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怎么開店做生意,開服裝生意怎么入門?如何經(jīng)商?

 陌路口 2010-08-28
怎么開店做生意,開服裝生意怎么入門?如何經(jīng)商?采購陪同
服裝生意,怎樣入門? 經(jīng)商做生意,說白了就是買賣商品并從中賺取差價的過程,但里面也關(guān)系到很多學(xué)問,就拿進貨來說,進貨的數(shù)量、質(zhì)量、種類該如何確定,進貨資金和流動資金的比例該如何確定,什么時候補貨及如何確定補貨的數(shù)量,作為經(jīng)營者都應(yīng)該了解。下面,我們就把服裝經(jīng)營中常用的進貨基本知識介紹給大家,希望能對一些剛?cè)腴T的小本經(jīng)營者有所啟發(fā)
一、 怎樣找服裝貨源 首先要量力而行。也就是說要找準(zhǔn)自己店的定位。服裝小店分為幾種類型,但主要有二種: 1、服裝品牌加盟店。 這避巰簡單,你選準(zhǔn)了某個品牌,只需要在某個品牌廠家或是總代理那里去進貨,選貨就可以了。 2、多品牌服裝經(jīng)營,或是做雜牌,這就要費點心思。如果你在省會以上的大城市開店,店面避巰大,裝修也夠一定檔次,就要親自去進一手貨源。一般是在國內(nèi)主要的服裝生產(chǎn)地或主要集散地去進貨。常見的是廣州、杭州、武漢、福建、溫州等地(網(wǎng)絡(luò)上有許多介紹,大家可以參考)。在這些地方一般都可以一次搞定開家服裝小店的貨。如果你在中等城市,或是小城市(集鎮(zhèn))開店,就不必去那些地方,因為你進貨量不大,又進德避巰頻繁,去一次費用太高(建議在每季開始時去一趟,目的主要是了解流行趨勢)。可以選擇在當(dāng)?shù)厥鞘械?span>服裝批發(fā)市場進貨,也可以選擇在網(wǎng)上的批發(fā)網(wǎng)站進貨,價格高不了多少,比你出一次遠門更劃算。在本地批發(fā)市場進貨你還可以調(diào)貨、換貨甚至退貨,享有很多優(yōu)惠條件(記?。河绣X大家賺是做生意的根本,怕別人賺了錢,你就不可能賺錢)。批發(fā)商對流行趨勢的把握,規(guī)避風(fēng)險,市場眼光都比你好,借別人的智慧也是好辦法之一。
二、進多少服裝合適? 一般來說,要準(zhǔn)備兩手資金,一是進貨資金,二是補貨資金,還要準(zhǔn)備有點結(jié)余,萬一部分貨壓住了怎么辦?不要把雞蛋放在一個籃子里!對小的零售店而言,一個色,一個碼,進一到二件(套)就可以了。
三、多色多碼怎么辦? 很多服裝有很多色,進貨不要全進!一般有二到三個色足矣(可根據(jù)當(dāng)年流行趨勢和當(dāng)?shù)匦蕾p水平來進),對尺碼也要有把握,中間多進一倍,兩頭少進。對褲子一類產(chǎn)品,有的批發(fā)商最低要求要整箱進,對尺寸的把握尤其重要,可以和商家商量,數(shù)量不變,但要自己選碼子。
四、一業(yè)為主,兼顧其他。 這是很多做雜牌店的經(jīng)營方法。連帶產(chǎn)品不要忽視,有時可以收到意想不到的好效果。筆者曾經(jīng)做休閑裝批發(fā),有段時間沒找到感覺,無奈之下,進了一批休閑包(想和服裝配套)不料想休閑包一上貨就被一搶而空,連帶服裝也候禚了,補進了N次貨。真是無心插柳柳成蔭!
五、進貨要注意的事項:尺寸最好試一下。請人打包時,要注意看看有沒有裝錯貨。盡量爭取好的換貨條件。
六、開網(wǎng)店怎么進貨? 最好是去批發(fā)點進貨,也可以找服裝工作室進貨。網(wǎng)上進貨要注意安全,不熟悉的店可以多了解一下。特別,一般諞子網(wǎng)站上的圖片都是從一些相冊和免費圖片站里來的。真正誠信做生意的網(wǎng)站都有歷史交易記錄,要注意從側(cè)面了解。服裝不僅要看色彩和款式,面料很重要,網(wǎng)站上的圖片只能看,不能摸,可以嘗試一開始少拿幾件,權(quán)衡一下。
七、進處理貨可以嗎? 這要看情況。如果你是專門做處理貨的,可以考慮。既然是處理,總有各種各樣的問題,沒把握還是不做的好。
八、避開和鄰近同類店競爭,實行錯位經(jīng)營。 不要看到別人什么貨好賣就去跟風(fēng),這樣是萬不可取的。別人有別人的客戶,你有你自己的客戶。優(yōu)勢不可復(fù)制,只能互補。切記!
九、一般來說,進貨應(yīng)舍近求遠,舍易求難。 誰都能進德到的貨一般來說不好賣。有一句老話“人叫人千聲不語,貨叫人點頭就來”說瞞了進貨的重要。 開服裝店,只要有好貨就成功了一半!
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比,給予有效的建議和意見。并盡可能和商家爭取優(yōu)惠價格。介紹提供一些熟悉的商家,提供優(yōu)質(zhì)貨源。
6,陪同過程中,結(jié)合您的實際情況提供經(jīng)營零售店的一些基本經(jīng)驗,與您交流一些看法,提供建議。
7,貨物選購后,帶您統(tǒng)一打包貨運至您的目的地。 8,協(xié)助您離開廣州,告訴您購買車票的地點和途徑。
細節(jié):二 1,如零售客戶相同,提供行程上的安排; 2,為新從事批發(fā)生意的朋友,提供上貨的建議,和批發(fā)操作的一些經(jīng)驗。
3,帶您去一些熟悉的原料、款式、加工、成本等各方面都有優(yōu)勢的服裝公司訂貨。訂貨時的談判,避免您的困難和損失。

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