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人類情緒的產生
股峰老師給我點了杯黑咖啡，我對咖啡不怎么懂，既然是老師推薦的，那就恭敬不如從命了，我喝了一小口，好苦啊，差點沒吐出來，為了學習強忍著咽了下去。 “怎么樣，好喝嗎？”股峰老師問我，臉上帶著壞壞的笑容 “還可以吧”我答道，我強壓著舌根，盡量保持臉部自然， “哈哈，年輕人別勉強啊，我知道第一次喝黑咖啡會不習慣的，怎么樣，夠勁吧，你會慢慢喜歡的，但是我不是簡單的想讓你喝黑咖啡，我想跟你說的是交易心理的第一個關鍵問題，就是人類情緒的產生！” “人的情緒的產生？這個跟交易有說明關系”我疑惑不解的問道 “呵呵，當然有關系，既然你已經認識到了你自己的交易里面有一些心理層面的問題，當然要解決問題了，而解決問題的第一步就是先弄明白問題是怎么產生的，這樣你才能解決呀，不然你怎么解決” 是呀，解決問題是要先發(fā)現問題的起源，這才是科學解決問題的方法，我對此表示同意，示意股峰老師繼續(xù)講下去。 “其實，剛才你喝咖啡的時候就已經有答案了” “恩，剛才喝咖啡就有答案了”我更加不解了 “剛才喝的時候什么感覺，感覺好喝嗎”股峰老師問 “說實話挺苦的，不怎么好喝，舌頭都麻了！”我抱怨道 “這就是人的情緒的產生過程呀”股峰老師公布答案 這怎么能是人的情緒的產生的過程呢，不就喝個咖啡么，怎么整的這么深奧啊，可看股峰老師一臉答案已經公布的表情我只能自己想答案，許久我才試探性的說“你是說我品嘗了咖啡得到了苦的這個結果嗎” “很接近了，不繞彎子了，我來說吧，人的情緒的產生來自自身的體驗和記憶” “自身體驗和記憶？這是怎么回事”顯然我還沒有完全明白 “你剛才不是喝咖啡了嗎，感覺到苦了嗎，這個不就是你自己體驗到結果嗎” 恩，我點頭表示同意，那么記憶呢，跟記憶有什么關系，我問 “你大腦里的記憶細胞給出的感覺是苦，而不是甜，這就是記憶在起作用嗎，我們通常說的交易心理屬于人的心理的一種，而且是比較特殊的一種，大體來說交易心理由三個部分構成 “哪三個”我急忙問 “如果歸結成個公式的話，交易心理=自身體驗+記憶+習慣，而自身體驗又由生物本能和后天的感知兩個部分組成。生物本能是我們做為生物體的天然的特性，從我們出生就伴隨著我們，直到我們死亡， 后天的感知是我們在成長過程中受到學校教育和家庭熏陶以及社會熏陶的形成的，后天感知和生物本能構成了自身體驗，而記憶是我們大腦講信息存儲在大腦的記憶區(qū)里，習慣是一種比較特殊的東西，他是人的思維方式和行為特性的綜合體，通常我們人到了一定歲數，思維方式就固定了，吃喝拉撒這些喜好也固定了，這個就是習慣了，在能影響交易的心理部分，習慣的力量最強大。” 聽了這些我心想，“呵呵，看來交易心理這個東西是塊難啃的骨頭啊” “人的自我體驗起源很早，甚至從我們出生就開始了”股峰老師有點開玩笑的說 我聽了差點沒跳起來“怎么可能” “當我們還是嬰兒的時候，我們需要吃奶，但那時我們不會說話，于是我們用哭來表達我們的情緒，后來大人知道我們一哭就可能是餓了，大人就喂我們奶，于是我們停止了哭鬧，甚至會笑，這正是我們最早生物本能，即吃飽飯。” “當我們再大一些的時候我們可以自己吃東西了，有了自己喜歡吃的東西，比方說我們愛吃排骨，一看到排骨，我們就流口水，我們感到興奮，期待媽媽能把他做成唯美的大餐，如果今天吃不到排骨了，我們則會失望，甚至會懷疑媽媽不愛我們了，這也是生活體驗。” “當我們繼續(xù)成長，我們進入了青春期，我們開始渴望被關注，獲得異性的吸引，這時候我們表現出強烈的表現欲望，如果我們有一個很酷的發(fā)型，我們上街了，這時候我們的心情是興奮而又忐忑不安的，既希望別人的肯定，又害怕別人的否定，這就是虛榮心在作怪，而虛榮心形成了最早的恐懼心理，和對未來不確定性的擔憂， 如果這時候恰好一個異性說，你的頭型真酷，這時候我們會樂翻天，因為這句話代表強烈的認可度，我們會很長時間用這個頭型，如果一個人說，你的頭型像雞窩，我們就會很生氣，通常我們會暴打那個人，企圖用武力改變那個人的想法，這就是受傷的自尊最早的來源，有時候我們也會在打斗完后，自己照照鏡子，對自己說，這個真的那么難看？？？我覺得也沒那么難看吧！但是我們還是偷偷的換了個發(fā)型，這就是最早的自我懷疑，雖然我們后來換了發(fā)型，但我們依然覺得以前的發(fā)型不是那么難看，這就是人性的自我保護。” “事實上這樣的事情每天都在上演，只不過由發(fā)型變成了你在學校的學習成績，你在公司的工作表現，你的新衣服，手表，甚至你的口頭禪，在這些無數的、細小的事情，上面所說的各種情緒反復上演，反復刺激你的大腦，經過長達數十年的成長歲月中，我們形成了固定的思維方式，和情緒模式， 即期待事物發(fā)生，如果發(fā)生了則會很興奮，我們強烈期望我們所期待的事情盡善盡美，這正是貪婪的起源，如果沒發(fā)生則會很失望，同時生物本能自我保護，避免我們的自尊受到傷害，同時誕生自我懷疑，而懷疑的事情一旦成真我們就會陷入恐懼，而恐懼往往讓我們失去理性，作出糟糕的舉動，陷入更加惡性的循環(huán)，因此從普通人成長的過程中我們發(fā)現，實際上我們的情緒是交易的的敵人，而這個敵人來自我們自身的成長所形成的思維意識，來自我們生物的本能，我們想獲得交易的成功就是要克服我們在成長中收獲的這些“本能情緒”。 這些就是我們原始的自我體驗，這些體驗從我們的日常生活中來，從我們的生物本能中來，正是有了這些生物的本能和生活的經歷我們才有了自己的人生，而生物本能和生活經歷同時塑造了我們的情緒，這些情緒包含了興趣、愉快、驚奇、悲傷、厭惡、憤怒、恐懼、輕蔑、羞愧。，這些情緒又和我們的生物本能疊加在一起互相強化，并最終形成了我們的‘性格’” “是啊，性格這個東西很難改變啊，一旦形成就無法根本改變，這也是為什么家長要在孩子小時候養(yǎng)成良好習慣的原因吧”我有點自言自語道 “是的，因為生物的本能是很強的，向生存的欲望，是非常的強，在地震被埋十幾天里都有存活的人，而這種本能再加上生活經歷的話，想要改變就變得更加困難” |
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