如何做生意：你有這方面的頭腦？
　　我首先要說明的是做生意賺錢與做事業(yè)是兩回事，我這里只說做小生意，就是普通人開個店、做個經(jīng)銷商、開個小貿(mào)易公司、白領(lǐng)辭職后開個小咨詢公司等普通中國人的小生意；如果你有做大事業(yè)的志向，或者你覺得你有做千萬、億萬富翁的鴻鵠之志及潛力，你大可按照李嘉誠等人標(biāo)準(zhǔn)去衡量去學(xué)習(xí)：志向遠大、品德高尚、高瞻遠矚、意志堅定等，這里只談甘心做點賺錢小生意、賺點小錢的人素質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)。
　　而作為一個普通中國人，每年做小生意能有把握賺10萬、20萬的，又有自由空間，就已經(jīng)足夠讓一個內(nèi)陸的普通中國人一生都生活的比較自由自在與自得了。
　　我覺得現(xiàn)在市面上絕大多數(shù)教人做生意賺錢的書都是誤人賺錢機會的論述，因為這些書全部以李嘉誠、劉永好、張瑞敏、柳傳志等經(jīng)商成功例子，教你如何經(jīng)商之道及宏大理念：如何做非常之人、如何遠見卓識、如何高尚、如何堅毅無比、如何堅守等。但甘心做小生意的成功的人可能需要的能力剛好與之恰好相反：短視、生存第一、賺錢第一、機會主義等。
　　我想作為一個小型的開店及小公司創(chuàng)業(yè)朋友們，我們完全不需要看那些動不動就以寶潔、沃爾瑪、李嘉誠為案例的遙不可及的經(jīng)營理念與文字，我們或許只需要向我們身邊成功做小生意的潮汕人，溫州人學(xué)一招半式、模仿幾個經(jīng)營技巧即術(shù)的層面學(xué)習(xí)就有可能創(chuàng)業(yè)成功，只需按照下面幾個標(biāo)準(zhǔn)去揣摩磨練，就可以一生豐衣足食。
　　生意場本來是要把自己丑惡的一面拿出來，要想成為生意人要把自己的高雅情趣、高尚、善良掩藏至自己個人生活中，因為做生意本身就是非常庸俗的事，與高雅一點關(guān)系都沒有。自古以來提到生意人就和奸商劃等號：重利、輕別離、會算計、鉆營。而反過來看，這些恰恰是做小生意最需要具備的基本素質(zhì)。做小生意只須堅守良心、守法，一切均須以趨利避害為最高原則：包括真正生意人的交友都是，如果這個人不能給你帶來生意利益，就不要交往。一件事不能給自己帶來即時利益，就不要浪費精力與時間去做。
　　我自己曾經(jīng)3次創(chuàng)業(yè)：與太太在深圳開過手機店、創(chuàng)辦自己的深圳品牌先生策劃公司、與美媛春老板開過中國佛教連鎖專賣店，親身經(jīng)歷過做生意創(chuàng)業(yè)的失敗與成功。而且我這么多年來我一直觀察我身邊20多個創(chuàng)業(yè)的好朋友，另外我做保健品時曾與幾十個保健品經(jīng)銷商小老板打的火熱，我一直都在有意的揣摩、總結(jié)他們做生意的得失經(jīng)驗。我總覺得書上、網(wǎng)上的做生意成功的案例大多是經(jīng)過粉飾的虛假案例，大多數(shù)是沒有實質(zhì)可模仿的參考價值的，特別是記者、策劃公司等文人寫的案例與經(jīng)驗往往忽略了對做生意最有參考價值的本質(zhì)部分（因為他們是最不懂做生意的一群人，一般來說，文人氣質(zhì)往往是做生意最大的天敵），我覺得還是身邊的眼見為實、親身經(jīng)歷例子的才有價值。你身邊的案例往往比那些書上看到的遙不可及、虛無飄渺的財富神話案例要來得真實的多。我這次要撕開虛偽的面具，展示赤裸裸的生意場規(guī)則給大家看。
　　故我覺得我總結(jié)的以下標(biāo)準(zhǔn)是更為務(wù)實的，特別是很多白領(lǐng)朋友介于是打工還是自己創(chuàng)業(yè)的猶豫中，對于自己是否是做生意的料還把握不準(zhǔn)，以下標(biāo)準(zhǔn)恰好給你很好的參考，（下面標(biāo)準(zhǔn)中其中一些看似負(fù)面的、貶義的形容詞，你要用中性詞的眼光來看），你可參照給自己打分，看自己是否是合格的生意人或具備做生意的潛力素質(zhì)：
