職場(chǎng)潛規(guī)則之七：規(guī)劃要長(zhǎng)遠(yuǎn)，拿錢要及時(shí)

職場(chǎng)里面，每個(gè)人或多或少都會(huì)遇到做抉擇的時(shí)候。有些決定做的好，人們就平步青云，從此踏上順境。但有些決定做的不好，卻會(huì)落入陷阱，甚至永世難以翻身。

所以，如何在職場(chǎng)里做抉擇，就成了一門高深的學(xué)問(wèn)，每個(gè)人都希望自己的任何決定都是正確的。

但職場(chǎng)里事情千變?nèi)f化，每一分鐘都在發(fā)生著改變。而且這是個(gè)由人組成的場(chǎng)所，每個(gè)決定都可能會(huì)在別人身上造成不同影響，各種力的回饋，將使你迷失方向。

那么，究竟怎樣才能為自己做出最好的決斷呢？有沒有一條固有的法則，可以讓我們始終立于不敗之地？

1、利益是大原則。

在職場(chǎng)中做任何決定，都有一個(gè)大原則，那就是利益。職場(chǎng)就是個(gè)利益交換的場(chǎng)所，你不管做什么事情，都是和利益息息相關(guān)的。

你做事情，不是觸犯到利益，就是增加利益。想要做好自己的事情，與利益完全無(wú)關(guān)，那是不可能的。

既然如此，在做抉擇時(shí)，首先要考慮的就是自己的利益，其次要考慮的是上司的利益以及有沒有觸犯到別人的利益，最后考慮的才是公司和集體的利益。至于同事利益，根本無(wú)需考慮。

唯有把利益作為大前提來(lái)考慮問(wèn)題，這才能使你不會(huì)受到傷害，也不會(huì)從根源上令你做錯(cuò)決定。

2、實(shí)現(xiàn)職場(chǎng)理想是大目標(biāo)。

什么是利益？其實(shí)就是讓你實(shí)現(xiàn)職場(chǎng)理想的各種好處。

譬如你的職場(chǎng)理想是掙錢，那么每一分合法來(lái)的收入，對(duì)你都是利益。譬如你是想要升職的，那么每一次的提拔都是最大的利益。

總而言之，你在職場(chǎng)上拼命的攫取利益，目的只是為了實(shí)現(xiàn)職場(chǎng)理想。

所以在你做決定的時(shí)候，一定要先拷問(wèn)自己，究竟這個(gè)決定能不能帶你實(shí)現(xiàn)理想，究竟是距離你的理想遠(yuǎn)還是近？

當(dāng)然，不可能每一個(gè)決定都讓你靠近理想，有時(shí)候也需要迂回和以退為進(jìn)，但每個(gè)人的心里必須要有譜，知道自己在做什么，知道自己所做的決定、所走的每一步，和職場(chǎng)理想有什么關(guān)系。

職場(chǎng)的大滿足就是理想的大實(shí)現(xiàn)，任何決定都要圍繞此展開，否則就是毫無(wú)道理的。

3、規(guī)劃要長(zhǎng)遠(yuǎn)。

有些人想事情喜歡說(shuō)計(jì)劃，這當(dāng)然沒錯(cuò)。但計(jì)劃往往很小，而規(guī)劃才是長(zhǎng)遠(yuǎn)的。

在職場(chǎng)中，你做決定時(shí)，需要有長(zhǎng)遠(yuǎn)和短淺兩方面的考慮，長(zhǎng)遠(yuǎn)的就是規(guī)劃。

人的職場(chǎng)生涯，大概三十到四十年。而如果我們?cè)谧鲋卮鬀Q定時(shí)，只考慮一年甚至幾個(gè)月的事情，那顯然目光短淺。

因?yàn)槁殘?chǎng)中具體的事情都是在時(shí)刻變化的，反倒是長(zhǎng)遠(yuǎn)的趨勢(shì)不改。

趨勢(shì)是由行業(yè)和更大的環(huán)境來(lái)決定的，并非職場(chǎng)里那幾個(gè)人能夠動(dòng)搖。所以你只是考慮眼前幾個(gè)月，可能反而會(huì)失算，而想清楚長(zhǎng)遠(yuǎn)的趨勢(shì)，才有更大的把握。

