用人脈撬開“機遇”之門
   
    旁觀者從那些成功人士的成功道路上，常常會看到一些特別幸運的“巧合”。就連成功者們自己，在解釋他們的成功原因時，也常常謙遜地把成功歸功于“偶然”，比如：“幸運”地獲得了被提拔的機會、“巧合”地遇到賞識自己的貴人、“意外”地碰上了對自己產(chǎn)生關(guān)鍵影響的客戶……其實，這些看似特別巧的事情，十有八九是某個人的巧妙運作。而這個人，肯定是他們已有人脈圈中的一份子。
   
    成功不是偶然的，機遇也不是天上掉下來的餡餅。所謂“偶然的機會”、“幸運地獲得了事業(yè)上的轉(zhuǎn)機”，等等，都是主動經(jīng)營人脈、主動獲取機遇的結(jié)果。好萊塢就流行一句話：“一個人能否成功，不在于你知道什么，而在于你認識誰。”
   
    也許是那些成功者的謙遜誤導(dǎo)了人們，很多人真的把機遇當(dāng)成“偶然”。在生活中，我們可以看到很多人為了提升自己的能力而不惜余力，稱得上“學(xué)習(xí)狂”、“工作狂”，為的是，一旦某一天“偶然”的機會將臨，自己有能力、有實力抓住這個機會。
   
    這種為提高能力而進行的努力當(dāng)然沒有錯，然而，遺憾的是，很少有人會有準(zhǔn)備、有規(guī)劃地開拓自己的人脈。他們總以為，只要自己是千里馬，就會“偶然”地碰到伯樂。實際上，能力的躍升，與人脈資源的培充，其實本來就是相輔相成、缺一不可的。
   
    被稱為“美國雜志界奇才”的埃德沃·波克，小時候是一個名副其實的“苦孩子”。他6歲時，就跟著家中長輩移民到了美國，從小在美國的貧民窟長大，一生中僅上過6年學(xué)。13歲時，他就輟學(xué)到一家電信公司工作。埃德沃·波克并沒有就此放棄學(xué)習(xí)，他一直在工作之余努力堅持自修。更不可思議的是，小小年紀(jì)的波克，竟然非常“早熟”地懂得了經(jīng)營人際關(guān)系的重要性。
   
    波克經(jīng)營人脈的做法很獨特：首先，他買了一套《全美名流人物傳記大成》。接著，他做出了一個讓任何人都意想不到的舉動：他直接寫信給書中的人物，詢問書中沒有記載的童年及往事。比如，他曾寫信給當(dāng)時的總統(tǒng)候選人哥菲德將軍，問將軍是否真的在拖船上工作過？他又寫信給格蘭特將軍，問他有關(guān)南北戰(zhàn)爭的事。
   
    那時候的小波克年僅14歲，周薪只有6元2角5分，他就是用這種方法結(jié)識了美國當(dāng)時最有名望的詩人、哲學(xué)家、作家、大商賈、軍政要員等。那些名人也都樂意接見這位可愛的充滿好奇心的波蘭小難民。小波克因此獲得了多位名人的接見，他決定利用這些非同尋常的關(guān)系，改變自己的命運。他開始努力學(xué)習(xí)寫作技巧，然后替他們寫傳記。不久之后，他便收到了像雪片一樣的訂單，以至于，他需要雇用6名助手幫他寫簡歷，而這時的波克還不到20歲。很快，這個擅長交際的年輕人，就被《家庭婦女雜志》邀請作為編輯，并且一做就是30年。波克還利用他善于與人溝通的特長，將這份雜志辦成了全美最暢銷的雜志之一。

 

        摘自《從零開始做人脈》永誼  著  中國長安出版社2010年8月版