當(dāng)IT泡沫一個(gè)個(gè)被吹破，軟件廠商們從暴發(fā)戶，回歸到為了正當(dāng)利潤(rùn)辛勤掙“工分”的薄利企業(yè)，其郁悶是不言而喻的。

　　而比它們更郁悶的，就是每個(gè)軟件廠商外圍的軟件渠道商們，尤其是各種應(yīng)用軟件渠道商。曾經(jīng)有業(yè)界前輩總結(jié)了這樣一句話：做IT渠道商難，做軟件渠道商更難，做ERP、OA、財(cái)務(wù)等應(yīng)用軟件渠道商難上加難。

　　是為什么讓曾經(jīng)也無(wú)限風(fēng)光的它們深陷紅海而難自拔?它們的藍(lán)海戰(zhàn)略究竟在哪兒?

　　三座大山：讓大家活得不容易

　　從廣泛的含義上來(lái)說(shuō)，軟件渠道商不僅僅指專業(yè)的軟件分銷代理商，還包括ISV(獨(dú)立軟件供應(yīng)商)及系統(tǒng)集成商，因?yàn)樗鼈円苍絹?lái)越依賴于對(duì)其他軟件的代理而賺取企業(yè)利潤(rùn)。

　　籠統(tǒng)來(lái)講，隨著信息化的發(fā)展，三大問題重重壓上了軟件渠道商的肩膀，其一是應(yīng)用軟件廣域網(wǎng)運(yùn)行的需求;其二是利潤(rùn)的日益低薄;其三是實(shí)施維護(hù)困難加劇。

　　首先，隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，用戶對(duì)信息軟件應(yīng)用的遠(yuǎn)程要求日益強(qiáng)烈，如何讓用戶已經(jīng)在局域網(wǎng)內(nèi)使用的很多應(yīng)用軟件迅速實(shí)現(xiàn)安全和快捷的互聯(lián)網(wǎng)遠(yuǎn)程應(yīng)用成為當(dāng)前的瓶頸問題。

　　其次，我們所看到很多軟件渠道商，絕大多數(shù)是扮演工蜂的角色，其軟件利潤(rùn)的來(lái)源主要來(lái)自于“進(jìn)銷差價(jià)”，甚至可以說(shuō)，來(lái)自于應(yīng)用軟件供應(yīng)商低端軟件的“進(jìn)銷差價(jià)”。雖然與渠道商就個(gè)別項(xiàng)目上確定了相應(yīng)的收益比例，但實(shí)施成本與維護(hù)成本是居高不下。從另外一個(gè)角度看，經(jīng)過多年一輪輪的信息化建設(shè)，大部分客戶基本上該上的軟件都上了，渠道商的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)越來(lái)越少，靠什么讓客戶買單成為現(xiàn)在渠道商最頭疼的問題。

　　最后，隨著用戶信息化程度的飛速發(fā)展，大用戶的分支機(jī)構(gòu)越來(lái)越多，應(yīng)用軟件客戶端的安裝、升級(jí)和運(yùn)營(yíng)維護(hù)出現(xiàn)了巨大的工作量，甚至是“不可能完成的任務(wù)”，完全把承擔(dān)售后的渠道商給拖死。

　　極通EWEBS：創(chuàng)造藍(lán)海只為你

　　2008年，極通EWEBS應(yīng)用虛擬化系統(tǒng)產(chǎn)品的問世，幫助軟件渠道商實(shí)現(xiàn)推翻了“三座大山”的解放，并且用自身更多的功能滿足用戶在信息化瓶頸階段的需求，幫助軟件渠道商劃拉出一片“藍(lán)海”。

　　首先，認(rèn)識(shí)一下這個(gè)創(chuàng)造“藍(lán)海”的家伙——極通EWEBS。極通EWEBS是中國(guó)應(yīng)用虛擬化領(lǐng)軍廠商極通科技最新推出的一種應(yīng)用虛擬化平臺(tái)軟件，其主要功能是向企業(yè)提供最佳性能、靈活快捷的應(yīng)用交付服務(wù)。管理員只需要將各種應(yīng)用軟件集中部署在EWEBS服務(wù)器(集群)上，并通過極通EWEBS的應(yīng)用程序虛擬化功能，將各種應(yīng)用軟件整合到企業(yè)門戶中供終端用戶使用。終端客戶機(jī)無(wú)需安裝任何軟件，就能夠讓企業(yè)各種IT應(yīng)用擺脫終端設(shè)備和網(wǎng)絡(luò)帶寬的限制，實(shí)現(xiàn)終端客戶機(jī)用戶在任何時(shí)間、任何地點(diǎn)、使用任何設(shè)備、采用任何網(wǎng)絡(luò)連接，都能夠高效、快捷、安全、方便地訪問已經(jīng)集中部署在EWEBS服務(wù)器(集群)上的各種應(yīng)用軟件。

