(jià)格；2)以X年X月某地的有關(guān)商品交易的收盤(pán)價(jià)格為基準(zhǔn)加（或減）X美元；(2)暫定價(jià)格1)滑動(dòng)價(jià)格：P＝P0*F(X)式中P為交貨價(jià)格；P0為合同確定的基本價(jià)格；F(X)為合同確定的交貨價(jià)格計(jì)算函數(shù)。­

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     2)協(xié)商價(jià)格：在合同中可規(guī)定價(jià)格的協(xié)商條款，但一定要明確在協(xié)商無(wú)結(jié)果時(shí)采用何種價(jià)格。­

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    看到一些朋友們關(guān)于如何對(duì)外報(bào)價(jià)有一些疑問(wèn)，我這里答復(fù)如下。­

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    以海運(yùn)為例報(bào)FOB價(jià)格。­

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    貨值117元，含17元增值稅, 假設(shè)退稅(13%),­

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    由于出口可以退稅，那么你的成本可以計(jì)算為100元，假設(shè)這100元含有你正常利潤(rùn)。­

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    那么你的報(bào)價(jià)是100/8.26=12.1美元。­

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    但這個(gè)價(jià)格還要加上，港口雜費(fèi)，報(bào)關(guān)費(fèi)，商檢費(fèi)，熏蒸費(fèi)，進(jìn)出口代理費(fèi)，短途運(yùn)輸費(fèi)，如果調(diào)集裝箱要另加調(diào)箱費(fèi)，退稅一般1個(gè)月以后，那么有些外貿(mào)公司提前支付但扣利息費(fèi)。­

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    所以說(shuō)117元報(bào)12.1美元是不夠的。必須計(jì)算了所有的費(fèi)用后綜合報(bào)價(jià)。­

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為何工廠的價(jià)格和外貿(mào)一樣時(shí)，工廠利潤(rùn)低！一定單10000只，10000美金，1美金一只，找外貿(mào)做80000人民幣，開(kāi)票繳稅5440，拖柜分?jǐn)?500元，實(shí)際付出6940，得73060；自己找代理按9.2結(jié)匯，開(kāi)票繳稅6256，拖柜費(fèi)3000，實(shí)際支出9256，得82744。此時(shí)，工廠老板強(qiáng)調(diào)支出，9256和6940的比較，強(qiáng)調(diào)，業(yè)務(wù)員的工資數(shù)千一月，樣品費(fèi)，寄單費(fèi)，電話，傳真等等費(fèi)用，單不強(qiáng)調(diào)92000和80000，82744和73060。為什么？取得最大利潤(rùn)啦！­

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    其實(shí)，工廠報(bào)0.89美金一只，8900美金，9.2結(jié)匯，81880減5567.84的稅，3000拖柜費(fèi)，實(shí)際余73312.16，減200元寄單，不就和外貿(mào)做差不多了：73112.16?？磧r(jià)格：0.89比1.00??！什么低！其實(shí)稅只6.8，按17算糊弄啥，掩蓋利潤(rùn)嘛！­

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另外，外貿(mào)公司有當(dāng)?shù)卣拖嚓P(guān)行業(yè)補(bǔ)助。 我的產(chǎn)品退稅15%，有公司代理結(jié)匯9.3，有的9.5 更有9.7。我百思不得其解。偶得之。廣交攤位差價(jià)10萬(wàn)一只有吧，用來(lái)補(bǔ)差額：50萬(wàn)美金的退稅，還有N%的出口獎(jiǎng)勵(lì)，報(bào)高退稅的商品等等，乖乖，他們可專業(yè)著呢！­

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    所以說(shuō)，價(jià)格在中國(guó)永遠(yuǎn)有空間。 我曾經(jīng)給客人報(bào)價(jià)，成本公開(kāi)，一項(xiàng)，一項(xiàng)，算，最后加5%的利潤(rùn)，實(shí)際利潤(rùn)在20%-到15%?？臻g大著呢! ­

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    外貿(mào)公司的價(jià)格很大程度上是工廠在懸崖邊的價(jià)格，還可退三五步，但是俗語(yǔ)講：兔子急了要咬人。所以別逼,生意是大家都賺錢,這才是生意成功的原則，生意人都想自己賺最多的一份，這是生意人的現(xiàn)實(shí)準(zhǔn)則。