圖解：4、反復(fù)無(wú)常型。一般是外企或知名企業(yè)，廠子正常運(yùn)轉(zhuǎn)，一派繁榮，追款時(shí)也不說(shuō)不給，而卻以不同借口推托
這種客戶多啊。采購(gòu)也好，財(cái)務(wù)也好，追款時(shí)，滿口答應(yīng)你，可今天說(shuō)還在等上頭批，明天說(shuō)領(lǐng)導(dǎo)又出差，后天是財(cái)務(wù)外出了，總之每天能以各種各樣的理由搪塞你。不給就不給吧，更氣人的時(shí)，他們還反倒教訓(xùn)你一番：我們公司有的是錢(qián)，合作這么久了你還不放心？ 或者我又不是不給你，你公司這么大，難道就差這一點(diǎn)貨款嗎？真是可惡。對(duì)付這種客戶：根據(jù)合同條款，發(fā)正規(guī)的請(qǐng)款單，先禮。然后根據(jù)合同條款，發(fā)正式的律師公函，后兵。有些大企業(yè)，其實(shí)挺怕供應(yīng)商鬧事的，是會(huì)擔(dān)心你到法院起訴的。但要記得，這些請(qǐng)款單或律師公函要搞得影響力大一些，最好直接發(fā)到總經(jīng)理辦公室?；蛘哒洁]寄過(guò)去總經(jīng)理室。如果是私企小企，那么拿著相關(guān)文件直接找他們老板，勢(shì)頭要鬧大點(diǎn)。甚至于，最壞的后果就是啟動(dòng)法律武器保護(hù)自己的權(quán)益。如果錢(qián)不多，不值得，那就參照第1“無(wú)賴型”的方法吧。

圖解：5、難纏型。以上幾類，都是理在你方，故你去收款也有正當(dāng)借口?，F(xiàn)在要說(shuō)的這一類，是最難纏的，他連拖款都有好的借口
比如：因?yàn)槟愕漠a(chǎn)品出現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題影響了對(duì)方的生產(chǎn)，或者因?yàn)槟愕倪^(guò)錯(cuò)，造成客戶的損失的情況下，即使損失也不是那么大，該賠該怎么著的你也處理了，但因?yàn)楹拖喈?dāng)人的關(guān)系沒(méi)搞好，對(duì)方還是不依不饒，雖然沒(méi)明確表示不支付貨款，但用大量的合適借口，故意拖欠你的款，讓你怎么也說(shuō)不清楚。有時(shí)，你想用法律，也有諸多對(duì)你不利的因素。這類客戶，那你就放低身架，先投資點(diǎn)錢(qián)把相關(guān)人打點(diǎn)打點(diǎn)吧，讓他們別再鬧事了。如果鬧事人不吃這一套或者說(shuō)是老總類，那直接找到老總，就當(dāng)“扶貧”，啟動(dòng)第3“貧困”型的方法。

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圖解：6、惡劣型。欠人的款不給不說(shuō)，要款時(shí)連門(mén)也不讓你進(jìn) 這種人，太壞了。這種廠比較少啦，目前沒(méi)碰上。我的想法是：準(zhǔn)備相關(guān)資料蹲點(diǎn)廠門(mén)口，觀察哪位是領(lǐng)導(dǎo)，然后出擊。如是要連公司老板也是惡劣的，那根據(jù)貨款的金額決定是否打官司吧。歡迎大家討論更妙的方法。恭喜你，收回屬于你的貨款了。整理一下哦，針對(duì)以上客戶，下次要做生意可以，但一律100%預(yù)付款才行