　　1、算計的能力（20分）
　　算計的能力是一個人做生意最基本的能力。
　　算計能力不僅僅是計算的能力，一個計算機或數(shù)學(xué)博士往往在商場上計算不過一個沒有文化的但有經(jīng)驗的生意人，這是非常正常的。
　　雖然算計的能力首先是對數(shù)字的敏感與心算的能力，而且這種能力基本與文化素質(zhì)、數(shù)學(xué)能力關(guān)聯(lián)并不是很緊密。小生意一般都是在電話與飯桌上完成，有時候合作方報出一個價來，你要能迅速判斷是否對自己有利，還價的價格又計算得比較合理、對方可以接受從而做成生意。如果你說我要考慮一下或者拿出計算器按來按去，你的生意的機會已經(jīng)失去大半。
　　生意的本質(zhì)是低買高賣，一個不會盤算自己成本的人（低買）、也不會通過算計抬高自己生意價格的（高賣），基本上做生意沒戲。
　　我親身經(jīng)歷過算計報價有幾個例子給我印象深刻：幾年前我曾經(jīng)給一個剛剛起步做縣級房地產(chǎn)生意的小建筑包工頭做房地產(chǎn)策劃，做市場調(diào)查時碰到一個小學(xué)沒有畢業(yè)修車的老板，他要買我們策劃地盤的16分之一比例的商業(yè)用地，并要我們當(dāng)場報價。本來從一個長方形土地切2個相連的小長方形土地，是一個連初中生都會算的簡單的數(shù)學(xué)題，但因為涉及到每條邊的價值不一樣，臨街與不臨街的土地面積價值不一樣，十字路口的土地價值又不一樣，各種轉(zhuǎn)讓費用也要考慮、對整個房地產(chǎn)項目利弊因素也要考慮。簡單計算題一下子復(fù)雜起來。我和我的合作伙伴2個大學(xué)生化了整整一天時間研究才算出報價來。我們打電話給老板打電話請示，他沉吟一下，給出了一個最合理但最生意化的算法，就報出合理的價格，而且考慮到稅、公關(guān)成本等很多因素，而且與修車?yán)习濉⑽覀儓髢r大致相一致。2年后這個包工頭已經(jīng)成為江西房地產(chǎn)億萬富翁，那個修車的也成為江西余干縣最大汽車修配廠的千萬級老板。
　　還有一次，我們策劃一個招聘網(wǎng)站與中國最大的現(xiàn)場招聘會進行一次全方位的合作，還拉進南方最大報紙招聘，3家企業(yè)合作聯(lián)合銷售一個招聘產(chǎn)品，由于涉及到3方利益、業(yè)務(wù)員提成、競爭對手價格等眾多因素，招聘會舉辦在即，時間緊，我們這幫高級白領(lǐng)們加班化了一晚上考慮各種因素才計算出報價來，第二天我們躊躇滿志的與那個招聘會老板談判時（他第一次知道這個合作計劃），他想都沒有想就報出了3方都可以接受的價格，并證明我們這幫國外碩士、大學(xué)高才生們的報價是錯的切不合理的。
　　所有我們有時不得不服氣：老板就是老板，打工的就是打工的，即使你做到跨國企業(yè)的總裁，由于你是打工的，你的算計能力可能不如一個擺攤的小販。
　　最近網(wǎng)上流行的那個MBA思考模式的上海的士司機，其成功核心的精髓就是算計能力：算計時間成本、算計等候機會成本、算計汽油成本、算計不同人群等。
　　一個不會算計、不愿算計、不能算計的人，比如你打牌不愿記牌、算牌，我還是勸你老老實實打工，不要去創(chuàng)業(yè)做生意好了。
　　2、鉆營的能力：（20分）
　　鉆營的能力可能比算計的能力更能讓一個人做生意賺錢，甚至只要一個人具備非凡的單一的鉆營能力素質(zhì)，不管其他能力如何，就一定會成功。
　　原來我所在的中國著名保健品美媛春公司被收購后，包括我在內(nèi)我們30多個分公司經(jīng)理大多先后辭職創(chuàng)業(yè)，但最終只有1人創(chuàng)業(yè)成功，后來我們這幫人聚會時，說他這個人鉆營能力太強了，做生意不成功都是不可能的。
