三國(guó)時(shí)，諸葛亮以精于治國(guó)聞名于世，行兵布陣被司馬懿稱(chēng)為“天下奇才”。在用人方面，諸葛亮也有過(guò)人之處。

    劉備初入蜀時(shí)，任命蔣琬為廣都長(zhǎng)，有一次劉備出外視察，突然來(lái)到廣都，他見(jiàn)蔣琬“眾事不治，時(shí)又沉醉，大怒，將加罪戮”。這時(shí)，諸葛亮出面為蔣琬求情，他說(shuō)蔣琬是“社稷之器，非百里之才”，勸劉備重用蔣琬，使劉備對(duì)蔣琬刮目相看。劉備與曹操爭(zhēng)奪漢中時(shí)，劉備兵力不足，“急書(shū)發(fā)益州兵”，諸葛亮正在猶疑之際，其僚屬楊洪進(jìn)言“無(wú)漢中則無(wú)蜀”，勸諸葛亮馬上發(fā)兵。諸葛亮見(jiàn)楊洪見(jiàn)識(shí)不凡，于是“表洪領(lǐng)蜀郡太守”，楊洪推薦門(mén)下書(shū)佐何祗有才略，諸葛亮便請(qǐng)劉備任命何祗為廣漢太守，“是以西土咸服諸葛亮能盡時(shí)人之器用也”。

    公元234年8月，諸葛亮在彌留之際，仍不忘推薦蔣琬和費(fèi)祎“可任大事”，后來(lái)蔣琬和費(fèi)祎先后擔(dān)任掌管?chē)?guó)家軍政的大司馬一職，使蜀國(guó)在相當(dāng)長(zhǎng)一段時(shí)期內(nèi)保持了穩(wěn)定。

    諸葛亮是如何知人的？在《諸葛亮心書(shū)》中，諸葛亮說(shuō)：

    夫人之性，莫難察焉，善惡既殊，情貌不一。有溫良而為詐者；有外恭而內(nèi)欺者；有外勇而內(nèi)怯者；有盡力而不忠者。然知人之道有七焉：一曰：?jiǎn)栔允欠牵^其志。二曰：窮之以詞辯，而觀其變。三曰：咨之以計(jì)謀，而觀其識(shí)。四曰，告之以禍難，而觀其勇。五曰：醉之以酒，而觀其性。六曰：臨之以利，而觀其廉。七曰：期之以事，而觀其信。

    顯然，諸葛亮主要從語(yǔ)言和行為兩方面了解人，他認(rèn)為通過(guò)問(wèn)答可以了解一個(gè)人的志向、操守以及如何應(yīng)對(duì)變化，還可以了解人的見(jiàn)識(shí)、智謀和勇怯之情。通過(guò)用酒、財(cái)、約會(huì)來(lái)考察人，可以了解一個(gè)人的性情和這個(gè)人是否廉潔、是否守信用。諸葛亮的知人術(shù)和《莊子·列御寇》提出的“九征”鑒人法有類(lèi)似之處，是一種很實(shí)用的知人方法。

    　　行為知人

    　　綠林軍諸將稱(chēng)贊劉秀：

    　　見(jiàn)小敵怯 見(jiàn)大敵勇

    東漢的開(kāi)國(guó)皇帝劉秀，字文叔，南陽(yáng)蔡陽(yáng)（今湖北棗陽(yáng)縣境）人。王莽篡漢后，全國(guó)各地爆發(fā)農(nóng)民起義。劉秀和其兄劉縯加入綠林軍，綠林軍諸將擁立劉玄為皇帝后，劉縯為大司徒，劉秀為太常偏將軍。

    公元23年，昆陽(yáng)之戰(zhàn)打響。在敵眾我寡，諸將驚惶恐懼的情況下，劉秀挺身而出指揮作戰(zhàn)，并身先士卒沖向敵人，殺敵數(shù)十人。諸將喜道：“劉將軍平生見(jiàn)小敵怯，今見(jiàn)大敵勇，甚可怪也！且復(fù)居前，請(qǐng)助將軍！”劉秀聽(tīng)到諸將的稱(chēng)贊，膽氣益壯，再次沖向敵人，迫使對(duì)方軍隊(duì)后退，諸將隨后一擁而上，大勝王莽軍隊(duì)，取得昆陽(yáng)之戰(zhàn)的勝利。經(jīng)此一役，綠林軍諸將才知道劉秀是個(gè)大智大勇的人，對(duì)他言聽(tīng)計(jì)從，劉秀在起義軍中的聲望也越來(lái)越高。

    　　性格知人

    　　馬援評(píng)價(jià)劉秀：

    　　恢廓大度 同符高祖

    公元25年，劉秀由其部將擁立為帝。當(dāng)時(shí)天下大亂，各地冒出了不少“帝王”。除在此之前已稱(chēng)帝的劉玄和王郎外，赤眉軍立劉盆子為帝，公孫述在成都稱(chēng)帝，劉永在睢陽(yáng)稱(chēng)帝，匈奴單于立劉芳為漢帝，李憲在廬江稱(chēng)帝。漁陽(yáng)的彭寵、南郡的秦豐、齊地的張步、河西的竇融等也割據(jù)一方，稱(chēng)王稱(chēng)霸。

