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精彩小故事詮釋壽險(xiǎn)分類
壽險(xiǎn)也叫死亡保險(xiǎn),以被保險(xiǎn)人的身故為給付條件。簡(jiǎn)言之就是如果被保險(xiǎn)人OVER了,賠錢,彌補(bǔ)家庭經(jīng)濟(jì)損失。很多人都不明白壽險(xiǎn)是買來(lái)做什么的,一聽(tīng)這解釋,馬上就來(lái)氣:呸呸呸,真晦氣!“我都死了還要管活人怎么活,笑話!活人要靠死人養(yǎng)活,這么沒(méi)用,不如一齊死了算了。”把保險(xiǎn)代理人噎得三天說(shuō)不出話。壽險(xiǎn)的功能和意義說(shuō)起來(lái)還蠻多,當(dāng)然最重要的功能與意義前面已經(jīng)反復(fù)提到過(guò),那就是保障家庭現(xiàn)金流,為現(xiàn)金流的源頭做備份。
對(duì)于定期壽險(xiǎn)、兩全壽險(xiǎn)、終身壽險(xiǎn);消費(fèi)型、返還型、分紅型等名詞單純解釋起來(lái)枯燥又乏味,所以給大家引入一個(gè)小故事,不可不看。
《盤子的故事》
100個(gè)學(xué)徒工來(lái)到一家五星級(jí)大酒店學(xué)習(xí)廚藝,他們要勤勤懇懇學(xué)習(xí)十年才能出師。學(xué)徒們的薪水不高,一年只有幾百塊,但是五星級(jí)酒店的餐具都非常名貴,一個(gè)盤子要1000塊錢。如果哪個(gè)學(xué)徒不小心打壞了一個(gè)盤子,那么他不僅要傾家蕩產(chǎn)來(lái)賠償這1000元錢,還可能會(huì)被開除,不能再繼續(xù)學(xué)習(xí)和工作。因此學(xué)徒們都非常小心謹(jǐn)慎,但還是每年都有人打碎盤子。
這一年,酒店來(lái)了個(gè)聰明的財(cái)務(wù),他提出了一個(gè)方案:如果每個(gè)學(xué)徒每年愿意交10元錢(消費(fèi)險(xiǎn)),那么無(wú)論誰(shuí)打碎了盤子,都不再受到處罰。大家都覺(jué)得這個(gè)方案很好,都愿意花10元錢買個(gè)心安??墒沁@一年大半年過(guò)去了,竟然還沒(méi)有人打碎盤子,這時(shí)候,一個(gè)平時(shí)做事最謹(jǐn)慎小心的人想了,我是最不可能打碎盤子的,這一年損失10塊錢,十年也是100塊??!不行,我得找財(cái)務(wù)去談?wù)?。小心人跟?cái)務(wù)這么一說(shuō),財(cái)務(wù)說(shuō):那簡(jiǎn)單,你不想交就不交唄,反正出了事風(fēng)險(xiǎn)自己承擔(dān)。
小心人想想又覺(jué)得不踏實(shí):萬(wàn)一我打碎了盤子還是賠不起的,有沒(méi)有兩全其美的辦法?。柯斆髫?cái)務(wù)腦子一轉(zhuǎn),說(shuō):我也相信你不會(huì)打碎盤子的,但是萬(wàn)一的事情誰(shuí)也不敢擔(dān)保,要不你看這樣吧,你每年交100塊押金(兩全險(xiǎn)),如果打碎了盤子這押金就沒(méi)收了,如果十年都沒(méi)打碎,到時(shí)候1000塊錢我原樣還你。小心人自己一算,幾年內(nèi)打碎了盤子,本來(lái)要賠1000的,現(xiàn)在只要賠幾百,如果十年都沒(méi)打碎盤子,自己一分錢都沒(méi)損失,確實(shí)兩全其美!“但是咱們得有一個(gè)約定”財(cái)務(wù)又說(shuō),“你既然按100交押金了,這十年都得交,中途也不能再把押金取回,否則要算你違約。”小心人想想自己總歸不虧,就一口承諾:“沒(méi)問(wèn)題!”
這一年小心人果然沒(méi)有打碎盤子,看見(jiàn)其他工友大都損失了10塊錢,他不禁得意起來(lái),把自己的方案告訴幾個(gè)好朋友。很快一傳十十傳百,大家都覺(jué)得自己沒(méi)那么倒霉就是那個(gè)會(huì)打碎盤子的人,于是紛紛要求交押金。財(cái)務(wù)也很樂(lè)意,于是第二年一下子收了10000元押金。財(cái)務(wù)留下1000元準(zhǔn)備賠盤子的錢,9000元就去投資,到了年底,還賺了不只一個(gè)盤子的錢。
聽(tīng)說(shuō)了這個(gè)事情,小心人又不平起來(lái),他找到財(cái)務(wù)說(shuō),原來(lái)你用我們的錢去賺了那么多錢,卻不分給我們,太不公平了。財(cái)務(wù)想了想說(shuō):我賺錢是靠自己的腦力體力,也有我的功勞。要不這樣吧,你再多交點(diǎn),每年120元(分紅險(xiǎn)),十年后我不僅還你1200,還把盈利的70%分給你,如何?小心人一聽(tīng),覺(jué)得這樣更劃算,于是自己馬上交了120,回去還鼓動(dòng)別的工友也多交一點(diǎn)。
這一年恰逢股市大漲,財(cái)務(wù)賺了很多,到了年終,大家一看自己的帳戶,非但沒(méi)有像去年一樣花掉10塊,反而還多了幾塊錢紅利。于是財(cái)務(wù)鼓動(dòng)大家說(shuō),明年行情還會(huì)很好,大家不如把自己不急用的錢都給我吧,除了那1200將來(lái)一定還大家,多給我的錢我?guī)湍銈冞\(yùn)作,我只按帳戶價(jià)值的百分之幾收大家一點(diǎn)管理費(fèi),其余賺多少都?xì)w你們,但是萬(wàn)一虧了,請(qǐng)大家也別怪我(投連險(xiǎn))。“可是我們交了那么多錢,萬(wàn)一要急用咋辦呢?”有人問(wèn)。財(cái)務(wù)說(shuō),那沒(méi)關(guān)系,這部分錢急用的時(shí)候你們可以隨時(shí)取出,只要存滿五年,我連手續(xù)費(fèi)都不扣。眾人一盤算,我們哪里懂什么投資運(yùn)作,財(cái)務(wù)是個(gè)聰明人,交給他放心!于是眾人你150,他180的都交了出來(lái)。
第三年年末,大家?guī)羯瞎挥侄嗔巳舾捎?,這時(shí)候來(lái)了一個(gè)新的學(xué)徒,眾人紛紛向他解釋這個(gè)項(xiàng)目的吸引力,勸他多拿一點(diǎn)錢出來(lái)。新學(xué)徒聽(tīng)得一頭霧水,最后終于搞清楚來(lái)龍去脈,說(shuō):不就是交10塊錢賠盤子嗎?我家庭困難,不把這20%的工資都押進(jìn)去行么?
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