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一、識(shí)人應(yīng)由外在形質(zhì)尋內(nèi)在質(zhì)性
人物之本，出乎情性。情性——性是天賦的本質(zhì)、本性，情來(lái)自性，乃是后天染習(xí)得來(lái)的欲望。
人物的根本，就在天賦的本質(zhì)與本性所發(fā)出的情欲?？汕笾谇樾灾?，然而情性之理既微妙又玄奧，一般人是難以了解的。
要知道一個(gè)人內(nèi)心的情欲與質(zhì)性，可從外在的聲音、形貌、舉動(dòng)尋求而得之。
1、從儀態(tài)去識(shí)人：
心質(zhì)亮直，其儀勁固；
心質(zhì)休決，其儀進(jìn)猛；
心質(zhì)平理，其儀安閑。
外在儀態(tài)的展現(xiàn)，可反映內(nèi)在的心理狀態(tài)：
①品質(zhì)忠誠(chéng)正直的人，必定展現(xiàn)出剛正不屈的儀態(tài)；
②品質(zhì)美好善良的人，必定展現(xiàn)出進(jìn)取嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膬x態(tài)；
③品質(zhì)有條不紊的人，必定展現(xiàn)出安詳閑適的儀態(tài)。
2、從容止去識(shí)人：
儀動(dòng)成容，各有態(tài)度；
直容之動(dòng)，矯矯行行；
休容之動(dòng)，業(yè)業(yè)跪跪；
德容之動(dòng)，颙颙（體貌謙順的樣子。颙,音yóng）昂昂(音昂áng，氣宇軒昂貌)。
容止就是外在的形貌舉動(dòng)。人的靜態(tài)是儀（儀態(tài)），動(dòng)態(tài)是容（容止），因此，儀動(dòng)就成容了。容止可分為：直容、休容、德容三類。
①正直的人，必定會(huì)展現(xiàn)出勇武剛強(qiáng)的容止；
②美善的人，必定會(huì)展現(xiàn)出戒懼謹(jǐn)慎的容止；
③有德的人，必定會(huì)展現(xiàn)出嚴(yán)肅軒昂的容止。
容之動(dòng)作，發(fā)乎心氣[心氣于內(nèi)，容見(jiàn)于外]，心氣之征，則聲變是也[心不系一，聲和乃變]。
氣合成聲，聲應(yīng)律呂[請(qǐng)而完者律，和而平者呂]：有和平之聲，有清暢之聲，有回衍之聲[心氣不同，故聲發(fā)亦異也]。
本段除了儀態(tài)與容止之外，談到了聲音的展現(xiàn)。
容止是見(jiàn)于外的形貌舉動(dòng)，心氣是藏于內(nèi)在的心理狀態(tài)，外在的容止發(fā)自內(nèi)在的心氣。
《禮記》談到內(nèi)心與聲音之間的關(guān)系。“凡音之起，由人心生也。人心之動(dòng)，物使之然也。感于物而動(dòng)，故形于聲。聲相應(yīng)，故生變”。因此，有感于物，動(dòng)之于心，然后才形諸于聲，人外在的聲音乃隨著內(nèi)在心理的不同而變化。
不但氣合成聲，而且聲音與樂(lè)律也是彼此呼應(yīng)。因?yàn)槁曇綦S著心氣之不同而產(chǎn)生變化。所以：
①內(nèi)心心平氣和，就會(huì)有和平的聲音；
②內(nèi)心清順暢達(dá)，就會(huì)有清暢的聲音；
③內(nèi)心漸趨豐盛，就會(huì)有回衍的聲音。
還有《逸周書(shū)·視聲篇》有關(guān)從聲音來(lái)認(rèn)人的四點(diǎn)值得參考：
①內(nèi)心不誠(chéng)實(shí)的人，說(shuō)話的聲音零零落落、支支吾吾；
②內(nèi)心誠(chéng)信的人，說(shuō)話的聲音清脆而節(jié)奏分明；
③內(nèi)心卑鄙乖獨(dú)的人，說(shuō)話的聲音陰陽(yáng)怪氣，十分丑陋；
④內(nèi)心寬宏柔和的人，說(shuō)話的聲音溫柔和緩。
聲暢于氣，則實(shí)存貌色[非氣無(wú)以成聲，聲成則貌應(yīng)]；故誠(chéng)仁，必有溫柔之色；誠(chéng)勇，必有矜奮之色；誠(chéng)智，必有明達(dá)之色；[聲既殊管，故色亦異狀]。
心氣、聲音、神色三者的關(guān)系如下：先有感于外物，乃動(dòng)之于心氣，再形諸于聲音，最后見(jiàn)諸神色。
回過(guò)頭來(lái)說(shuō)，從一個(gè)人的神色可以聽(tīng)其聲音，從聽(tīng)其聲音可以察其心氣，從察其心氣可以知其心性。于是：
①一個(gè)心性誠(chéng)仁的人，必定會(huì)展現(xiàn)出溫柔的神色；
②一個(gè)心性誠(chéng)勇的人，必定會(huì)展現(xiàn)出莊重奮勉的神色；
③一個(gè)心性誠(chéng)智的人，必定會(huì)展現(xiàn)出明白通達(dá)的神色。
夫色見(jiàn)于貌，所謂征神，征神見(jiàn)貌，則情發(fā)于目，故仁目之精，愨然以端，勇膽之精，嘩然以強(qiáng)。然皆偏至之材，以勝體為質(zhì)者也。故勝質(zhì)不精，則其事不道。是故，直而不柔則木，勁而不精則力，固而不端則愚，氣而不清則越，暢而不平則蕩。
是故中庸之質(zhì)異于此類。五常既備，包以味淡，五質(zhì)內(nèi)充，五精外章，是以目采五暉之光也。
本段是討論“發(fā)乎情味”。
征神是以形貌征知?dú)馍c風(fēng)采。論識(shí)人重在征神，從征神以知人之質(zhì)性。而人之質(zhì)性，則見(jiàn)精于目，從目而論情性，可了解人的全部。
