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學(xué)大教育1對1輔導(dǎo)模式的經(jīng)營之路

 ll08 2010-09-11
隨著我國消費(fèi)經(jīng)濟(jì)的持續(xù)升溫和對教育服務(wù)的需求日益多樣化,中國的個(gè)性化教育培訓(xùn)和輔導(dǎo)市場迎來了新一輪的爆發(fā)期。

  這個(gè)爆發(fā)期的重要標(biāo)志之一,就是一種被稱之為“現(xiàn)代私塾”的全新的教育模式——“1對1”個(gè)性化教育模式的迅速崛起。

  核心理念:“為每個(gè)學(xué)生設(shè)計(jì)一套學(xué)習(xí)方案”

  首倡這種模式的學(xué)大教育科技(北京)有限公司,創(chuàng)立于2001年,最初的業(yè)務(wù)模式是在互聯(lián)網(wǎng)搭建平臺,從事家教中介,2004年起開始嘗試和探索個(gè)性化教育模式,經(jīng)過幾年的市場實(shí)踐,逐步形成了完善的教學(xué)管理體系和成熟的商業(yè)運(yùn)營模式。

  這個(gè)模式的核心理念是“為每一個(gè)學(xué)生設(shè)計(jì)一套學(xué)習(xí)方案”,每個(gè)來到學(xué)大教育接受輔導(dǎo)的孩子都會首先接受一套全方位的科學(xué)測試,除了學(xué)科的基礎(chǔ)知識,還有學(xué)習(xí)心態(tài)、學(xué)習(xí)習(xí)慣、學(xué)習(xí)方法方面等非智力因素的測試。通過對學(xué)生進(jìn)行全方位測評、分析和診斷,找到每個(gè)學(xué)生獨(dú)有的學(xué)習(xí)優(yōu)勢和學(xué)習(xí)類型,針對每個(gè)學(xué)生制定不同的教學(xué)方案和輔導(dǎo)計(jì)劃,配置專屬的私人教師實(shí)施一對一面授教學(xué),為每個(gè)學(xué)生構(gòu)建符合自身知識水平和個(gè)性特點(diǎn)的學(xué)習(xí)策略和學(xué)習(xí)方法。

  學(xué)大教育機(jī)構(gòu)在幾年的實(shí)踐中獨(dú)創(chuàng)了一套教育團(tuán)隊(duì)協(xié)調(diào)管理學(xué)生的模式,這個(gè)團(tuán)隊(duì)由教育咨詢師、學(xué)習(xí)管理師、任課教師、心理導(dǎo)師、專家團(tuán)隊(duì)組成。圍繞促進(jìn)學(xué)生學(xué)習(xí)能力、學(xué)習(xí)習(xí)慣和身心發(fā)育的有效改進(jìn)與提升,個(gè)性和人格得到充分的尊重,興趣和愛好得到培養(yǎng)等目標(biāo),分工合作,為學(xué)生提供全程跟蹤管理、定期測評、回訪反饋的全方位服務(wù)。

  三次轉(zhuǎn)折:號準(zhǔn)校外培訓(xùn)市場需求的脈搏

  2009年9月10日,對于正在創(chuàng)業(yè)路上的學(xué)大人而言,這個(gè)教師節(jié)還多了一重意義——這是學(xué)大教育公司8周年的誕辰日?;仡?年創(chuàng)業(yè)歷程,學(xué)大經(jīng)歷了三個(gè)重要的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。

  第一步是在公司創(chuàng)業(yè)初期,對于三個(gè)毫無創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)的年輕人來說,心很大,什么都想做,但在經(jīng)過一段時(shí)間的探索后,她們毅然決定砍掉其他項(xiàng)目,專心致志做“家教”,因此而開了一個(gè)方向性的好頭;

  第二步是在2004年,當(dāng)時(shí)學(xué)大的網(wǎng)絡(luò)家教中介是業(yè)內(nèi)做得最好的,全國有30多萬教師成為企業(yè)的簽約老師,有了可操作的盈利模式,一年的流水做到了500多萬元,小日子還算好過,但是,三個(gè)年輕人又做了一次放棄和選擇,開始探索個(gè)性化教育模式;第三步是2007年。當(dāng)時(shí)的學(xué)大教育在個(gè)性化教育領(lǐng)域已經(jīng)嶄露頭角,在全國7個(gè)一線城市建立了分公司和28個(gè)學(xué)習(xí)中心,當(dāng)年的銷售額首次突破了1個(gè)億。

