“十·一”黃金周七天大戰(zhàn)濃縮了德意人的勤勞、才干與美麗：廚柜公司銷售業(yè)績頗豐；電氣公司七天零售與去年同比增長65%，其中中南、華西大區(qū)立下汗馬功勞，超額完成目標，達成率分別為104.05%、 103.09%；南寧辦霸氣凸顯，以129.64%高居達成率之首；北京大中中塔店魅力四射，被評為十一最佳單店。感謝一線將士的連日辛勞和全情付出。

南寧辦——未雨綢繆
        國慶黃金周的硝煙已經散去，但南寧辦全體員工的熱情依然高漲?？粗鴦倮膽?zhàn)果，回顧這個黃金周，真的就像是一場斗智斗勇的競賽。
        斗智：比的是對黃金周活動的策劃和布署。
        這次南寧辦的黃金周活動從9月中旬就開始醞釀，就是我們常說的“養(yǎng)魚”，期間積累了大量的準客戶資源。9月19日，召開業(yè)務會議，確定了國慶促銷方案。9月21日，召開各區(qū)域導購員會議，明確了各區(qū)域終端的國慶促銷方案。從9月23日起，各終端開始接受國慶活動的預定，到黃金周開始，就已經達到了國慶銷售目標近30%的銷量。
        斗勇：比的是對黃金周促銷活動方案的執(zhí)行和實施。
        9月30日，各區(qū)域業(yè)務員聯(lián)系好各通路在當?shù)氐膱髲V宣傳媒體中統(tǒng)一發(fā)布德意國慶促銷活動信息。10月1日至7日，南寧辦全體員工統(tǒng)一全天加班，他們分赴各個終端，熱心接待每一個客戶，耐心介紹每一款產品，誠心服務每一筆交易。其中最辛苦的要屬南寧辦的導購督導鄭麗芬，為了及時了解國慶前各個終端備戰(zhàn)黃金周的情況，經常是半夜坐車前往廣西各區(qū)域的每個終端與導購員細心溝通，積極地與導購員一起尋找一切有可能出現(xiàn)在黃金周銷售中的問題，并幫助她們提出切實可行的解決方案。
        國慶期間，其他競爭品牌也紛紛推出一系列的促銷活動，競爭變的異常激烈，但南寧辦經過全體員工的共同努力，終于把其他競爭對手甩在了身后，實現(xiàn)了國慶任務達成率120%，比去年同期增長100%的驕人業(yè)績。

成都辦——一分耕耘  一分收獲
       “奮戰(zhàn)十一、力爭第一！”9月24日，成都辦事處召開了全川導購精英動員大會。會上，精英們群情激昂，在大紅紙上莊嚴的簽下了十一任務承諾書。在這種高昂斗志的激勵下，最終用行動和銷售業(yè)績兌現(xiàn)了自己的諾言。
        其中成都金沙百安居的司徒佩芳和龔建輝兩位導購員表現(xiàn)猶為突出。在十一國慶節(jié)活動期間，她們 總是要比其他品牌的導購員早半個小時到商場，提前做好開門前的準備工作；下班后兩人也總是要在仔細做好當天銷量的統(tǒng)計工作后才離開商場。商場經理和主管對她們更是贊不決口，常常戲稱她們?yōu)?#8220;重量級導購員”。
        只有辛勤的勞動，才有豐碩的果實。司徒佩芳和龔建輝用實際行動印證了這個道理：僅在十一國慶節(jié)7天內，就光靠零售達到了其他所有一線品牌業(yè)績之和的驕人業(yè)績。她們是成都德意人的驕傲，更是全國德意人的驕傲。

