哈肖奇靠他當軍人交易中介商拿傭金起家。這位充滿傳奇色彩的冒險大

師，依靠此業(yè)，可謂日進斗金，但也揮金如土。

    他是當今世界上第一號軍人掮客，也是個大實業(yè)家和國務(wù)活動家。他的一

生充滿了傳奇與冒險的雙重色彩。

    當代世界，誰是全球頭號大富豪？這可能是充滿好奇的人們普遍想問的

問題。據(jù)最近美國最新一項資料統(tǒng)計稱：世界首富不是人們所熟知的美國的

比爾·蓋茨，而是沙特阿拉伯的阿德南·哈肖奇。那么，他到底能有多少錢？

可以這樣說，他錢多得實在難以估計，甚至連他本人也不知道?？匆豢此?

天的花銷就足以令你瞠目結(jié)舌：他每天用于他個人的花銷至少也要 25 萬美

元，才能維持他的高消費。他的前妻索拉姬與他離婚時，他輕松地就拿出了

25 億美元給她算做離婚費。他擁有 5 架大型噴氣式客機，40 多架中型客機和

直升飛機，以至于有一架客機丟在法國而竟自忘卻。他擁有配備著若干架直

升飛機的極為豪華的“那比拉號”游艇，使得英國女王的“大不列顛號”游

艇與之相比也相形見絀、黯然失色；他擁有 16 所豪華別墅，分布在世界各地；

他擁有 20 輛加長型特制奔馳牌豪華轎車及 500 余輛其它牌子的各種車輛；他

擁有上百匹世界名馬供自己娛樂馳聘；他在肯尼亞還有一個 18 萬畝的大型牧

場他無論身在何處，在他的衣柜里總掛滿了由世界最著名的服裝設(shè)計師設(shè)計

的高級西裝和阿拉伯服裝，以備應(yīng)酬各種社交場合，僅在他馬爾貝拉的寓所

里就有 1000 多套高級西裝。他的一床俄羅斯黑貂皮被，價值就是 20 多萬美

元。1986 年圣誕節(jié)，他贈給妻子拉米婭的一條鑲嵌有紅寶石、鉆石、祖母綠

的金項鏈，其價值近 200 萬美元，同時他還贈送給他的前妻索拉婭一副檔次

價錢相差無幾的高級項鏈……

 

                              初露鋒芒

 

 

    阿德南·哈肖奇 1935 年出生于沙特阿拉伯王國的圣城——麥加。他的父

親穆罕默德·哈肖奇博士是沙特阿拉伯的一位著名醫(yī)生，曾擔任過沙特國王

阿卜杜勒·阿齊茲的醫(yī)生。因為穆罕默德·哈肖奇本人曾接受過系統(tǒng)的西方

文化教育，對西方現(xiàn)代文明有深刻獨到的了解，所以他立志讓自己的長子阿

德南·哈肖奇也接受西方現(xiàn)代科學教育，以便將來成為沙特——這個沙漠王

國的棟梁之村，來改變國家貧困落后狀態(tài)。因此，盡管當時家中也較為貧困，

但有遠見的父親仍堅持不惜重金送兒子去埃及的維多利亞學院深造。這所學

院是當年英國人在埃及開辦的世界著名學府，也是中東各個國家培養(yǎng)高級人

才的搖籃。哈肖奇當時的同班同學就有二位王子，即后來繼承王位的約旦國

王侯賽因和伊拉克國王費薩爾二世。

    哈肖奇是個聰明絕頂?shù)娜?，他做功課從來不太用功，但每科的成績卻不

差。因為在他心目中，學業(yè)并非是他所追求的目標，他把金錢看得要比學業(yè)