    天水的隗囂自稱(chēng)西州上將軍，他想了解當(dāng)時(shí)稱(chēng)帝者誰(shuí)更有實(shí)力，便派名士馬援“往觀公孫述”。馬援與公孫述過(guò)去不僅是同鄉(xiāng)，還同住一條巷。馬援以為與公孫述見(jiàn)面后“當(dāng)握手歡如平生”，沒(méi)想到公孫述以帝王自居，擺開(kāi)皇帝的架子接見(jiàn)馬援。馬援回去后對(duì)隗囂說(shuō)：“子陽(yáng)（公孫述字子陽(yáng)），井底蛙耳，而妄自尊大，不如專(zhuān)意東方”。當(dāng)時(shí)劉秀在洛陽(yáng)稱(chēng)帝，馬援所說(shuō)的“東方”就是指劉秀，于是隗囂又派馬援前往洛陽(yáng)會(huì)見(jiàn)劉秀。

馬援剛到洛陽(yáng)不久，中黃門(mén)便帶他進(jìn)入宮殿，只見(jiàn)劉秀一身便衣，頭上只扎著一條頭巾，一個(gè)人站在宣德殿南廡下，笑著迎上來(lái)，對(duì)馬援說(shuō)：“卿遨游二帝間，見(jiàn)卿，使人大慚。”馬援頓著辭謝，對(duì)劉秀說(shuō)：“當(dāng)今之世，非但君擇臣，臣亦擇君矣。臣與公孫述同縣，少相善。臣前至蜀，述陛戟而后進(jìn)臣。臣今遠(yuǎn)來(lái)，陛下何知非刺客奸人，而簡(jiǎn)單若是！”劉秀笑道：“卿非刺客，顧說(shuō)客耳。”馬援說(shuō)：“天下反覆，盜名字者不可勝數(shù)，今見(jiàn)陛下恢廓大度，同符高祖（劉邦），乃知帝王自有真也”。

    　　相貌知人

    　　史書(shū)記載劉秀：

    　　性勤稼穡 隆準(zhǔn)日角

    劉秀在兄弟中排行第三。大哥劉縯“性剛毅，慷慨有大節(jié)，自莽篡漢，常憤憤，懷復(fù)社稷之慮，不事家人居業(yè)，傾身破產(chǎn)，交結(jié)天下雄俊。”劉秀“性勤稼穡”，喜歡干農(nóng)活，為人謹(jǐn)慎寬厚，劉縯經(jīng)常取笑他，說(shuō)他像漢高祖劉邦的二哥劉仲。

    劉秀長(zhǎng)得眉清目秀，儀表堂堂，史書(shū)稱(chēng)他“隆準(zhǔn)日角”，所謂“隆準(zhǔn)”就是鼻梁高，鼻頭大；所謂“日角”就是天庭飽滿，額頭中央有圓骨突起。在劉秀稱(chēng)帝前，護(hù)軍宛人朱祜曾對(duì)劉秀說(shuō)：“長(zhǎng)安政亂，公有日角之相，此天命也！”劉秀怕此言傳出會(huì)引起更始帝劉玄和綠林軍諸將的猜忌，立刻叫朱祜住嘴，朱祜以后再也不敢說(shuō)這句話了。

    　　從聲音貌色識(shí)人

    原文：夫容之動(dòng)作發(fā)乎心氣，心氣之征，則聲變是也。夫氣合成聲，聲應(yīng)律呂。有和平之聲，有清暢之聲，有回衍之聲。

    夫聲暢于氣，則實(shí)存貌色。故誠(chéng)仁，必有溫柔之色；誠(chéng)勇，必有衿奮之色；誠(chéng)智，必有明達(dá)之色。

    劉邵《人物志·第一章·第八、九節(jié)》　　

    翻譯：人的容貌儀態(tài)源自心性氣質(zhì)，而心性氣質(zhì)的特征，往往通過(guò)聲音的變化表現(xiàn)出來(lái)。聲音不但能與氣結(jié)合，也和律呂相呼應(yīng)。心氣不同，聲音亦異，有平和的聲音，有清暢的聲音，有回蕩延伸的聲音。

    聲音成于氣的暢行，聲音發(fā)出后，因心氣不同，貌色也不同，所以一個(gè)仁者必然會(huì)展現(xiàn)出溫柔隨和的貌色；一個(gè)勇者必然會(huì)展現(xiàn)出莊重奮發(fā)的貌色；一個(gè)智者必然會(huì)展現(xiàn)出明智通達(dá)的貌色。

    點(diǎn)評(píng)：劉邵這兩段話主要談心性氣質(zhì)與聲音和臉色的關(guān)系。指出內(nèi)心平衡的人聲音平和，內(nèi)心不平的人聲音激蕩。仁者有“溫柔”之色，勇者有“衿奮”之色，智者有“明達(dá)之色”。實(shí)際上，聲音和臉色不僅能反映人的氣質(zhì)，更能反映人的情緒，一般來(lái)說(shuō)，聽(tīng)其聲，觀其色，便可知其內(nèi)心的喜怒哀樂(lè)。