嘉興辦——決勝在于兵法
        “十·一”黃金周是對全國每個辦事處的銷售大閱兵。在這場閱兵儀式中，嘉興辦事處表現(xiàn)得較為平穩(wěn)，成功地實現(xiàn)了預定的目標，經受住了市場的考驗。
        兵馬未動，糧草先行
        黃金周前，辦事處連續(xù)召開了兩次業(yè)務布置會議和導購員動員會，將“十·一”促銷方案進行充分地溝通與落實，并結合公司的“15年慶典”把各終端的形象布置作了統(tǒng)一、細致地安排，每個終端的贈品，海報，吊旗，地貼都按照標準進行運作。同時，在終端現(xiàn)場將黃金周和“德意15年慶典”促銷活動一起展示給消費者，因此，“十·一”期間，德意展廳內的人氣明顯比競爭品牌旺盛，消費者更愿意購買有“15年”品牌積淀的產品。
        冰封三尺，非一日之功
        黃金周期間各品牌間競爭異常激烈，你方打出6折，我方立即拋出5折應對，更有甚者打出了4折。但反觀我們德意，始終堅持既定的方案，銷量反而一直壓著他們。究其緣由：主要是辦事處對導購員的長期引導，將“德意經典廚房”的定位深深地植入他們的腦海，在導購過程中強調德意“經典，時尚，高檔”的賣點，主抓優(yōu)質客戶。正是因為辦 事處平時對大家在觀念上的引導，才練就了如此堅強的意志，才避免陷入“殺人1000自損800”的價格戰(zhàn)。黃金周期間，嘉興辦的產品銷售平均單價始終保持在千元以上。
        團隊協(xié)作，有序高效
        在嘉興辦，隨處可以體會到德意極強的團隊凝聚力和極高的辦事效率。9月30日蘇寧摩爾店重裝開業(yè)，導購員沈美琴和業(yè)務人員一直忙到凌晨1點才下班，并在10月1日早上8點準時迎接顧客。為了應對部分喜歡比價的顧客，導購員間形成了一種內部及時溝通的機制，將客戶特征，需求等信息進行互通分享，從而避免不同終端為了爭奪同一個客戶而產生內部競爭。
        黃金周就像一個檢閱的大舞臺，其實在檢閱前勝負就已經有答案了，這個答案來自于平時。嘉興辦事處正是注重平時基礎管理，才會臨陣不亂，贏得此次檢閱的勝利。

紹興辦——節(jié)節(jié)攀升
        “十·一”黃金周各大賣場紛紛推出優(yōu)惠活動，眾多品牌也積極跟進各種促銷手段，以期拉動本次旺季銷售。在“十·一”這短暫的七天內，紹興辦事處全體員工本著“過程做的好，結果自然好！”的理念，全力突破單店業(yè)績，其中諸暨鵬程店銷售達成超過100%，為以后的銷售奠定了扎實的基礎。辦事處銷售業(yè)績比去年同比增長了30%。
        相信在不久的將來，紹興辦事處定能開拓更多的市場網(wǎng)點，把更好、更強的“德意”推廣給消費群體，使業(yè)績再創(chuàng)新高！

廚柜——成交是硬道理
        “十·一”黃金周，廚柜公司緊緊抓住銷售的利好時機，以烤漆新品上市為契機，七天時間，直營銷售單位創(chuàng)下了不菲的業(yè)績。
        為了能在“十·一”黃金周掘到更多“黃金”，早在九月中旬公司專門下發(fā)了針對“十·一”的促銷方案，各門店提早做好助銷物料準備，精心安排，導購、設計等一線銷售人員更是放棄休息時間，以飽滿的熱情讓每一位進店的顧客不虛此行。“十·一”首日，鳳起店、蕭山店雙雙實現(xiàn)銷售開門紅?？偛縿t每天通過短信平臺將業(yè)績情況及時反饋至銷售一線全體員工，形成你追我趕的良好氛圍，點燃了大家的激情和斗志，努力爭創(chuàng)佳績。
        目前，各銷售單位按公司三優(yōu)六強四增長的要求，進一步落實業(yè)務推廣，爭取以更加優(yōu)異的成績迎接德意十五周年慶的到來。