商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，營(yíng)銷離不開(kāi)戰(zhàn)術(shù)和戰(zhàn)略。搞好各個(gè)方面的定位是制定戰(zhàn)術(shù)戰(zhàn)略的基礎(chǔ)，沒(méi)有準(zhǔn)確的定位，就沒(méi)有可行的策略。營(yíng)銷中品牌必須在消費(fèi)者的頭腦中確定一個(gè)位置，即所謂品牌定位。營(yíng)銷本質(zhì)上是在消費(fèi)者心智之間展開(kāi)的爭(zhēng)奪，營(yíng)銷運(yùn)作首先要考慮的是品牌在競(jìng)爭(zhēng)中如何進(jìn)入消費(fèi)者的大腦，可以確定何種定位，然后才有可能在此基礎(chǔ)上形成可行性的品牌戰(zhàn)略，統(tǒng)領(lǐng)起所有的營(yíng)銷活動(dòng)。

    企業(yè)真正成為百年企業(yè)，必須形成一種核心競(jìng)爭(zhēng)力，而這種競(jìng)爭(zhēng)力是別人在短時(shí)期模仿不了的，是企業(yè)專有特色的，這就是企業(yè)文化。文化具有獨(dú)特性，難交易性，難模仿性質(zhì)，使其成為企業(yè)核心專長(zhǎng)和技能的源泉，是企業(yè)可能持續(xù)發(fā)展的基本驅(qū)動(dòng)力。

    5，簡(jiǎn)單化，效果好，實(shí)用化，效率高

    當(dāng)一個(gè)營(yíng)銷機(jī)構(gòu)要用厚厚計(jì)劃書(shū)來(lái)回答戰(zhàn)略性計(jì)劃時(shí)，該公司一定不可能真正按計(jì)劃書(shū)運(yùn)作了。要使?fàn)I銷戰(zhàn)略建立在有效的戰(zhàn)術(shù)上，戰(zhàn)略計(jì)劃就要有強(qiáng)大的聚焦點(diǎn)，這個(gè)聚焦點(diǎn)可以用簡(jiǎn)單的話，簡(jiǎn)單的概念表達(dá)出來(lái)。簡(jiǎn)單的才是有效的，但往往人們卻忽略眼前簡(jiǎn)單的東西，而去找復(fù)雜或者是畫(huà)蛇添足。在營(yíng)銷中應(yīng)專注于一個(gè)戰(zhàn)術(shù)和單個(gè)戰(zhàn)略。換句話說(shuō)，你強(qiáng)迫自己集中于某一單一的，有效的營(yíng)銷活動(dòng)。為什么認(rèn)為兩個(gè)活動(dòng)要比一個(gè)好難道一個(gè)拳擊手會(huì)同時(shí)出兩只手嗎盡管人類推崇復(fù)雜化，但大多數(shù)顧客很少花時(shí)間設(shè)法搞清所有的事情。簡(jiǎn)單的想法更容易貫徹，而且顧客也發(fā)覺(jué)他們更易于理解。

    6，有志者，愛(ài)營(yíng)銷，創(chuàng)業(yè)績(jī)，靠團(tuán)隊(duì)

    在當(dāng)今供大于求的時(shí)代，社會(huì)的運(yùn)轉(zhuǎn)和進(jìn)步取決于市場(chǎng)的開(kāi)拓和新消費(fèi)的引導(dǎo)?？梢哉f(shuō)，中國(guó)不缺技術(shù)人員，缺的是企業(yè)家。沒(méi)有銷售就沒(méi)有生產(chǎn)，是流通主導(dǎo)生產(chǎn)。同時(shí)，營(yíng)銷充滿了不確定因素和風(fēng)險(xiǎn)，是最具有挑戰(zhàn)性的工作，是最能體現(xiàn)人的價(jià)值的舞臺(tái)，是有志者(社會(huì)財(cái)富創(chuàng)造者)的天堂。在競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的商海上，靠小舢板的單打獨(dú)斗是不行的，必須靠一批志同道合的團(tuán)隊(duì)來(lái)組成"大船"去搏擊風(fēng)浪，抱團(tuán)才能打天下。