　　比如他做藥品代理，他鉆營到任何普藥拿到他面前，他掂量掂量都能知道是什么成分做的，每克成本是多少，盒子是什么紙印刷的，成本是多少，中國有多少這種藥，每個廠家經(jīng)營狀況如何。他的辦公室后面有床，一天到晚就鉆營研究自己生意上的事，樂此不彼（做生意的人一定要精力旺盛）。我曾經(jīng)親眼見他要印刷海報宣傳，2000元行價的印刷費，他不厭其煩的找了10家印刷廠報價，最后將價格壓低到1500元印刷出來。而且每一個印刷廠的專業(yè)人員來談都只能在他面前做印刷知識的學(xué)生，他為了壓低他的宣傳成本，他已經(jīng)將印刷每一個環(huán)節(jié)都鉆營研究透了。而做小生意時節(jié)約的每一分錢都是利潤。其他身邊的人談到他時只能自嘆不如，覺得應(yīng)該讓人家賺錢的。
　　鉆營能力不僅表現(xiàn)在做生意上，可以說絕大多數(shù)在中國能夠升官做官都是鉆營高手，他們都是處心積慮的、不放過任何正面業(yè)績提升及負(fù)面趨炎附勢的鉆營機會的結(jié)果。
　　你可能會說我自己的生意自己的血汗錢，我當(dāng)然愿意去深深鉆營，但你具備鉆營的能力嗎？
　　3、折騰的能力（20分）
　　我觀察過身邊做生意成功賺錢的人，發(fā)現(xiàn)沒有一個人第一次做生意就賺錢的，一般都是經(jīng)過2次失敗才會發(fā)達起來，因為生意能力是不可能書本上學(xué)習(xí)的，很多時候需要自己去經(jīng)歷體驗的，經(jīng)驗是非常重要的。一個普通人經(jīng)過2次失敗后，才會知道做生意是怎么回事。
　　你能否禁得起折騰，這真的是一種能力，我上面舉的那個身邊做生意成功的朋友，第一次做環(huán)保生意虧的精光，第二次做保健品代理負(fù)債經(jīng)營，第三次做藥品代理才成功。
　　后來和我一起開公司的原美媛春老板，中國著名的創(chuàng)業(yè)家陳居庚先生，由于我和他創(chuàng)業(yè)1年，近距離觀察他，才深深的知道會創(chuàng)業(yè)的人真的能折騰：他把一個縣級企業(yè)美媛春做到3個億規(guī)模，后來賣給銀海集團，后來再創(chuàng)辦美媛春化妝品，再賣給恒安集團，再次代表潤都集團收購美媛春出任總經(jīng)理，三進三出一個企業(yè)。一個創(chuàng)業(yè)的生意人就是要會折騰、善于折騰，即使在一些好好的情況下，也要主動折騰一下。
　　如果你禁不起到處借錢、四處被人追債，失敗后的絕望與堅持能力，我勸你真的不要去創(chuàng)業(yè)經(jīng)商。善于折騰的人最終會做生意賺錢。
　　4、搞定的能力（10分）
　　做生意賺錢的往往不是有才華、有專業(yè)能力的人，往往是能夠搞定一切大小事情的人；在中國做任何生意都要面臨很多事情，老板都要親自搞定，不會調(diào)配資源、搞定相關(guān)資源的人再好的創(chuàng)業(yè)項目都不能讓你賺錢。
　　印象最深的是新東方學(xué)校創(chuàng)辦人俞敏洪創(chuàng)業(yè)時一個細節(jié):他開始辦英語培訓(xùn)班時，貼宣傳單被工商局的人抓到了要罰錢，后來有人通過關(guān)系找到有關(guān)工商領(lǐng)導(dǎo)疏通關(guān)系，但他一個書生請工商局人吃飯時，整個飯局他一句話也說不出，他完全不懂應(yīng)酬，尷尬之極。經(jīng)過這次刻骨銘心的打擊，他突然領(lǐng)悟了做生意的真諦，脫胎換骨，重新做人，從一個書生轉(zhuǎn)型成為一個搞定一切事情的生意人，終成大業(yè)。
　　如果你平時辦什么事情大都能辦成，恭喜你，你有做生意的潛力。
　　5、江湖的能力（10分）
　　做生意成功的人，無論何種行業(yè)，性格上大多帶有一些江湖義氣的氣質(zhì)。
　　因為做生意很多時候是做人的生意，比如你進貨，人家需要支付50％定金，你因為有江湖義氣的見面熟的能力，人家可能會只讓你付30％的定金，因為你的義氣氣質(zhì)，你的生意就會比別人有優(yōu)勢。
　　你做老板，你的員工可能因為你的江湖大哥氣質(zhì)，少一點錢也會死心塌地給你做，做小生意的江湖義氣還體現(xiàn)在你會喝一點酒，你懂江湖也意味著你對中國國情及人情世故極為老到，意味著你的庸俗氣質(zhì)能匹配小生意往往是給庸俗人服務(wù)的。
