商務(wù)英語(yǔ)專業(yè)畢業(yè)的梁冬梅，有著較好的外語(yǔ)溝通能力，在古鎮(zhèn)工作期間，她經(jīng)常與南美洲客戶接觸。那時(shí)，她就了解到DIY水晶燈飾在國(guó)外非常受歡迎，在國(guó)內(nèi)卻鮮有人知。DIY水晶燈飾可以根據(jù)個(gè)人的喜好設(shè)計(jì)燈飾，不僅可以用來(lái)照明，還能起到裝飾空間的作用。梁冬梅發(fā)現(xiàn)其中的商機(jī)后，辭去工作，踏上了自主創(chuàng)業(yè)的道路。
　　梁冬梅在淘寶網(wǎng)上開設(shè)了燈飾店鋪，進(jìn)行DIY燈飾樣品銷售。在一年多的時(shí)間里，憑借著在工作期間積累的人脈，梁冬梅很快聯(lián)系好了水晶燈飾配件的供貨商，又與南美洲客人建立了貿(mào)易關(guān)系。

　　2008年，梁冬梅有了實(shí)體店鋪。雖然只有29平方米，但有著一雙巧手的梁冬梅卻將店鋪裝飾得格外清新，在她的店鋪內(nèi)絕對(duì)找不到兩個(gè)外形一樣的水晶燈。精致美麗的水晶燈吸引了大批女性客戶，紫色、白色、粉色是最為女性所喜愛的顏色，也是梁冬梅店鋪內(nèi)燈飾的主色調(diào)。
　　“來(lái)我店里買燈的大多是在家中比較空閑的女性，可以動(dòng)手制作水晶燈飾，客戶覺得既能打發(fā)時(shí)間也非常有成就感?！背嗽煨蛣e致外，顧客還可以根據(jù)自己的喜好設(shè)計(jì)款式，然后自己進(jìn)行組裝，這也是DIY水晶燈飾最大的賣點(diǎn)。
　　梁冬梅決定創(chuàng)立自己的品牌“Miracle”，將目前國(guó)內(nèi)少有人知的DIY燈飾推向全國(guó)市場(chǎng)。為此，她還地向中山市青年創(chuàng)業(yè)基金會(huì)申請(qǐng)到了8萬(wàn)元?jiǎng)?chuàng)業(yè)基金，并加入了中山市青年創(chuàng)業(yè)俱樂部，尋找合作伙伴。

個(gè)性新穎是成功秘訣

　　強(qiáng)調(diào)個(gè)性新穎的DIY水晶燈飾是梁冬梅區(qū)別于別人的成功秘訣?！霸谶@條燈飾街上，沒有第二家像我這樣個(gè)性的店鋪?！绷憾氛f，自己的店鋪賣的就是設(shè)計(jì)，就是給客戶展示自我個(gè)性的空間。
　　為了能及時(shí)了解燈飾的時(shí)尚潮流，梁冬梅定期閱讀有關(guān)燈飾設(shè)計(jì)的雜志，瀏覽國(guó)外燈飾的最新款式和配件。
　　除了設(shè)計(jì)，將設(shè)計(jì)的作品利用燈飾配件巧妙整合，也需要花費(fèi)大量的時(shí)間和精力。有一次，國(guó)外的客戶要求梁冬梅設(shè)計(jì)一款造型獨(dú)特的燈飾，這款燈飾不僅要求造型完美，更要求配備性能良好的燈源，但當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)并沒有這種新興的燈源。馬上就要到交貨日期，梁冬梅費(fèi)盡心思，終于在古鎮(zhèn)一家工廠的幫助下，找到基本匹配的光源，如期交貨。
　　憑借著四年來(lái)努力，梁冬梅不僅還清了買房時(shí)欠下的貸款，同時(shí)還購(gòu)買了轎車，店鋪每年盈利達(dá)數(shù)十萬(wàn)元?！?br>　　　　　　　　　　　　　　　　　　編輯／吳鏡毫