巧識商家“詭計”

 青年文摘2010年第22期·生活錦囊

　　事先聲明，我可一點(diǎn)兒都不反對商場里那些漂亮的裝潢和便民服務(wù)。但我也不是傻瓜，我明白商場之所以這樣大費(fèi)周章，目的只有一個—掏光我的血汗錢。  

　　1.優(yōu)美的購物環(huán)境  

　　賣家都知道，70％的買家逛商店是沒有事先計劃好的，他們就想讓您在商店里逗留得越久越好：燈光、音樂、大號液晶屏、甚至地毯……萬事俱備，只待您上鉤!  

　　2.墻的顏色  

　　您可曾想過，顏色也會左右您的購買欲?據(jù)調(diào)查，年輕人喜歡醒目的顏色，而老年人則偏愛柔和的色調(diào)。溫和的藍(lán)色則是大眾色，它能讓人們在商店里停留得更久。同時，大部分快餐店會使用紅色或橘色基調(diào)，因為這些顏色能促進(jìn)食欲，使人們吃得更快并迅速離開。  

　　3.商品的擺放  

　　一些賣家會將最昂貴的物品擺在靠前的位置，這樣買家會感覺后面看到的商品都很便宜。另外，很多商品都會擺在隨手能拿到的地方。調(diào)查顯示，買家更有可能購買容易拿到的東西，這也是為何糖果總會擺在孩子能夠到的架子上，或者超市進(jìn)門處總會有幾個矮桌子上擺放著各種促銷商品。  

　　4.打折促銷  

　　“特價!”“超低價!”“反季大促銷!”別忘了，那些打折的貨物更是雙重陷阱：我們通常被折扣廣告吸引而來，但走連商店才發(fā)現(xiàn)，那些打折的商品根本不是圖冊或海報中展示的那樣，甚至有時，擺在貨架上的商品并非打折標(biāo)簽上標(biāo)的東西?？杉热灰呀?jīng)踏入商店，又不得不買點(diǎn)什么，于是，賣家的目的便達(dá)到了。即便是真正的促銷，有時也暗含貓膩。當(dāng)您向以前三元一公斤、現(xiàn)在只需一元的蘋果伸出手時，您是否留意到那誘人數(shù)字旁邊的單位從“公斤”變成了“個”?  

　　5.被遺忘的牛奶  

　　這個伎倆從超市誕生起就被使用至今，而消費(fèi)者仍然頻頻中招。超市里總會將常用而且不需要挑選的商品放在最里面，如牛奶、雞蛋、面粉等。這樣消費(fèi)者就不得不穿過琳瑯滿目的商品，才能拿到自己真正想買的東西。可在這一路上，賣家早已擺好各種吸引您眼球的“機(jī)關(guān)”，于是原先想花五分鐘買一盒牛奶的計劃最終變成整整一購物車的商品，可唯獨(dú)忘記了牛奶!  

　　6.鞋子旁邊配化妝品  

　　鞋子和化妝品是最受女性消費(fèi)者青味的商品。賣家知道，當(dāng)您在等待店員拿來合適的鞋試穿時，您的眼睛會左顧右盼。您可別小看這兩分鐘，研究表明，很多女士在買鞋后會直奔化妝品專柜。此外，賣鞋的地方為什幺擺著那么多面鏡子?它們在時刻提醒您，是時候該換支新口紅了!  

　　7.熱情的推銷員  

　　誰不喜歡熱情的幫助?可惜在商場里，推銷員只會熱情地幫您掏腰包。據(jù)調(diào)查，消費(fèi)者和推銷員接觸得越多，平均購買數(shù)量也會隨之上升。  

　　對于賣家的層出不窮的策略，其實(shí)買家只需要一個對策：不要左顧右盼，走入商場，拿好您想買的東西然后離開，真正的需求不會在您站在賃架前才出現(xiàn)。同時，最好在購物前寫好一個清單，按照單子找到需要的東西，然后結(jié)賬離開。至于推銷員，只在真正需要幫助的時候再詢問他們。