而更重要的是，你現(xiàn)時(shí)所做的決定，并非是為一時(shí)一刻服務(wù)的，而是為實(shí)現(xiàn)你整個(gè)職場(chǎng)理想服務(wù)的，也就是，每個(gè)決定都服務(wù)于幾十年的生涯。

如果你不站在一個(gè)很長(zhǎng)遠(yuǎn)的角度來(lái)做規(guī)劃，那么你可能只會(huì)得到眼前的一點(diǎn)好處，卻離你的職場(chǎng)目標(biāo)越來(lái)越遠(yuǎn)。

要記得，我們的目的是為了實(shí)現(xiàn)職場(chǎng)理想，而不是在幾天內(nèi)過(guò)的很好。

高手為何是高手？因?yàn)樗麄冎\篇布局幾個(gè)子，就能夠改變幾十年的命運(yùn)。

就算沒有這樣的能力，那你們也要有這樣的眼界和格局，因?yàn)檫@是橫亙終身的事情，絕對(duì)不可馬虎。

4、拿錢要及時(shí)。

做決定有長(zhǎng)遠(yuǎn)的考慮，自然也會(huì)有眼前現(xiàn)實(shí)的考量。這個(gè)考慮就是拿錢要及時(shí)。

拿錢的多少，是職場(chǎng)中最現(xiàn)實(shí)的利益，也是很多人的職場(chǎng)目標(biāo)。

為什么拿錢要及時(shí)呢？

因?yàn)殄X這個(gè)東西過(guò)于敏感，在職場(chǎng)中是最看得到摸得到的，所以爭(zhēng)搶的人也最多。今天在你眼前的錢，如果你不拿，下一秒必定被別人搶走。

而遠(yuǎn)在天邊的錢，就算你巴巴的一心想要，可到時(shí)候卻不一定是你的。

俗話說(shuō)：“沒拿到手的錢都不算錢。”

所以，錢這個(gè)東西，一定要及時(shí)到手才算數(shù)，至于天邊外的承諾，不妨讓別人去爭(zhēng)奪，你連想都不要去想。

很多人失敗的原因，就是以為最多的錢都是在遠(yuǎn)處，所以不拿眼前的利益，反而相信別人對(duì)長(zhǎng)遠(yuǎn)的承諾。

可等到那一天，他卻連一分錢都拿不到，而曾經(jīng)擦身而過(guò)的那些，都早被別人揀走了。

目光的確是要長(zhǎng)遠(yuǎn)，但卻不在錢這個(gè)事情上。

5、大道無(wú)道，因人而異。

但有些事情，卻是“魚與熊掌不可兼得”。

你想要長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃，卻必然會(huì)丟掉眼前的好處。想要把錢抓住，卻勢(shì)必會(huì)影響未來(lái)規(guī)劃。

這種情形下，如何抉擇呢？

其實(shí)一直都在說(shuō)，職場(chǎng)中并沒有包治百病的良藥，任何一個(gè)道理，都是要先領(lǐng)會(huì)，才能運(yùn)用到事情上。

這才是大道無(wú)道，因人而異。

譬如說(shuō)，你是一個(gè)剛剛到職場(chǎng)的新人，當(dāng)你面臨著兩難問(wèn)題時(shí)應(yīng)該怎么抉擇呢？

很簡(jiǎn)單，對(duì)一個(gè)新人來(lái)說(shuō)，他最重要的是站穩(wěn)腳跟，以圖未來(lái)的發(fā)展，對(duì)他來(lái)說(shuō)，錢只是個(gè)很小的利益，而未來(lái)卻很長(zhǎng)久。

而且，能放在新人面前的錢也是很少的，最多夠用幾個(gè)月乃至一年，但如果未來(lái)規(guī)劃好了，以后能碰到的錢，恐怕是目前的幾倍甚至幾十倍。

這種情況下，選擇就順理成章了。

再譬如，對(duì)一個(gè)快要退休的人來(lái)說(shuō)，他的未來(lái)已經(jīng)就在眼前，根本就沒有什么職場(chǎng)將來(lái)可以規(guī)劃，那么他就沒必要去選擇長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃。而等到他的位置上，能夠遇見的錢數(shù)目必然可觀，當(dāng)然是先落袋為安。

其實(shí)道理都是相同的，就是以利益為綱，以職場(chǎng)理想為目標(biāo)，相互權(quán)衡，看眼前的和將來(lái)的，究竟哪一個(gè)對(duì)實(shí)現(xiàn)你的目標(biāo)更重要。