換言之，征神觀人必須從眼神著手，劉曬注：“目為心候，故應(yīng)心而發(fā)，心不傾倚，則視不回邪；志不怯懦，則視不衰悴?！敝该髁搜凵衽c內(nèi)心之間的關(guān)連。
觀眼神來(lái)識(shí)人就是觀眸子來(lái)識(shí)人。關(guān)于這一點(diǎn)，孟子解釋得最清楚，《孟子·離婁篇》之：“存乎人者，莫良于眸子。眸子不能掩其惡。胸中正，則眸子暸焉；胸中不正，則眸子眨焉。聽(tīng)其言，觀其眸子，人焉暸哉”？暸是眼珠明亮，眨是眼珠不明，從眼神的反應(yīng)即可測(cè)知其胸中的正或不正。我們一邊聽(tīng)對(duì)方說(shuō)話，一邊觀察其眼神，若眸子明亮，則心口如一，若眼神錯(cuò)暗閃爍，則心口不一。
眸子是一個(gè)人心神的顯現(xiàn)，從眸子經(jīng)常可觀察出一個(gè)人的正邪、強(qiáng)弱、真假。
6、人才九質(zhì)之征
萬(wàn)物以形相生，人稟氣而化生，稟氣之多寡、厚薄、清濁，造成智慧之差別與形狀之不同。然而形有其氣色與神采，若能從儀態(tài)、容止、聲音、貌色、神情、眼神等去觀察，研判外表與心質(zhì)之間的關(guān)系，就可窮物之道理，而且盡人之情性了。
綜合上述的儀態(tài)、容止、聲音、貌色、神情、眼神以盡人之情性，可整理出識(shí)人的“九質(zhì)之征”，即從九方面去征知人的質(zhì)性：
⑴平陂之質(zhì)在于神：因?yàn)樯衲速|(zhì)之主，所以神平則質(zhì)平，神陂則質(zhì)陂。因此，從人之神，可以征知人之平陂之本質(zhì)。
⑵明暗之實(shí)在于精：因?yàn)榫藢?shí)之本，所以精慧則實(shí)明，精濁則實(shí)暗。因此，從人之精，可以征知人之明暗之實(shí)體。
⑶勇怯之勢(shì)在于筋：因?yàn)榻钅藙?shì)之用，所以筋勁則勢(shì)勇，筋弱則勢(shì)怯。因此，從人之筋，可以征知人之勇怯之態(tài)勢(shì)。
⑷強(qiáng)弱之植在于骨：因?yàn)楣悄酥仓?，所以骨剛則植強(qiáng)，骨柔則植弱。因此，從人之骨，可以征知人之強(qiáng)弱之植基。
⑸躁靜之決在于氣：躁是急躁、浮躁的意思。因?yàn)闅饽藳Q之地，所以氣盛決于躁，氣沖決于靜。因此，從人之氣，可以征知人之躁靜之取決。
⑹慘懌之情在于色：因?yàn)樯饲橹骱颍陨灿捎谇閼K，色悅由于情懌。因此，從人之色，可以征知人之慘懌之情緒。
⑺衰正之形在于儀：因?yàn)閮x乃形之表，所以儀衰由于形殆（殆是懈?。?，儀正由于形肅（肅是恭敬）。因此，從人之儀，可以征知人之衰正之形態(tài)。
⑻態(tài)度之動(dòng)在于容：因?yàn)槿菽藙?dòng)之符（符是征兆），所以邪動(dòng)則容態(tài)，正動(dòng)則容度。因此，從人之容，可以征知人之態(tài)度之變動(dòng)。
⑼緩急之狀在于言：因?yàn)檠阅诵闹疇睿孕乃。ㄋ∈菍捜荩﹦t言緩，心褊（褊是狹窄）則言急。因此，從人之言，可以征知人之緩急之心理狀態(tài)。
識(shí)人的第一個(gè)方法，觀察惡情奪正與善情救惡，即可明了對(duì)方是否為沒(méi)有恒心、搖擺不定的間雜之人。
⑴觀察惡情奪正
當(dāng)做不到的意念勝過(guò)做得到的意念時(shí)，情性未得其正，被惡情所奪，這時(shí)會(huì)發(fā)生下列三種情況：
①慈而不仁的吝奪：這種人慈悲而不仁愛(ài)，他看見(jiàn)別人可憐時(shí)，會(huì)流下同情的眼淚；可是要他把財(cái)物分給別人時(shí)，就吝嗇起來(lái)了。
②仁而不恤的懼奪：這種人仁愛(ài)而不體恤，他看見(jiàn)別人身處危急之境時(shí)，會(huì)心生惻隱之心；可是要他去救難時(shí)，就畏首畏尾，裹足不前了。
③厲而不剛的欲奪：這種人嚴(yán)厲而不剛直，他在事不關(guān)己時(shí)，聲色俱厲，義正辭嚴(yán)；可是一牽涉到私人的利益，馬上改變態(tài)度，心虛、怯懦起來(lái)。
當(dāng)出現(xiàn)以上的三種情況，就可確知對(duì)方是搖擺不定、虎頭蛇尾的間雜之人。
當(dāng)吝嗇勝于慈悲，即陷于不仁；
當(dāng)畏懼勝于惻隱，即陷于不恤；
當(dāng)私利勝于公義，即陷于不剛。
這時(shí)應(yīng)自知其缺失，心存善念，去除間雜，以彌補(bǔ)之。
⑵觀察善情救惡
所謂善情救惡，是指純善之人救助惡人的一些情況，諸如：憐憫惡人而救濟(jì)之，與倨傲而狎侮之人結(jié)交而不相棄，雖然厭惡惡人卻不愿?jìng)λ麄?，或取他人之物以救?jì)別人。
上述的四種情況，雖然不算大害、大過(guò)，也不算大非、大貪，然而毫無(wú)主見(jiàn)，善惡不分，仍屬搖擺不定的間雜之人。
2、觀其辭旨、察其應(yīng)贊，以了解其內(nèi)心狀態(tài)
本段討論識(shí)人的第二個(gè)方法。
人的外貌淳厚而內(nèi)心深沉，若要了解其內(nèi)心的想法必須觀其辭旨、察其應(yīng)贊，意思是：從對(duì)方的言談應(yīng)對(duì)中觀察，了解對(duì)方的目的何在，然后再研制其為何應(yīng)和贊同。
從觀辭察應(yīng)之中，可歸納出下列十四個(gè)原則：
⑴辭顯唱正，明白之人。
⑵沉默寡言，玄微之人。
⑶明辨是非，通理之人。
