12月23日，“中國房地產(chǎn)商務聯(lián)盟”(以下簡稱“房商聯(lián)盟”)啟動大會在北京新理想大廈的新浪總部召開，房地產(chǎn)相關(guān)產(chǎn)業(yè)十多家權(quán)威行業(yè)協(xié)會的領(lǐng)導人將共同啟動這一個中國房地產(chǎn)業(yè)鏈第一商務平臺!

與會領(lǐng)導合影

　　 時間： 2010年12月23

　　地點： 北京理想國際大廈20層 （北京市海淀區(qū)北四環(huán)西路58號）

　　以下為會議實錄>>>

會議現(xiàn)場

主持人：尊敬的各位領(lǐng)導、各位專家大家下午好，歡迎各位蒞臨，共建房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)電子商務新時代——2010中國房地產(chǎn)商務聯(lián)盟啟動大會的現(xiàn)場，首先我介紹 一下出席本次會議的貴賓，他們是：中國建筑金屬結(jié)構(gòu)協(xié)會秘書長黃圻，中國建筑結(jié)束結(jié)構(gòu)協(xié)會給排水協(xié)會會長助理劉建，輻射供暖委員會常務副主任劉浩，中國石 材協(xié)會副秘書長鄧惠青，中國建筑材料流通協(xié)會副主任王予閣，中國建筑材料裝飾協(xié)會秘書長助理王本明，全國房地產(chǎn)設計聯(lián)盟品牌總監(jiān)孫良一，策劃總監(jiān)王峰，中 國建筑電器產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟秘書長何志祥……

　　中國房地產(chǎn)信息集團在房地產(chǎn)協(xié)會和房地產(chǎn)研究會的指導下，聯(lián)合產(chǎn)業(yè)鏈各行業(yè)組織發(fā)起組建了中國房地產(chǎn)商務聯(lián)盟，致力于整合產(chǎn)業(yè)鏈的優(yōu)質(zhì)資源和職業(yè)地產(chǎn)人、供應商的優(yōu)秀代表，推動產(chǎn)業(yè)鏈上下游的對接，首先有請新浪地產(chǎn)營銷總監(jiān)張曉輝先生致歡迎辭。

張曉輝：首先我代表中國房地產(chǎn)信息集團，新浪地產(chǎn)對各位領(lǐng)導和代表蒞臨我們的會場，進行研討表示衷心的感謝和誠摯的歡迎。中國房地產(chǎn)信息集團現(xiàn)在是由全 國最大的華人網(wǎng)站新浪和中國最大的房地產(chǎn)代理銷售公司易居中國自己的優(yōu)勢資源合力打造的新的上市公司，我們于去年的10月16日在納斯達克上市，上市之后 我們的集團主要致力于整個房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)鏈的服務和信息的提供，新浪地產(chǎn)網(wǎng)更聚焦與我們房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)鏈的上下游，希望通過我們的信息交互以及我們商務平臺的建 立，對大家上下游產(chǎn)業(yè)鏈進行很好的服務，在整個的產(chǎn)業(yè)鏈當中我們有一個心愿，希望全國的房地產(chǎn)商、供應商和服務商能夠利用新浪地產(chǎn)網(wǎng)的平臺實現(xiàn)高效信息的 互通，商務的對接，促進我們產(chǎn)業(yè)化的進程。

今天我們有幸請到了各位行業(yè)的領(lǐng)導，各個供應商協(xié)會和設計聯(lián)盟的代表，一起來商討我們中國房地產(chǎn)商務聯(lián)盟這么一個啟動儀式以及其中的相關(guān)事宜。

眾所周知，互聯(lián)網(wǎng)在整個的人民生活中，各個行業(yè)當中的應用的趨勢也是不可阻擋的，我們也想利用互聯(lián)網(wǎng)這個平臺，結(jié)合我們各個行業(yè)協(xié)會以及我們行業(yè)的企業(yè) 特點，利用這個先進的工具，我們看一下在2011年我們?yōu)檫@個產(chǎn)業(yè)做一些什么樣的事情，當然，更希望我們各位領(lǐng)導為我們的平臺提出寶貴的意見和改進的建 議，我們也預祝我們的會議可以達成一個圓滿的結(jié)果，再次感謝大家的蒞臨，謝謝!

　　主持人：感謝張總，正如張總所說，新浪地產(chǎn)是在為產(chǎn)業(yè)鏈 上下游的企業(yè)提供最權(quán)威，最全面的服務，主要是體現(xiàn)行業(yè)的數(shù)據(jù)庫資源，還有交流平臺。新浪地產(chǎn)正以新媒體的模式，快速便捷的特點掀起產(chǎn)業(yè)鏈的信息的革命， 對產(chǎn)業(yè)鏈和供應商都是對接模式顛覆性的變化，明確這樣的方向源于我們作為媒體的使命感，這種使命對于我們的企業(yè)，對我們的消費者提供最好的服務，也為中國 人建最好的房子努力，作為行業(yè)協(xié)會來說，也肩負這樣的使命，我們想如何更好的實現(xiàn)聯(lián)盟的價值，進入第一輪討論的環(huán)節(jié)，從我們的使命，從我們行業(yè)所需要的服 務以及需要解決的問題開始。首先我想代表行業(yè)做第一輪的提問，今天中國房地產(chǎn)業(yè)協(xié)會經(jīng)濟合作委員會的秘書長江書平先生來到我們的會場，在江秘書長日常工作 當中促進了很多房地產(chǎn)企業(yè)和上下游的合作關(guān)系，首先我想問一下江秘書長，作為您日常工作當中的體會，房地產(chǎn)企業(yè)對于產(chǎn)業(yè)鏈的對接需求是否很強烈，他們在對 接的過程當中存在哪些障礙?

　　江書平：我們房地產(chǎn)協(xié)會主要是開發(fā)協(xié)會，對開發(fā)商供應的產(chǎn)品，我們的部門就是搞上下游的對接，經(jīng)常把開發(fā)商 和建材，部品商的采購供應、產(chǎn)業(yè)鏈里面做一些事情，和新浪的同事也合作過，還不錯?，F(xiàn)在的房地產(chǎn)要提高品質(zhì)和質(zhì)量，需要一些好的建材產(chǎn)品和好的布品才可以 提高質(zhì)量，開發(fā)商要找賣點，要找一些新的產(chǎn)品，新能源，環(huán)保一些比較好的品牌的產(chǎn)品。

　　剛才主持人說到難點，難點就是現(xiàn)在新的產(chǎn)品代價比 較高，質(zhì)量好價格就高，價格高，房地產(chǎn)開發(fā)商采購就困難，拿地花了很多錢，再買一些產(chǎn)品這方面的成本比較高。現(xiàn)在就是好的節(jié)能產(chǎn)品和新產(chǎn)品不好推，尤其前 幾年投資、投機買房比較多，他不管你什么建材成本，房子在什么位置，多少錢我都買，他是投資，不管環(huán)保不環(huán)保。

　　現(xiàn)在不行了，國家出臺了 兩次調(diào)控，現(xiàn)在的力度比較大，現(xiàn)在要求比較嚴格，房子以住為主，不能叫你當商品倒來倒去，性質(zhì)就是居住的，這樣就是我們說的剛性需求，就是自己買自己住， 這樣要求老百姓的環(huán)保產(chǎn)品，好的質(zhì)量，什么裝修，什么涂料，什么窗戶，鋁合金，這樣要求的比較多了，這樣需要我們開發(fā)商選擇好的產(chǎn)品，通過商務的平臺，產(chǎn) 業(yè)的平臺搭建。

　　主持人：謝謝江秘書長，剛才講秘書長觀點里面很明確，首先是宏觀經(jīng)濟，宏觀調(diào)控的背景下，品質(zhì)地產(chǎn)將成為未來房地產(chǎn)業(yè)發(fā) 展的主題，因為不在是單純的賣方市場，如何找到性價比高的產(chǎn)品，作為開發(fā)商來說非常重要，因為房地產(chǎn)企業(yè)不生產(chǎn)任何的部件，部品，聯(lián)盟作為第三方的平臺能 夠為開發(fā)商找到最好的產(chǎn)品提供信息的支持。接下來的問題我想請教一下石材協(xié)會的鄧惠青秘書長，去年做石材展覽會的時候，有很多開發(fā)企業(yè)也特意找到石材協(xié)會 去了解有哪些好的產(chǎn)品能夠進行戰(zhàn)略合作，據(jù)您了解石材企業(yè)在對接工程方面的意愿如何，他們平時的工作當中是否存在著信息不對稱的障礙?