    7，人利已，不損人，已不欲，勿施人

    大公無(wú)私是人類理想的境界，一般人很難做到。人利已是天性，但強(qiáng)調(diào)利已不損人更符合人性和現(xiàn)實(shí)，這對(duì)社會(huì)進(jìn)步更有積極意義。靠智慧和努力為自己創(chuàng)造良好條件及個(gè)人財(cái)富的同時(shí)也是在為社會(huì)做貢獻(xiàn)，利已并不意味著損人。社會(huì)正是承認(rèn)了個(gè)人的創(chuàng)造價(jià)值，名義上把部分財(cái)富屬于個(gè)人，才調(diào)動(dòng)了人的積極向上的創(chuàng)造欲望和潛能，民富國(guó)也強(qiáng)，主觀為自己客觀為他人。因此，我們不能"紅眼病"，要向一切憑真本領(lǐng)不損人而創(chuàng)造財(cái)富的人學(xué)習(xí)。在管理和人與人交往上，要提倡換位思考，自己所不愿意的，不合理的東西不能強(qiáng)加于人，更不能損人利己。

    8，心知足，能常樂(lè)，苦為樂(lè)，境界高

    多少為多知足者為多。有的人錢再多也不能滿足其欲望時(shí)，他是"貧窮"的，是不能快樂(lè)的。只有心知足，才能保持樂(lè)觀積極的心態(tài)，才能更好去奮斗并取得好成績(jī)。幸福是一種感覺(jué)，是一種精神，并不是錢多就能幸福。當(dāng)我們熱愛(ài)某一事業(yè)時(shí)，再苦再累也心甘情愿，這就是以苦為樂(lè)。一旦以苦為樂(lè)時(shí)，艱苦不是我們障礙，艱苦變成了磨練我們意志的土壤，戰(zhàn)勝的困難越多，成功的快樂(lè)也就越大。

    9，人與人，勤溝通，因勢(shì)導(dǎo)，因地宜

    管理取勝最好的辦法之一就是人與人的不斷溝通，是真誠(chéng)的心靈溝通。營(yíng)銷人員的業(yè)績(jī)?cè)慈獊?lái)自于不斷的同客戶和消費(fèi)者的溝通。溝通不僅是語(yǔ)言上的，也是行動(dòng)上的，更是心靈上的。在溝通中注意方式和技巧，要因勢(shì)利導(dǎo)，隨環(huán)境變化而變化。

    10，重感情，不溺愛(ài)，責(zé)權(quán)利，獎(jiǎng)罰明

    情感是社會(huì)關(guān)系最好的潤(rùn)滑劑，在人與人相互交往中要講感情，但不能溺愛(ài)，不能無(wú)原則的遷就。在工作中不僅不能溺愛(ài)員工，也不能溺愛(ài)經(jīng)銷商，溺愛(ài)是放棄原則和放縱理智，是愛(ài)的反面。要無(wú)情管理有情相處。在管理上必須堅(jiān)持責(zé)權(quán)利相結(jié)合的原則，制定合理的薪酬考評(píng)體系，做到獎(jiǎng)罰分明。

    11，察已短，取人長(zhǎng)，勝不驕，敗不餒

    由于人性的弱點(diǎn)和信息的不對(duì)稱，人往往過(guò)高評(píng)估自己，過(guò)低評(píng)估他人。日常生活中，人們常常認(rèn)為自己付出最多，得到最少，常常拿自己的優(yōu)點(diǎn)去比別人的缺點(diǎn)，結(jié)果是整天怨天尤人。俗話說(shuō)，最大的敵人是自己。在工作中，我們應(yīng)學(xué)會(huì)多看別人的去處，少些斤斤計(jì)較，相信只要付出就有回報(bào)，相信是金子總會(huì)發(fā)光，要單行好事莫問(wèn)前程的心志去努力工作。我相信好運(yùn)就是這樣來(lái)的。人無(wú)完人，人都有長(zhǎng)處，我們應(yīng)該抱有向一切人學(xué)習(xí)的心態(tài)去挖掘別人的優(yōu)點(diǎn)，不斷的補(bǔ)充和修煉自己的不足。