　　如你不懂江湖，幼稚而幻想，整天沉迷于《讀者》、《知音》、《家庭》編造的虛假故事中，我也勸你不要去做生意，不要去江湖中混，保持簡單而單純?nèi)坏纳罹秃昧恕?br>　　6、刻薄的能力（10分）
　　打工的人都會有這種感覺，為什么天下老板都會這么小氣，但小氣幾乎是生意人成功的法寶，在骨子里不懂小氣的人，做生意是不會發(fā)財?shù)摹?br>　　一個判斷標(biāo)準(zhǔn)就是：你逛商店，如果你覺得什么都便宜，那你不是一個有成功潛力的生意人；如果你不僅對所有東西脫口而出“太貴了”，而且是發(fā)自內(nèi)心覺得所有東西都貴，且你有動力將所有東西都還價、降價的沖動，那你做老板應(yīng)該還行的。對成本壓低孜孜不倦的追求，是生意人的特點，你要覺得永遠都有最低的成本。這是一個老板應(yīng)該有的態(tài)度，如果你這個老板都覺得這個價格差不多了，那你的員工也不會為你省錢，你也就很難賺到錢。
　　對小生意來說，省的錢就是賺的錢，斤斤計較是必須的，并且一直要堅持這個原則，只要你心軟一次，以后你和別人生意談判時就會不斷讓利，直到你敗家為止。
　　你如果說我不要做一個刻薄、斤斤計較的人，那我勸你不要做生意。
　　7、現(xiàn)實的能力（10分）
　　一個人要做到對生意上任何事情都保持極為現(xiàn)實的態(tài)度或者說惟利是圖的態(tài)度，也是非常重要的。很多人抱著我做生意要實現(xiàn)什么抱負(fù)或理想，一般都不會成功。做生意的唯一與最終的目的就是賺錢。商人不賺錢是不道德的?，F(xiàn)在日本年輕人中流行“賺錢是最大的美德”，讓人感到世風(fēng)日下，但也反應(yīng)了從古至今的經(jīng)商真諦。
　　幾年前我的一個以前上司開了公司，請我吃飯談他的抱負(fù)，以前在公司打工時沒有實現(xiàn)的抱負(fù)，并拿出新名片給我講名片公司名稱及l(fā)ogo的含義，拿出包里厚厚的規(guī)劃、規(guī)章、制度表示做中國最規(guī)范保健品經(jīng)銷商的決心。我對他說，你只要考慮明天能賺幾千塊錢的現(xiàn)金養(yǎng)活公司就夠了，這些以后再說。他不聽，結(jié)果不到1年就經(jīng)商失敗，現(xiàn)在還在還債。可以說一個起步的商人抱負(fù)越大，死的越快，所有有”做中國最好的xxx”所謂企業(yè)宏圖與使命小企業(yè)大都會以失敗而告終。那些成功后的商人當(dāng)然會寫自己當(dāng)初如何宏圖抱負(fù)，但大多不是事實，宣傳而已。
　　但人是有情感、有夢想的人，讓一個人保持一個現(xiàn)實、務(wù)實的警醒態(tài)度是很難的，也是一個人很大的能力。很多人表面是仁義道德、幼稚可笑，但內(nèi)心骨子里現(xiàn)實的很，我以前身邊碰到很多這樣成功的生意人。有時生意的代名詞就是現(xiàn)實。
　　以上標(biāo)準(zhǔn)的總分是100分，如果你看一眼“算計、鉆營、折騰、搞定、江湖、刻薄、現(xiàn)實”這些詞就非常討厭，那你已經(jīng)不及格，就不要做生意了（除非你有儒商之大才）。
　　如果你的打分超過60分，你就有經(jīng)商的潛力，分?jǐn)?shù)越高，經(jīng)商能力就越強，賺錢的可能性越大。如果你的打分低于60分，你就要小心經(jīng)商虧本了。

 

　　飾品店鋪15條心得
　　1.打扮好“自己的臉面”。店鋪外觀如同人的面孔，即“店鋪是臉面”。這是顧客在瞬間斷定一家店鋪形象所憑借的依據(jù)。店面包括店名、店徽、招牌、外觀裝修、櫥窗，再加上店面的色彩和照明，良好的第一直觀印象是顧客駐足的關(guān)鍵。因而商家應(yīng)要做到地板、天花板、貨柜、櫥窗不要有塵埃，玻璃要干凈。每天至少要有一兩次站在店外向內(nèi)看，從顧客的角度去想想，你店鋪的外觀形象，能給人好印象嗎?