⑷言詞混淆，雜亂之人。
⑸預(yù)知未來(lái)，圣哲之人。
⑹梳理精微，睿智之人。
⑺從處理事情來(lái)研判人，明智之士。
⑻以明為暗，大智若愚，智慧之人。
⑼察知細(xì)微，深微之人。
⑽心致昭然，疏朗之人。
⑾測(cè)之益深，探之愈精，實(shí)力之士。
⑿愛(ài)做表面功夫者，虛妄之人。
⒀老愛(ài)自夸的人，能力必定不足。
⒁不愛(ài)夸耀自己的人，不怕別人不知，能力反而綽綽有余。
一個(gè)人的神色產(chǎn)生變化時(shí)，必定有事故發(fā)生，下列五個(gè)原則可供參考：
⑴高興時(shí)，必定有愉悅的神色。
⑵生氣時(shí)，必定有憤怒的神色。
⑶憂慮時(shí)，必定有慌亂不安的神色。
⑷生病時(shí)，必定呈現(xiàn)黃黑萎靡的神色。
⑸嫉妒時(shí)，必定呈現(xiàn)反復(fù)無(wú)常、陰暗不定的神色。
至于言詞與神色之間的關(guān)連，下列四個(gè)原則可參考：
⑴言詞快樂(lè)卻無(wú)愉悅的神色，表示心口不一，心不悅而口悅，一定虛情假意的說(shuō)謊話。
⑵言詞雖不好聽(tīng)，可是神色非常誠(chéng)懇，表示對(duì)方是木訥可信之人。
⑶話未說(shuō)出口，就滿臉怒容，表示其憤氣填鷹。
⑷氣沖沖地大聲說(shuō)話，表示他想以怒氣助威勢(shì)，強(qiáng)迫別人聽(tīng)信他的話。
3、觀其所具備的質(zhì)性，以確知是否名實(shí)相符
本段說(shuō)明識(shí)人的第三個(gè)方法。
偏材之人，乃一至之材，以材自名。二至互相激發(fā)，才會(huì)產(chǎn)生種種美名，諸如：休名、烈名、能名、任名等等。依據(jù)其所得到美名，查核其所具備的質(zhì)性，兩者是否名實(shí)相符，這是識(shí)人的第三個(gè)方法。下面列舉六種情況：
⑴德行高妙、容止可法之人，方有其休名。他必須具備骨直與氣清等二至，以達(dá)清節(jié)家之境界，才算名實(shí)相符。
⑵膽力絕眾、材略超眾之人，方有其烈名。他必須具備氣清與力勁等二至，以達(dá)雄杰之境界，才算名實(shí)相符。
⑶思通道化、策謀奇妙之人，方有其能名。他必須具備勁智與精理等二至，以達(dá)術(shù)家之境界，才算名實(shí)相符。
⑷建法立制、富國(guó)強(qiáng)兵之人，方有其任名。他必須具備智直與誠(chéng)謹(jǐn)?shù)榷?，以達(dá)法家之境界，才算名實(shí)相符。
⑸兼有三材、具體而微之人，方夠格說(shuō)“令德濟(jì)焉”。他必須德足以率一國(guó)，法足以正鄉(xiāng)邑，術(shù)足以權(quán)事宜，以達(dá)器能之境界，才算名實(shí)相符。
⑹兼有三材、三材皆備之人，才夠格說(shuō)“文理灼焉”。他必須德足以厲風(fēng)俗，法足以正天下，術(shù)足以謀廟勝，以達(dá)國(guó)體之境界，才算名實(shí)相符。
至于其他的流業(yè)，包括：臧否、伎倆、智意、文章、儒學(xué)、口辨等，若要識(shí)鑒這些人，亦須就其名目，查核其具備之質(zhì)性，以確知是否名實(shí)相符。
4、觀察其經(jīng)由，以辨別他是否似是而非
觀察一個(gè)人的經(jīng)由，以辨別他是否似是而非，這是識(shí)人的第四個(gè)方法。
純訐之人，揭人隱私，不能公正，他看起來(lái)似乎正直，其實(shí)是以直之訐之人揭發(fā)人之穩(wěn)私。正直之人揭發(fā)別人錯(cuò)誤而不徇私，純訐之人揭發(fā)別人隱私毫不留情，兩者同樣都是揭發(fā)，不過(guò)前者就事論事，后者對(duì)人不對(duì)事，差別甚大。
純蕩之人，放蕩不拘，不能通道。他看起來(lái)似乎通達(dá)，其實(shí)態(tài)度傲慢而沒(méi)有節(jié)制。通達(dá)之人，修養(yǎng)到家，隨心所欲，安逸自然；純蕩之人，傲慢放肆，荒誕無(wú)禮，胡作非為。兩者雖然同樣是放縱，其實(shí)有很大的不同，前者追求內(nèi)在思想的放縱，后者但求外在行為的放縱。
接下來(lái)進(jìn)一步分析正直與純訐：
⑴就事論事，溫和地糾正別人的錯(cuò)誤，即理直而氣和，是有德的正直之人。
⑵既對(duì)事也對(duì)人，不但舉出別人的錯(cuò)誤，也會(huì)揭人隱私，這是偏差之人。
⑶純粹對(duì)人不對(duì)事，專門喜歡揭發(fā)別人之隱私，這是依似的純訐之人。
下面進(jìn)一步分析通達(dá)與純蕩：
⑴放縱而能安逸，隨心所欲而不逾矩，這是通達(dá)之人。
⑵放縱而有時(shí)會(huì)超過(guò)界線，這是偏差之人。
⑶放縱而不知節(jié)制，荒誕不經(jīng)，傲慢無(wú)禮，這是純蕩之人。
上述的偏差與依似之人，雖然跟正直與通達(dá)之人一樣，為了達(dá)到“揭發(fā)”與“放縱”的目的，可是其志同質(zhì)不同，均屬似是而非。
下面再列舉六種常見(jiàn)似是而非的情況：
⑴輕易就承諾的人，看起來(lái)似乎很爽快，其實(shí)都是言行不一，不守信用的人。
⑵對(duì)什么事都認(rèn)為很簡(jiǎn)單的人，看起來(lái)似乎很能干，其實(shí)真正做起來(lái)，卻困難重重。
⑶前進(jìn)急速的人，看起來(lái)非常迅猛，其實(shí)來(lái)的快，退的也快，就像孟子所說(shuō)：“其進(jìn)銳者，其退速?！?/div>