重要得多。他非常注意自己同學中那些有錢的主兒，特別是他們背后的生意

人，對于他們都經(jīng)營著什么貨品，開辦著什么樣的公司，以及公司設(shè)立在什

么地方等等，都記得清清楚楚。有一次，一位利比亞籍的同學請他到咖啡屋

喝咖啡并請他幫忙說：“哈肖奇，你知道我父親是作紡織品生意的，他想弄

一批床單，毛巾什么的。當然，價值要便宜。我知道你有路子，所以才來找

你。”哈肖奇聽后思考半晌沒有做聲，急得那位同學叫起來，“你怎么不說

話??？你到底肯不肯幫這個忙？”哈肖奇拍著他的肩膀說，“好同學，你別

急，我怎么會不幫這個忙呢？我只是想，你父親一定要買便宜貨，這可沒那

么容易。我在想，如何才能買到便宜貨。只有我們先用錢打通一些關(guān)節(jié)，有

錢能使鬼推磨，只有用錢才會讓有關(guān)人士促成此事……”哈肖奇的言下之意

是他本人先拿錢去活動別人。而那位利比亞同學也不是傻瓜，早已理解了哈

肖奇的弦外之音：須付給他一份傭金。忙說道：“這個你放心，決不能讓你

的朋友白忙活、也絕不能讓你白忙活……”哈肖奇一聽此言，便拍著胸脯說：

“看在你我同窗好友的份上，我保證讓令尊大賺一筆。”

    當晚，哈肖奇便把一位埃及的同學請到咖啡屋里，這位埃及同學的父親

是一位紡織品公司的總經(jīng)理。哈肖奇問：“聽說令尊是經(jīng)銷紡織品的。不知

令尊想不想開拓國外市場？”哈肖奇此說無異于給對方下了一個誘餌，因為

一個商人如果說不愿開拓國外市場，那肯定是神經(jīng)有問題。“怎么不想，只

是一時沒有門路……”埃及同學迫不及待地向哈肖奇投去了期待的目光。哈

肖奇銳利的目光在對方的臉上掃來掃去，習慣地用手指捋著胡須“門路嗎，

我倒是有一些，我可以給你活動活動看看……不過，令尊發(fā)了財，可別忘我

了噢！”埃及同學更是心領(lǐng)神會，立即承諾道：“你放心，傭金照付。”

    幾大以后，埃及與利比亞二位大商人簽訂了訂貨合同。從這一樁生意中，

哈肖奇一下便獲取了 1000 美元的傭金。而在當年，這 1000 美金可是一筆不

小的數(shù)目。哈肖奇欣喜若狂。這樁小生意，哈肖奇初試鋒芒便大功告成。這

在他的掮客生涯中起著舉足輕重的作用。他決心把這種買賣繼續(xù)干下去。因

為只憑三寸不爛之舌就輕而易舉地獲得了這么多的錢，又不需要什么本錢，

實在是無本而利，大有可為。

    穆罕默德覺得自己的兒子不務(wù)正業(yè)，曾想讓他接受美式教育以便進入學

術(shù)界，然而，其所做的任何努力都等于白廢。哈肖奇被送到美國科羅拉礦業(yè)

學院學習，但他對礦業(yè)絲毫不感興趣。不久，父親又將他送到加刊福尼亞大

學奇科分院。這座分院也是為中東各國培養(yǎng)高等人才的學府，從師資力量到

教學質(zhì)量在美國堪稱一流。哈肖奇對這所名牌大學也非常滿意，父親一高興，

便給他扔下 10000 美元，以便供兒買一輛轎車與租賃公寓所用。哈肖奇一拿

到這筆巨款，便做起了發(fā)財?shù)膲魜恚?#8220;哈，這么多的錢我還是第一次見到，

我要用它去買雞、雞下蛋、蛋生雞，這回我可要發(fā)了。”