　　2.店門開啟要方便。進出容易的商店，才能繁榮。
　　3.顧客進店后，店員最好不要“步步跟隨”。
　　4.注意店員的形象。手指、服裝要干凈。
　　5.商品要讓顧客看得到，易接觸到。即“眼易見，手易拿”。擺在開放式貨架上的商品，使顧客感到容易選擇。
　　6.所有商品都標(biāo)上價格，貨不二價。必須在努力收集顧客的價格預(yù)期感和競爭商店的價格的情報的基礎(chǔ)上定出適當(dāng)?shù)膬r格。
　　7.零售店與顧客關(guān)系，歸根到底是人際關(guān)系。和顧客打招呼不說外行話。要知道，購物場所也是交流的空間。
　　8.講解商品的知識和銷售量成正比，消費者不是專家，需要你的指導(dǎo)。要讓消費者認(rèn)識到，你是在幫助他。
　　9.接待顧客心理輕松，對方不買也不能有失望或不高興的表示。
　　10.收錢和找零錢，當(dāng)面點清，找干凈票給客人。
　　11.對老顧客表示感謝，老顧客是最好的顧客。對商店來說意味著不斷提高的回頭率。美國學(xué)者雷奇漢和賽塞的研究表明，顧客的忠誠度每提高5%，企業(yè)的獲利就能增加25%。
　　12.多用習(xí)慣用語。語言規(guī)范、親切，能增加商場(店)形象的魅力，產(chǎn)生親和力，帶來好的口碑。
　　13.把建議本放在收款處，請顧客把需要代購的商品寫上。
　　14.把節(jié)日當(dāng)作公關(guān)的好機會。例如，重陽節(jié)對老人優(yōu)惠以示祝福；教師節(jié)對教師優(yōu)惠以示祝賀。
　　15.永遠不忘記顧客，永遠不會被顧客忘記。要把顧客當(dāng)作永久的上帝，要用一些具體行為或活動感化顧客，讓顧客知道你是真心實意把他們當(dāng)上帝。一旦上帝意識到你可信、可靠，便會成為你永遠的顧客。
　　重復(fù)購買，你的飾品店就很難維持下去！

 

　　財富創(chuàng)造的黃金時代走向終結(jié)，財富管理時代來臨。
　　“財富創(chuàng)造的黃金時代走向終結(jié)，財富管理時代來臨。”國際金融理財專家、美國注冊財務(wù)策劃師（RFP）王自生拋出新觀點，引起業(yè)界熱議。27日，記者采訪了王自生先生。
　　記者：在很多人眼里，創(chuàng)富時代剛剛開啟，您為什么要說終結(jié)？
　　王自生：中國GDP增幅從2位數(shù)降到1位數(shù)。剛過去的中國30年，是一個冒險家的樂園，是創(chuàng)富的樂園。2位數(shù)能夠創(chuàng)造財富，如果是1位數(shù)，考慮通脹因素，意味著財富能保值就不錯了。
　　記者：GDP增速減緩不是有著金融危機因素嗎？
　　王自生：在后危機時代，出口需求下降，而內(nèi)需拉動經(jīng)濟效果還未達到理想狀態(tài)，經(jīng)濟刺激政策也在考慮退出。也就是說，三駕馬車的馬力都顯不足。能夠回拉的動力在于從中國制造到中國創(chuàng)造的轉(zhuǎn)型，但是談何容易。
　　記者：您還是認(rèn)為創(chuàng)富黃金時代的終結(jié)來自GDP減緩。
　　王自生：還有很多因素。中產(chǎn)階層家庭財富收益率長期小于4%，即連保值的能力都沒有；投資各種資產(chǎn)（房產(chǎn)、黃金、股票）的風(fēng)險在加大，從普遍意義看，未來再無暴利機會；人口紅利即將消失，老齡化問題加重，養(yǎng)老計劃、醫(yī)療保險計劃更顯重要；子女出國留學(xué)等教育計劃成為趨勢；分配制度改革直指中產(chǎn)階層。
　　記者：您認(rèn)為財富該怎樣管理？
　　王自生：以我在美國、加拿大多年的從業(yè)經(jīng)驗來看，普通市民理財還是要依靠專業(yè)團隊，或者要增強自身的專業(yè)知識。比如，要站在人生高度上為不同的人生階段進行設(shè)計。比如，利用專業(yè)的理財軟件提高精度。財富、幸福、健康、自由，如何平衡，這是財富時代面臨最大的課題。

 

　　融資 =“死亡行軍” （創(chuàng)業(yè)往事）
　　我曾經(jīng)和你們一樣，是個白手起家的創(chuàng)業(yè)者。我曾經(jīng)無數(shù)次的向VC融錢，失敗比成功不知道要多多少倍，走訪10個VC，10個VC統(tǒng)統(tǒng)都說“No”的情況實在家常便飯。
