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（聊天記錄整理） 璇：今天講的內(nèi)容，實(shí)際上很多人以前都聽過，算是復(fù)習(xí)吧。 我們先簡單說說催眠，最通俗最簡單地講，所謂催眠，就是通過一些語言技巧（語言文字、語音、語調(diào)、語速、語氣、語態(tài)等）、動(dòng)作（形體動(dòng)作如手勢(shì)、表情、姿勢(shì)等等的）、環(huán)境等等的配合，引導(dǎo)對(duì)方的思維和行為按照你所期望的方向進(jìn)行。這就是所謂的催眠了。所以，催眠，是需要很多語言技巧的。而這些語言技巧也是有規(guī)律可循的。它有很多的模式。 我們今天談?wù)労唵蔚拇呙呤綔贤ǖ恼Z言模式： 1、因?yàn)樗苑?/strong> 因?yàn)樗苑ǖ牡湫驼Z言模式是：“為了……請(qǐng)你……”或者是“為了……所以……”等等類似的語言句式 大家如果注意研究會(huì)發(fā)現(xiàn)，人的頭腦很喜歡注意原因，如果你直接讓一個(gè)人做事，而不說明原因，對(duì)方的行動(dòng)意愿是不怎么大的。沒有人會(huì)沒有原因的去做某事。 下面兩句話對(duì)比，大家就清楚了： a， b，為了保證我們有個(gè)良好的學(xué)習(xí)環(huán)境，同時(shí)體現(xiàn)我們?cè)谧魑坏膬?yōu)良素質(zhì)和修養(yǎng)，請(qǐng)大家拿出你的手機(jī)，設(shè)置成關(guān)機(jī)或者振動(dòng) 顯然，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，B比較容易獲得配合 所以，當(dāng)你想說服一個(gè)人做你想讓他做的事情的時(shí)候，可以考慮運(yùn)用這個(gè)語言模式。雖然很簡單，但用起來能夠很熟練還不是很容易的。 關(guān)于這個(gè)語言模式有提問嗎？ 問：怎么去練習(xí)這個(gè)方法，讓它進(jìn)入潛意識(shí)呢？ 璇：為了能夠讓他進(jìn)入你潛意識(shí)，你可以經(jīng)常把祈使句變換成這個(gè)句式練習(xí)。比如： A我們明晚見面談吧 B為了不耽誤您的工作時(shí)間，你看我們明晚見面好吧？ 有人會(huì)問我，為什么不用“明晚見面，如何？” 當(dāng)你用“如何？”的時(shí)候，是吧主動(dòng)權(quán)交給了對(duì)方；而你用“好吧”這個(gè)詞匯的同時(shí)，加重語氣，對(duì)方的抗拒會(huì)很小。這是我以往談判的時(shí)候總結(jié)出來的經(jīng)驗(yàn)。大家試試，看看是不是適合你。 再比如，“為了能讓您了解更多的訊息以便更好地選擇合適的供貨方，我想咱們先來了解一下您所面對(duì)的這幾個(gè)選擇的利弊各是什么，然后咱們?cè)诳纯催x擇哪一個(gè)，好吧？ 問：對(duì)方總說我們的價(jià)格高，如何回應(yīng)？ 璇：為了體現(xiàn)公平競爭的原則，同時(shí)讓你做出最佳的選擇，我愿意將我們的服務(wù)以及其他公司的服務(wù)及價(jià)格性能等等的列表展示給您。 這個(gè)句式隨時(shí)可以用 心理輔導(dǎo)上也有很多應(yīng)用了這個(gè)語言模式，比如： 為了能夠讓我們順暢地溝通從而更加有效地解決您的問題，請(qǐng)您配合我并按照我說的方式去做接下來的行動(dòng)，你看可以嗎？ 因?yàn)樗苑?，很好用的催眠語言模式，大家試試看。 （本文會(huì)不定期修改，歡迎各位提出建議） |
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