鄧惠青：現(xiàn)在石材行業(yè)的情況大概是這樣的，市場有一些分工，有一些企業(yè)主要從事礦山開采，有一些從事大板加工，但是與消費者，與終端市場，房地產(chǎn)開發(fā)市場 結(jié)合比較密切的是另外一個，直接對接市場的企業(yè)。所以我記得萬科的采購經(jīng)理專門找我，想征求一下意見，找比較好的企業(yè)跟他們搞戰(zhàn)略合作，我跟他們講，選擇 企業(yè)的時候一定要對頭，必須要直接對應市場的才可以，因為做大板加工的企業(yè)沒有需求，因為廈門的客戶主要是做一些工程的石材企業(yè)，作為房地產(chǎn)企業(yè)和石材企 業(yè)將來就是搞這種合作，一定要選擇這樣的企業(yè)。通過這個平臺也可以找到一些資質(zhì)好，而且確實業(yè)績比較好，企業(yè)有一定規(guī)模，有一定實力的企業(yè)，管理水平，規(guī) 模都比較好，才有很好的結(jié)果。

　　主持人：目前石材企業(yè)獲得工程信息的渠道來源于哪里?

　　鄧惠青：他們通過和房地產(chǎn)開發(fā)商有一些合作，但是通過這樣的平臺合作比較少，尤其一些中小企業(yè)這樣的機會更少。

主持人：如果您認為將來也這樣的平臺和開發(fā)商對接，便于會員企業(yè)對應供應市場，是不是大家都可以選擇的方式?

　　鄧惠青：這個對于中小企業(yè)作用更大，一些大的企業(yè)，目前國內(nèi)比較大的企業(yè)當中，他們有完整的市場銷售口，可能這方面的信息渠道更暢通一些，比如說國內(nèi)一些大的房地產(chǎn)開發(fā)商、龍湖、萬科、綠城，他們都有這樣那樣的聯(lián)系，但是中小企業(yè)可能更需要這樣的平臺提供信息。

　　主持人：同樣的問題問一下中國建筑金屬結(jié)構(gòu)協(xié)會秘書長黃圻先生，金屬建筑方面的企業(yè)方面如何對接?

　　黃圻：我們金屬行業(yè)還是自己的企業(yè)找這些項目，每個企業(yè)都有業(yè)務人員關(guān)注自己所管轄地區(qū)的工程，找這個產(chǎn)品，現(xiàn)在還沒有做比較好的大的平臺，多數(shù)還是自己做。

主持人：跟開發(fā)商對接的過程當中，我們的企業(yè)提供怎樣的服務您認為才是做到好的供應商應該盡到的職能，據(jù)我們了解，很多企業(yè)都是在推銷自己的產(chǎn)品，在后 期服務方面做的不是很到位，作為我們第三方平臺，除了傳播信息之外，還希望能夠幫助企業(yè)向一個從產(chǎn)品企業(yè)到服務型企業(yè)的轉(zhuǎn)變，您認為是否有這樣的需求，或 者說現(xiàn)在的企業(yè)是不是做的很到位?

　　黃圻：平臺的話，要做的話，也需要做很多的事情，要打造比較理想的平臺，我想可能也要很多行業(yè)，很多 人做共同的工作。產(chǎn)品應該是各種各樣的。比如說我們這個門窗，幕墻，幕墻應該是比較個性化的，主要是屋面建筑，門窗應該是家喻戶曉，大家都要用的，但是目 前我們感覺到整個現(xiàn)在房地產(chǎn)里面的門窗，優(yōu)質(zhì)的門窗應該量還是很少，不是很多，一般好象是所謂的好的窗戶多一些，或者說一些一般性的窗戶占到主導，劣質(zhì)的 大城市比較少見，這樣的話，應該說大部分的門窗還是用在了普通的產(chǎn)品，真正沒有達到很好的優(yōu)質(zhì)、優(yōu)用。

　　實際上現(xiàn)在很多企業(yè)下面也有好的產(chǎn)品，但是因為價格問題，或者說開發(fā)商對這個產(chǎn)品不夠了解，或者說設計師對這個產(chǎn)品不夠了解，真正好的產(chǎn)品用的并不是特別多，打造這個平臺以后，應該說對于不同的樓盤，不同的產(chǎn)品，不同的設計理念去用現(xiàn)在的節(jié)能門窗還是很有意義的。

主持人：謝謝黃秘書長，也對平臺下一步所倡導的理念做出了這樣的倡議，希望開發(fā)商能夠用好的產(chǎn)品才可以打造出低碳、綠色的建筑。下一個問題我想問一下我 們建筑金屬結(jié)構(gòu)協(xié)會輻射供暖委員會的常務副主任劉浩。作為地面輻射供暖供冷，很大一部分是隱蔽工程，開發(fā)商以前選擇這個產(chǎn)品的時候低價中標的情況多一些， 作為第三方服務的機構(gòu)，企業(yè)對您的反饋在對接工程市場的時候最大的困惑是什么?

　　劉浩：剛才我們也交流了一下，我們的行業(yè)和鄧秘書長他們 說的差不多，我們的行業(yè)目前有一萬多家企業(yè)，有將近1/4是生產(chǎn)商，包括壁掛爐，管材等等，60%、70%都是施工安裝企業(yè)?，F(xiàn)在我也覺得這個信息很不對 稱，我們協(xié)會這些年也一直謀求各種渠道，本身我們集成商和材料商就是上下游的關(guān)系，但是這個遠遠不夠，因為我們的集成商往往和甲方、開發(fā)商打交道的平不 多，大部分是乙方轉(zhuǎn)包，這種情況下，我們很多材料商也直接想辦法，包括我們協(xié)會，包括中裝協(xié)的秘書長我們也在談這些合作，包括我們這些年一直和各地的建委 合作，把設計院、開發(fā)商請過來，但是我們發(fā)現(xiàn)一個問題，因為這種合作，我們開各種推廣會，開發(fā)商來一般都是文員，效果不是很好。我們也和一些上千家開發(fā)商 進行過接觸，每年要開五六次，在各地，包括在北京，開發(fā)商，房地產(chǎn)總工程師、設計總監(jiān)、采購總監(jiān)等等做各種對接，取得了一定效果。

　　今天 我們看到房商聯(lián)盟還是非常感興趣的，因為我們的行業(yè)存在信息不對稱，目前來說，就像我們講秘書長說的，開發(fā)商在一線城市，二線城市，省會城市，基本來說， 開發(fā)商愿意把住宅的品質(zhì)提高，愿意用優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，售后服務比較好的產(chǎn)品，服務型的企業(yè)。但是二三線城市很多開發(fā)商對這一點不是很重視，他們把材料采購組 裝，我們的企業(yè)經(jīng)常比壓價，優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品很難進入，所以對一些小產(chǎn)品提供很大的空間。

　　另外我們企業(yè)和開發(fā)商總包的對接過程中環(huán)節(jié)比較多， 費用比較高，所以如果和房地產(chǎn)可以有一個直接的很好的對接是最好的。但是這種對接如何做的便捷、高效，同時我們要做各種聯(lián)盟，是不是每個會員都收費，我建 議低投入，高產(chǎn)出，起碼不能直接簽單，也要在知名度上和大的房地產(chǎn)商簽署戰(zhàn)略的協(xié)議，聯(lián)盟，一個企業(yè)加入這個組織有兩方面的東西，一方面是簽單，另外是提 高社會的知名度。

還有一個門檻的準入，我覺得有兩種，第一個是開發(fā)商有沒有誠意，他們有沒有誠意，來這些人是干嗎的，是不是真情實意的參加會議。

　　還有就是企業(yè)的準入，參與的企業(yè)各個行業(yè)的組織，不僅是要社會看重企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量，同時售后服務各方面都可以非常好，我想這樣的話，我們的生命力就會更強一些。

主持人：如何建立最高效，最直接的對接的通道是聯(lián)盟要考慮的問題，同樣，也想請教一下中國地板協(xié)會的會長高志華先生，就我們所知，圣象、大自然都建立了 為開發(fā)商企業(yè)服務的服務部門，但是在對接的過程當中，也會出現(xiàn)很多的問題，包括開發(fā)商的需求可能會比較苛刻，包括對色差，產(chǎn)品的數(shù)種要求都比較苛刻，地板 企業(yè)做起來有一些障礙，據(jù)您了解地板企業(yè)對接市場的時候最大的需求是什么?

