當(dāng)C2C電子商務(wù)發(fā)展進(jìn)入快車(chē)道的時(shí)候，我們驀然發(fā)現(xiàn)好像原先一直被人津津樂(lè)道的B2C不怎么熱絡(luò)了，原來(lái)的一些B2C的強(qiáng)者有點(diǎn)偃旗息鼓的意思了。其實(shí) 不然，自從阿里巴巴上市之后，包括當(dāng)當(dāng)、卓越等網(wǎng)站也一直在默默耕耘著，即使淘寶也開(kāi)始了B2C的發(fā)展，可見(jiàn)B2C還是非常有市場(chǎng)前景的。曾幾何時(shí)，垂直 電子商務(wù)網(wǎng)站讓我們看到了專(zhuān)一的好處，那么如今的垂直電子商務(wù)網(wǎng)站的發(fā)展又如何呢？他們找到了自己的精準(zhǔn)定位了嗎？在C2C如日中天的今天，垂直電子商務(wù) 網(wǎng)站的發(fā)展方向又在哪里呢？

　　目前在做垂直電子商務(wù)B2C的其實(shí)也有不少，比如做保險(xiǎn)電子商務(wù)、珠寶電子商務(wù)、玩具電子商務(wù)（樂(lè)淘網(wǎng)、樂(lè) 友）、服裝服飾電子商務(wù)（歐萊諾等）、分期購(gòu)物電子商務(wù)（如紅孩子）、個(gè)性禮品定制電子商務(wù)（搖籃網(wǎng)）等等。垂直電子商務(wù)因?yàn)槎ㄎ痪_，在各自的領(lǐng)域也有 很強(qiáng)的市場(chǎng)引導(dǎo)力，這是大眾化電子商務(wù)所不同的，他們的市場(chǎng)定位也各有各的特點(diǎn)。

　　我們看看專(zhuān)注于這類(lèi)電子商務(wù)的網(wǎng)站都有自己的一套方 法。我們看到，互聯(lián)網(wǎng)對(duì)于家庭用品零售行業(yè)來(lái)說(shuō)仍然有其優(yōu)點(diǎn)，比如海量信息、動(dòng)態(tài)性、迅速等。以當(dāng)當(dāng)網(wǎng)為例的B2C模式，一般會(huì)把一些環(huán)節(jié)外包出去。不 過(guò)，我們看到紅孩子卻反其道而行之，到各地開(kāi)分公司，每開(kāi)一個(gè)點(diǎn)就租一個(gè)大倉(cāng)庫(kù)，連物流都是自己做。對(duì)于網(wǎng)上零售商而言，配送是關(guān)系到客戶(hù)體驗(yàn)的重要環(huán) 節(jié)?？梢哉f(shuō)，送貨其實(shí)是個(gè)二次銷(xiāo)售的過(guò)程，高效的物流體系會(huì)促進(jìn)銷(xiāo)售效果。

　　紅孩子在婦嬰產(chǎn)品上的成功開(kāi)始向更多的外延拓展，進(jìn)軍更多的 領(lǐng)域，在更大的平臺(tái)上拓展自己的產(chǎn)品線(xiàn)是許多B2C企業(yè)的共性，在這方面紅孩子也不例外。在自己的拳頭產(chǎn)品之外，紅孩子也進(jìn)軍家庭電子消費(fèi)領(lǐng)域。而如何宣 稱(chēng)，如何讓更多的人了解紅孩子就顯得非常重要。事實(shí)上，我們一說(shuō)到B2C企業(yè)，首先想到的就是當(dāng)當(dāng)、卓越這些以銷(xiāo)售圖書(shū)為主的B2C企業(yè)，而不會(huì)知道紅孩 子這些垂直的電子商務(wù)大鱷，這就是因?yàn)樾麄鞑坏轿徊粚?duì)稱(chēng)的原因。

　　眾所周知，經(jīng)濟(jì)發(fā)展到一定程度，為了追求更高的效率，社會(huì)的商業(yè)模式就 會(huì)發(fā)生一些變革。從去年美國(guó)次債危機(jī)開(kāi)始到本次經(jīng)濟(jì)退潮，雖然表現(xiàn)為通貨膨脹，經(jīng)濟(jì)發(fā)展減緩，金融危機(jī)等，但是其本源是原有的經(jīng)濟(jì)模式的效率已經(jīng)不足以支 撐經(jīng)濟(jì)的持續(xù)發(fā)展。所以，經(jīng)濟(jì)模式必然要產(chǎn)生變革。而作為與人們生活息息相關(guān)的傳統(tǒng)制造業(yè)，特別是消費(fèi)品行業(yè)的變革應(yīng)該來(lái)得更為迅速。如今中國(guó)的電子商務(wù) 已經(jīng)逐漸的開(kāi)始走向完善，但還不能說(shuō)是成熟，因?yàn)榇蠹叶荚诿?，中?guó)的國(guó)情和經(jīng)濟(jì)模式都有與國(guó)外不同，我們需要建立適合中國(guó)特色的電子商務(wù)模式。