⑷處理事情習(xí)慣大聲喝的人，看起來(lái)似乎明察秋毫，其實(shí)反而使事情更煩亂。
⑸用人喜歡暗中施予小惠的人，看起來(lái)似乎給與恩惠，其實(shí)會(huì)寵壞部屬終必?zé)o所成。
⑹表面上對(duì)你唯唯諾諾的人，看起來(lái)似乎忠誠(chéng)可靠、其實(shí)背后扯你后腿，根本就是陽(yáng)奉陰違。
除了上述六種似是而非的情況，還有下面四種似非而是的情況：
⑴大權(quán)似奸而有功。譬如伊尹放太甲帝于桐宮三年，自己攝政當(dāng)國(guó)，待太甲悔過(guò)向善之后，再還給政權(quán)。
⑵大智似愚而內(nèi)明。真正有大智慧的人，表面上看起來(lái)平平淡淡的，毫不起眼，甚至有點(diǎn)愚笨的模樣。
⑶博愛(ài)似虛而實(shí)厚。許多為真善美犧牲奉獻(xiàn)的人，博愛(ài)大眾，表面上看起來(lái)一無(wú)所得，其實(shí)內(nèi)心十分豐厚。
⑷正言似訐而情忠。中國(guó)古代許多諍諫大臣，冒死向君王進(jìn)諫，表面上似乎在揭君王隱私，其實(shí)是忠君愛(ài)國(guó)。
有的人似是而非，有的人似非而是，必須觀察其經(jīng)由，才能得到正確答案。
5、觀察別人對(duì)他的愛(ài)敬，以測(cè)知通達(dá)或閉塞
本段以愛(ài)與敬的多寡消長(zhǎng)，來(lái)研判一個(gè)人與別人之間情感的通達(dá)或閉塞，這是識(shí)人的第五個(gè)方法。
愛(ài)生于父子，敬立于君臣，愛(ài)與敬乃人道之極至?！犊冀?jīng)》以愛(ài)為最高的情操，《樂(lè)經(jīng)》以愛(ài)為主；《孝經(jīng)》以敬為道之要，《禮經(jīng)》以敬為根本。假如別人對(duì)他充滿了愛(ài)與敬，他將與道德同體，深獲人心，物順理通。愛(ài)與敬乃是衡量人與人之間情感的通達(dá)或閉塞的重要指標(biāo)。
就愛(ài)與敬的多寡消長(zhǎng)觀之，愛(ài)不可以少于敬。如果對(duì)一個(gè)人敬多于愛(ài)，那么廉節(jié)者歸順之，可是眾人卻不跟從；如果對(duì)一個(gè)人愛(ài)多于敬，那么雖然少數(shù)廉節(jié)者不心悅，可是眾人樂(lè)愛(ài)，致其死而誠(chéng)服。
敬之為道，嚴(yán)肅而彼此有距離，其勢(shì)威嚴(yán)而難以持久；愛(ài)之為道，情深意濃，彼此交心，其勢(shì)溫煦而綿延深長(zhǎng)。因此，愛(ài)與敬相較之下，愛(ài)比敬更重要。
6、觀察其情緒上的六種反應(yīng)，以辨別其困惑
觀察一個(gè)人情緒上的喜、怨、惡、悅、婟、妒等六種反應(yīng)，以辨別其困惑的程度，這是識(shí)人的第六個(gè)方法。
人類情緒上的六種反應(yīng)，稱之為人情之六機(jī)，那就是：
⑴在達(dá)成其愿望，就會(huì)高興——喜。
⑵在不能發(fā)揮其能力時(shí)，就會(huì)埋怨——怨。
⑶夸耀自己的才能，別人就會(huì)討厭他——惡。
⑷以謙虛的態(tài)度待人，別人就會(huì)喜歡他——悅。
⑸論及別人的短處，會(huì)使人生氣——婟。
⑹以己之長(zhǎng)較別人之短，別人會(huì)妒恨你——妒。
下面分別進(jìn)一步解釋這人情之六機(jī)：
⑴在達(dá)成其愿望時(shí)，就會(huì)高興
每一個(gè)人都想達(dá)成其志愿，這是人情之常。因此，烈士喜歡奮力之功，善士喜歡政修之事，能士喜歡治亂之事，術(shù)士喜歡計(jì)策之謀，辨士喜歡詭辯之詞，商人喜歡財(cái)貨之累積，政客喜歡權(quán)勢(shì)之突出。當(dāng)達(dá)成其志愿，內(nèi)心欣喜，就是所謂“抒其所欲則喜”。
⑵在不能發(fā)揮其能力時(shí)，就會(huì)埋怨。
倘若不能發(fā)揮其能力時(shí)，就無(wú)法達(dá)成其志愿，無(wú)法達(dá)成志愿就會(huì)感到憂戚。因此，功力不建，烈士就會(huì)憤不能盡其材；德行不訓(xùn)，善士就會(huì)哀不得行其政；政亂不治，能士就會(huì)嘆不得用其能；敵未能弭，術(shù)士就會(huì)思不得運(yùn)其奇；貨財(cái)不積，商人就會(huì)憂無(wú)所收其利；權(quán)勢(shì)不高，政客就會(huì)悲不得弄其權(quán)。上述的種種情形，就是所謂“不杼其能則怨”。
⑶夸耀自己的才能，別人就會(huì)討厭他
人人都有好勝之心，想要站在別人的前面，因此都討厭有人夸耀自己的才能。喜愛(ài)自夸的人，非但得不到別人的敬重，反而招來(lái)厭惡，這就是所謂“自伐歷之則惡”。
⑷以謙虛的態(tài)度待人，別人就會(huì)喜歡他
人人都有求勝之心，謙虛的態(tài)度給人在你之下的感覺(jué)，所以我們都喜歡謙虛的人。不論賢人或是愚人，都想勝過(guò)別人，因此碰到謙虛的人都會(huì)非常愉快，這就是所謂“以謙下之則悅”。
⑸論及別人的短處，會(huì)使人生氣
聽(tīng)到稱贊會(huì)高興，聽(tīng)到批評(píng)會(huì)生氣，是人性的正常反應(yīng)。因此，想要掩飾其短處，顯現(xiàn)其長(zhǎng)處，亦為人情之常。論及別人的短處，有如冒犯對(duì)方，會(huì)使人生氣，這就是所謂“駁其所乏則婟”。