　　無論你自以為是地把商業(yè)計劃書包裝得多么美妙，無論你演示做的如何慷慨激昂，無論你是否有勇氣把創(chuàng)業(yè)公司銀行賬號上那最后幾個禮拜的經(jīng)營錢全都博了出來了，打腫臉孔充胖子到高級餐廳里請幾個VC朋友大快朵頤一頓，以為他們會他媽的對你開恩，那你絕對打錯算盤了。在不斷的失敗中，我終于漸漸地領(lǐng)會了融資中的那句術(shù)語，在西方，很多人喜歡把融資戲稱之為“Death March”，即“死亡行軍”。
　　后來我賺到了錢，VC就開始來追捧我，再創(chuàng)了幾次業(yè)，人累了，也變懶了，索性搖身一變，自己也當(dāng)起了VC。我每天看見這些來向我找錢的形形色色的創(chuàng)業(yè)者們，都會回想起我當(dāng)年第一次向VC融資的情形，那居然是如此的難、如此的曲折、如此的不能承受之輕，它幾乎讓我不堪回首。
　　每一個創(chuàng)業(yè)者都是為了一個夢。我們決然的舍棄了大公司里的高就和高薪，我們變賣了自己的房子和車子，為了這個夢踏上了創(chuàng)業(yè)的道路。租下了一間令自己都感到寒磣的小小辦公室，從此開始了讓我們的夢想變成為現(xiàn)實的第一步，Apple是這樣走過來的、Google是這樣走過來的，不是嘛，世界上哪一個偉大的公司不都曾經(jīng)有它們各自走過的第一步？！
　　開業(yè)的酒會上，朋友們祝賀你成為了“老板”，投你以羨慕的眼光，他們心里在想哪一天也要嘗嘗當(dāng)老板的滋味兒（其實他們只是想想而已，永遠是想的人多做的人少，真正敢跳出來自己當(dāng)老板的永遠是極少數(shù)，所以創(chuàng)業(yè)者是稀有珍貴動物）；當(dāng)然，還有的人在敬你酒的時候，眼睛里帶著不確定的目光：這一切還得走著瞧，天曉得你能不能最后做成功呢？
　　創(chuàng)業(yè)的道路是漫長的。開業(yè)派對的短暫歡欣隨之被日復(fù)一日的日夜苦干所替代。到月底，當(dāng)你發(fā)現(xiàn)每個月的收入勉強支付了房租、員工工資以后，留給自己的已經(jīng)分文無剩，你難道不感嘆嗎？什么創(chuàng)業(yè)、什么自己當(dāng)老板，壓根是一個為別人打工的大大的打工仔！那時的我不知天高地厚，不知道從一個想法(Idea)到現(xiàn)實之間，從創(chuàng)業(yè)的勇氣到滾滾涌來的財富之間有著一道天塹鴻溝。于是，長時間的入不敷出、幾十張透支了的信用卡，終于把我這個年輕的CEO逼到了懸崖的邊緣，我每天黎明從噩夢中驚醒，留在床單上的是一個冷汗滴成的人影。
　　有人推介給我了一個希望，告訴我世界上有一群特別有膽魄的投資人，他們的名字叫“VC”。VC是慷慨無比的，VC會一擲千金，認(rèn)可你偉大的idea、給你高不可攀的估值；VC會把你領(lǐng)到納斯達克的敲鐘臺上，讓你一夜之間成為百萬富翁、千萬富翁、億萬富翁……我在冥冥中想象VC，仿佛看到了他們頭上的光圈，覺得他們像上帝，像太陽，像千千萬萬創(chuàng)業(yè)者的大救星……有了VC開閘放水，苦海無邊中的和想入非非中的創(chuàng)業(yè)者們就統(tǒng)統(tǒng)得解放了。于是，我決定走上了乞討之路，我要去找到VC大救星，跟著VC干革命，去和VC創(chuàng)造New New Thing！啊，偉大的VC啊，我來啦……
　　我見到的第一個VC，不，我遭遇過卻到今天為止都不知道他長什么摸樣的一個VC，是一個永遠以“Sorry”作為開場白的人。我發(fā)給他商業(yè)計劃書和郵件少則3-5天、多則10來天才有答復(fù)，開頭總是千篇一律的“Sorry”– “Sorry我出差了……”，“Sorry我電腦壞了……”，“Sorry我生病了……”。終于我和他約上了見面機會，我從美國東部飛到加州租了車直奔來到Redwood City，在預(yù)先約好的一個西班牙餐館里足足等了5-6個小時，那VC最后打來電話說“Sorry，我有急事去夏威夷了……”我那時相信VC不是凡人，不能用凡人的標(biāo)準(zhǔn)去衡量他，我只是想“大概上帝是很忙的吧？”
　　時隔不久，我又忽悠上了另一個VC。這回人家倒是格守信用的，我準(zhǔn)時到了他們的辦公室，他們已經(jīng)在等我了，我被領(lǐng)進了一個諾大無比的會議室，極少主義風(fēng)格的建筑物中只放了一張長長的會議桌和靠椅，酷透酷透。我見到的是兩個合伙人，一個高高瘦瘦，另一個矮矮胖胖，活像一對卡通兄弟。高個子沉默無語，矮個子滔滔不絕。我畢恭畢敬走入會議室時，矮個子的話讓我大吃了一驚：“Come on in…take off your pants and we will grill you！”(快進來把你的褲子脫了，我們要燒烤你。) 上帝呀，脫了褲子燒烤？！Grill --煎烤牛排用的是完全一樣的一個動詞。那矮個子見我臉有疑色就解釋了他用的俚語，意思是要你“趕緊去掉包裝實話實說，接受我們的無情質(zhì)疑”……