    經(jīng)過一番調(diào)查研究，哈肖奇終于找到了一條穩(wěn)妥的賺錢之路：他首先用

這一萬美元購買了兩輛大卡車，然后以每月 125 美元的租金租給一家建筑公

司。這樣一來，他每月收入 125 美元，外加父親每月寄給他的 225 美元，每

月便有 350 美元的進項。于是，他搖身一變成了全校最闊的學生。他住在一

家設(shè)施條件都非常講究的賓館里，還花錢雇傭了一位女學生作秘書小姐，為

其打印論文、請柬等。當然，哈肖奇不會僅僅依靠區(qū)區(qū) 350 美元生活。他對

生活有更美好的憧憬，他的目標是有朝一日過上象他所見過的許多富豪大亨

們同樣豪華奢侈的生活。為了達到這個目標必須從現(xiàn)在開始就要踏踏實實地

去努力?，F(xiàn)在他必須為以后能過上這種生活作好鋪墊。他首先想到的是在自

己的周圍形成一個小沙龍，當然是經(jīng)濟圈層的社交沙龍。因為自從他幾年前

在埃及有過那一次掮客生涯以后，他嘗到了甜頭，自此，便經(jīng)常招攬生意。

大大小小，著實作成了不少筆買賣，也獲取了許多擁金。對金錢，他從不斤

斤計較，他深明“欲擒故縱”的道理，他經(jīng)常舉辦社交晚會，就是他這種哲

學的派生物。舉辦社交晚會，要宴請方方面面的人，這需要數(shù)目不小的錢。

錢的來源，全都出自傭金。哈肖奇就是這樣，如果他上午剛獲取 1000 元的傭

金，晚上他就會拿出一半來宴請別人。為此他常常被弄得翼空如洗，但他卻

樂此不彼。他經(jīng)常說的一句話是：“這帳看你如何算！我把錢花到那些人身

上，我會給人留下好印象，以后的每周里，所有的人都會回請我，而許多新

的生意恰恰就是在宴請之際達成了交易。”就這樣他結(jié)交了很多經(jīng)濟界的朋

友，財富也隨之滾滾而來。他的生活更富裕了，社交圈子更大了，社會活動

也更頻繁了。他不惜花重金縫制了一套高檔的西裝和一件阿拉伯長袍。與西

方人打交道，他就穿西裝，與阿拉伯人打交道，他就穿阿拉伯長袍。

    他說：“當我置身于西方人士之中時，我與他們穿著一樣，與他們一樣

舉止得當，使他們不至于拿我當外人看待。”“當我置身于自己國家，我仍

然是貨真價實、地地道道的沙特阿拉伯人，嚴守習慣與傳統(tǒng)，這樣說話辦事

才會有自家人之感，一點也不能給他們‘二鬼子’的感覺，這樣才好說話、

好辦事。”哈肖奇真不愧是位奇才，當他還是個年僅 18 歲的大學生時候，便

一下子成了美國西雅圖卡車制造公司的代理商。接著，許多家公司都紛紛前

來聘請他作代理商。哈肖奇亦被視為在阿拉伯世界有一定影響的人，由他去

拉生意，把握與利益，顯然要好得多。而事實上，年紀輕輕的哈肖奇也確實

不罕眾望，他源源不斷地牽線搭橋，促成了一筆又一筆的生意，他的賓館常

常是賓客盈門、高朋滿座，使他應(yīng)接不暇。他的收入也隨之越來越多，錢包

總是鼓鼓的。到了大學三年級時，他覺得上課與招攬生意之間矛盾越來越大，

既然二者不可兼得，只有被迫舍棄其一了。經(jīng)過反復權(quán)衡，他毅然丟棄了學

業(yè)，背著父親徹底輟學，其掮客生涯隨之從業(yè)余轉(zhuǎn)向了專業(yè)。

    他從小打小鬧發(fā)展到大展拳腳，結(jié)交的朋友更多了，業(yè)務(wù)范圍也更廣了。

訂貨及購貨合同雪片般飛來，財源也如流水滾滾而來。1956 年，哈肖奇為沙

特阿拉伯軍隊承辦了裝備軍用卡車的合同，使他獲得了一筆金額巨大傭金。

這筆生意的成交，使西方政界、軍界、商界以及阿拉伯國家的政界和商界對

之也開始刮目相看。哈肖奇的確在沙特阿拉伯有著舉足輕重的地位?；谶@

樣的看法，主動找上門來與他洽談生意的人與日俱增。一家公司引來另一家

公司，一樁生意帶另一樁生意。哈肖奇立即成了西方大公司的搶手人物。“西

方直升飛機有限公司”、“菲亞特汽車制造公司”、“羅爾羅伊斯公司”等

等紛至沓來。哈肖奇也成了這些大名鼎鼎的西方著名公司在沙特阿拉伯的總

代理商。哈肖奇在西方企業(yè)界的影響如此巨大，反過來又進一步加強了他在

整個阿拉伯世界的地位和影響，有的國家甚至把他當作穆斯林世界中的英雄

人物，這個連鎖反應(yīng)大大提高了他的知名度和身價，他也成了西方公司和中

東地區(qū)的著名人物。無論哪一家公司要做中東的生意或哪一家中東企業(yè)要和

西方公司做生意，首先考慮的人選就是這位風云人物哈肖奇。

 

                             軍火掮客

 

 