　　在極通EWEBS中采用了極通科技獨(dú)創(chuàng)的AIP(Application Integration Protocol)技術(shù)，把應(yīng)用程序的人機(jī)交互邏輯(應(yīng)用程序界面、鍵盤及鼠標(biāo)的操作、音頻輸入輸出、讀卡器、打印輸出等)與計(jì)算邏輯隔離開來(lái)。在用戶訪問極通EWEBS服務(wù)器虛擬化后的應(yīng)用時(shí)，用戶計(jì)算機(jī)只需要把人機(jī)交互邏輯通過AIP協(xié)議傳送到服務(wù)器端，服務(wù)器端為用戶開設(shè)獨(dú)立的會(huì)話空間，應(yīng)用程序的計(jì)算邏輯在這個(gè)會(huì)話空間中運(yùn)行，把變化后的人機(jī)交互邏輯傳送給客戶端，并且在客戶端相應(yīng)設(shè)備展示出來(lái)，從而使用戶獲得如同運(yùn)行本地應(yīng)用程序一樣的訪問感受。

　　其次，極通EWEBS如何推翻“三座大山”?第一，極通EWEBS天生轉(zhuǎn)C/S到B/S模式，由于數(shù)據(jù)運(yùn)算都在服務(wù)器端，所以沒有數(shù)據(jù)的傳播和本地運(yùn)算，互聯(lián)網(wǎng)上應(yīng)用的安全與快捷得到實(shí)現(xiàn)，極通EWEBS成功實(shí)現(xiàn)突破3kbp帶寬底限，實(shí)現(xiàn)應(yīng)用的遠(yuǎn)程接入;第二，當(dāng)用戶擁有了大量信息化系統(tǒng)，現(xiàn)在最想做的就是集中應(yīng)用，極通EWEBS作為虛擬平臺(tái)，天然無(wú)縫集成幾乎所有的應(yīng)用軟件，自然成為目前滿足用戶需求最合適的產(chǎn)品;第三，因?yàn)闃O通EWEBS的平臺(tái)作用，所有的應(yīng)用軟件只需要在服務(wù)器安裝一次，即可滿足無(wú)數(shù)終端使用，所以，無(wú)論有多少分支機(jī)構(gòu)，基本上都只需要一次按裝，一臺(tái)統(tǒng)一維護(hù)和升級(jí)的工作量及成本。

　　最后，除了推翻“三座大山”之外，極通EWEBS還提前預(yù)知了未來(lái)將成為用戶使用需求的很多瓶頸問題，提前用先進(jìn)的功能將之解決，帶來(lái)更多令人驚喜的應(yīng)用價(jià)值，包括：給企業(yè)搭建了完美的應(yīng)用軟件集中管理運(yùn)維平臺(tái);無(wú)縫兼容、簡(jiǎn)便安裝、透明使用，無(wú)需修改任何一個(gè)程序即可使企業(yè)C/S架構(gòu)的軟件轉(zhuǎn)化成B/S架構(gòu)的WEB化應(yīng)用;使企業(yè)應(yīng)用的安裝、部署、維護(hù)和升級(jí)等運(yùn)維成本降低90%，有效降低IT建設(shè)總投資成本;給企業(yè)應(yīng)用提供三維立體四層架構(gòu)的安全防護(hù)體系，保證關(guān)鍵業(yè)務(wù)應(yīng)用連續(xù)性和數(shù)據(jù)安全;使企業(yè)完整實(shí)現(xiàn)IT應(yīng)用集中部署和分角色運(yùn)行權(quán)限，真正實(shí)現(xiàn)集中統(tǒng)一管理;輕松實(shí)現(xiàn)應(yīng)用軟件在超低帶寬(<3KB/s)下流暢遠(yuǎn)程接入;使用戶輕松實(shí)現(xiàn)“4A”級(jí)應(yīng)用(即在任何時(shí)間、任何地點(diǎn)、任何設(shè)備、任何網(wǎng)絡(luò)的情況下，終端用戶都能夠?qū)崟r(shí)地訪問到企業(yè)的關(guān)鍵IT資源);真正實(shí)現(xiàn)跨設(shè)備、跨系統(tǒng)、跨網(wǎng)絡(luò)遠(yuǎn)程協(xié)同辦公，企業(yè)移動(dòng)商務(wù)成為現(xiàn)實(shí);全面提升企業(yè)IT應(yīng)用系統(tǒng)利用率，全程保障企業(yè)IT應(yīng)用連續(xù)性，全方位增強(qiáng)企業(yè)集中管理效率，整體提升企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力……

　　《藍(lán)海戰(zhàn)略》作者W.錢·金和勒妮·莫博涅說(shuō)：“藍(lán)海戰(zhàn)略要求企業(yè)突破傳統(tǒng)的血腥競(jìng)爭(zhēng)所形成的“紅海”，拓展新的非競(jìng)爭(zhēng)性的市場(chǎng)空間。與已有的、通常呈收縮趨勢(shì)的競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)需求不同，藍(lán)海戰(zhàn)略考慮的是如何創(chuàng)造需求，突破競(jìng)爭(zhēng)。”面對(duì)困頓“紅海”市場(chǎng)中的軟件渠道商們，極通EWEBS用最前沿的理念和獨(dú)有技術(shù)，生生鑿出一片“藍(lán)海”，為軟件渠道商開辟了一條新希望之路。