　　高志華：首先我聲明不是中國地板協(xié)會，我是老地板，關(guān)于地板 市場，我首先感謝新浪網(wǎng)組織這次房地產(chǎn)商務聯(lián)盟，這個非常非常好。地產(chǎn)人協(xié)會有一萬家，我們地板企業(yè)有五千家，房地產(chǎn)商買地板他們說買的太少，也不是房地 產(chǎn)商買地板，是包工頭，我們很多地板企業(yè)想打進房地產(chǎn)公司很難，你們成立這個聯(lián)盟非常必要。同時我認為下面我們要做的工作，我們木地板行業(yè)投資房地產(chǎn)上， 說老實話，一直是產(chǎn)品統(tǒng)治市場，價格太低，價格低了還要冒結(jié)帳的危險，一般來講最后結(jié)不了帳，這種現(xiàn)象很普遍。

　　從形式來講，隨著精裝修 房子的深入，減少消耗，降低低碳，講究效率，提倡精裝修，菜單式裝修全部開花，富力城也好，萬科也好，這些房地產(chǎn)商都積極的考慮我們地板行業(yè)，他們感覺到 地板問題不大，木門問題最大，大量的木門供不上，有時候工程只能等，所以最近木門的發(fā)展趨勢很猛，國外也要，中國也要，地板我們是供大于求。但是我認為如 果你們開得好，就不存在這樣的問題，所以今天就必須要利用這次聯(lián)盟的成立大會，很好的拿出我們商務聯(lián)盟的權(quán)威出來，如果沒有權(quán)威，我們開一個會，都是文員 來，包括下面的二道販子來，跟他們談對牛彈琴，我是一個炮筒子，說話很直接，有時候他們不理解?，F(xiàn)在我們做地板也好，做木門也好，我一直認為誰的地板誰 鋪，現(xiàn)在做不到，投資方拿出來的錢，開發(fā)商被壟斷了，包二，包四，最后八包出了大量的問題，奧運工程出了大量的問題，我僅僅提出來，一個地板質(zhì)量就看鋪 裝，現(xiàn)在的地采暖也面臨這樣的問題，美國也好，德國也好，他們說地采暖都要提到施工，這個問題一定要說準，找到錯誤點，好多不懂。

　　所以 我認為，我今天先說到這里，我可以說是有問必答，我們要提高這個產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟的權(quán)威，要有資格才可以接著房地產(chǎn)的工程項目，否則浪費太大，損失太大，消費者怨 聲載道。北京很多飯店的地板都是假冒偽劣，現(xiàn)在的工程板就是偽劣產(chǎn)品，強化地板，工程板要九千轉(zhuǎn)，六千轉(zhuǎn)，他們說兩三千轉(zhuǎn)就是工程板。

　　主持人：我們應該為高會長的精彩發(fā)言鼓掌，謝謝高會長對行業(yè)的建議。整個行業(yè)我們認為需要監(jiān)督，需要教育的，尤其是房地產(chǎn)企業(yè)也急需提升專業(yè)度的水平，他們每個行業(yè)里面都不是非常的專業(yè)，所以需要在座的各位專家在未來的工作當中為房地產(chǎn)企業(yè)，為供應商提供更多的指導。

剛才幾位都談到了一些問題，很多企業(yè)還沒有建立直接跟開發(fā)商進行對接的渠道，尤其有一些總包單位進行這樣的采購，但是大的地產(chǎn)企業(yè)都在探討如何進行直接 的戰(zhàn)略合作，這是非常可喜的轉(zhuǎn)變。下一個問題問一下中國建筑業(yè)協(xié)會智能建筑分會的秘書長李翠萍女士，之前媒體報道現(xiàn)在的很多智能建筑不智能，后期運營有很 多的問題，是不是有這樣的問題存在?目前智能建筑的市場情況如何?出現(xiàn)這樣的問題是因為我們供應商的產(chǎn)品的問題還是開發(fā)商使用安裝過程當中出現(xiàn)的問題呢?

李翠萍：非常高興今天參加這個會議，如果從智能家居這塊說，您剛才提的問題更多是公建里面，如果智能家居來講，在座的都是必備品，我們是錦上添花，可有 可無的。您剛才說的問題很多地方都存在，很多專家說我們的開工率多少，運營好的有多少，節(jié)能舒適的又有多少，這是多方面的問題，比如說各個剛才談到的施工 單位的選擇是一個問題，但是我們現(xiàn)在覺得很大的問題是很多環(huán)節(jié)的脫節(jié)，比如說從設計到施工，從施工到運維，我們的專業(yè)很特別，比如說給排水，他們都有專業(yè) 的接口，但是他們的設計和我們的設計沒有很好的配合，施工的過程中各個專業(yè)也不是很好，我們的行業(yè)協(xié)會也考慮到將來在運維會投入很大的精力，包括市場的教 育，真正做運維的大家都知道是水平很低的人員，資質(zhì)也沒有，專業(yè)水平也沒有。

因為我們相對來說是多學科，多專業(yè)的，很多新技術(shù)的應用，運維的水平很低，導致了很多系統(tǒng)在運行的過程中出現(xiàn)很多的問題。

　　關(guān)于智 能家居，我們的行業(yè)不是必備品，而是錦上添花的東西，可能跟各位存在的問題還不太一樣，我覺得我們希望通過這個聯(lián)盟讓地產(chǎn)商，讓百姓知道什么叫智能家居， 不是可視對講，家庭安防就是智能家居，我們想如果通過這個平臺，把我們真正的智能家居做的好的典范來進行宣傳，還有我覺得房地產(chǎn)商利益趨勢，像剛才江秘書 長說的，不是為了做品質(zhì)，只是房子太好賣了，所以我們這塊可有可無，但是現(xiàn)在一些大的地產(chǎn)商非常注重這一塊，所以對我們行業(yè)這些產(chǎn)品，供應商非常注重，他 們也有一些自己的所謂的聯(lián)盟，就是我的地產(chǎn)就由這些家來做，都是選擇品質(zhì)比較好的，這是非常好的趨勢。

　　主持人：非常感謝您，您也提到了聯(lián)盟不僅是一個行業(yè)里面的聯(lián)盟，上下游的聯(lián)盟，而是整個產(chǎn)業(yè)鏈的大的聯(lián)盟，尤其智能家居的接口很多，通過合作聯(lián)盟可以達到更好的效果，房商聯(lián)盟一定會向智能家居傳遞產(chǎn)品和案例。

　　李翠萍：我們曾經(jīng)跟很多的企業(yè)交流，他們把很多的技術(shù)都應用到智能家居里面，我們感覺到只有想不到，沒有做不到，所以我們覺得真的有必要推廣。

主持人：談到一些新材料，新技術(shù)，全國高科技建筑產(chǎn)業(yè)化副主任向詩強更有發(fā)言權(quán)，在您那里可能有更多的新能源，新的材料、技術(shù)產(chǎn)品，怎么做才可以幫助開 發(fā)商選擇最好的產(chǎn)品，因為很多企業(yè)反映他們被一路騙過來的，很多新的材料和技術(shù)說有各種各樣的功能，但是實際上達不到這樣的效果，作為行業(yè)協(xié)會來說，這方 面也承擔著教育我們整個行業(yè)的使命，也想了解一下向總的觀點。

　　向詩強：我們主要是做新技術(shù)，新產(chǎn)品的推廣，目前主要是圍繞著國家對建筑 節(jié)能這塊的新產(chǎn)品推廣工作，我們有時候直接做，也圍繞著企業(yè)開展服務的工作，國家的建筑節(jié)能主要是兩塊工作，一個是房屋的外墻保溫，第二個是可再生能源的 利用。這塊就我的感覺，房商聯(lián)盟是整個房屋產(chǎn)業(yè)鏈的聯(lián)合合作和交流、互動的平臺機構(gòu)，作為材料，房地產(chǎn)商之間的對接，之間還有很多的環(huán)節(jié)的。我感覺房地產(chǎn) 商不是直接采購材料的，不直接使用產(chǎn)品，這里面涉及到建筑商，還有涉及到建筑的問題，建筑商建設這個房屋的時候總成本的對接，現(xiàn)在作為材料商，主要為現(xiàn)在 的推廣方式，前面提到的問題，大家也談到了一些，我談一些自己的想法，我們做一些推廣，經(jīng)過了哪些環(huán)節(jié)把某一些東西放在房屋上。房商聯(lián)盟是很重要的渠道和 平臺，就原有的情況來說，一個建筑建材的展覽會，這是一個渠道，再就是網(wǎng)絡媒體比較發(fā)達，一般的大型企業(yè)或者新產(chǎn)品企業(yè)都要在網(wǎng)上做一些發(fā)布，搜索引擎的 發(fā)布和有關(guān)的門戶網(wǎng)站進行推廣，這是市場化運作這一塊。