    地處亞洲西部沙漠腹心地帶的沙特阿拉伯本是一片不毛之地，也曾是世

界上最貧困的國家之一。但是，自從沙特阿拉伯成為世界重要的石油輸出國

之后，沙特的面貌便煥然一新，開始走向了強國富民之路。

    1964 年，法赫德國王的異母兄弟費舍爾繼承了王位。費舍爾主張加強國

家的國防力量，主張同美國建立較為密切的合作關(guān)系。這樣，哈肖奇自然而

然地便成了美國和沙特兩國之間的重要牽線人。哈肖奇被召到王室，他向國

王建議說，由美國來協(xié)助沙特建立防務(wù)系統(tǒng)，先進的武器裝備也由美國來供

應(yīng)。然后，哈肖奇憑著自己對現(xiàn)代化武器，特別是對美國武器制造業(yè)及武器

庫的全面了解，一一向國王推薦了各種各類的武器。國王見他說得頭頭是道，

非常高興，當即拍板，決定由哈肖奇出面去跟美國作成這筆大買賣。于是，

哈肖奇成了美國與沙特阿拉伯之間軍交易的中間商。沙特從美國購買了大量

的武器裝備，哈肖奇則從中獲得全部傭金的 8％的巨款，可謂一夜暴富。接

著，美國雷森公司、洛克希德公司、諾斯羅普公司等美國多家大軍火公司紛

紛找上門來聘請哈肖奇為其長期銷售代理人。

    1973 年，阿拉伯國家與以色列爆發(fā)了大規(guī)模的戰(zhàn)爭，從而導致了阿拉伯

國家大量擴充軍備，大批大批地進口軍火。而哈肖奇恰恰充當了阿拉伯國家

與美國軍火公司交易的中間商的角色，賺取了難以計數(shù)的傭金。中東地區(qū)是

世界主要的石油產(chǎn)地。而石油價格的猛漲，又為中東各國購買軍火提供了大

量的、源源不斷的資金。軍火交易作成以后，買賣雙方各取所需，彼此都非

常滿意?？墒枪て鎱s不滿意了。他認為自己促成了世界上這么大的買賣，

而只拿全部交易額的 2．5％實在太少，于是他向雙方幾經(jīng)交涉，不斷提高回

扣率，后來竟高達 15％。

    哈肖奇的聲望如日中天。他為了提高談判的成功率以使自己的對手就

范，不惜用重金雇用高級妓女，以便施展其美人計，事實證明，這種手段十

分有效，往往是事半功倍。每當他與對手談判時，雙方周圍均是夫女如云。

按哈肖奇的話說，這樣可以活躍商業(yè)氣氛、美化交易環(huán)境。他雇用妓女后，

一般都必須經(jīng)過他刻意訓練，以令她們能夠毫不費力地將話題引入他所需要

探秘的所在，于是他可以輕而易舉獲取情報，以便“對癥下藥”，往往十拿

九穩(wěn)，屢試不爽。她的女助手個個都是美麗動人、聰明能干，從不空手而歸。

當然，除了獲取情報之外，她們還需通過自己的“武器”誘使他們簽約。70

年代，哈肖奇便施美人計，從伊朗國王口中獲取了有關(guān)伊朗軍火擴充計劃的

第一手情報，哈肖奇作為中間商，從中撈取了大量回扣。當有人問及他為什

么能夠把美人計用到了國王陛下的身上時，他哈哈一笑他說道：“這有何難，

國王也是男人嗎。男人哪有不喜歡美女的。我看得出，國王陛下雖在美女面

前靦腆，但國王也有喜歡以告知她們重大機密取悅她們的心理。而這，恰恰

是我所需要的。”

    80 年代，哈肖奇曾充當了著名的“伊朗門事件”的重要角色。當時，美

國與伊朗雙邊關(guān)系十分緊張，而作為美國許多大軍火公司銷售代理人的哈肖

奇，這時如果公開出面，勢必會引起輿論界的關(guān)注。于是他便乘飛機飛往英

國倫敦，雇用以色列入和丹麥人作為他的代理人，具體安排將美國軍火運抵

伊朗的具體時間、線路等。這次秘密軍火交易雖然成了舉世震驚的“丑聞”，

引起美國參議院對當事人的大動于戈的調(diào)查，但哈肖奇卻從中謀得了豐厚的

利潤。他說：“我對政治從不感興趣，但如果政治交易能使我在經(jīng)濟上有利

可圖，我又何樂而不為呢。”這一番話，也許能道出他生意上的真諦來。

     但是，樂極生悲，在變幻莫側(cè)的國際風云中，哈肖奇也難免會為自己招

致麻煩。1975 年美國參議院開始對美國軍火公司的海外交易進行大規(guī)模調(diào)