    12，有自信，有恒心，圖發(fā)展，看長(zhǎng)遠(yuǎn)

    上帝只救能夠自救之人。要想成功就要有自信，對(duì)營(yíng)銷人員來(lái)講，不怕做不到，就怕想不到。當(dāng)然，自信是靠實(shí)力做后盾的，要一步一個(gè)腳印的去增長(zhǎng)才干，增強(qiáng)自信。同時(shí)，在激烈競(jìng)爭(zhēng)的環(huán)境下，干好營(yíng)銷必須要有恒心，對(duì)待困難應(yīng)遵循以下生活準(zhǔn)則:"當(dāng)遇到困難時(shí)，讓困難走開(kāi)。"要志存高遠(yuǎn)，不計(jì)一時(shí)一事的得失，只要努力學(xué)習(xí)和工作，營(yíng)銷成功是一定的。

    13，德必講，智必?zé)?，體必養(yǎng)，美必塑

    在高度科學(xué)文明和物質(zhì)豐富的當(dāng)今社會(huì)，人們?cè)馐艿轿镉榱骱瓦`反道德的思想沖擊，有人爭(zhēng)名奪利，有人昏頭脹腦，有的內(nèi)心空虛苦悶。要搞好營(yíng)銷，就必須先做好人，必須進(jìn)行德育的培養(yǎng)，進(jìn)行智慧的修煉，還要有良好的儀表形象和強(qiáng)壯的體能。要做一個(gè)有利于社會(huì)，有利于團(tuán)隊(duì)，有利于家庭，有利他人的職業(yè)營(yíng)銷人員。

    14，講有形，重?zé)o形，培養(yǎng)能，訓(xùn)練力

    錢不是萬(wàn)能的，但沒(méi)有錢是萬(wàn)萬(wàn)不能的。我們承認(rèn)有形的重要，但也要深知無(wú)形的東西可能更重要，有些東西是金錢買不來(lái)的，無(wú)形到一定的程度可以轉(zhuǎn)化為巨大的有形，比如說(shuō)良好的信譽(yù)和品牌等。因此，工作中要從平時(shí)的點(diǎn)滴開(kāi)始，注意自己品德，能力，信譽(yù)等無(wú)形資產(chǎn)的積累，爭(zhēng)取天天能為自己的"能力銀行"儲(chǔ)一筆蓄，這是別人搶不走自己用不完的財(cái)富。

    15，學(xué)理論，重實(shí)踐，與時(shí)進(jìn)，永創(chuàng)新

    當(dāng)人類進(jìn)入21世紀(jì)，企業(yè)，組織包括政府與政府，國(guó)家與國(guó)家之間的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈。所有的成功已成過(guò)去，只有那些勇于創(chuàng)新的組織才能永續(xù)經(jīng)營(yíng)。這就是安皮特斯《第六項(xiàng)修煉》明確指出的企業(yè)唯一生存之路，并將學(xué)習(xí)型組織與創(chuàng)新型組織融為一體。對(duì)于變化的時(shí)代，必須要不斷的學(xué)習(xí)，不能靠不自覺(jué)的走對(duì)了路，更要靠先進(jìn)的理論來(lái)武裝和指導(dǎo)營(yíng)銷工作。因此，在實(shí)踐中認(rèn)真研究國(guó)內(nèi)外先進(jìn)的營(yíng)銷理論是十分必要和有意義的。比如《定位》，《新定位》，《營(yíng)銷革命》，《科特勒營(yíng)銷新論》等都是實(shí)戰(zhàn)性非常強(qiáng)的理論，很有指導(dǎo)作用。在實(shí)踐中注意理論和實(shí)際相結(jié)合，要因地制宜，與時(shí)俱進(jìn)，使企業(yè)像生命一樣，應(yīng)該永無(wú)休止地自我再造。

    以上對(duì)180字簡(jiǎn)單的說(shuō)明還是太羅嗦了，簡(jiǎn)單的講，營(yíng)銷成功就是真正做到以人為本，天天把簡(jiǎn)單的事做好，做到學(xué)習(xí)越快成長(zhǎng)越快，做到永續(xù)創(chuàng)新。