　　還有很重要的，中國房地產(chǎn)建筑和材料供應，中國在這塊的產(chǎn)品推廣跟一般的純粹做 市場化推廣的產(chǎn)品有最大的不同的特點，就是通過一些人文、資源、關(guān)系推廣，不僅是我達到廣告就可以了，這個關(guān)系推廣一個是政府的關(guān)系，哪一個地方搞房地產(chǎn) 開發(fā)，找到一些建設的相關(guān)的部門，再一個很重要的就是建筑設計單位，建筑節(jié)能可再生能源建筑應用這塊，有很多在設計的時候要考慮進去，如果設計的時候沒有 考慮進去，將來就存在很多的問題，很多東西很難做?，F(xiàn)在建筑設計單位，某一個地方要搞什么建設，很快的跟當?shù)氐慕ㄖ挝宦?lián)系，把相關(guān)的新興的產(chǎn)品和技術(shù)設 計進去，特別是人員的建筑應用，原來很多的標準不是很到位，有一些可能還沒有標準，有一些自己有標準，這樣新技術(shù)，新產(chǎn)品就要跟設計單位聯(lián)系，讓他們對這 些東西，國家的有關(guān)政策要求這樣的，國家的建筑節(jié)能標準達到什么樣的要求，這樣才可以把這個產(chǎn)品，這個產(chǎn)業(yè)鏈用到房地產(chǎn)上去。

　　再就是建 筑商，建筑商現(xiàn)在存在什么樣的問題，我總造價可能房地產(chǎn)上定了，我在這個基礎(chǔ)上利潤最大化，可能盡量用低質(zhì)的材料，為什么建筑物出了問題，有的很長時間才 出問題，出了問題才知道材料有問題，建筑房子的時候表面看不出什么問題，出了問題大部分都是建筑上使用的劣質(zhì)的材料，這里面還有建筑施工單位的問題，目前 新材料因為價格比較貴，在這里面推廣確實存在一些難度，這個需要政府加強監(jiān)督，和設計單位把這些東西設計進去，一些建筑商就沒有辦法了，必須要用，不用不 行，這就是建筑設計和施工。

再就是建材經(jīng)銷商和代理商，現(xiàn)在很多東西企業(yè)的發(fā)展靠自己的能力有時候有限，他的覆蓋面，資金，人員技術(shù)，可能不一定夠，要借用別人的力量，代理商 或者經(jīng)銷商，經(jīng)銷商掌握著當?shù)氐男畔?，通過經(jīng)銷商拿到一些項目，才可以把這個遞上去。說明建筑材料的推廣應用和普通的產(chǎn)品推廣有很大的不一樣，當然了，在 裝飾材料上，地板什么的都不是建筑的主要材料，他從市場推廣，有一些時候門窗、地板、裝飾材料，不是建筑商，不是房地產(chǎn)商，不是設計單位使用它，而是最終 誰買這個房子感覺好才會買，很多的東西都是政府行為。

　　另外我想房商聯(lián)盟這個定位非常好，聽到這個信息的時候我眼前非常亮，打造中國房地 產(chǎn)商務第一平臺，我認為有新浪這個平臺完全不成問題，現(xiàn)在的問題是怎么樣把這個東西做到細致，做到位，把房地產(chǎn)的建材跟一些別的產(chǎn)品不一樣，有一些特殊 性，圍繞這些東西怎么樣把平臺打造的更好，讓政府、行業(yè)組織，房地產(chǎn)商、建材企業(yè)大家都認為它有用，確確實實可以發(fā)揮作用。方案寫的線上，線中，線下，我 認為最主要的，一個是要豐富，各個環(huán)節(jié)都要涉及到，材料還是很多的，房地產(chǎn)這塊不僅僅是產(chǎn)業(yè)，還包括策劃、營銷，房地產(chǎn)材料供應涉及到材料的豐富，包括我 說的環(huán)節(jié)，建筑施工和建筑設計，恐怕要更加豐富。

　　第二就是要精準，準確，因為信息不準確就會耽誤時間，浪費精力，第三要非常的及時，時 間長了這個信息就沒有意義了。我認為還有最重要的，既然叫房商聯(lián)盟，最重要的是房地產(chǎn)商、建筑商，設計單位，材料供應商進行面對面的對接，最終才可以達成 一種結(jié)果，一種效果，展覽會可以看到產(chǎn)品，對接洽談，面對面的互動這個很重要，我相信房商聯(lián)盟在大家的支持下，在新浪地產(chǎn)的資源優(yōu)勢下，人力資源等方面的 帶動下，房商聯(lián)盟一定可以做的非常成功，非常好，謝謝!

　　主持人：謝謝向總，為向總精辟的分析鼓掌。剛才各位專家提出的這些問題當中，尤 其指出了市場上這么多的信息需要去偽存真，這么多的企業(yè)需要教育，這么多的案例需要傳播，回歸到我們作為媒體的最基本的屬性，我們必須形成一股非常權(quán)威的 輿論引導的力量，至于是否能夠真正實現(xiàn)它的商務的對接，我想是通過線下活動多方努力促進的事情，但是第一步一定要實現(xiàn)媒體的公信力和輿論引導，這是房商聯(lián) 盟第一步要做的事情。

　　解決行業(yè)的問題需要房商聯(lián)盟這樣的力量，究竟房商聯(lián)盟未來怎么做，接下來有請新浪地產(chǎn)的拓展總監(jiān)王斌解析房商聯(lián)盟的具體的運作模式。

王斌：大家好，我是新浪地產(chǎn)行業(yè)拓展的，也是通過和各行業(yè)之間的交流推動整體的房商聯(lián)盟的事情逐漸的成型，保持很好的運轉(zhuǎn)。剛才大家提到的，整個目前房 地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)鏈里面的行業(yè)非常多，建材這個行業(yè)就涉及到20多個行業(yè)，還涉及到以前和房地產(chǎn)行業(yè)掛的不是很緊密的，類似于安防這種協(xié)會，但是現(xiàn)在這種科技產(chǎn) 品，包括李秘書長講的智能這塊發(fā)展的速度非常快，整個房地產(chǎn)向精裝修轉(zhuǎn)型的時候品質(zhì)要求非常高，另外對于智能化、安全性的需求也在增長。

整個房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)鏈需要一個平臺，這個平臺需要一個合作和交流，另外可以縱身化的發(fā)展，比如說現(xiàn)在我們跟房地產(chǎn)結(jié)合，可能是一個行業(yè)，比如說門窗，幕墻協(xié) 會跟房地產(chǎn)之間做一個交流，有的時候還會有一些問題，你產(chǎn)品做的很好，但是應用的建筑物里面產(chǎn)生什么樣的影響，我的能耗可以降低多少，也是一個設計公司可 以介入的，比如說設計公司可以介入的話，能夠把產(chǎn)品講到需求，落實到產(chǎn)品，這樣的話我們需要跨界交流的平臺，可能是幾個行業(yè)之間同時針對于開發(fā)商的要求， 針對市場的需求進行交流。

　　面向這種情況，我們新浪地產(chǎn)網(wǎng)，我們公司的背景就是中國房地產(chǎn)信息集團，這個信息集團也是跟多方的資源合作， 我們有合作者易居中國，擁有非常深厚的房地產(chǎn)相關(guān)的數(shù)據(jù)的積累，你比如說現(xiàn)在我們?nèi)珖f多家開發(fā)商合作，有非常多的開發(fā)商的信息的資源，這些需求資源， 加上新浪的平臺，我們想通過這個平臺跟更多的行業(yè)協(xié)會合作，共同推進中國房地產(chǎn)商務聯(lián)盟的運營，除了跟在場的協(xié)會交流以外，也有其他的協(xié)會進行深入的交 流，很快的會達成合作的形式。

　　針對我們整個聯(lián)盟的宗旨，我們是搭建房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)鏈的平臺，推動地產(chǎn)源和房地產(chǎn)上下游產(chǎn)業(yè)鏈的交流和合作， 這是我們平臺的聯(lián)盟的宗旨。我們提出的口號“是智慧地產(chǎn)，商務互聯(lián)”，我們的平臺希望及時，準確、精準的提供信息，我們也會按照地產(chǎn)的形式，地產(chǎn)的需求是 脈沖式的，我現(xiàn)在準備拿一塊地，拿到這塊地開發(fā)商也不知道什么時候可以拿到，拿到之后項目馬上運行，采購的時間段很短，如果他完成了這個采購需求就沒有 了，這種交流需要我們提供及時的信息，現(xiàn)在網(wǎng)上的平臺也可以滿足這種需求，推動房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)鏈上下游的高效的對接。