查。諾斯羅普公司被迫承認曾付給哈肖奇 45 萬美元，用以賄賂沙特阿拉伯的

一些高級軍事將領(lǐng)。盡管哈肖奇一再否認此事，但還是引起了沙特阿拉伯王

室對他的豬忌與不滿。1976 年至 1977 年間，美國證券交易委員會多次傳喚

哈肖奇到聽證會作證，以便調(diào)查美國幾家軍火公司的軍火交易情況。他先是

根本不予理睬，索性一走了之，乘自己的專機去周游世界。后來他轉(zhuǎn)念一想，

總躲也不是辦法，因為他畢竟無法永遠離開他深深熱愛著的美利堅，于是他

又主動返回美國，到聽證會作證。

到了 80 年代中期，世界石油價格開始大幅度下跌，石油輸出國的財源也大量減

少，軍火交易呈現(xiàn)出前所未有的衰落狀態(tài)，哈肖奇的軍火生意也開始清淡了。但

面對現(xiàn)狀，哈肖奇倒顯得榮辱不驚。他想，反正我的錢也賺足了，多賺一二億和

少賺一二憶其實對于我來說已不顯得那么重要了。并且，現(xiàn)在正好可以有大量的

閑暇時間到世界最好的地方去盡情享樂享樂

 

                              躋身名流

 

 

    他首先選中了去地中海渡假休閑。他帶著妻子拉米婭和一大群保鏢、飛

行員、司機和廚師們浩浩蕩蕩地去旅游了。他用重金租了一艘豪華型游艇，

在地中海海面上泛舟。天是那樣藍、純靜、高遠，一塵不染，令人心醉。海

是那樣藍，深沉、浩瀚、充滿著美和力度。有一天，哈肖奇乘座的這艘豪華

游艇停泊散丁尼亞港。人港以后，他驚奇地發(fā)現(xiàn)，靠近寬敞碼頭處，居然還

停泊著兩艘極其豪華的大型游艇。這使他非常驚異，因為這樣豪華的游艇決

非一般人所乘。領(lǐng)港員見哈肖奇的這艘游艇亦是高級豪華游艇，就引領(lǐng)其停

泊在那兩艘極其豪華的大型游艇之間。哈肖奇忍不住地指著那兩艘豪華游艇

問領(lǐng)港員說：“先生，這兩艘豪華游艇的主人是誰？能告訴我嗎？”領(lǐng)港員

用手指在唇間一豎，“噓”了一聲，然后小聲答道：“左邊這艘是希臘國王

康斯坦丁陛下的，右邊那艘是著名船王奧納西斯先生的。怎么，你們不認

識？”顯然，領(lǐng)港員從哈肖奇的游艇與服裝上，認為他也是一位名流大人物

了，所以他的游艇才有靠泊國王和船王游艇旁的殊榮。這件事深深的刺痛了

哈肖奇的心。也正是從這一刻起，他下定決心，一定要臍身名流社會。他的

座上賓一定都象國王和船王這樣有地位、有金錢的人。后來，哈肖奇在自己

的回憶錄中寫道：“在那一刻，我突然發(fā)現(xiàn)，我仍然被排斥在名流圈子之外。

那是一個上層人士社交活動的小沙龍。而凡人們要見這些人一面又談何容

易！這件事使我茅塞頓開，我一定要進入這個圈層。而要躋身于上流社會，

原來還要借助于某些特定場合。”

