好的開頭,等于成功了一半.我也做批發(fā),有些看法是我從客戶身上總結(jié)的.. C! u6 m9 s5 o( h6 @  i& c
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不能做的店' Y2 A7 z- y) Y9 F8 u" X" f* D

人流量不大,小于10平方的.(越小越要命); B5 I1 m1 e9 {  V5 t) q
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   神仙都幫不了.只能努力糊口.再碰上新手,就一個  "完 "字.
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  越是創(chuàng)業(yè),越不可匆忙.子彈多一點,再來.% a& I3 z1 q5 D6 J

想找個地方混時間,那倒可以.5 p& R$ S( d4 g. ?7 u+ h  C

  覺得起步容易,租金較低----輸 也容易.
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人流量大的地方,租金貴?賣甘蔗都賺錢.所以貴.# l( ]9 W' a2 ?+ C- W9 t& k  c. k
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2.新商場3 a. ?" E& ?9 B

很多新商場都拉生意比較好的附近商戶,想有實力的商家進(jìn)場,帶旺人氣.我也碰過幾次,對方很有誠意,
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提供優(yōu)惠條件:免租期長,位置優(yōu)先安排.

我一概不考慮.   # g2 V/ i1 O. S! T# d; T
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  我不冒風(fēng)險.要守多長時間? 付出多少金錢? 不知道.無底洞.
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  不知道的 事情,最好不做.- P# N. s9 Q# k: E
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  萬一 "旺"了?3 g0 G/ p; g! w/ a$ [7 m- Q
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  我拿轉(zhuǎn)讓費去挖.肯定能贏利的地方,不怕.轉(zhuǎn)讓費用 起碼不是無底洞.(盡量合同定長一點.未來趨勢租金更貴.不想做了 轉(zhuǎn)讓費  還能撈一把), j, y# Z! F6 b5 [; O8 e

 辛辛苦苦幫商場 守旺了 的人,沒人感謝你,你面對的是:加租金,給人擠走.商場不是好東西,天下烏鴉一般黑.他旺了還想更旺,到時候,他想的是,擠走小商戶,吸引大商戶,"提高檔次".1 C* c- u% \3 y9 i, J# b4 m6 X1 c

單打獨斗的店5 o4 Q1 X) K. l7 |. c
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  好難.女人們逛街,喜歡東逛西逛.左摸又看.出門想買什么?不知道.可能出門的時候,想的是一條裙子,回家的時候,是件大衣.

東家看看,西家瞧瞧,到處比較,方算過了把"血拼"的贏.沒有比較,哪有樂趣.6 p5 S# R9 I! m. [# t4 Y4 C& i
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有 目的 去一個地方買東西的時候太多了,比方 買菜,
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買衣服是享受,----還是不要了吧.0 S* y" H$ r4 ~; @, `
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好貨也怕.你看看國際名牌,都在一起 扎堆 做,誰敢搞特殊?

,新規(guī)劃區(qū),新場.新手,三新大集合. ( N; n' a  x1 m1 o# z
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  還想什么?都是新手.0 u; w* d* f& w+ n
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  (新手沒什么不好,大家不要生氣.)

 新手,熬不了價.
 所有的新手,拉得下面子賠錢,拉不下面子賺錢.

 新手還有通病:客人一不買,就拼命檢討自己.貨不好看拉,貴啦,眼光不好啦,人家不懂啦,失敗啦,位置不行啦,風(fēng)格不對啦.4 l" {. n* @+ a4 o% F. U

 今天明明賺了錢,沒高興幾分鐘,又擔(dān)心明天.1 y2 ?( @" X, c9 C
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  三天生意不好就想換人,五天生意不好就想換貨.半個月沒賺錢,就想搞裝修,一個月沒賺錢,就想轉(zhuǎn)行.

今天你清貨.明天我洗貨.

互相拖累.剛開始還有幾個想做精品,時間一長,開始互戧.
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   我新請的營業(yè)員,一定派人帶去名店逛逛.看完了價錢,膽子大些.開起價錢,聲音不會哆嗦.做生意,我喜歡跟 老油條 擠一起,你能賺錢,我也能.誰怕誰.----我還就怕新手.3 o% B1 t/ o6 @! S

門窗不合規(guī)格.

改造9 I9 p  n6 T! j. l/ ~) n
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我的土辦法,就是拿"魯班尺"量.或請高人看看.風(fēng)水學(xué)說爭議大.道理我不講,免得抬杠.我是實踐中總結(jié)的.我有一個店,怎么下工夫,效果都不好.我依高人吩咐,將門稍微斜了幾公分,生意滔滔.我老爸最煩"迷信",幾個成功的例子放在這,他也服了.- O; g# p- i" n3 ^! C# R0 B  w
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  我不是神婆,道理我不懂.
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  我相信效果.8 K' ]% x6 v5 T' d- D

順便插一句
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試衣鏡    小店選窄的,不要寬,免得客人顯肥.固定的鏡子,在裝修時記得上面貼墻,下面在鏡子后面稍墊一下,有個難察覺的小小坡度,客人會顯高瘦一點.試衣間內(nèi),不放鏡子,讓客人出來欣賞.) G- d5 v0 z2 q. I0 @
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不是笑話:客人比較講究的,滿頭珠翠,化了裝的,試套頭衣服時,弄個絲巾蓋一下頭,實在沒有絲巾的,套個膠袋.防止客人顧忌弄亂頭發(fā),不肯多試,也免得勾壞我們的衣服.

街鋪:  鏡子    盡量不要將鏡子對大街.不要給客人當(dāng)街試衣服的感覺.* U; P2 b5 Z3 O
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收銀臺  盡量不對著門. 

1 客人潛意識覺得進(jìn)來就要花錢.要把靚貨掛在當(dāng)眼處,吸引.鼓勵客人進(jìn)來;
2我們小店老板沒事喜歡在收銀臺那里玩,躲著玩,好一點.3 f" t/ s- @; u& s9 R7 c( z
3.客人不喜歡你站在門口等著收錢的感覺.
4避免客人還價不成,出門就走.  所以收銀臺離門遠(yuǎn)點好.回旋余地大.