⑹以己之長(zhǎng)較別人之短，別人會(huì)妒恨你
以己之長(zhǎng)較別人之短犯了兩項(xiàng)錯(cuò)誤。一則炫耀自己的長(zhǎng)處，導(dǎo)致別人的厭惡；二則揭發(fā)別人的短處，導(dǎo)致別人的憤怒。厭惡加上憤怒就變成妒恨了，這就是所謂“以惡犯婟則妒惡生”。
總之人情之喜、怨、惡、悅、婟、妒等六機(jī)，其問(wèn)題都出在好勝心——想要站在別人的上方。君子待人接物，志在退下，當(dāng)有人犯其六機(jī)時(shí)，不予計(jì)較；小人待人接物，志在陵上，當(dāng)有人犯其六機(jī)時(shí)，睚眥必報(bào)。觀察人情的六機(jī)，即可識(shí)別君子與小人了。
7、觀察其短處，以征知其長(zhǎng)處
偏材之人，一至之材，有其長(zhǎng)處，也有其短處。從觀察一個(gè)人的短處，以征知其長(zhǎng)處，這是識(shí)人的第七個(gè)方法。
那么，要如何從短處以知其長(zhǎng)處呢？下面舉出四個(gè)實(shí)例：
⑴從訐以知其直
訐是責(zé)人短處，直是正直。訐雖然是直的缺失，卻也是直的象征。因?yàn)橹比舨缓杏?，就無(wú)法成其直，所以，既然欣賞其直，就不要非議其訐。
⑵從厲以知其剛
厲是暴烈，剛是剛強(qiáng)。暴烈雖然是剛強(qiáng)的缺失，卻也是剛強(qiáng)的象征。因?yàn)閯倧?qiáng)若不含有暴烈，就無(wú)法濟(jì)其剛強(qiáng)，所以，既然欣賞其剛強(qiáng)，就不要非議其暴烈。
⑶從軟弱而知其溫和
懦是軟弱，和是溫和。軟弱雖然是溫和的缺失，卻也是溫和的象征。因?yàn)闇睾腿舨缓熊浫?，就無(wú)法保其溫和，所以，既然欣賞其溫和，就不要非議其軟弱。
⑷從固執(zhí)而知其耿介
拘是固執(zhí)，介是耿介。固執(zhí)雖然是耿介的缺失，卻也是耿介的象征。因?yàn)楣⒔槿舨缓泄虉?zhí)，就無(wú)法守其耿介，所以，既然欣賞其耿介，就不要非議其固執(zhí)。
總之，有短處的人，未必有長(zhǎng)處；可是有長(zhǎng)處的人，必定以其短處為長(zhǎng)處之象征。因此，觀察一個(gè)人的短處，即可研判出其長(zhǎng)處。若參閱下表，將可看得更清楚。
即可研判出其長(zhǎng)處。若參閱下表，將可看得更清楚。
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長(zhǎng)
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短
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兩者之關(guān)系
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觀察之方向
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直
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訐
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訐為直之失與征，直以訐成之
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以訐以知其直
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剛
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厲
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厲為剛之失與征，剛以厲濟(jì)之
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從厲以知其剛
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和
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懦
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懦為和之失與征，和以懦保之
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從懦以知其和
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介
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拘
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拘為介之失與征，介以拘守之
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從拘以知其介
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清康熙年間的王之鐵，曾提出“取恕法”，其內(nèi)容與本段之主張有異曲同功之妙，特摘錄于下，以供參考。
取恕法：