    于是，組織名流沙龍成了以后他為之刻意追求的目標。經(jīng)過不懈的努力，

他的這個理想如今終于實現(xiàn)了?，F(xiàn)在的哈肖奇，腰纏百億貫，地位顯赫，他

可以毫不費力地在世界各地隨時舉辦形形色色的宴會。他與世界上許多政要

名流過從甚密。哈肖奇為此十分得意，不時地向人們炫耀。在他紐約闊氣十

足的辦公大樓里，懸掛著一幅幅裝禎豪華的大照片，其中有他與里根總統(tǒng)的

合影，有他與教皇保羅二世的合影，有與基辛格博士的合影……這一點，令

中東許多國家的國王和總統(tǒng)也對之羨慕不已。

    1985 年，他在他地中海海濱豪華別墅舉辦了 50 歲壽辰大典。前來參加

宴會的世界名流多達 400 余位，有世界著名的銀行家、企業(yè)家、政界要人、

歐洲許多國家的王室成員等。在占地 5000 多英畝的豪華別墅區(qū)，被裝飾得象

人間仙境一般，到處是彩帶、鮮花，處處充滿著熱鬧非凡的節(jié)日喜慶氣氛。

豪華的公館輪廓裝飾著五顏六色的霓虹燈。富麗堂皇的宴會大廳儼然成了一

座古典式官殿。在 50 多英尺高的藻頂上，鑲嵌著光彩奪目的金銀片，天花板

上懸掛著一座又一座花色各異的金制大吊燈。人夜、千萬盞彩燈一起點燃，

人們置身其間仿佛進入了神話般的境界。哈肖奇身穿一身十分名貴的晚禮

服，站在大廳門口，同來賓們一一親吻嘆頰以示感謝之意，單是這一程序就

進行了一個小時左右。宴會開始了，六七十張餐桌上擺滿了銀制餐具及美酒，

芽著袒胸露背、打扮如仙女般的三位女子抬著一個碩大銀盤進入大廳。這銀

盤上是一頂法國路易十四加冕王冠，這王冠乃是生日蛋糕。接著，幾十名仙

女手捧銀盤魚貫而入，為來賓上了第一道菜——熱月大蝦和蘋果野雞……

    盛大宴會之后，便是狂歡舞會，狂歡舞會一直持續(xù)了三天三夜才告結(jié)束。

    哈肖奇不失時機地借各種名目舉行盛大宴會。每次宴會都招待數(shù)以幾百

計的來賓。其中圣誕節(jié)是逢時必請的。那種隆重與奢侈，每次都不會遜于他

的壽辰慶典。這種極度鋪張的盛宴有時在巴黎舉行，有時在羅馬舉行，有時

在曼哈頓舉行，有時在倫敦，有時在馬爾貝拉……他的座上賓全是世界上最

顯赫的人物。例如，1986 年的圣誕宴會就是在曼哈頓舉行的，他在曼哈頓的

奧林匹克大廈擁有第 46 層與第 47 層，其中有 16 套是高級獨立公寓房間，還

有一個可以俯瞰圣帕特里克教堂尖頂?shù)拇笥斡攫^。當時的宴會，就連比利時

王后的兄弟阿拉莫伯爵等人都應(yīng)邀參加。

    極度奢侈的生活方式不僅僅是他多年來夢寐以求的向往，更重要的還是

出于他作生意的需要。他說：“只有鮮花和燈火才會使夜鶯和蝴蝶飛來，并

在此流連忘返。這就是我的賺錢策略。我給它取了個名字，叫作‘用蜜捕蠅’。”

“我的生活方式是我得以做大筆大筆生意的唯一手段。我之所以不惜重金，

目的是使那些上層人物與巨商大賈們成為我的座上賓。許多年來，幾乎人人

都想在我的來賓名單上占有一席之地。”其實，這正是哈肖奇為什么能牟取

了令世界都為之震驚的暴利而又揮金如土的秘密所在。因為能夠做成大筆大

筆的生意，這才是他唯一最重要的目的，而各種各樣名目繁多的社交活動全

是為這個目的服務(wù)的一種手段罷了。

    哈肖奇不愧為一位精明過人、老謀深算的經(jīng)紀人，他狡詐、果敢、慷慨

而又貪婪，為達到自己最終目的不擇手段。他說：“做生意就得象個做生意

的樣子。做生意的別稱就叫爾虞我詐，決不能做什么謙謙君子，否則你會一

事無成、一敗涂地。當我要為某項交易做中間人時，無論是政治交易還是經(jīng)

濟交易，我從不告訴對方真實情況。我會令雙方都覺得我在偏袒他們，使其

對我產(chǎn)生好感與信賴。侍雙方都施放了一陣煙幕之后，我則伺機慫恿雙方作

出決斷。如果雙方均有助于對方之處，只要略施小計，消除彼此的心理障礙，

他們便可以握手成交了。”他還說：“做生意一定要記住，看準火候要馬上

拍板。千萬不要拖泥帶水。如果一筆生意能夠使你有利可圖。我希望立即成

交?？捎械娜藚s不同，死死摸住一筆生意不放手，指望從中獲取更多的利益，

這樣做往往會適得其反。當然他們喜歡他們的方式，我則喜歡我的方式。”

    哈肖奇有時也從事一些政治活動。但他與政治家、社會活動家有本質(zhì)的

不同，因他的目的仍然是賺錢。無論是政治還是外交，無非是他做生意的外

衣罷了。1985 年，哈肖奇突發(fā)奇想，準備親自出馬，促成巴以和談，他建議

由美國、埃及與約旦三國代表組成一個委員會進行具體磋商。他乘自己的專

機不斷在世界各國芽梭訪問，10 天之內(nèi)競訪問了 8 個國家元首并進行游說。

同時，他還相繼陪同埃及總統(tǒng)穆巴拉克和約旦總統(tǒng)侯賽因出訪華盛頓?？墒牵?