以此選擇，便一定不會(huì)錯(cuò)了。

案例：

“好人家”的合作方案，是華東大區(qū)今年最肥的一塊肉。所以鮮于不惜做壞人，也要把王小峰這個(gè)方案制定者給排擠出去。

其實(shí)，鮮于對(duì)王小峰的所作所為，旁人早就心里有數(shù)，只有王小峰自己才當(dāng)局者迷。只不過(guò)旁人都嫉妒王小峰的成績(jī)，故意都沒有提醒他，眼睜睜的看著王小峰落入人財(cái)兩空的境地。

當(dāng)王小峰被排擠出項(xiàng)目組后，華東分公司內(nèi)，不少人都對(duì)這塊大蛋糕垂涎三尺，尤其是馮暉，當(dāng)初他對(duì)方案投入心力最大，也抱有極大的希望，后來(lái)被王小峰超越，還很是不忿。

如今機(jī)會(huì)來(lái)了，馮暉當(dāng)然想重振旗鼓，不說(shuō)拿下項(xiàng)目，至少也得插一腳進(jìn)去，不能把好處都讓鮮于一個(gè)人獨(dú)吞。

但現(xiàn)在，馮暉已經(jīng)落了后手。鮮于和他的小西區(qū)成為項(xiàng)目主導(dǎo)，而且主體方案都已經(jīng)寫完，他想要插手很是困難。

所以馮暉便想了一個(gè)計(jì)劃，準(zhǔn)備動(dòng)用三招，以便讓自己能分到一杯羹。首先是獻(xiàn)策，馮暉準(zhǔn)備將自己商業(yè)方案中關(guān)于營(yíng)銷管理的細(xì)節(jié)全都送給鮮于，讓他能夠完善整個(gè)方案，這是給鮮于的好處。

其次是奪勢(shì)，馮暉準(zhǔn)備和林叢做一個(gè)交換，把自己手上的超級(jí)大客戶讓給林叢，而讓林叢將一些關(guān)系以及“好人家”的高層資源移交給自己。反正林叢也不參與這個(gè)計(jì)劃，這些資源對(duì)他沒用，還不如拿到幾個(gè)客戶來(lái)的實(shí)在。

最后是造勢(shì)，馮暉專程給遠(yuǎn)在北京總公司的張宇寫了電子郵件，希望能獲得他的支持。馮暉想讓張宇在總公司內(nèi)制造一些輿論，就說(shuō)該方案沒有馮暉是不行的，只有馮暉才有搞好連鎖渠道的經(jīng)驗(yàn)。先在輿論上既成事實(shí)，然后再慢慢的與鮮于談判。

馮暉仔細(xì)揣摩各方面的心理，覺得自己勝算很大。未來(lái)“好人家”的項(xiàng)目拿下后，鮮于必然是掛名的總負(fù)責(zé)人，而胡柏和馮暉則可能成為副手具體執(zhí)行工作，但胡柏能力不夠，在執(zhí)行過(guò)程里會(huì)疏漏百出，若假以時(shí)日，馮暉一定有辦法將胡柏?cái)D出項(xiàng)目組，這樣馮暉的功勞就是一人之下萬(wàn)人之上，比起現(xiàn)在肯定要好很多。

計(jì)議已決，馮暉便準(zhǔn)備依此實(shí)行。

但就在他準(zhǔn)備獻(xiàn)策鮮于并要和林叢進(jìn)行交換談判的時(shí)候，張宇卻突然趕了回來(lái)，專門把馮暉給攔下。

馮暉看張宇急匆匆的，還不明所以：“張副總，出什么事情了？”

張宇：“小暉，我看了你給我的郵件，是專程攔你來(lái)的。”

馮暉驚訝：“攔我什么？”

張宇：“我已經(jīng)看了你的計(jì)劃，三個(gè)辦法都很好，如果施行了，雖然不能拿到項(xiàng)目主導(dǎo)，可分一杯水喝是沒問(wèn)題的。”

馮暉笑：“那不是很好，這是今年最大的項(xiàng)目，只要我能插手進(jìn)去，就比現(xiàn)在好很多。”

張宇搖搖頭：“你為什么這么想?yún)⒓?#8216;好人家’的項(xiàng)目？”