①、取人之直，恕其憨。（直是老實(shí)，憨是癡呆）
②、取人之樸，恕其愚。（樸是樸拙，愚是愚蠢）
③、取人之介，恕其隘，（介是耿介，隘是狹隘）
④、取人之敏，恕其疏。（敏是聰敏，疏是疏狂）
⑤、取人之辯，恕其肆。（辯是辯給，肆是放肆）
⑥、取人之信，恕其拘。（信是誠(chéng)實(shí)，拘是拘泥）
8、觀察其聰明的程度，以知能通達(dá)成事
從觀察一個(gè)人聰明的程度，以知能通達(dá)成事，這是識(shí)人的第八個(gè)方法。
聰明乃成智，成智乃成德，由此可見(jiàn)聰明之重要。劉邵在自序中劈頭就說(shuō)：“夫圣賢之美，莫美乎聰明；聰明之所貴，莫貴于知人?！甭斆鲗?duì)知人之重要，就像天亮?xí)r等待陽(yáng)光，夜晚時(shí)等待火獨(dú)，愈聰明的人，看得愈遠(yuǎn)，見(jiàn)得愈深。
下面介紹聰明的五個(gè)層次：
⑴學(xué)——守業(yè)勤學(xué)
⑵材——材藝精巧
⑶理——理義辨給
⑷智——智能經(jīng)事
⑸道——道思玄遠(yuǎn)
學(xué)不及材，材不及理，理不及智，智不及道。學(xué)、材、理、智均未達(dá)聰明之地步，只有及“道”之境界，凡事能回轉(zhuǎn)反復(fù)變通，才算得上聰明。
聰明為眾德之主，仁、義、理均待明而行，因此，以明將仁，則懷之；以明將義，則勝之；以明將理，則通之。
倘若無(wú)聰明，則仁、義、理均達(dá)不成，會(huì)產(chǎn)生下列四種弊?。?/div>
⑴有名無(wú)實(shí)，虛有名聲，這是浮夸不實(shí)。
⑵詭辯取勝而理不正，使人口服心不服，流于煩亂。
⑶好法而思維不夠深入，容易流于苛刻。
⑷好術(shù)而謀略不夠周全，容易流于詐術(shù)。
因此，就“學(xué)”而言，明者為師；就“力”而言，智者為雄，往往需要聰明。劉邵在第一章開(kāi)宗明義說(shuō)：“觀人察質(zhì)，必先察其平談，再后求其聰明?！?/div>
本段點(diǎn)出聰明的重要，就是動(dòng)而為天下法、言而為萬(wàn)世范的圣人，也是以“聰明”為極名。
本段直接指出識(shí)人常犯的七種種謬誤：
①察譽(yù)有偏頗之謬
②接物有愛(ài)惡之惑
③度心有小大之誤
④品質(zhì)有早晚之疑
⑤變類有同體之嫌
⑥論材有申壓之詭
⑦觀奇有二尤之失
上述七種謬誤，與前面講的八觀一樣，言簡(jiǎn)意賅，其各別的涵意，將在下列七段之中，有詳細(xì)的解說(shuō)。
識(shí)人，容易被傳聞的聲譽(yù)所誤導(dǎo)，產(chǎn)生與事實(shí)不符的偏差，這是識(shí)人常見(jiàn)的第一個(gè)謬誤，也就是所謂“察譽(yù)有偏頗之謬”。
通常我們相認(rèn)識(shí)一個(gè)陌生人，最常用的方法就是四處打聽(tīng)。此種打聽(tīng)得來(lái)的情報(bào)，只能參考，不能夠百分百采信，因?yàn)榇蠹艺f(shuō)他好，他不一定真好，可能是他善于交際、性格圓滑的結(jié)果；大家說(shuō)他壞，他不一定真壞，可能此人特立獨(dú)行，守正不阿，只是人緣較差罷了。所以說(shuō)“眾人皆譽(yù)，或眾附阿黨；眾人皆毀，或獨(dú)立不群，未可為正也”。
人的耳朵是相當(dāng)軟的，當(dāng)有人說(shuō)他好，我們就認(rèn)定他是好人，當(dāng)有人說(shuō)他壞，我們就認(rèn)定他是壞人，就如劉昺所注：“信人毀譽(yù)，故向之所是，化而為非。”
更妙的是，當(dāng)我們聽(tīng)到有人稱贊或批評(píng)某人，表面上自己覺(jué)得絲毫不受影響，其實(shí)內(nèi)心已經(jīng)逐漸受其左右，這就是所謂“雖無(wú)所嫌，意若不疑”。
一方面受傳聞?dòng)绊?，另一方面加上自己主觀的愛(ài)憎，識(shí)人勢(shì)必產(chǎn)生偏差。為了避免以耳敗目，就得在“察”與“試”兩方面多下功夫。
“察”是查證，當(dāng)我們聽(tīng)到若干情報(bào)之后，必須去查證，以確定其真假。
孔子說(shuō)：“眾好之，必察焉；眾惡之，必察焉?！?/div>
他又說(shuō)：“始吾于人也，聽(tīng)其言而信其行；今吾于人也，聽(tīng)其言而觀其行。”（觀其行就是查證的功夫）
孟子也說(shuō)：“左右皆曰賢，未可也；諸大夫皆曰賢，未可也；國(guó)人皆曰賢，然后察之。左右皆曰可殺，勿聽(tīng)；諸大夫皆曰可殺，勿聽(tīng)；國(guó)人皆曰可殺，然后察之。”
孔子與孟子的話都在告訴我們傳聞不可信，必須經(jīng)過(guò)查證之后，才能相信。
“試”就是測(cè)試、試用。
孔子說(shuō)：“吾之于人也，誰(shuí)毀誰(shuí)譽(yù)，如有所譽(yù)者，其有所試矣！”圣人對(duì)眾人所贊譽(yù)的人，必有所試，以避免看走了眼，所舉非人。
目前各機(jī)構(gòu)在用人時(shí)，普遍采行試用制度。試用是識(shí)人的好方法，任何人在做事時(shí)，其能力、品德、態(tài)度都將一一顯露而無(wú)法掩飾。因此，了解一個(gè)人最好的方法，就是丟一件事給他做，試用看看。
2、被主觀的好惡所迷惑
不論賢人或愚人，喜愛(ài)善良的人，討厭邪惡的人，乃人情之常，可是由于人性好惡的作崇，往往發(fā)生善待邪惡的人，疏遠(yuǎn)善良的人的反?，F(xiàn)象，這就是所謂“接物有愛(ài)惡之惑”。