他的這個中東和平計劃未能成功。當然，他預計籌資 3000 億美元重建這一地

區(qū)的計劃也落空了?？梢韵胂螅热艄て娴倪@個政治、經(jīng)濟構(gòu)想一旦實現(xiàn)，

他對此地區(qū)的投資開發(fā)，必獲暴利無疑。

 

                              投資失敗

 

 

    哈肖奇之所以大發(fā)橫財，主要依靠充當軍火交易經(jīng)紀人所得。他在銀行

里的存款，據(jù)西方媒介披露，其個人存款超過世界上任何人。但只知道存款

不知道去投資畢竟不是一個實業(yè)家的發(fā)財之道。于是他也開始雄心勃勃地在

世界各地的一些發(fā)展項目上作大規(guī)模投資了。但他的投資活動，卻遠遠不及

他當掮客來得得心應(yīng)手。有些投資雖獲了點了小利，但大部分卻以破產(chǎn)而告

終。應(yīng)該說，做為一名企業(yè)家去衡量，哈肖奇還遠遠沒達到及格的水平。

    由于他財大氣粗，加上自己雄心勃勃，投資方面也顯示出了“大氣魄和

大手筆”。在銀行、高科技、工業(yè)企業(yè)、農(nóng)場、牧場、旅游、房地產(chǎn)都投下

了大量大量的資金。但對于這些投資，他均委派自己的一個個代理人去負責

管理，而他本人則是悠哉悠哉、縱情聲色、逍遙四方。而對自己的投資從不

親自過問，只憑直覺作出判斷，從而導致了他本人的結(jié)論和結(jié)果似是而非，

甚至大相徑庭。

    他的許多好友曾勸他成立一個全部產(chǎn)業(yè)的總公司，然后由他本人去主管

經(jīng)營和財務(wù)，結(jié)果這一建議被他斷然拒絕。他認為，做人一定要活個瀟灑自

如，怎樣才能活得瀟灑呢，最重要的是超脫，不能將自己的精力耗費在雜亂

無章、雞毛蒜皮的事務(wù)堆中。于是他干脆把各家公司的具體事務(wù)全部交給別

人去代理。這樣的投資結(jié)果可想而知了。許多投資項目每況愈下，許多項目

頻頻倒閉破產(chǎn)。他在美國猶他州鹽湖城投資失敗就是一個典型的例子。

    準備大量投資前，他象國王一樣，帶領(lǐng)一班人馬，浩浩蕩蕩地首先巡視

了鹽湖城?？疾煺撟C的結(jié)果是覺得此地發(fā)展前景十分樂觀，于是，他一下便

投資了 10 億美元。鹽湖城的居民一聽說是全球頭號大富豪哈肖奇先生來此投

資，真可謂欣喜若狂，奔走相告。一時間，將他當成救星和英雄人物加以頂

禮膜拜。接著，哈肖奇在一座“三一綜合中心”又投下了高達 4 億美元的巨

資。”“三一綜合中心”占地 25 英畝，是由多座商貿(mào)大廈、辦公大廈和一個

高級豪華大飯店組成的綜合體。但由于建筑、管理不善，僅建一少半便停止

了。這件事引起了鹽湖城居民們的強烈反感，甚至將當年被他們譽為天底下

最偉大的“英雄”的哈肖奇，也被他們罵力“可恥的騙子。”鹽湖城的市長

忿然罵道：“如果哈肖奇先生果真是世界腰纏萬貫的頭號財主，他就不該在

這里賴帳！”當然哈肖奇這種半途而廢，不了了之的投資，自然不會有半點

效益可言。

    哈肖奇在埃及投資更是倒了大霉。他認為埃及有著為全世界所矚目的燦

爛的古代文化，旅游前景十分廣闊，于是他決定在那里建立一處大型的旅游

勝地。并當即投資 6 億美元、開始大興土木。但是，埃及立法院唯恐這個大

型旅游休閑項目建起后會對附近的金字塔造成危害，所以對此項目毫不客氣