　　我們總的目標是能夠?qū)? 現(xiàn)標準逐漸的提升，把標準沉淀下來形成標準化，就像李秘書長講的智能這塊，我回家可能所有的電器可以搖動，各方面通過網(wǎng)絡操作把這些東西控制起來，但是目 前我們每個房地產(chǎn)開發(fā)商做的東西具體是什么，形成看得見摸得著的，我們再出一個愿景，告訴他們未來的生活是什么樣的，具體的有實物的，企業(yè)又可以進來，很 多安防企業(yè)意識到智能這塊的利潤更高，他們就轉(zhuǎn)型了，這個市場發(fā)展的需求變化非?？?。

　　這樣的話，我們在這個平臺上提出了三種服務模式， 后面我們的地產(chǎn)主編會細說，我們會利用新浪地產(chǎn)網(wǎng)發(fā)布聯(lián)盟的信息和事宜;第二個就是新浪的微博，可以把協(xié)會的專家共同成立一個微裙，在這里發(fā)表一些新的觀 點和意見，推動聯(lián)盟的事情。第二個是線中的平臺，各位手上都有一個地產(chǎn)界的雜志，這個雜志是我們目前的聯(lián)盟官方刊物，是房地產(chǎn)B2B平臺的雜志，這個雜志 辦了將近四年了，現(xiàn)在大家有兩萬多份，三萬份的發(fā)行量，主要針對開發(fā)商發(fā)行。還有一個新浪百事通，我們的400電話也是全國房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)鏈的服務中心，這個 是面向需求大眾的。還有線下的平臺，比如說論壇的形式，還有考察、采購的形式;第三個是地產(chǎn)經(jīng)理人沙龍的形式，聯(lián)盟商學院，我們打造職業(yè)地產(chǎn)人的學習平 臺，意味著我們有一個商業(yè)學院，一些采購的負責人，比如說今天是工程相關(guān)的課，肯定是這些人在聽，在這個過程中，我們跟供應商和企業(yè)、協(xié)會進行一些交流， 這個效果是非常有效的，而且愛學習的企業(yè)一定是發(fā)展進步最快的，也是需求最旺盛的企業(yè)，這種線下的交流可以更加的通暢，我認為我們還是想提出一個跨界的概 念，不局限于一個行業(yè)的交流，更多的行業(yè)的交流，真正的打通行業(yè)的需求。

　　房商聯(lián)盟的核心價值，對房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)可以整合商務資源，依托 互聯(lián)網(wǎng)的平臺實現(xiàn)發(fā)展，這是開發(fā)企業(yè)方面的價值。具體的價值點，比如說可以降低采購的成本，找到最合適的配套商，還有把握產(chǎn)業(yè)的進程，精準的戰(zhàn)略規(guī)劃，這 里面涉及到一些沙龍的提供，比如說我們設計方面有一些新的會議，比如說我們召開一個節(jié)能建筑為主題的，比如說我們在別墅的條件下怎么樣節(jié)能，在門窗安裝上 我們的能耗可以降低多少，把一些細節(jié)的東西把開發(fā)企業(yè)通過技術(shù)交流的形式更多的了解。

還有順應互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的趨勢創(chuàng)新企業(yè)的運營模式，根據(jù)企業(yè)的一些商業(yè)的特殊的需求，我們會定制一些服務，這個平臺的話，一個是針對開發(fā)商，一個是對供 應商，對供應商我們是順應了互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展潮流，建立我們的平臺，精準的推廣，讓供應商企業(yè)的推廣需求更加的準確，利用這個平臺，利用我們的雜志也好，我們 面向六萬家開發(fā)企業(yè)可以把他們的需求快速的推行上去，開發(fā)商可以發(fā)布一些采購的需求，比如說我現(xiàn)在需要一個門窗，地板，衛(wèi)浴產(chǎn)品，相應的我們會把一些優(yōu)秀 的產(chǎn)品，節(jié)能的產(chǎn)品推送到開發(fā)商的信息欄，他們第一時間找到這些資料，再進行分析，就可以找到比較滿意的產(chǎn)品進行交流，避免了一些開發(fā)企業(yè)發(fā)布一些信息鋪 天蓋地的打進來 ，這樣的精準度就更高。

　　另外這個平臺的高效的業(yè)務拓展，我們根據(jù)一些項目的推進，跟蹤開發(fā)商的需求做一些切入，包括一些采購大會類似的推介會的形式進行。還有像把握產(chǎn)業(yè)進程，進行一些創(chuàng)新的產(chǎn)品服務，把優(yōu)秀的產(chǎn)品通過案例的形式在網(wǎng)上或者地產(chǎn)雜志上進行推廣。

還有也是開發(fā)商很歡迎的，我們能夠打造一個職業(yè)地產(chǎn)人的交流平臺，首先我們有很多網(wǎng)上的資源，類似于策劃案這些案例的分析等等，這些學習交流非常寶貴， 在這種情況下，聚集了很多開發(fā)企業(yè)的優(yōu)秀的人才，形成了社交的圈子，在這個圈子里面我們的供應商企業(yè)也可以在這個圈子里面進行交流。

　　房商聯(lián)盟還有很多的優(yōu)勢，剛才我們也說了，我們還是想通過這個聯(lián)盟可以打造權(quán)威性的，專業(yè)性的，公信力的，這是我們一直追求的，既然我們想肩負起這個責任，跟各個協(xié)會有深入的合作，我們又想把這個平臺做成對發(fā)展有益的，是公眾的，專注于這個行業(yè)扎實做的。

我們現(xiàn)在的聯(lián)盟首先是房商聯(lián)盟的團體，下面有一些顧問的委員會還有理事會，聯(lián)盟處，這些在后期的發(fā)展當中逐漸的成立一些職業(yè)經(jīng)理人的俱樂部，把設計的精 英，營銷的精英，對于開發(fā)企業(yè)來說他們最關(guān)心的三個方面，工程、營銷、設計這三塊，另外會通過這種俱樂部的形式進行交流，在房商采購方面我們有開發(fā)商企業(yè) 的會員，包括服務企業(yè)的會員，包括一些營銷、設計公司，廣告公司，供應商包括建材、部品的各個企業(yè)。

　　對于整個商業(yè)聯(lián)盟我們的顧問委員會 的形式，也包括專業(yè)這塊都有具體的人員負責，比如說我們中國房地產(chǎn)業(yè)協(xié)會的劉志峰擔任我們顧問委員會的委員，理事會通過聯(lián)盟秘書長或者聯(lián)盟理事單位的總 裁、總經(jīng)理構(gòu)成，也對發(fā)展聯(lián)盟的戰(zhàn)略，重大的項目進行一些決策，反映各個會員的需求。

　　我們設立了一些秘書處，秘書長也是中國房地產(chǎn)信息 集團的聯(lián)席執(zhí)行總裁羅軍擔任，在架構(gòu)上我們做了一些基礎(chǔ)的設置，也提出了一些建議，房地產(chǎn)采購聯(lián)盟，采購聯(lián)盟這塊是在整個房地產(chǎn)商務聯(lián)盟分了幾大塊，一個 是剛才講的采購聯(lián)盟是以開發(fā)商為集合體的，地產(chǎn)經(jīng)理人俱樂部，通過俱樂部的形式結(jié)識更多的企業(yè)精英，讓交流更加高效，我們基本上滿足了各個協(xié)會和各個協(xié)會 所屬的企業(yè)之間推廣和交流的需求，對于協(xié)會重大事件，協(xié)會新的方向，包括對一些行業(yè)的發(fā)展，都可以時時的跟蹤、報道，根據(jù)協(xié)會的要求也會做一些相應的調(diào) 整。

　　目前來說，我們新浪地產(chǎn)網(wǎng)也是通過不斷的業(yè)務拓展，跟阿里巴巴，慧聰網(wǎng)、地產(chǎn)網(wǎng)很多相關(guān)協(xié)會網(wǎng)站建立了合作，未來的合作還會繼續(xù)擴大。

