銷售大師們談?wù)摿撕芏嘤嘘P(guān)價(jià)值主張的內(nèi)容，但是真正重要的“價(jià)值”是你帶入客戶關(guān)系的價(jià)值。這一“價(jià)值”完全依賴于你的價(jià)值觀—你處理你的工作以及你對(duì)待周圍的人的方法?？紤]到這一點(diǎn)，世界上最頂級(jí)的銷售專家和你在這里分享六條價(jià)值觀：

　　1、獨(dú)立。當(dāng)然你身后有整個(gè)公司的支持，但最終你真正唯一能指望把事情完成的人只有你自己。不要猶豫，盡一切可能將銷售向前推進(jìn)，即使這意味著放棄你的周末。

　　2、勇氣。如果一筆買賣沒有意義，就不值得你去追求。不要讓一廂情愿的想法將你置于白白浪費(fèi)精力的境地。例如，如果你無法和真正的決策者會(huì)面，你就不會(huì)獲得業(yè)務(wù)。周而復(fù)始。繼續(xù)前進(jìn)，無怨無悔。

　　3、驕傲。堅(jiān)持每一個(gè)客戶關(guān)系都是一種平等的關(guān)系。采取“交換條件”的政策—即一位潛在客戶（甚至是一位CEO）要求你做任何事情，你就有權(quán)要求他們相應(yīng)做些事情作為回報(bào)。

　　4、創(chuàng)造力。潛在客戶沒有時(shí)間和千篇一律的銷售代表坐在一起，但總是有時(shí)間和能夠重新定義問題并制定解決方案的人在一起。當(dāng)你能夠?qū)?chuàng)造力拿到桌面上來，你就是無價(jià)之寶。

　　5、信心。切勿凡事認(rèn)錯(cuò)，試圖通過解釋來消除你經(jīng)驗(yàn)上的不足或懇求業(yè)務(wù)。精明的客戶會(huì)感覺到你的恐懼，會(huì)要求更大的折扣，甚至通過讓你毫無結(jié)果的暴跳如雷來拿你取樂。

　　6、誠(chéng)信。和潛在客戶分享你的感受，以便將銷售向前推進(jìn)。如果你認(rèn)為客戶在犯錯(cuò)誤或者在買不應(yīng)該買的產(chǎn)品，恭恭敬敬地指出你為何看到這樣的情況，然后提出其他建議。