在我們準(zhǔn)備進(jìn)軍一個(gè)地區(qū)市場前，我們以市場地域?yàn)橹饕獏⒖家蛩?，精心選擇了幾個(gè)地區(qū)經(jīng)銷商作為我們的市場代表，從上而下進(jìn)行操作，也與他們簽定了比較嚴(yán)密的合作協(xié)議，對市場和回款等條款作了比較嚴(yán)密的約束。但在實(shí)際操作過程中，卻出現(xiàn)了他們一再拖延貨款的情況，大大拖慢了我們的市場開發(fā)進(jìn)程，但在開拓市場的初期我們又還得依靠他們。我們希望能請教您：如何能夠控制住經(jīng)銷商回款的速度，以及和經(jīng)銷商的關(guān)系應(yīng)如何處理和發(fā)展更為有利？

中小企業(yè)如何管理好自己的經(jīng)銷商