【單仁資訊】大旗網(wǎng)：網(wǎng)上《讀者文摘》的盈利模式
如果你是一個喜歡扎在論壇里的人，你一定知道《史上最牛的釘子戶》和《故宮里的星巴克》、《快樂男聲》及《加油！好男兒》等網(wǎng)絡熱點事件！
沒錯，它的主要幕后推手就是大旗網(wǎng)！
2004年11月創(chuàng)立的大旗，它的前身是ChinaBBS.com。2006年3月，ChinaBBS.com正式更名為“大旗網(wǎng)”。網(wǎng)站的定位是民間智慧、民間爆料、民間身影、民間喜怒哀樂的東西。
在不到兩年的時間里，董事長王定標把大旗網(wǎng)從一個社區(qū)論壇做到了擁有“兩百多名員工、全球前20家中文網(wǎng)站”的行列，并且保持了每天近千萬人次的瀏覽量。
目前，大旗網(wǎng)共積累用戶1.5億，核心群體是引領消費潮流和話題潮流的都市意見領袖。它覆蓋了超過10萬個中文活躍社區(qū)，通過先進的采集模式和一流的采編水平，為用戶提供高品質(zhì)的社區(qū)信息精粹，大旗網(wǎng)又被業(yè)界譽為“社區(qū)讀者文摘”。
什么是大旗網(wǎng)的“聚合模式”呢？
簡單地講，就是通過技術的手段，把國內(nèi)中文論壇、博客等在內(nèi)的平民資訊內(nèi)容抓取到一處，然后再經(jīng)編輯人工整理，去除其中格調(diào)、可信度不高的信息，最后以分類導航方式，將內(nèi)容呈現(xiàn)出來。入口是大旗，但流量和內(nèi)容仍被導引回去，該是誰的還是誰的。
現(xiàn)在，大旗網(wǎng)已經(jīng)成了很多強勢媒體，包括傳統(tǒng)媒體的新聞源了，每天都有記者在大旗網(wǎng)上尋找新聞線索。
同樣是聚合論壇資源，那么，大旗網(wǎng)和奇虎相比有哪些不同呢？
“奇虎正在做社區(qū)搜索，主要通過關鍵字搜索，從我了解到的用戶反饋情況來看，競價排名這種方式效果并不好，而且存在惡意點擊等一些問題。
而大旗仍將繼續(xù)做一個社區(qū)聚合的網(wǎng)站，而不會自己去做社區(qū)，也不會把搜索作為主要的方向。雖然大旗擁有中國第一個論壇引擎，但是我不看好論壇搜索服務。
用戶每天關心的信息很有限，他們需要最想要的、最好的，而不是搜索得到的海量信息。所以，大旗更多地將通過對論壇的品質(zhì)分析來篩選精華內(nèi)容，吸附網(wǎng)民。”
那么，大旗網(wǎng)是如何把這些精華內(nèi)容轉換成商業(yè)價值的呢？
大旗通過聚合社區(qū)的內(nèi)容，獲得廣告，并且和社區(qū)網(wǎng)站分成，目前，大旗已經(jīng)有上萬家社區(qū)合作伙伴。
和別的網(wǎng)站廣告不同，大旗除了一般的點擊式廣告、旗幟廣告以外，還為客戶量身定制廣告。
大旗通過軟性的、置入式的廣告形式來影響社會群體中的意見領袖，通過他們來進行話題營銷，從而影響各個群體，取得更好的廣告效果。
之前已經(jīng)跟大旗網(wǎng)成功合作的品牌有諾基亞、三星、惠普、聯(lián)想等，都取得了滿意的效果，2007年以前，大旗每月的廣告收入已經(jīng)超過100萬。
2007年8月，大旗網(wǎng)確定了新的盈利模式，也就是為企業(yè)客戶提供基于論壇的軟性植入式主題營銷，相當于推出面向企業(yè)的“網(wǎng)絡推手”服務。
怎么理解這項服務呢，簡單地說就是發(fā)帖。
我們知道，論壇在吸引受眾眼球方面的影響力巨大，但簡單發(fā)帖的傳播效果往往不夠好。
目前，市場上大部分提供論壇營銷的公司的做法是雇用大量的發(fā)帖人員發(fā)帖及回帖，因為論壇的自由，正面宣傳很難吸引眼球，所以這類公司提供的服務主要是攻擊競爭對手。
“我們與一般發(fā)帖公司的不同點在于加上了對營銷及行業(yè)的理解，帖子的傳播效果能夠得到保證。大旗靠著對論壇用戶的理解來包裝一些話題，抓住他們的眼球，這也使得發(fā)帖這一最初級的服務變成了‘最受客戶尊重的網(wǎng)絡營銷’?！?/span>
所以，大旗網(wǎng)的企業(yè)“網(wǎng)絡推手”服務瞄準的都是大公司客戶，“一個帖子收費5到10萬元，只做每個行業(yè)的前3名，找我們的客戶70%都被我們拒絕”。
目前，大旗網(wǎng)的客戶超過50家，多數(shù)以全球型品牌為主，客戶分布以汽車，IT，通信，化妝品，快速消費品，服裝，快餐，飲料等行業(yè)為主。
靠著發(fā)貼，大旗網(wǎng)從2008年3月開始就已經(jīng)實現(xiàn)盈利，目前每月的收入為300萬元，盈利為100萬元。
點評：打造盈利模式的關鍵是運用自己的優(yōu)勢，創(chuàng)造一種能為顧客接受的形式。大旗的盈利模式的聰明之處在于不創(chuàng)造內(nèi)容，只收集和整理其他網(wǎng)上的內(nèi)容，成為資訊的整合者，類似于一個文摘性的網(wǎng)站。這不是關鍵。關鍵是大旗找到了一種社區(qū)整合營銷，為主流品牌服務的盈利模式。
大旗網(wǎng)是國內(nèi)第一家發(fā)起并領導社會化媒體整合營銷的先行者，獨立開發(fā)了一系列社會化媒體營銷口碑服務系統(tǒng)，為廠商和廣告主提供品牌聲譽分析服務、品牌聲譽預警服務、企業(yè)級社會化傳播解決方案、體驗型口碑傳播體系、創(chuàng)意型整合傳播體系、意見領袖型整合傳播體系等專業(yè)化的社會化媒體整合營銷傳播服務。
