10、不論尋求人材、使用人材，都是不易的

【原文】或曰：桓公之所應優(yōu)，非君人者之言也。桓公以君人為勞于索人，何索人為勞哉？伊尹自以為宰干湯，百里奚自以為虜干穆公。虜，所辱也；宰，所羞也。蒙羞辱而接君上，賢者之憂世急也。然則君人者無逆賢而已矣，索賢不為人主難。且官職，所以任賢也；爵祿，所以賞功也。設官職，陳爵祿，而士自至，君人者奚其勞哉？使人又非所佚也。人主雖使人，必度量準之，以刑名參之；以事，遇于法則行，不遇于法則止；功當其言則賞，不當則誅。以刑名收臣，以度量準下，此不可釋也，君人者焉佚哉？索人不勞，使人不佚，而桓公曰：“勞于索人，佚于使人”者，不然。且桓公得管仲又不難。管仲不死其君而歸桓公，鮑叔輕官讓能而任之，桓公得管仲又不難，明矣。已得管仲之后，奚遽易哉？管仲非周公旦。周公旦假為天子七年，成王壯，授之以政，非為天下計也，為其職也。夫不奪子而行天下者，必不背死君而事其仇；背死君而事其仇者，必不難奪子而行天下；不難奪子而行天下者，必不難奪其君國矣。管仲，公子糾之臣也，謀殺桓公而不能，其君死而臣桓公，管仲之取舍非周公旦，未可知也。若使管仲大賢也，且為湯武。湯武，桀、紂之臣也；桀、紂作亂，湯、武奪之。今桓公以易居其上，是以桀、紂之行居湯、武之上，桓公危矣。若使管仲不肖人也，且為田常。田常，簡公之臣也，而弒其君。今桓公以易居其上，是以簡公之易居田常之上也，桓公又危矣。管仲非周公旦以明矣，然為湯、武與田常，未可知也。為湯、武，有桀、紂之危；為田常，有簡公之亂也。已得仲父之后，桓公奚遽易哉？若使桓公之任管仲，必知不欺己也，是知不欺主之臣也。然雖知不欺主之臣，今桓公以任管仲之專借豎刁、易牙，蟲流出尸而不葬，桓公不知臣欺主與不欺主已明矣，而任臣如彼其專也，故曰：桓公暗主。

【譯文】有人說：齊桓公回答優(yōu)伶的，并不是做君主的人應該說的話。齊桓公認為領導人民的人要辛勞地去尋找人材，尋找人材為什么要操勞呢？伊尹讓自己當了廚師去求取商湯的任用，百里奚讓自己當了奴隸去求取秦穆公的任用。奴隸，是受人侮辱的；廚師，是被人恥笑的。蒙受恥笑和侮辱去接近君主上級，是因為賢能的人憂慮天下的心情很急迫啊。然而領導人民的人只要不拒絕賢能的人就行了，所以尋找人材并不是君主的難事。況且官職，是用來任用賢人的；爵位俸祿，是用來獎賞功勞的。設置官職，陳列爵位俸祿，那么讀書人自己就會來到，領導人民的人怎么會勞累呢？而使用人也不是什么安逸的事。君主雖然使用人，必然要用法度來規(guī)范他們，用刑律來檢驗他們；使他們辦事，符合法令的就讓他們去做，不符合法令的就讓他們停止；功勞符合他們的言論就加以獎賞，不符合的就加以懲處。用刑律來錄用臣子，用法度來規(guī)范臣下，這是不可以放松的，領導人民的人哪里能得到安逸呢？尋找人材不辛勞，使用人材不安逸，而桓公卻說：“辛勞于尋找人材，安逸于使用人材”的話，是不對的。而且齊桓公得到管仲又不艱難。管仲不為自己的主子公子糾殉身而歸順齊桓公，鮑叔輕視高官厚祿讓有才能的人擔任相國，說明齊桓公得到管仲并不難，這是很明顯的道理。已經得到管仲之后，做君主怎么又容易了呢？管仲不是周公旦。周公旦非正式地做了七年天子，等到周成王長大成人，才把政權交給成王，他并不是為了自己得到天下，而是為了盡到自己的職責。不篡奪幼主的君位來治理天下的人，必然不會背叛已死的先君來侍奉先君的仇敵；背叛已死去的先君而侍奉先君的仇敵，必然不會為難于篡奪幼主的君位而行為于天下；不為難于篡奪幼主的君位而行為于天下的人，必然不會為難于奪取君主的國家。管仲，是公子糾的臣下，謀殺桓公未遂，他的主子死了就做桓公的臣子，管仲的品行舉止不象周公旦，所以他是很難預料的。假如管仲很是賢能，那么他就會成為商湯王周武王那樣的人。商湯王周武王，是夏桀王、商紂王的臣下；夏桀王、商紂王搞亂了國家，商湯王、周武王就奪取了他們的政權?，F(xiàn)在齊桓公帶著做君主容易的思想處在管仲之上，就好比是用夏桀王、商紂王的品行處在商湯王、周武王之上，桓公危險啊。假如管仲是個不肖之徒，那么就將成為田常那樣的人。田常，是齊簡公的臣下，而殺死了他的君主?，F(xiàn)在齊桓公帶著做君主容易的思想處在管仲之上，就象齊簡公帶著麻痹大意的思想處在田常之上，桓公又危險了。管仲并不象周公旦那樣已經很明顯了，然而他將成為商湯王、周武王還是成為田常，還不能預料啊。如果他成為商湯王、周武王那樣的人，桓公就有夏桀王、商紂王那樣的危險；如果他成為田常那樣的人，那么就有齊簡公那樣的禍亂。已經得到仲父之后，齊桓公做起君主來怎么就容易了呢？假如齊桓公任用管仲的時候，必然知道管仲不會欺騙自己，這就是能知道不會欺騙君主的臣子。然而雖然知道有不欺騙君主的臣子，但現(xiàn)在齊桓公把任用管仲時那種讓他專權的辦法轉用到豎刁、易牙身上，結果死后尸體上的蛆蟲爬出了門還得不到埋葬，那么桓公并不能識別臣子欺騙君主還是不欺騙君主已是很清楚的了，但他任用臣子時竟象那樣的專一，所以說：桓公是個昏暗的君主。