地便給予了否決，從而使他的這個發(fā)展項目半道下馬，損失巨大。

    哈肖奇在蘇丹也做了一樁虧本的買賣。由于他過去與蘇丹總統(tǒng)尼邁里私

交甚厚，尼邁里為了振興蘇丹經(jīng)濟，就特地將財神哈肖奇請到貧困的蘇丹來

投資，讓他在蘇丹點土成金，帶領(lǐng)蘇丹人民擺脫貧困。經(jīng)過多次磋商，他與

蘇丹政府建立起了一個石油合資企業(yè)。然而，這個項目還未建成，一場軍事

政變便把尼邁里總統(tǒng)趕下了臺，而新成立的政府對哈肖奇與尼邁里政府所簽

訂的合約又不予承認，哈肖奇沒辦法，只好自從倒霉。

    但頗具大家風范的哈肖奇是個辦事贏得起輸?shù)闷鸬娜?。更何況他所輸?shù)?

錢與他贏得錢相比，對他來說，只不過是九牛一毛而已，因而他對此并不在

乎。但是，接二連三的幾個巨資項目又相繼虧本，這促使他不能不再思考自

己的經(jīng)營策略了。這時，他的財務(wù)代理人覺得，這正是向哈肖奇進諫的千載

難逢的好機會：

    “尊敬的哈肖奇先生，我建議，你應(yīng)搞個看家的大本營吧！”聽完此言，

哈肖奇沒有象以往一樣立即搖頭加以否定。此次，他卻久久地凝視著他的代

理人，既沒搖頭，也不言語，顯出了若有所思的神情。

    “接著說下去！”哈肖奇見到代理人吞吞吐吐、欲言又止的樣子，便鼓

勵地接著講出他的全部想法來。

    “我的意思是說，我們只要下大本錢搞一個把握性大的大公司，作為發(fā)

展實業(yè)的根基：有了這個根基，就可以獲取大利。有了根基的效益，便可以

向許多產(chǎn)業(yè)投資，也就是西方的母公司、子公司的不斷派生……當然，母公

司、子公司搞紅火了以后，可不限門類、什么有利可圖便涉足什么……。”

    哈肖奇一聽大為感動：“你說的很有道理。我也正在考慮改弦更張。我

正在籌劃接管一家美國大公司，這家大公司，便象你所說的變?yōu)槲沂聵I(yè)振興

的基地……”

    代理人受寵若驚，立即回答說：“真想不到您已捷足先登！這種遠見卓

識令人欽佩。這好極了。不過，籌劃這個企業(yè)，一定要搞一個具體、細致的

方案才成……。”

    哈肖奇說：“好啊，那你把有關(guān)的經(jīng)理們一起找來，咱們一起到蒙特卡

羅去搞一個頭頭是道的方案………

    幾天以后，哈肖奇等 10 多個人，一起乘座他的豪華客機飛到他在蒙特卡

羅的豪華別墅和高級公館坐下來細細地研究和籌劃起來。當然，按照哈肖奇

的慣例，少不了伴以縱情聲色的節(jié)目。按他的話說，這叫“勞逸結(jié)合”。但

是，還未等此方案弄出個子午卯西來，有人便從紐約給他打來了一個長途電

話，這個長途電話使他不能不應(yīng)召前去，因為又有一家美國大軍火公司請他

協(xié)助做一筆巨額軍火生意。自然，這里面又有哈肖奇一筆豐厚的擁金。于是、

哈肖奇立即放下手頭的工作，乘專機親赴紐約做生意。

    對于哈肖奇來說，做中間商是他發(fā)跡的職業(yè)，也是他看家的本事和拿手

好戲。什么事情都可以丟掉，唯有此事丟不得。因此，他的“基業(yè)”也只能

利用“業(yè)余”時間做了。

    哈肖奇飛到紐約后，又赴中東去牽線搭橋。接著，他又把雙方湊到一起

坐下來談判、討價還價。待他做完這筆生意時已過了一個月的時間。哈肖奇

也不耽擱，買賣剛做完，他便乘自己的 DC—8 專機返回蒙特卡羅宅邸，繼續(xù)

與屬下籌劃起他的“基業(yè)”來……