　　從這個時刻開始，到我最后一次次找到錢，我不知去了Menlo Park多少回，不知道見過多少個VC，不知多少回在眾目睽睽之下一次次脫光自己的褲子。當(dāng)我在向VC行乞的道路上走完了兩萬五千里路的時候，我曾經(jīng)發(fā)誓，總有一天，我會告訴創(chuàng)業(yè)者弟兄們：VC不是上帝，向VC們乞討豈有那么容易。
　　融資 = “死亡行軍”。
　　準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)和在路上的創(chuàng)業(yè)者們，想知道你的創(chuàng)業(yè)修煉指數(shù)嗎？下面是一份自我測試考卷。本考卷為開卷考試，可以翻筆記查字典，可以互相交流，可以訊問家長老師、甚至打熱線電話求教剛剛蜜月歸來的王小丫同學(xué)……沒有交卷時間限制，還可以定期反復(fù)測驗。
　　1. 你在哪一種條件下，會決定創(chuàng)業(yè)：
　　a. 等有了一定工作經(jīng)驗以后
　　b. 等有了一定經(jīng)濟實力以后
　　c. 等找到天使或VC投資以后
　　d. 現(xiàn)在就創(chuàng)業(yè)，盡管自己口袋里沒有幾個錢
　　e. 一邊工作一邊琢磨，等想法成熟了就創(chuàng)業(yè)
　　2. 你認(rèn)為創(chuàng)業(yè)成功的關(guān)鍵是:
　　a. 資金實力
　　b. Good idea
　　c. 優(yōu)秀團隊
　　d. 政府資源和社會關(guān)系
　　e. 專利技術(shù)
　　3. 以下哪項是創(chuàng)業(yè)公司生存的必要因素？
　　a. 高度的靈活性
　　b. 嚴(yán)格的成本控制
　　c. 可復(fù)制性
　　d. 可擴展性
　　e．健康的現(xiàn)金流
　　4. 開始創(chuàng)業(yè)后你立刻做的第一件事情是：
　　a. 找錢、找VC
　　b. 撰寫商業(yè)計劃書
　　c. 物色創(chuàng)業(yè)伙伴
　　d. 著手研發(fā)產(chǎn)品
　　e. 選擇辦公地點
　　5. 創(chuàng)業(yè)公司應(yīng)該:
　　a. 低調(diào)埋頭苦干
　　b. 努力到處自我宣傳
　　c. 看情況順其自然
　　d. 借別人的勢進行聯(lián)合推廣
　　6. 招聘員工時最重要的是：
　　a. 學(xué)歷高低
　　b. 朋友推薦
　　c. 成本高低
　　d. 工作經(jīng)驗
　　7. 產(chǎn)品進入市場的最佳策略是:
　　a. 價格低廉
　　b. 廣告投入
　　c. 口碑營銷
　　d. 品質(zhì)過硬
　　8. 和投資人交流最有效的方式是:
　　a. 出色的現(xiàn)場PPT演示
　　b. 詳細的商業(yè)計劃書和財務(wù)預(yù)測
　　c. 樣品當(dāng)場測試
　　d. 有朋友的介紹和引薦
　　e. 通過財務(wù)顧問的代理
　　9. 選擇投資人的關(guān)鍵因素是：
　　a. 對方是一個知名投資機構(gòu)
　　b. 投資方和團隊不設(shè)對賭條款
　　c. 誰估值高就拿誰的錢
　　d. 誰出錢快就拿誰的錢
　　e. 只要能融到錢，誰都一樣
　　10. 你認(rèn)為以下哪一項是VC投資決策中最重要的因素？
　　a. 商業(yè)模式
　　b. 定位
　　c. 團隊
　　d. 現(xiàn)金流
　　e. 銷售合約
　　11. 從哪句話里可以知道VC其實對你的公司并沒有實際興趣：
　　a. “我們有興趣，但是最近太忙，做不了此項目”
　　b. “你們的項目還偏早一些，我們還要觀察一段時間”
　　c. “你們?nèi)绻业筋I(lǐng)投的VC，我們可以考慮跟投一些”
　　d. “我們這個行業(yè)不熟悉，不敢投”
　　e. 上面任何一句話
　　12. 創(chuàng)業(yè)團隊擁有51%的股份就絕對控制了公司嗎？
　　a. 正確
　　b. 錯誤
　　13. 創(chuàng)業(yè)公司的CEO，首要的工作責(zé)任是：
　　a. 制定公司的遠景規(guī)劃