馮暉本來(lái)一笑了之，覺得這么簡(jiǎn)單的問(wèn)題壓根不需要回答，可看張宇的樣子，卻是非常認(rèn)真，馮暉無(wú)奈，低頭想了想說(shuō)：“其實(shí)我不是拍腦門，而是專門考慮過(guò)的。”

張宇：“說(shuō)說(shuō)看。”

馮暉只能坐下來(lái)慢慢說(shuō)：“從前我們?nèi)A東區(qū)，做的是大產(chǎn)品，大型設(shè)備和器械，都是針對(duì)公家大客戶，每一單出去都是幾十萬(wàn)上百萬(wàn)，所以推銷最重要。而今年以來(lái)，公司的重點(diǎn)轉(zhuǎn)移到家用小器械上，這些東西不過(guò)幾千塊一個(gè)，靠的是做渠道和分銷。而我們小東區(qū)的業(yè)務(wù)員，做慣大客戶，壓根不曉得怎么做分銷，更加不會(huì)做渠道。所以我的評(píng)估是，小東區(qū)、小西區(qū)傳統(tǒng)銷售模式，只會(huì)慢慢走進(jìn)死胡同，絕不會(huì)變的更好。”

張宇點(diǎn)頭：“言之有理。”

馮暉繼續(xù)說(shuō)：“所以我分析，華東大區(qū)在近一年來(lái)，肯定是‘好人家’合作這塊最掙錢，不管是基于前途還是基于賺錢，我都應(yīng)該分一杯羹。”

張宇看著馮暉慷慨激昂的勁頭，不由一笑：“你這個(gè)想法是好的，思考的方向也對(duì)，尤其對(duì)小東區(qū)傳統(tǒng)模式的分析，我很贊同。”

馮暉松了一口氣：“那就是了，我馬上就去辦這事情。”

張宇卻連連擺手：“恰恰相反，你不能去辦。”

馮暉：“為什么？”

張宇嘆了口氣：“小暉啊，你考慮事情，還是嫩了一點(diǎn)。你知道在公司里做事，應(yīng)該怎么做個(gè)人決策么？”

馮暉不太服氣：“怎么？”

張宇：“規(guī)劃要長(zhǎng)遠(yuǎn)，拿錢要及時(shí)。”

馮暉愣了下，低頭仔細(xì)琢磨這句話：“話肯定是沒錯(cuò)啊，可我覺得我就是這么考慮的。”

張宇：“不，你規(guī)劃的還不夠長(zhǎng)遠(yuǎn)，拿錢也不夠及時(shí)。”

馮暉：“怎么說(shuō)？”

張宇：“小東區(qū)的傳統(tǒng)銷售方式將會(huì)被渠道和分銷替代，這是沒錯(cuò)的。今年的業(yè)績(jī)也一定不如往常，更不會(huì)比‘好人家’渠道合作更有利可圖，這也對(duì)。但你的目光只是看到今年而已，這就是你對(duì)自己的職場(chǎng)規(guī)劃么？一年時(shí)間？”

馮暉沉默不語(yǔ)。

張宇：“小東區(qū)做為華東銷售大區(qū)的主力軍，怎么可能永遠(yuǎn)在傳統(tǒng)銷售方式里打轉(zhuǎn)？就算你肯，總公司也不肯。總公司每次業(yè)務(wù)試點(diǎn)，都會(huì)以華東大區(qū)為先，而在華東，小東區(qū)不就是頭牌么？渠道和分銷將來(lái)是A公司的重點(diǎn)沒錯(cuò)，但好人家合作不過(guò)是一家渠道商，難道能代表整個(gè)渠道業(yè)務(wù)么？你放棄小東區(qū)好好的資源不用，放棄已經(jīng)累積這么久的東西，去參加一個(gè)從沒有碰過(guò)的東西。如果有天，小東區(qū)也拿到了更多渠道資源，你還回得來(lái)么？”