【說明】韓非的這段評議是矛盾的，按照韓非的說法，尋求人材并不難，因為人們——不論賢與不賢——都會自己來推薦自己的，而使用人材才是難事。但韓非在前面也說過，使用人材，用法度來規(guī)范人們的行為也就行了，因此又可以說，使用人材也不難。其實尋求人材才是很難的，對于人材，有很多標準，而且有許多是無法表達出來的，全靠感覺。人們所學的東西不一樣，從小培養(yǎng)出來的世界觀、價值觀都不一樣，思想因此也就千變萬化。因此，尋找一個知音，也就是與自己有同樣的世界觀、價值觀的人也就很難了。即使尋找到一個有同樣的世界觀、價值觀的人，還要看其有沒有才能，也就是工作能力、協(xié)調能力、領導能力等等。當然，在尋找人材的過程中，有許多機緣巧合之事，有的人無意中就會找到，而有的人找一輩子也找不到。再說齊桓公尋找管仲，如果齊桓公沒有使用鮑叔，鮑叔會推薦管仲嗎？如果齊桓公不信任鮑叔，又能信任管仲嗎？齊桓公如果不與鮑叔長時期相處，能信任鮑叔嗎？這個長時期相處，就是一個很難的事情。而管仲，原先曾跟隨公子糾，他多次向公子糾進言獻策，而公子糾不理睬他，最后讓公子小白(即齊桓公)奪得政權。公子糾死后，有許多部下跟著殉葬，而管仲認為公子糾是自取滅亡，自己學了許多本事，不愿意跟著殉葬，因此就沒有自殺尋死。他被魯國人捕獲后，并沒有屈膝投降，也沒有指望齊桓公使用他。魯國君主知道管仲很有才能，千方百計想勸他投降魯國，但管仲寧死不屈。齊桓公聽鮑叔推薦后，就想致電魯國君主放人，但被鮑叔勸阻，鮑叔認為，如果讓魯國人知道齊國想重用管仲，那么魯國人一定會殺死管仲。因此齊桓公以引渡管仲到齊國為借口，——因為在戰(zhàn)斗中管仲一箭射中齊桓公，使齊桓公受了重傷——向魯國要人。魯國人信以為真，將管仲裝上死囚車送到齊國，齊桓公這才有機會拜管仲為“仲父”。這一切都是機緣巧合，齊桓公并沒有輕易地得到管仲，管仲也沒有想到齊桓公會重用自己。齊桓公得到管仲這個助手后，確實輕松了不少，后來才逐漸將大權放到管仲身上。管仲知恩報德，于是才盡心盡力幫助齊桓公治理齊國。管仲出身低微，知道人民的疾苦，于是在治理中才能盡量保護人民的利益。而正是管仲維護了人民的利益，才使齊國逐漸得以強大。管仲當官，不是為了自己，而是為了使齊國富強，所以齊國才得以富強。如果管仲是為了自己的利益，那么齊國也就不可能富強了。這是若干機緣的巧合，才讓齊桓公尋求到管仲，而管仲也正是由于若干機緣的巧合，才得以為齊國服務，這能說是容易嗎？再說，歷史人物是不能相比的，夏桀王、商湯王、商紂王、周武王、田常等這些人，各有各的世界觀、價值觀，而且歷史背景不一樣，周圍人物也不一樣，發(fā)生的事情也不一樣，怎么能相比呢？所以，不論尋求人材、使用人材，都是不易的，都要自己盡心盡力地努力。所以，韓非的評議是矛盾的，是很牽強的。