⑴為什么會(huì)善待邪惡的人呢？
邪惡的人縱使有百惡，必有一善，只要這一善剛好與我們的長(zhǎng)處相通，對(duì)了脾胃，我們就會(huì)不由自主地忘掉他的百惡，而對(duì)惡人產(chǎn)生好感而情通意親。
⑵為什么會(huì)疏遠(yuǎn)善良的人呢？
善良之人縱使有百善，必有一短。只人這一短處剛好與我們的長(zhǎng)處相違，倒了味口，我們就會(huì)不知不覺(jué)忘掉他的百善，甚至拿其長(zhǎng)處鄙視我們的短處，于是就對(duì)善人產(chǎn)生反感而疏遠(yuǎn)他。
人類的心理相當(dāng)微妙，內(nèi)心的理智與感情永遠(yuǎn)處在斗爭(zhēng)的狀態(tài)。雖然我們明知“理智”是對(duì)的，而“感情”是錯(cuò)的，可是我們?nèi)匀豢v容“感情”泛濫，故意讓“感情“去犯錯(cuò)，造成了識(shí)人的謬誤。
3、衡量心志有大小之謬誤
我們觀察一個(gè)人的志向與修養(yǎng)時(shí)，經(jīng)常會(huì)產(chǎn)生以大為小，或以小為大的偏差，這就是本段所要討論的“度心有小大之誤”。一個(gè)人要成大事，必須具備下列四要件：
⑴智謀要精微。智謀精微的話，才能神機(jī)妙算。
⑵德行要厚重。德行厚重的話，才能受人尊崇。
⑶志向要遠(yuǎn)大。志向遠(yuǎn)大的話，才能擔(dān)當(dāng)重任。
⑷修養(yǎng)要謙虛內(nèi)斂。謙虛內(nèi)斂的人，才能避開(kāi)災(zāi)禍。
識(shí)人，從“志”與“心”的大小去觀察，可區(qū)分為下列四種人：
⑴志向遠(yuǎn)大而謙虛內(nèi)斂者，圣賢之人。（心小志大）
⑵志向遠(yuǎn)大而鋒芒畢露者，豪杰之人。（心大志大）
⑶志向微小而桀驁不馴者，傲蕩之人。（心大志?。?/div>
⑷志向微小而唯唯諾諾者，拘懦之人（心小志小）
我們看見(jiàn)劉邦燒絕棧道，就說(shuō)他不能定天下，這是由于他的心小而作出的錯(cuò)誤判斷；看見(jiàn)項(xiàng)羽號(hào)稱強(qiáng)楚，就說(shuō)他足以匡諸侯，這是嘆服于他的壯志而導(dǎo)致判斷失誤。這都是度心常誤于大小，所造成的偏差。
用沉潛內(nèi)斂之心來(lái)培養(yǎng)遠(yuǎn)大的志向，這是本段給我們最好的啟示。
4、成功有早晚之差別
一個(gè)人成功的早晚，與其智慧的圓熟有密切的關(guān)系，有的人早智而速成，有的人晚智而晚成，假如我們以早成而疑其晚智（認(rèn)為小時(shí)了了，大未必佳），或以晚成而疑其早智（認(rèn)為長(zhǎng)大之后有成就者，小時(shí)必定平平），都會(huì)產(chǎn)生識(shí)人的謬誤，也就是所謂“品質(zhì)有早晚之疑”。
每個(gè)人因材質(zhì)不同，就成功的早晚而論，可分為下列四種類型：
⑴早智而速成者：這種人從小就聰明絕頂，年紀(jì)輕輕就頭角崢嶸，可惜常因年小得志而驕傲自滿，故成就有限。
⑵晚智而晚成者：這種人小時(shí)候平平凡凡，智慧成長(zhǎng)緩慢，一直到了中年才顯露才華，但因沉穩(wěn)內(nèi)斂而成就非凡。
⑶智而終無(wú)所成者：這種人從小到老，庸庸碌碌，一生困頓，毫無(wú)成就可言。
⑷少有令材、遂為雋器者：這種人跟早智者一樣，從小聰明過(guò)人，幼而通理，但在嚴(yán)師調(diào)教之下，不敢自大自滿，懂得謙虛收斂，精益求精，因此才智出眾，一生平順通達(dá)，功成名就。
對(duì)早智者而言，以小可以看大。換言之，從年少時(shí)的若干舉動(dòng)，可看出年長(zhǎng)之后的表現(xiàn)。譬如：
⑴年幼時(shí)常接觸文辭者，長(zhǎng)大后文章必定寫(xiě)得好。
⑵年幼時(shí)言語(yǔ)便捷者，長(zhǎng)大后必定擅長(zhǎng)辯論。
⑶年幼時(shí)慈悲體恤者，長(zhǎng)大后必定伶憫貧病之人。
⑷年幼時(shí)慷慨給予者，長(zhǎng)大后必定樂(lè)善好施。
⑸年幼時(shí)膽小畏懼者，長(zhǎng)大后必定小心謹(jǐn)慎。
⑹年幼時(shí)一文不取者，長(zhǎng)大后必定廉潔清正。
上述六點(diǎn)可當(dāng)做識(shí)人之參考。從以上的分析可知，人不貴在早智，而貴在晚成。還有，早智易識(shí)，而晚成難知，這也是識(shí)人容易發(fā)生早晚之疑的緣故所在。
偏材之人只賞識(shí)跟他們材質(zhì)一樣的同類之人，然而同類之人并非就相安無(wú)事，他們彼此仍有矛盾存在。當(dāng)彼此實(shí)力懸殊時(shí)，會(huì)互相依賴，共存共榮；當(dāng)彼此實(shí)力相當(dāng)時(shí)，則視同水火，斗爭(zhēng)不已。這跟我們認(rèn)為同類之人會(huì)和平相處，有很大的出入，此種情況就是所謂“變類有同類之嫌”。
由于自私心理作崇，人類對(duì)于有利于自己的人與事，都會(huì)贊成；對(duì)于有害于自己的人與事，都會(huì)反對(duì)。從有利于己與有害于己的觀點(diǎn)去分析，人際交往大約可分為下列三個(gè)類型：
⑴跟自己利害一致的同類之人，贊成而贊美之。
⑵跟自己利害相反的異類之人，反對(duì)而攻擊之。
⑶跟自己無(wú)利害關(guān)系的雜體之人，既不贊成也不反對(duì)，根本不予理會(huì)。