　　下面是聯(lián)盟會員基本的要求，基本是兩大類，一類企業(yè)會員，一類是個人會員，這是會員的種類，會員的條件，會員的權(quán)益，對于整個聯(lián)盟的平臺有一個比較成型的內(nèi)容，包括會員的義務。后面還有一些房商聯(lián)盟線上線下的服務內(nèi)容，基本上對于房商聯(lián)盟就是這樣的情況。

　　主持人：感謝王總，事實上要把房商聯(lián)盟這么多設想落實到實處可能任重道遠，也需要在座的各位的支持，房商聯(lián)盟就是提供產(chǎn)業(yè)化信息化的服務，實現(xiàn)企業(yè)和企業(yè)之間面對面的對接，也希望推出大的品牌，通過我們的聯(lián)盟推廣出去，讓更多的開發(fā)企業(yè)知道，促進對接和交流。

　　我想接下來剛才談到新浪地產(chǎn)網(wǎng)，有請新浪地產(chǎn)網(wǎng)運營總監(jiān)譚敏先生講一下如何進行線中、線上，線下的服務，有請譚總。

譚敏：尊敬的各位協(xié)會領(lǐng)導、各位來賓大家下午好，下面由我分享一下新浪地產(chǎn)有哪些資源。首先簡單的講講新浪網(wǎng)，相信新浪網(wǎng)對每個人都有一定的了解，但是 有幾個數(shù)字和特點提一下，首先新浪網(wǎng)是全球領(lǐng)先的再線媒體和信息提供商，全球的用戶4.6億，每日的訪問量最高突破13億人次，而且是中國最受到信任的平 臺，這里我們也做了一個調(diào)查，在所有的門戶網(wǎng)站當中，唯一門戶網(wǎng)站民意調(diào)查當中只有新浪網(wǎng)的網(wǎng)民比例最高，39.1%，這是新浪網(wǎng)的幾個數(shù)據(jù)。

下面我講一下新浪地產(chǎn)的資源。講到新浪地產(chǎn)之前，給大家總結(jié)了一些房地產(chǎn)特點，我總結(jié)了四個特點，首先房地產(chǎn)的產(chǎn)值是非常高的，我這個數(shù)據(jù)有一點 舊，08年上半年中國房地產(chǎn)產(chǎn)值1.31萬億，占整個GDP的10%，但是中國最重要的產(chǎn)業(yè)之一，卻沒有一個產(chǎn)業(yè)鏈平臺;第二個1.5萬家活躍開發(fā)商，作 為資源整合者和產(chǎn)業(yè)鏈上游企業(yè)，年投資近三萬億，中國最賺錢的企業(yè)專業(yè)化程度較低，經(jīng)營缺乏可持續(xù)的發(fā)展;第三個特點是面對80萬的供應商和服務商，開發(fā) 商每年采購的金額超過1萬億，但是目前為止沒有集中、高效的通道幫他們找到上游的開發(fā)商，也就是說供應商和開發(fā)商的對接是比較困難的;第四個，在開發(fā)商的 企業(yè)當中從業(yè)人員160多萬人，在這些人當中缺乏溝通、成長交流的平臺，這是目前整個房地產(chǎn)的背景。

　　下面就是地產(chǎn)網(wǎng)的介紹，新浪地產(chǎn)網(wǎng) 是中國領(lǐng)先的房地產(chǎn)專業(yè)平臺，基于互聯(lián)網(wǎng)的平臺整合了上游、中游、下游的資源，到目前為止匯集了1.5萬家開發(fā)商，近百萬家供應商，數(shù)千萬從業(yè)人員。大家 可以看到我們叫做“魚骨頭”從開發(fā)商拿地到物業(yè)管理涉及到每個環(huán)節(jié)，這個產(chǎn)業(yè)鏈有幾個特點，產(chǎn)業(yè)鏈是非常非常長的，而且它是高度外包的行業(yè)，供應商找到他 們非常非常困難，剛才王總說到了，開發(fā)商的采購是脈沖式的，建一個項目從拿地到物業(yè)管理建設當中可能幾年的時間，他到某一個環(huán)節(jié)就采購電梯，這個電梯采購 之后下次再采購電梯可能就是下一個項目，幾年后的時間，所以開發(fā)商的需求非常難以把握，我們整個新浪地產(chǎn)網(wǎng)以知識平臺，商務平臺，社交平臺三個引擎打造 的，我們在設計環(huán)節(jié)有設計相關(guān)的知識平臺，跟設計師共同交流的平臺，整個理念就是智慧地產(chǎn)、商務互聯(lián)，這是我們整個新浪地產(chǎn)網(wǎng)的定位。我們是通過知識平臺 聚合了開發(fā)商，使得開發(fā)商和供應商進行對接。

　　我們新浪地產(chǎn)網(wǎng)面對的客戶群體是這樣的，上游企業(yè)是開發(fā)商、供應商、服務商，房地產(chǎn)相關(guān)的 媒體，95%的訪問者都是和房地產(chǎn)相關(guān)的。這里面有幾組數(shù)據(jù)，目前為止新浪地產(chǎn)網(wǎng)每日訪問的人數(shù)超過200萬次，頁面點擊電一千萬人次，200萬的注冊會 員，單獨開發(fā)商的從業(yè)人員有100萬。

　　我們覆蓋的數(shù)據(jù)是以北、上、廣、深為中心，287個主要的城市，這里就是會員的構(gòu)成，大家可以看到，我們的會員覆蓋了房地產(chǎn)各個部門，比如說從營銷部門，采購部門，策劃部門等等等等，包括行政、財務，覆蓋了整個房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)鏈的各個環(huán)節(jié)。

我們新浪地產(chǎn)網(wǎng)主要是由四大塊組成的：新聞、智庫、地產(chǎn)社區(qū)、地產(chǎn)商務。 新聞頻道，大家知道新浪的新聞在業(yè)內(nèi)形成了廣泛的影響力，看新聞，上新浪也是業(yè)內(nèi)的共識，整個新浪地產(chǎn)新聞頻道也是為中國房地產(chǎn)專業(yè)人士獲取新聞、咨詢、 數(shù)據(jù)的最大的網(wǎng)絡平臺。有幾個特點，第一個是我們具有極高的公信力和權(quán)威性，第二個我們的專業(yè)度也是非常高的，CRIC集團和克而瑞，克而瑞是最后最大的 房地產(chǎn)信息服務商，我們也有很多房地產(chǎn)專家在里面;第三個是面向房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)鏈用戶群體。

　　另外重點介紹一下地產(chǎn)智庫頻道，是24小時全開 放的，也是中國最大的房地產(chǎn)圖書館，里面會有從開發(fā)商拿地到做物業(yè)管理，商業(yè)地產(chǎn)等等，每個環(huán)節(jié)的資料都包含在內(nèi)，有幾個特點，首先我們有60多萬的資 料，45個分類，500多家知名房企的案例，其中萬科相關(guān)的報告，比如說萬科的營銷報告，萬科做產(chǎn)品的設計，萬科的報告我們就有兩萬多份;第二個我們是非 常專業(yè)的智庫，基于產(chǎn)業(yè)鏈的專業(yè)分類，而且我們專家會做資深的顧問;第三個特點，它是一個開放的知識平臺，我們的資料全部都是由我們的用戶創(chuàng)造，專家審 核，我們的100萬的房地產(chǎn)各個階層的從業(yè)人員，都會為我們的知識做出相應的貢獻，這是我們知識平臺的特點;另一塊是地產(chǎn)社區(qū)，剛才我們說了匯集了很多開 發(fā)商，相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈的從業(yè)人員，我們有相當高的專業(yè)性，每個環(huán)節(jié)，我們會有營銷俱樂部，工俱樂，所有相關(guān)的用戶、供應商和服務商都可以進行討論，另外我們也 按照地域劃分了圈子，比如說我們在北京設立了相關(guān)的北京的設計的圈子，工程的圈子。

　　另外重點講一下商務平臺，這個商務平臺，剛才說了新 浪地產(chǎn)是定位與為房地產(chǎn)開發(fā)商和供應商、服務商搭建的溝通的橋梁，我們是基于房地產(chǎn)全產(chǎn)業(yè)鏈的B2B的平臺，我們有著新浪高端媒體的屬性，我們有非常詳實 的數(shù)據(jù)庫，包括開發(fā)商的資源，包括供應商和服務商，結(jié)合我們線下的無論是論壇，活動都可以為開發(fā)商和供應商有一個對接的窗口，從而實現(xiàn)開發(fā)商通過我們的平 臺尋找合適的供應商和服務商，同樣的供應商和服務商也可以通過這個產(chǎn)品向開發(fā)商做宣傳。