　　b. 銷售、銷售、銷售
　　c. 人性化的管理
　　d. 領(lǐng)導(dǎo)研發(fā)團隊
　　e. 搞進投資人的錢來
　　14. 凝聚創(chuàng)業(yè)團隊的最好辦法是：
　　a. 期權(quán)
　　b. 公司文化
　　c. CEO的魅力
　　d. 工資和福利
　　e. 團隊的激情
　　15. 創(chuàng)業(yè)公司的財務(wù)預(yù)測中最重要的是：
　　a. 銷售增長
　　b. 毛利率
　　c. 成本分析
　　d. 資產(chǎn)負(fù)債表
　　16. 創(chuàng)業(yè)公司的日常運營中，以下工作是最重要的：
　　a. 會議記錄的及時存檔
　　b. 業(yè)績指標(biāo)的合理安排和及時跟蹤
　　c. 團隊的經(jīng)常性培訓(xùn)
　　d. 獎懲制度
　　e．管理流程的ISO9000認(rèn)證
　　17. 創(chuàng)業(yè)公司的日常運營中，最棘手的問題是：
　　a. 人的管理
　　b. 銷售增長
　　c. 研發(fā)的速度
　　d. 資金到位情況
　　e. 擴張力度
　　18. 創(chuàng)業(yè)公司產(chǎn)品市場推廣效果的衡量標(biāo)準(zhǔn)是：
　　a. 廣告投入量和覆蓋面
　　b. 營銷推廣的精準(zhǔn)程度
　　c. 產(chǎn)品出色的品質(zhì)保證
　　d. 廣告投入和產(chǎn)出比例
　　e. 產(chǎn)品價格的打折力度
　　f. 品牌的市場滲透率
　　19. 防止競爭的最有效手段是：
　　a. 專利
　　b. 產(chǎn)品包裝
　　c. 質(zhì)量檢查
　　d. 不斷研發(fā)新產(chǎn)品
　　e. 比競爭對手更快地占領(lǐng)市場
　　20. 創(chuàng)業(yè)公司的第一個大客戶竟然是個土財主，你會：
　　a. 一視同仁地對他提供你公司的標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)
　　b. 指導(dǎo)他如何來積極配合你的工作
　　c. 修理他，給他些顏色看看是為了他的提高
　　d. 提供全面服務(wù) + 免費成長輔導(dǎo)
　　21. 你認(rèn)為創(chuàng)業(yè)公司中的最大風(fēng)險是：
　　a. 市場的變化
　　b. 融資的成敗
　　c. 產(chǎn)品研發(fā)的速度
　　d. CEO的個人能力和素質(zhì)
　　e. 決策機制的合理性
　　22. 當(dāng)創(chuàng)業(yè)公司賬上的現(xiàn)金低于三個月的時候，應(yīng)該采取哪項措施：
　　a. 立刻啟動股權(quán)融資
　　b. 通知現(xiàn)有公司股東追加投資
　　c. 立刻大幅削減運營成本，包括裁員
　　d. 打電話給銀行請求貸款
　　e. 把自己的存折和密碼交給公司會計
　　23. 創(chuàng)始人之間發(fā)生矛盾時，你會：
　　a. 堅持原則，據(jù)理力爭
　　b. 決定離開，另起爐灶
　　c. 委曲求全，棄異求同
　　d. 引入新人，控制局勢
　　24. 投資創(chuàng)業(yè)公司的理想退出方式是：
　　a. 上市
　　b. 被收購
　　c. 團隊回購
　　d. 高額分紅
　　e．以上都是
　　=======================================================================
　　【試卷答案】
　　1. d 2. c 3. e 4. d 5. b 6. d 7. d 8. c
　　9. e 10. c 11. e 12. b 13. b 14.b 15. a 16. b
　　17. a 18. d 19. e 20. d 21. d 22. c 23. c 24. e
　　(1) 如果你的得分是1-8分： 還不具備創(chuàng)業(yè)的基本知識，不要冒然創(chuàng)業(yè)哦；
　　(2) 如果你的得分是9-16分： 游走在創(chuàng)業(yè)的夢想和現(xiàn)實之間，繼續(xù)打磨打磨吧；
　　(3) 如果你的得分是17-24分：已經(jīng)做好了創(chuàng)業(yè)的基本準(zhǔn)備，大膽往前走嘍！
　　注：不識字的弟兄們別氣餒啊，天生的創(chuàng)業(yè)者即使得0分也照樣創(chuàng)業(yè)！