1、、我要的結(jié)果是什么？
今天我跟他談話，我準(zhǔn)備成交的金額是多少。

2、對(duì)方要的結(jié)果是什么？
只要你讓顧客知道照我的話做，顧客會(huì)得到什么結(jié)果，顧客就會(huì)照你的話做;當(dāng)顧客照你的話做，你也得到了你想要的結(jié)果，這就是最完美的銷售。  

3、我的底線是什么？

你想要成交1萬元，你可能要要求2萬元，因?yàn)樗麜?huì)說我少買一點(diǎn)好了，少買一點(diǎn)好嗎？那只買1萬元，也就達(dá)到你的底線了。

4、你要問自己顧客可能會(huì)有什么抗拒？

例如不相信公司、不相信產(chǎn)品質(zhì)量等

5、我要如何解除這些坑拒？

6、你要問自己如何成交？

7、對(duì)產(chǎn)品的知識(shí)做準(zhǔn)備。

你的產(chǎn)品能提供給顧客哪十大好處？你的產(chǎn)品到底為什么值這個(gè)錢？你的產(chǎn)品最大的三個(gè)賣點(diǎn)是什么？顧客為什么一定要買你產(chǎn)品？最大的理由是什么？

8、對(duì)顧客的背景做準(zhǔn)備。

A、拳王阿里說我是最棒的，于是打倒對(duì)方，沒說我是最棒的時(shí)候被對(duì)方打倒，因?yàn)榫裆夏阈枰融A對(duì)方。

B、我是開發(fā)新顧客的專家，我是產(chǎn)品介紹的高手，我可以解除顧客任何的抗拒點(diǎn)，每一個(gè)顧客都很樂意購買我的產(chǎn)品，我提供給顧客世界上最好的服務(wù)，我可以銷售任何產(chǎn)品給任何人在任何時(shí)候。（一起念）
C、好的銷售人員要擅長(zhǎng)面對(duì)任何的拒絕和反對(duì)意見，客戶不買你也要能夠?qū)⒌统被癁楦叱?，也要能調(diào)整情緒到達(dá)巔峰狀態(tài)，甚至你根本不可以有任何的低潮。

2、體能上達(dá)到顛峰狀態(tài)

A、需要有充分的休息，適當(dāng)?shù)娘嬍尺\(yùn)動(dòng)

B、成交的時(shí)候是一種能量的比賽。當(dāng)你比他更有能量的時(shí)候他會(huì)向你買東西。

3、心靈預(yù)演

A、你在拜訪顧客之前先要閉上眼睛，在心靈中做一次預(yù)演，想象你跟客戶談話完美而成功的景象，包括你會(huì)說什么話，客戶會(huì)怎么回應(yīng)，回應(yīng)之后你要怎么去回答，他會(huì)有什么抗拒，你要怎么解決，最后兩個(gè)人怎樣開心地握手，最后怎么樣順利地成交。你完美地想象，當(dāng)你想象得越豐富越真實(shí)，這個(gè)畫面成真的幾率就會(huì)越高。心理學(xué)家研究，一個(gè)人腦海里面預(yù)先看到的畫面越多次，這個(gè)畫面會(huì)在潛意識(shí)深處引導(dǎo)他的言語行為配合這個(gè)畫面而散發(fā)出一種磁場(chǎng)，讓對(duì)方也去感受到這個(gè)人的信心。

B、高爾夫球選手是在閉上眼睛想象揮桿出去球如何完美地進(jìn)洞的畫面之后才去揮桿，而他不一定能完美進(jìn)洞，但他會(huì)更接近目標(biāo)。賽跑運(yùn)動(dòng)員是在還沒有鳴槍起跑的時(shí)候先想象自己一馬當(dāng)先的樣子，然后聽到槍聲跑出去的速度就比別人都快，這叫心靈預(yù)演。奧運(yùn)金牌得主都知道這個(gè)秘訣，而你身為銷售冠軍成交高手，你如果善用這個(gè)方法的話，你會(huì)將自己的情緒迅速提升到一定的狀態(tài)當(dāng)中。

C、改變肢體動(dòng)作就是改變情緒最好而且最快的一個(gè)方法。士氣高昂就是改變肢體動(dòng)作，士氣高昂就是歡呼雀躍。在最高狀態(tài)的時(shí)候，不用多說了出去就對(duì)了。因?yàn)榻烫嘁矝]用，最關(guān)鍵是狀態(tài)。興奮就會(huì)沖出去，（營銷團(tuán)隊(duì)的早會(huì)）你的團(tuán)隊(duì)就必須在一大清早早會(huì)結(jié)束后，就想立即迫不及待地站起來沖出去，把話說出去把錢收回來。
D、（試試）你站起來活動(dòng)活動(dòng)，可以握緊拳頭說YES，你也可以對(duì)自己加油說聲YES。