　　這里面有幾組數(shù)據(jù)，商務平臺有六萬多塊土地掛牌信息，5萬多條地產(chǎn)項目報建的工程信息，兩萬多個房地產(chǎn)開發(fā)信息，6萬多個房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)信息，2萬多個招標采購信息，200萬的產(chǎn)品信息，我們?nèi)藛T會進行專業(yè)的信息審核和匹配，使得我們的信息精準的向雙方傳達。

下面講一下線中，《地產(chǎn)界》?！兜禺a(chǎn)界》是中國第一本面向地產(chǎn)商創(chuàng)新應用的采購指南。里面會包括了很多新產(chǎn)品，新技術(shù)，一些開發(fā)商用的案例，其實我們主 張力求推動優(yōu)秀供應商、開發(fā)商的有效對接，提升附加值與中國人居價值。我們通過《地產(chǎn)界》可以把乙方的企業(yè)形象、產(chǎn)品和品牌對開發(fā)商進行一個推廣，同時開 發(fā)商通過地產(chǎn)界可以控制成本，比如說里面有一些案例，信息，比如說我們做高層的建筑，我們的采購怎么做會比較好，里面會有詳細的分析。

我們四大城市的發(fā)行比例是上海、北京、廣州、深圳，上海35%，深圳25%廣州25%，北京是15%，珠三角和長三角分別站立35%和30%，我們地產(chǎn)界 的發(fā)行是面向開發(fā)商決策者以及工程采購人員，這里面占了32%，另外還有一塊設計公司等專業(yè)服務機構(gòu)，這里面的發(fā)行量占28%。

　　我們的整個《地產(chǎn)界》發(fā)行量是五萬冊，一個是平郵直投，高端論壇注冊等等。

下面是我們培訓的業(yè)務。我們整合了易居中國、上海易居房地產(chǎn)研究院等平臺及專業(yè)優(yōu)勢，致力于為地產(chǎn)企業(yè)構(gòu)筑學習型組織，到目前為止已經(jīng)有1.2萬家 企業(yè)，6萬多人才提供了1000多次公開課和培訓課程，培訓地點主要是在中國所有的一線城市。培訓我們有三個特點：權(quán)威性，由上海易居房地產(chǎn)研究院包括中 國高效房地產(chǎn)學者聯(lián)誼會、易居中國、新浪房產(chǎn)等權(quán)威機構(gòu)組成。專業(yè)性，剛才說了克而瑞是專業(yè)的房地產(chǎn)數(shù)據(jù)分析公司;第三個是影響力，我們遍布中國50多個 主要城市的機構(gòu)，我們建立了全國化的網(wǎng)絡培訓服務。

　　我們的培訓有三個特點：向標桿企業(yè)學習，每次培訓拉中國地產(chǎn)的百強企業(yè)進行分析研究，導入式的服務形式提升客戶的行業(yè)競爭優(yōu)勢;第二個跳出地產(chǎn)看地產(chǎn);第三個是全方位的學習。

　　下面是整個課程的介紹，我們這些課程包含了房地產(chǎn)各個部門，比如說里面會有成本控制相關(guān)的，比如說有規(guī)劃設計相關(guān)的課程，工程管理相關(guān)的課程，市場營銷等等等等。然后是我們的師資力量非常雄厚，既有和政府相關(guān)的專家，高校的導師還有實戰(zhàn)性的專家。

　　這是我們列舉的培訓的現(xiàn)場的圖片，這個是講營銷執(zhí)行力的，這個是講商業(yè)地產(chǎn)的，這個是工程管理的，工程管理我們所謂的培訓的客戶基本上就是開發(fā)商相關(guān)，跟工程采購相關(guān)的人員參與，包括采購總監(jiān)、負責工程的副總經(jīng)理以及決策層的領(lǐng)導、學員都在。

以上就是我講的線上、線中，線下的資源。另一塊就是我們協(xié)會可以利用我們的資源做哪些事情。這里面我列了幾點，第一個就是我們可以在地產(chǎn)網(wǎng)上設立專欄， 比如說現(xiàn)在我們有一個專欄會對協(xié)會做一些專訪。第二就是在地產(chǎn)網(wǎng)上設立行業(yè)專家，跟我們的網(wǎng)友產(chǎn)生一些互動，第三塊就是跟協(xié)會的網(wǎng)站互聯(lián)，推廣協(xié)會的品牌 知名度;第四塊是紫云的共享和發(fā)布，協(xié)會有哪些重要的事件需要公報給大家，所以給我們的用戶群體，可以通過新浪地產(chǎn)的資源發(fā)布;第五是協(xié)會的支持;第六是 短信平臺和數(shù)據(jù)庫，協(xié)會可以利用這個數(shù)據(jù)庫對相關(guān)的行業(yè)客戶發(fā)送一些相關(guān)的短信。

　　通過這些資源可以保證協(xié)會的信息有效，向行業(yè)最快的傳遞，企業(yè)會員可以與協(xié)會的關(guān)系更加緊密，另外利用這個平臺可以擴大行業(yè)協(xié)會之間的互動和社會影響力，謝謝大家!

主持人：非常感謝譚總，在線上有網(wǎng)絡，線中有雜志，線下有活動，可以說一個非常立體的多元化的信息服務平臺已經(jīng)在醞釀當中。剛才大家對我們的整體資源有 了了解，我想進行第二輪討論，請在座的專家為房商聯(lián)盟的下一步的設想提一些建議，還有哪些我們可以做的更完善。有請中國建筑裝飾協(xié)會秘書長助理王本明先生 談談

　　王本明：跟新浪網(wǎng)接觸了很長時間了，前面發(fā)了一個傳真，說有這么一個聯(lián)盟要成立，這是一個非常好的事情，這么大的產(chǎn)業(yè)集群，包括房 地產(chǎn)開發(fā)，建筑業(yè)，建筑裝飾，還有大量的建材、裝飾材料，家居產(chǎn)品的這么大的集群，這個確實是在我國國民經(jīng)濟和社會發(fā)展當中占有非常突出的地位，你叫不叫 支柱產(chǎn)業(yè)，其實沒有關(guān)系，他在整個宏觀經(jīng)濟中所占的量確實是特別巨大。而且用現(xiàn)在我們講的要餞行科學發(fā)展觀，實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展，就這個集群能否實現(xiàn)可持續(xù)發(fā) 展，這個就關(guān)系到我們整個國家能不能可持續(xù)發(fā)展的非常重要的組成部分。

　　我覺得有這么一個聯(lián)盟，搭建更好的平臺，把整個集群內(nèi)的企業(yè)組織 起來，你們老提加強溝通、交流，倒覺得有兩個內(nèi)容是非常重要的，第一個就是引導，我們國家市場化的時間并不長，在這個產(chǎn)業(yè)集群里面，我們說各有各的利益重 點，各個企業(yè)有自己的利潤追求目標，怎么能引導呢，說大家都以一個比較理性的心態(tài)，以科學發(fā)展觀作為指導，采取以各種更為誠信的交易方式來降低交易成本， 提高整個產(chǎn)業(yè)集群的運行質(zhì)量，也就是現(xiàn)在都提產(chǎn)業(yè)發(fā)展的生態(tài)環(huán)境，現(xiàn)在這個產(chǎn)業(yè)鏈在整個經(jīng)濟中地位很重要，但是生存狀況不是很好，或者說有很大的改善空 間，生態(tài)環(huán)境不好，要打造一個好的產(chǎn)業(yè)發(fā)展生態(tài)環(huán)境，這個作為行業(yè)協(xié)會，作為媒體它有一個很重要的作用，是引導，指導，引領(lǐng)，實際上我們沒有更多的權(quán)利， 你沒有權(quán)利，你沒有權(quán)利，但是你有自己說話的權(quán)利，你有發(fā)表主導思想或者說行業(yè)發(fā)展主旋律，你有說這個的自由和權(quán)利，在這個上面應該特別注意下工夫。怎么 來通過聯(lián)盟，通過各個協(xié)會之間的引導把我們這么重要的產(chǎn)業(yè)集群發(fā)展好。

　　另外我覺得很重要的一點就是爭鳴，一個是引導，第二個是爭鳴，只 有百家爭鳴才能夠不斷的有思想的碰撞，才可以有新思維，新火花，新思路，都好，全是贊美，這個事兒就絕對存在問題，不是好事。只有爭論才有科學，當然了， 爭論的前提要有民主，要有自由，你在我們的平臺上應該是平等的，應該是民主的，應該是自由的。