同類之人利害一致，理論上應(yīng)該能夠和平相處，可是一方面因私心之故，相譽(yù)常失其實(shí)；另一方面因好勝之故，相爭(zhēng)常不能忍讓。于是會(huì)發(fā)生下列的狀況：
⑴正直之人，性情憤激，見(jiàn)人正直，內(nèi)心喜好而激賞，可是卻不能忍受別人的批評(píng)。
⑵忠貞之人，真情流露，見(jiàn)人盡忠，內(nèi)心喜好而激賞，可是卻不能接納別人的忠告。
⑶好名之人，看見(jiàn)別人進(jìn)步超前，內(nèi)心喜好而激賞，可是那人若超越自己，則會(huì)忿而不服。
因此，同類之人彼此實(shí)力懸殊時(shí)，會(huì)相互援助扶持，依賴共存：當(dāng)彼此實(shí)力相當(dāng)時(shí)，妒彼勝己，會(huì)互相競(jìng)爭(zhēng)而彼此妒害。這就是同類之間的變化。
當(dāng)人直過(guò)于己直，則非毀之心生，這時(shí)助直反而成為毀直；當(dāng)人明過(guò)于己明，則妨害之心動(dòng)，這時(shí)與明反而成為毀明，自私的可怕，由此可見(jiàn)。
6、論材必須考慮客觀情勢(shì)
筆者曾說(shuō)：“不努力一定不會(huì)成功，可是努力也不一定會(huì)成功?！睘槭裁磁Σ灰欢〞?huì)成功呢？因?yàn)橐晒Γ伺εc聰明才智之外，還有環(huán)境、機(jī)運(yùn)等客觀的因素，因此識(shí)人若單以成功來(lái)論英雄，那就陷入本段所要談的謬誤——“申壓之詭”之中了。
上材之人不受情勢(shì)好壞的影響，在顯達(dá)時(shí)能夠勤謹(jǐn)謙虛，在窮困時(shí)能夠怡然自得。然而，一般人深受情勢(shì)的影響，隨勢(shì)浮沉。
當(dāng)處在伸展的富貴之境時(shí)，有財(cái)又有勢(shì)，借著財(cái)與勢(shì)，可恣意周濟(jì)，建立關(guān)系，乃至無(wú)善而行成，無(wú)智而名立；當(dāng)處在受屈的貧賤之境時(shí)，無(wú)財(cái)可施與，無(wú)勢(shì)可援助，既不能體恤親人，也不能接濟(jì)友人，乃至無(wú)怨尤而生毀謗，無(wú)罪惡而見(jiàn)廢棄。
總之，對(duì)大多數(shù)的中下之材而言，情勢(shì)比人強(qiáng)，處于順境，有人照顧提拔時(shí)，容易揚(yáng)名立萬(wàn)；處于逆境，非但無(wú)人照顧，反而有人打擊時(shí)，再努力也是枉然。
客觀的環(huán)境既然影響一個(gè)人如此之大，因此我們觀人察質(zhì)，僅以成敗來(lái)論的話，謂發(fā)達(dá)者為材能，而貧賤者為愚短，這就不正確，必須從質(zhì)性、情勢(shì)、機(jī)運(yùn)等主客觀因素去衡量評(píng)估，才算公允。
還有，上材之人進(jìn)退有節(jié)，處富貴則勞而不夸，處貧賤則淡然處之。不材之人進(jìn)退無(wú)節(jié)，處富貴則得意忘形，處貧賤則為非作歹。
7、奇特之人難以鑒識(shí)
一般而論，識(shí)人都是由外在而知內(nèi)心，亦即從外在的聲音、形貌、舉動(dòng)等來(lái)研判內(nèi)在的質(zhì)性與情欲?？墒沁@一套原則用在尤妙與尤虛兩種特殊的人身上，就不管用了，這就是本段所要探討的“觀奇有二尤之失”。
二尤之人，與常人大不相同。從外表根本看不出內(nèi)在的質(zhì)性。尤妙之人，有真才實(shí)學(xué)，大智若愚，外表看起來(lái)平平常常，毫不出色；尤虛之人，一表人材，能言善道，可是一肚子草包，標(biāo)準(zhǔn)的金玉其外，敗絮其中。
通常我們觀察尤妙之人，會(huì)因其形貌丑惡，而疑其淺陋；也會(huì)因其率直表露，而疑其厚實(shí)。因此而造成遺漏賢才，恨不早早提拔；或是一意孤行，誤用蠢才，悔不聽(tīng)信忠言的結(jié)果。
至于觀察尤虛之人，會(huì)因其形貌美麗，而信其巨偉；也會(huì)因其巧言令色，而信其真實(shí)。因而造成不能預(yù)先識(shí)別，乃選擇錯(cuò)誤；或是因一己之成見(jiàn)，乃誤用人才。
總之，若智有不及，征質(zhì)不明，不能識(shí)奇，那么不論早拔（破格用人）或順次（按部就班）都得不到人材。良馬奔馳后，眾人才醒悟看走了眼；韓信立下戰(zhàn)功，威名乃大震，尤妙之人實(shí)在不是平常人所能了解的。
世上只有伯樂(lè)才能識(shí)千里馬，也只有英雄才能識(shí)英雄，就如同體弱而智高的張良，色平而神勇的荊軻，他們都是難得的尤妙之人，只有劉邦才能看出張良為眾智之雋，也只有燕太子丹才能看出荊軻為眾勇之杰。
張良與荊軻乃雋杰之士，為眾人之尤。超過(guò)他們的人，就成為眾尤之尤的對(duì)賢。圣賢之人，其尤彌出，其道彌遠(yuǎn)，若不是天下之杰出的人，誰(shuí)能做到這一點(diǎn)呢？
識(shí)人的層次，因聰明才智的高低而有深淺之分。一般大眾只能了智謀勝過(guò)自己的普通人才，而普通人才只能了解優(yōu)秀的人才，而優(yōu)秀的人才才能識(shí)尤妙之人，而尤妙之人才能識(shí)賢之人。一般大眾對(duì)勝己的人
圣人之堂奧←圣人之教←出尤之良←第目之度←輩士之?dāng)?shù)←眾人
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