  學(xué)大教育在個(gè)性化教育市場上的不俗表現(xiàn),引起了國際知名投資基金的關(guān)注。管理基金超過20億美元的鼎暉創(chuàng)業(yè)投資希望借助學(xué)大,在中國個(gè)性化教育市場有所作為。

  跑馬圈地:在快速擴(kuò)張的眩暈中保持清醒頭腦

  引入VC后,學(xué)大展開了龐大的“圈地運(yùn)動”,一年多時(shí)間里擴(kuò)張了上百個(gè)學(xué)習(xí)中心。這過程中,學(xué)大教育的管理團(tuán)隊(duì)頭腦還比較清醒,一直在高速發(fā)展的同時(shí)注意把握教學(xué)質(zhì)量和擴(kuò)張速度的平衡,既要跑得快又要跑得好。

  2007年底融資成功,對學(xué)大教育這個(gè)年輕團(tuán)隊(duì)是一個(gè)重要的考驗(yàn)。在第一輪大規(guī)模復(fù)制和圈地過程中,學(xué)大教育以500%的速度向前發(fā)展,一年多時(shí)間在全國新建立了100多個(gè)直營學(xué)習(xí)中心。但是即使在巔峰狀態(tài),學(xué)大人還是保持了相對冷靜的頭腦,在該剎車時(shí)及時(shí)選擇了剎車。

  比如說當(dāng)初,學(xué)大教育也曾嘗試過加盟模式,加盟的優(yōu)勢就是利用了別人的資金和資源,投入少,規(guī)模擴(kuò)張得快。但后來發(fā)現(xiàn)加盟進(jìn)來的企業(yè)良莠不齊,學(xué)大教育的理念和文化傳承不下去,加盟商追求快速盈利,把商業(yè)利益放在首位,違背教育規(guī)律,更保證不了教育質(zhì)量,帶來了很多弊端。因此,從那以后,在經(jīng)營模式上,學(xué)大的選擇是:寧可放慢擴(kuò)張速度,也要堅(jiān)持直營模式,不再考慮加盟和收購。

  學(xué)大下一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)是在不久的將來促進(jìn)公司上市。到那時(shí),學(xué)大的發(fā)展更是天寬地闊。但不管到了哪一步,學(xué)大的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)都會牢記一個(gè)原則——在快速擴(kuò)張和穩(wěn)健發(fā)展之間尋到平衡。

  專家熱評:“學(xué)大模式”為中國教育改革提供“他山之石”

  中國教育學(xué)會會長顧明遠(yuǎn)曾多次深入學(xué)大教育機(jī)構(gòu)總部和設(shè)在各地的學(xué)習(xí)中心考察和調(diào)研,顧明遠(yuǎn)認(rèn)為,在國際上,個(gè)性化教育一直是校外教育的主流教育方式;在我國,這種發(fā)展趨勢日趨明顯,但一直以來只有小班輔導(dǎo)、家教等少數(shù)幾種略帶個(gè)性化教學(xué)色彩的形式,真正意義上的、系統(tǒng)有效的個(gè)性化教育培訓(xùn)和輔導(dǎo)模式基本上是一個(gè)市場空白,巨大的市場需求長期處于“饑餓狀態(tài)”。

  學(xué)大教育為每個(gè)學(xué)生量身定制出整套的教育服務(wù)解決方案,并為每個(gè)學(xué)生都配置一個(gè)專門的教育團(tuán)隊(duì),包括心理教育,成長教育、能力教育、知識教育各個(gè)方面,實(shí)施“1對1”的個(gè)性化輔導(dǎo)的個(gè)性化教育模式是在這種市場需求的呼喚下應(yīng)運(yùn)而生的,它的存在、發(fā)展、甚至火爆都是勢在必然的。

  一些專家認(rèn)為,應(yīng)該重視對“現(xiàn)代私塾”現(xiàn)象的研究,他們認(rèn)為,這種個(gè)性化教育的探索和實(shí)踐,為中國的教育改革提供了“他山之石”。

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