　　怎么能夠設立一些課題，能夠引起整個產(chǎn)業(yè)鏈的爭鳴、探討，這是我們不斷探索真理，求得更大發(fā)展的一個很重要的途徑。我希望聯(lián)盟更好的發(fā)揮協(xié)會的作用，這個確實是帶有一種創(chuàng)新性的，希望可以做起來。

　　主持人：感謝王秘書長提出了非常中肯的建議，做好輿論引導要有爭鳴。下面有請中國建筑金屬結(jié)構(gòu)協(xié)會給排水分會秘書長劉建先生提一些對房商聯(lián)盟的具體建議。

劉建：我想說兩個具體的事情，剛才我對譚敏說的協(xié)會和網(wǎng)站互聯(lián)比較感興趣，我們想談一下看怎么運作和打造。另外現(xiàn)在我們和住建部住宅產(chǎn)業(yè)化促進中心正在 搞一項工作，就是康居產(chǎn)品認證，住宅部品的認證，通過認證的企業(yè)一般都是具有規(guī)模，產(chǎn)品的質(zhì)量都比較好的，我想如果通過這件事兒用你們房商聯(lián)盟，用你們的 作用和權(quán)威，我也希望房商聯(lián)盟迅速的擴大，發(fā)展，這個事跟我們一起搞，可能會起到互惠互利的效果。就說這兩個具體的事情。

主持人：感謝劉總，您非常的務實，落實到執(zhí)行層面了。下面有請中國建筑電器產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟的秘書長何志祥先生談一下。

　　劉志祥：非常高興 有這么一個機會參加這個活動，從麗江回來就打算成立一個聯(lián)盟，我是負責建筑電器行業(yè)咨詢服務的機構(gòu)，我主要是三個方面，一個是通常所說的強電，電器設備， 另外就是弱電，智能化;第三個是照明，這三個行業(yè)對整個產(chǎn)業(yè)的細分有一些區(qū)別，像我們的電器設備，現(xiàn)在對房地產(chǎn)商的資源是非?？释?，同時也是他們工作的重 心，對建筑電器來講，房地產(chǎn)商顯得很神秘，很難打通的渠道，大家通過各種途徑跟開發(fā)商打交道，如果我們新浪房商聯(lián)盟可以建立，對我們建筑電器企業(yè)來說是非 ?？是蟮氖虑椋蚁嘈胚@樣的房商聯(lián)盟的建立，我們建筑電器的企業(yè)會非常踴躍，我們經(jīng)常走訪一些企業(yè)，聽說前一段時間有一個房地產(chǎn)商搞了一個房產(chǎn)金獎樓盤活 動，我們企業(yè)掏了不少錢參加，之前建筑電器行業(yè)主要走設計院，現(xiàn)在是開發(fā)商市場民間資本注入的話，房地產(chǎn)商的采購越來越大，我們的行業(yè)有比例，現(xiàn)在做建筑 電器廠商，主要的任務是看這個項目能不能招標，40%靠設計院，60%靠開發(fā)商，各有各的渠道和途徑。那么我們的智能行業(yè)，開發(fā)商這一塊中間有一個系統(tǒng)集 成商，通過弱電方面的承包來實現(xiàn)產(chǎn)品的應用。智能建筑行業(yè)我們也說這個行業(yè)的企業(yè)都是比較大牌的，他們和開發(fā)商建立采購聯(lián)盟，我們國家每年新開工的面積越 來越大，都是18億到20億的建筑面積，這么一個大市場，怎么樣來通過新浪房商聯(lián)盟的平臺拓展也是我們希望得到的很好的資源。

　　照明電工 這塊，現(xiàn)在的營銷渠道已經(jīng)發(fā)生了一些變化，作為房地產(chǎn)商來說，照明設備主要是商品房賣出以后，居民的裝修采購比較多，第二個方面，照明電工的渠道，作為廠 家來說，他們可能重視就是經(jīng)銷商的資源，當然了，他們的品牌和影響力，怎么樣影響開發(fā)商或者說建設單位，這是中高端企業(yè)在做的一個品牌影響力的事情。

我們今天也很遺憾，因為我們是在外面看戲的，媒體、協(xié)會都不是在場上搏斗的人，如果今天來了一個開發(fā)商，開發(fā)商做一個工程，肯定要有很多的材料、設備、 廠商圍攻，怎么樣進入市場，怎么樣合作，他手上的資料、產(chǎn)品的樣本等等資料非常齊全，作為我們的房商聯(lián)盟也好，作為新浪地產(chǎn)的頻道也好，剛才王總說的科學 發(fā)展觀，因為采購的成本非常高，企業(yè)的推銷成本也非常高，你要搞一個工程下來，怎么樣實現(xiàn)采購環(huán)節(jié)的成本，同時也減少廠家的推銷成本，我想房商聯(lián)盟會成為 一個很好的平臺，我相信這樣的網(wǎng)絡的平臺是未來商業(yè)發(fā)展的趨勢。我們希望下一步房商聯(lián)盟真正多搞這樣的活動，不管是線上線下，線上推動線下的目標，好多人 對平臺價值還有一點疑問，你說多少多少萬的數(shù)據(jù)庫，多少多少萬的資源，我們說這個會議不需要多大，就像今天的會議規(guī)模一樣，那邊是開發(fā)商，這邊是建材廠 商，進行一些對接，哪怕是沒有工程，沒有直接采購，他們可以建立一種聯(lián)系，作為布品廠家來講也是很滿足了。

　　主持人：謝謝，開發(fā)商和供應商之間的更多的線上線下的交流將來會做的更多，也請江秘書長再對我們的聯(lián)盟工作提一些建議。

江書平：我覺得聯(lián)盟成立起來以后的具體工作，我想剛才何秘書長提的非常具體了就是開發(fā)商和布品商進行面對面的對接，建立聯(lián)系，通過采購、供應還是搞一些 活動，我們多做一些活動，平臺建立了，下一個目的就是多搞一些活動，采購工程大會等等活動，多組織我們和開發(fā)商一塊對接，一塊開會，這樣有采購的，有材料 供應的，有裝飾裝修的，有搞建筑的，這些大家在一起比較具體。

　　主持人：謝謝江秘書長，非常感謝各位特別中肯的建議，聯(lián)盟在未來的實際工作當中也會不斷的完善，在我們研討的結(jié)尾也希望每位專家對房商聯(lián)盟送上你們的祝福。

　　黃圻：祝我們這個房地產(chǎn)聯(lián)盟能夠把房地產(chǎn)、設計院還有我們的生產(chǎn)企業(yè)能夠有機的結(jié)合起來。

　　王本明：祝房商聯(lián)盟在推動中國建筑裝飾行業(yè)實現(xiàn)轉(zhuǎn)變方式和發(fā)展上作出更大的貢獻。

　　向詩強：祝中國房地產(chǎn)商務聯(lián)盟成功啟動、運營，祝中國房地產(chǎn)商務聯(lián)盟真正成為中國房地產(chǎn)業(yè)鏈第一商務平臺，大家共同努力，共贏、共融。

　　劉浩：我希望凡是參與這里的利益相關(guān)方都可以找到自己的利益需求。

　　劉建：祝房商聯(lián)盟發(fā)展壯大、更具權(quán)威性。

　　何志祥：希望中國房地產(chǎn)商務聯(lián)盟為中國的建筑電器行業(yè)做出更大的貢獻。

高志華：中國的地板行業(yè)和中國的門業(yè)行業(yè)，以及中國的木制品行業(yè)愿意為房商聯(lián)盟作出應有的貢獻，這個貢獻有幾點，第一點，幫助它樹立起權(quán)威性，讓房地產(chǎn) 商覺得可信，權(quán)威;第二點，提高專家聯(lián)合，我認為一定要依靠技術(shù)，我們講房地產(chǎn)商聯(lián)合起來，目前只有價格的競爭沒有技術(shù)的含量;第三點，房商聯(lián)盟必須利用 自己的服務來提高你們的知名度，市場的競爭力，我們要依靠你們才能走向健康、有序、可持續(xù)發(fā)展的道路。永遠邁進。

　　王予閣：祝中國房地產(chǎn)商務聯(lián)盟發(fā)展壯大。

　　主持人：希望在座的各位未來可以聯(lián)合到一起，讓中國房地產(chǎn)商務聯(lián)盟能夠深入到產(chǎn)業(yè)鏈的每個企業(yè)代表的心中，謝謝大家!

　　(本次論壇到此結(jié)束)