我們看到，中國(guó)B2C的零售額從2003年的28億，增長(zhǎng)到了今年將近200億，在2010年有望突破460億大關(guān)，年平均增長(zhǎng)速度在40%以上。而全 球的B2C相應(yīng)零售額是2003年2037億美元，今年能達(dá)到9400億美元，增長(zhǎng)速度在30%左右。所以，面對(duì)中國(guó)如此巨大的消費(fèi)市場(chǎng)，中國(guó)企業(yè)開(kāi)展電 子商務(wù)的機(jī)會(huì)還是空前的多。故此，電子商務(wù)的運(yùn)作還是非常有利可圖，不過(guò)，簡(jiǎn)單地讓網(wǎng)民動(dòng)動(dòng)鼠標(biāo)，敲敲鍵盤(pán)，而是真正實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者和品牌產(chǎn)品之間有效（針對(duì) 銷(xiāo)售）互動(dòng)。現(xiàn)在大多數(shù)企業(yè)都已經(jīng)十分清楚，做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)不能夠像其他媒體一樣只是在媒體（網(wǎng)站）各個(gè)地方貼貼畫(huà)片兒，露露品牌。但又很快陷進(jìn)了另一個(gè)模式 化的理解，做網(wǎng)絡(luò)廣告就是要做互動(dòng)，做互動(dòng)就是想個(gè)網(wǎng)民有興趣參加的評(píng)選或抽獎(jiǎng)活動(dòng)，四處做些活動(dòng)啟事廣告，忽悠網(wǎng)民點(diǎn)擊進(jìn)來(lái)，動(dòng)動(dòng)鼠標(biāo)和鍵盤(pán)填填信息， 抽抽獎(jiǎng)就算是互動(dòng)了。

　　一些企業(yè)更是為了做活動(dòng)而做活動(dòng)，減少了品牌本來(lái)應(yīng)有的曝光，只拉進(jìn)來(lái)些職業(yè)網(wǎng)絡(luò)抽獎(jiǎng)一族，效果甚至還不如漫山遍野地在網(wǎng)上貼品牌LOGO。那么究竟應(yīng)該如何做宣傳呢？我們看到下面是紅孩子的一則網(wǎng)絡(luò)廣告，值得我們?nèi)シ治鲅芯浚?/p>

這是一個(gè)圖片廣告，我們可以看到，左邊為圖片形式，突出商品分期價(jià)格及“搶”按鈕，誘發(fā)點(diǎn)擊沖動(dòng)；同時(shí)左邊精選知名品牌和特價(jià)商品，如尼康數(shù)碼相機(jī)、諾 基亞手機(jī)N78以及蘋(píng)果iPod Touch，刺激購(gòu)買(mǎi)欲望；右邊采用文字鏈效果突出所有特價(jià)品牌商品以及價(jià)格，吸引消費(fèi)者眼球；左邊為圖片，右邊為文字，讓一個(gè)廣告一分為二，突出兩個(gè)不 同的廣告形式。這類(lèi)廣告的效果顯示非常不錯(cuò)，無(wú)論是在門(mén)戶(hù)還是其他論壇的反響都好于單純地圖片廣告，這就是一種良性的互動(dòng)，一種策略。看來(lái)網(wǎng)絡(luò)推廣不是簡(jiǎn) 單的貼貼廣告圖片，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的策略至關(guān)重要，希望能給其他致力于做電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的企業(yè)一些借鑒和參考!

　　同時(shí)也借鑒下龍拓互動(dòng) CEO蘇義提出的電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)三大核心任務(wù)：第一，以顧客為中心進(jìn)行電子商務(wù)平臺(tái)的建設(shè)和規(guī)劃，是電子商務(wù)成功的前提和基礎(chǔ)；第二，建立個(gè)性化的廣告 與銷(xiāo)售投入產(chǎn)出比(ROI)為基本評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)的網(wǎng)絡(luò)廣告運(yùn)行體系，是成功推廣電子商務(wù)最大的推動(dòng)力和促進(jìn)力；第三，以持續(xù)銷(xiāo)售和有效促銷(xiāo)為模型的電子商務(wù)運(yùn) 營(yíng)體系，是電子商務(wù)客戶(hù)管理與銷(xiāo)售組織的核心和根本。

　　可見(jiàn)，電子商務(wù)的發(fā)展，要注重利用互聯(lián)網(wǎng)獨(dú)特文化體驗(yàn)特點(diǎn)，通過(guò)完整良好的真實(shí)體 驗(yàn)創(chuàng)造更多的意見(jiàn)領(lǐng)袖和口碑自然分享。垂直電子商務(wù)網(wǎng)站的知名度注定了不如C2C等大眾口碑相傳而有名，因此就要策略地進(jìn)行宣傳，通過(guò)多角度的互動(dòng)，增加 用戶(hù)的粘度，從而帶動(dòng)B2C的快速發(fā)展。