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DIY水晶燈飾盡管在國(guó)外已經(jīng)非常盛行,但在國(guó)內(nèi)尚是一片待開發(fā)的處女地。曾經(jīng)在廣東省中山市古鎮(zhèn)一家燈飾企業(yè)任職的梁冬梅,敏銳地發(fā)現(xiàn)了其中的商機(jī),憑借四年來(lái)的努力,她不僅買了房和車,還創(chuàng)建了自己的品牌,將DIY水晶燈飾推廣到全國(guó)。
DIY水晶燈飾 市場(chǎng)尚是空白
商務(wù)英語(yǔ)專業(yè)畢業(yè)的梁冬梅,有著較好的外語(yǔ)溝通能力,在古鎮(zhèn)工作期間,她經(jīng)常與南美洲客戶接觸。那時(shí),她就了解到DIY水晶燈飾在國(guó)外非常受歡迎,在國(guó)內(nèi)卻鮮有人知。DIY水晶燈飾可以根據(jù)個(gè)人的喜好設(shè)計(jì)燈飾,不僅可以用來(lái)照明,還能起到裝飾空間的作用。梁冬梅發(fā)現(xiàn)其中的商機(jī)后,辭去工作,踏上了自主創(chuàng)業(yè)的道路。 梁冬梅在淘寶網(wǎng)上開設(shè)了燈飾店鋪,進(jìn)行DIY燈飾樣品銷售。在一年多的時(shí)間里,憑借著在工作期間積累的人脈,梁冬梅很快聯(lián)系好了水晶燈飾配件的供貨商,又與南美洲客人建立了貿(mào)易關(guān)系。
鎖定居家女性客戶
2008年,梁冬梅有了實(shí)體店鋪。雖然只有29平方米,但有著一雙巧手的梁冬梅卻將店鋪裝飾得格外清新,在她的店鋪內(nèi)絕對(duì)找不到兩個(gè)外形一樣的水晶燈。精致美麗的水晶燈吸引了大批女性客戶,紫色、白色、粉色是最為女性所喜愛的顏色,也是梁冬梅店鋪內(nèi)燈飾的主色調(diào)。 “來(lái)我店里買燈的大多是在家中比較空閑的女性,可以動(dòng)手制作水晶燈飾,客戶覺得既能打發(fā)時(shí)間也非常有成就感?!背嗽煨蛣e致外,顧客還可以根據(jù)自己的喜好設(shè)計(jì)款式,然后自己進(jìn)行組裝,這也是DIY水晶燈飾最大的賣點(diǎn)。 梁冬梅決定創(chuàng)立自己的品牌“Miracle”,將目前國(guó)內(nèi)少有人知的DIY燈飾推向全國(guó)市場(chǎng)。為此,她還地向中山市青年創(chuàng)業(yè)基金會(huì)申請(qǐng)到了8萬(wàn)元?jiǎng)?chuàng)業(yè)基金,并加入了中山市青年創(chuàng)業(yè)俱樂部,尋找合作伙伴。
個(gè)性新穎是成功秘訣
強(qiáng)調(diào)個(gè)性新穎的DIY水晶燈飾是梁冬梅區(qū)別于別人的成功秘訣?!霸谶@條燈飾街上,沒有第二家像我這樣個(gè)性的店鋪?!绷憾氛f,自己的店鋪賣的就是設(shè)計(jì),就是給客戶展示自我個(gè)性的空間。 為了能及時(shí)了解燈飾的時(shí)尚潮流,梁冬梅定期閱讀有關(guān)燈飾設(shè)計(jì)的雜志,瀏覽國(guó)外燈飾的最新款式和配件。 除了設(shè)計(jì),將設(shè)計(jì)的作品利用燈飾配件巧妙整合,也需要花費(fèi)大量的時(shí)間和精力。有一次,國(guó)外的客戶要求梁冬梅設(shè)計(jì)一款造型獨(dú)特的燈飾,這款燈飾不僅要求造型完美,更要求配備性能良好的燈源,但當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)并沒有這種新興的燈源。馬上就要到交貨日期,梁冬梅費(fèi)盡心思,終于在古鎮(zhèn)一家工廠的幫助下,找到基本匹配的光源,如期交貨。 憑借著四年來(lái)努力,梁冬梅不僅還清了買房時(shí)欠下的貸款,同時(shí)還購(gòu)買了轎車,店鋪每年盈利達(dá)數(shù)十萬(wàn)元?!?br> 編輯/吳鏡毫
本文來(lái)自: 致富時(shí)代
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