馮暉就算不服氣，可心里面也不得不同意，張宇這番話是對(duì)的。

張宇繼續(xù)說(shuō)：“拿錢要及時(shí)的部分呢？現(xiàn)在小東區(qū)里的銷售是做一單算一單的，有多少提成當(dāng)月都拿了，獎(jiǎng)金也不會(huì)超過(guò)半年。你手上的那些超級(jí)客戶，加起來(lái)能有多少提成和獎(jiǎng)金？這可不是個(gè)小數(shù)字。你拿這些已經(jīng)在手上的錢，去和林叢交換人事關(guān)系。好吧，就算讓你切入連鎖渠道的合作里，而且你們也賺到錢了，獎(jiǎng)金要多久能拿？渠道的回款速度你不是不明白，你們的獎(jiǎng)勵(lì)一年能拿次就不錯(cuò)了，而且這個(gè)分成計(jì)劃是誰(shuí)定的？是鮮于制定，你拿錢的命脈全攥在別人手里，他想給你就給你，不想給你也沒辦法，這叫拿錢及時(shí)？”

馮暉臉色變了，他的確是沒有想到這一出，就拿錢來(lái)說(shuō)，現(xiàn)在小東區(qū)是很干脆利落的，而且分成方案由總公司制定，每個(gè)月財(cái)務(wù)直接劃賬，任何人都干預(yù)不了。進(jìn)了新部門后，一切都是新制度，就不一定怎樣了。

張宇又說(shuō)：“而且，你還有個(gè)重要的問(wèn)題沒有想透。‘好人家’連鎖渠道合作，真的有那么好么？這是一塊多大的蛋糕啊，現(xiàn)在初創(chuàng)，需要開荒牛去沖鋒陷陣，鮮于當(dāng)然肯讓你進(jìn)去參加?？墒菚r(shí)間一長(zhǎng)，這個(gè)東西根本不需要人多加拓展，等穩(wěn)定下來(lái)后，便是一樁包賺不賠的生意。到那時(shí)，以鮮于的性格，他還會(huì)讓你享受長(zhǎng)期的好處么？看看他是怎么對(duì)王小峰的。更何況，這么大的蛋糕，不要說(shuō)你，就算鮮于他也不一定拿得穩(wěn)吃得下，總公司那邊三個(gè)銷售總監(jiān)都看著呢，哪天覺得好，說(shuō)不定就自己捏來(lái)做了，連鮮于都一無(wú)所獲，更何況你呢？那時(shí)你還能回到小東區(qū)做經(jīng)理么？”

這番話，徹底的把馮暉給驚醒了。

規(guī)劃要長(zhǎng)遠(yuǎn)，拿錢要及時(shí)。這兩條，馮暉可謂一個(gè)都沒有考慮好，他只是看著熱火朝天的項(xiàng)目眼饞，所以就拿著既得利益去交換。

這是犯了永不知足的毛病，永遠(yuǎn)都想要?jiǎng)e人正在玩的東西，卻不會(huì)發(fā)覺自己手中的資源。

但幸好，馮暉是個(gè)絕頂聰明的人，經(jīng)過(guò)張宇的一番點(diǎn)撥，他徹底的開竅。

第二天，馮暉還是找小西區(qū)經(jīng)理胡柏去談判，不過(guò)這次，卻不是談加入“好人家”項(xiàng)目，而是跟胡柏談交易，馮暉準(zhǔn)備將自己的全套營(yíng)銷策劃案送給胡柏，而要求對(duì)方轉(zhuǎn)讓幾個(gè)超級(jí)大客戶給自己。

胡柏聽聞這個(gè)條件，自然欣喜若狂。

因?yàn)楹萌思业捻?xiàng)目是鮮于主控，但做事情卻需要胡柏來(lái)完成，對(duì)于一個(gè)能力不足的人來(lái)說(shuō)，有馮暉這樣的全套預(yù)案自然是求之不得。而小西區(qū)那些個(gè)傳統(tǒng)客戶，胡柏本來(lái)就沒什么精力去做，送給馮暉了事。

如此一來(lái)，馮暉將手里面完全沒用的東西，卻換回了上百萬(wàn)的真金白銀，正是符合了張宇所說(shuō)的“拿錢要及時(shí)”的真諦。

不過(guò)馮暉也聽說(shuō)，這并非是他獨(dú)家的買賣，那邊林叢也將自己的關(guān)系賣給了胡柏，換走了更多的大客戶。

看來(lái)林叢也是一個(gè)懂得“規(guī)劃要長(zhǎng)遠(yuǎn)，拿錢要及時(shí)”的人。

章后疑問(wèn)：林叢拿關(guān)系去換大客戶，還有沒有更深的原因？