《漲價也能賣到翻》 作品相關(guān)

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    《漲價也能賣到翻》 第一部分

    產(chǎn)品的銷售額會在“成熟階段”達(dá)到高峰，除了前面提到的各項(xiàng)成本增加之外，同行加入引發(fā)的價格競爭，以及為了招徠顧客而增加廣告宣傳費(fèi)用等，都會導(dǎo)致利潤率下降。不過，由于來客數(shù)大幅增加，足以彌補(bǔ)減少的利潤。

• 在這種不景氣的情況下，不可能提高客單價吧..
• 顧客人數(shù)一直增加未必是件好事
• 顧客增加，成本也會增加
• 成熟產(chǎn)品進(jìn)入利潤下降周期
• 提高客單價→增加來客數(shù)
• 消費(fèi)者的購買行為呈現(xiàn)“V字價格曲線”
• 八成的顧客即使昂貴也會買
• 方法1 好奇心：將后臺變成前臺
• 方法2 故事橋段：講述與商品有關(guān)的“故事”..
• 方法3 創(chuàng)造英雄：利用本土情結(jié)
• 方法4 推薦：消費(fèi)者抵擋不了“權(quán)威保證”
• 方法5 稀少化：限定數(shù)量與銷售期間

    《漲價也能賣到翻》 第二部分

    員工講述自己的親身經(jīng)驗(yàn)很重要。不要拿出印好的介紹手冊，而是提供顧客活生生的資訊，這樣更能贏得他們的信任。
　　日本一家漢堡店就是這樣做的。一旦顧客迷惘著不知該點(diǎn)什么才好，店員就會馬上為客人做推薦。店員會明確描述自己享用前的印象與實(shí)際的食用感受、食用后的滿意度，大多數(shù)顧客都會不在意價錢，直接點(diǎn)那道餐。

• 待客方式里的附加值
• 方法1 感同身受：消除顧客的疑心病
• 方法2 引導(dǎo)：整理模糊的需求，使之成形
• 方法3 提案：以親身體驗(yàn)吸引顧客
• 方法4 知識：引發(fā)期待的“冷知識”
• 方法5 角色：演什么像什么
• 方法1 教導(dǎo)：挖掘隱藏的價值
• 方法2 體驗(yàn)：請顧客參與“升級體驗(yàn)”
• 方法3 沙龍：活動+商品
• 方法4 深入：引君入甕
• 方法5 連環(huán)套：還有更多東西等著呢
• 如何順利漲價？
• 為什么能順利漲價？
• 陷阱1 就是不敢漲價
• 陷阱2 解說時不知不覺變得太專業(yè)
• 陷阱3 誤以為“商品相同，價格當(dāng)然也應(yīng)該相..
• 陷阱4 不知不覺就推薦便宜貨給顧客
• 陷阱5 總是鎖定有錢人