米爾頓．艾瑞克森是當(dāng)代催眠史上最偉大的催眠大師，世界公認(rèn)的催眠治療與短期策略心理治療的權(quán)威專家。艾瑞克森是舉世聞名的天才催眠師，他為催眠取得了合法的地位，讓催眠不再是“嚴(yán)肅的學(xué)術(shù)殿堂中的跳梁小丑”；他是全世界聞名的偉大醫(yī)學(xué)催眠大師，常因奇跡般的治好了那些被認(rèn)為是“毫無(wú)希望”的病人而聞名于世,同時(shí)也是公認(rèn)的催眠學(xué)著作權(quán)威；而且，他被認(rèn)為是顛覆傳統(tǒng)心理治療和傳統(tǒng)催眠的催眠領(lǐng)袖，雖然他已去世26年，但在催眠領(lǐng)域至今仍然沒(méi)有人能超越他。因此，很多人主張，艾瑞克森對(duì)于心理治療實(shí)務(wù)的貢獻(xiàn)，與弗洛伊德對(duì)于心理學(xué)理論的貢獻(xiàn)并重。

　　艾瑞克森是運(yùn)用靈活的策略去避開(kāi)抗拒的專家，在他成長(zhǎng)過(guò)程中，那讓人難以忍受的身體磨難是他用來(lái)銳化自己機(jī)智的磨刀石。有一次艾瑞克森到紐約旅行，順便去拜訪路易斯．華伯格醫(yī)生（紐約市精神健康研究院創(chuàng)辦人），當(dāng)時(shí)路易斯醫(yī)生有一名病人也剛好來(lái)看診，這名病人是個(gè)年輕的強(qiáng)迫癥患者，因?yàn)樗臄骋庑袨橐约凹膊　⑺劳龊蜌缒铑^的入侵，造成他自己和周遭其他人的生活都陷入一片愁云慘霧之中。因?yàn)樗暝缙诰徒邮苓^(guò)一連串心理分析師、行為治療師和催眠師治療師的治療，次數(shù)相當(dāng)驚人，他經(jīng)常抱怨他們的治療對(duì)他有害而無(wú)益，使得這些治療師逐漸耗竭殆盡。他最后被轉(zhuǎn)介到路易斯．華伯格醫(yī)生這里來(lái)作催眠治療的，因?yàn)闆](méi)有其他的催眠治療師能夠成功讓他進(jìn)入催眠狀態(tài)。路易斯．華伯格醫(yī)生也徹底地失敗了，經(jīng)過(guò)幾個(gè)月無(wú)效的療程之后，他期待有一天能把他轉(zhuǎn)介給某個(gè)人，讓自己平靜地加入那一長(zhǎng)串挫敗治療師的行列，所有人都已經(jīng)放棄試圖去幫助他。

　　艾瑞克森剛好在一次不愉快談話的開(kāi)頭走進(jìn)來(lái)。路易斯．華伯格醫(yī)生開(kāi)玩笑地問(wèn)：“米爾頓，你相信你能催眠這個(gè)年輕男孩嗎？”艾瑞克森喜愛(ài)挑戰(zhàn)，他不會(huì)輕易放棄這次機(jī)會(huì)，特別是當(dāng)這個(gè)孩子對(duì)于任何使他進(jìn)入催眠的企圖都沒(méi)有反應(yīng)時(shí)。在很短的時(shí)間內(nèi)，艾瑞克森說(shuō)服了這位病人跟他到隔壁的房間，把他留在那里將近三個(gè)小時(shí)。每隔一段時(shí)間，路易斯．華伯格醫(yī)生會(huì)察看房間，去看一下他原先預(yù)期的狀況，這個(gè)病人是個(gè)可怕的敵手，他會(huì)完全清醒，咧嘴笑著艾瑞克森對(duì)他作那么多嘗試后的失敗。但艾瑞克森沒(méi)有放棄，令路易斯．華伯格醫(yī)生驚訝的是，兩個(gè)小時(shí)之后，艾瑞克森已經(jīng)成功使那個(gè)病人進(jìn)入了夢(mèng)游的催眠狀態(tài)，在暗示之下，那男孩看到物體和動(dòng)物的幻覺(jué)。艾瑞克森面對(duì)失敗時(shí)的堅(jiān)持及他催眠誘導(dǎo)的高超技巧都留給了路易斯．華伯格醫(yī)生深刻的印象。這個(gè)例子說(shuō)明艾瑞克森轉(zhuǎn)化和卸除病人對(duì)治療抗拒的偉大能力。

　　艾瑞克森是現(xiàn)代醫(yī)療催眠之父，在發(fā)展新的催眠誘導(dǎo)方式與應(yīng)用上有非凡的創(chuàng)見(jiàn)。他是五本催眠書籍的共同作者，發(fā)表了超過(guò)一百三十篇的專業(yè)文獻(xiàn)，其中大部份是關(guān)于催眠治療。他是美國(guó)臨床催眠學(xué)會(huì)（American Society of Clinical Hypnosis）的創(chuàng)辦人兼第一任主席，同時(shí)創(chuàng)辦了學(xué)會(huì)的官方刊物《美國(guó)臨床催眠期刊》，并擔(dān)任編輯長(zhǎng)達(dá)十年。他經(jīng)常游歷各處為專業(yè)人士講學(xué)催眠，特別是在美國(guó)境內(nèi)，他是一個(gè)眾所周知的“催眠先生”。艾瑞克森為催眠取得了合法地位，讓催眠不再是“嚴(yán)肅學(xué)術(shù)殿堂中的跳梁小丑”。

　　在艾瑞克森之前，催眠治療并不是一個(gè)獨(dú)立學(xué)科，也不是主要的治療工具。然而，在心理治療學(xué)派百家爭(zhēng)鳴的發(fā)展當(dāng)中，催眠一直是重要的觸媒。心理分析師佛洛依德、完形治療師皮爾斯（Fritz Perls）、行為學(xué)家華普（Joseph Wolpe）和溝通分析學(xué)家伯尼（Eric Berne）都對(duì)催眠相當(dāng)熟悉，他們卻不愿運(yùn)用催眠來(lái)協(xié)助發(fā)展各自的治療取向，并提升理論中的人格結(jié)構(gòu)和改變模式。艾瑞克森是一個(gè)實(shí)用主義者，他認(rèn)為催眠能使病人產(chǎn)生改變，所以長(zhǎng)期致力于催眠領(lǐng)域。他并沒(méi)有去發(fā)展一個(gè)特別的催眠理論，但卻徹底地顛覆了傳統(tǒng)的催眠作法，以往操作者會(huì)將暗示語(yǔ)句強(qiáng)加在被動(dòng)的個(gè)案身上。相反地，艾瑞克森的作法是激發(fā)并運(yùn)用個(gè)案的內(nèi)在資源。

　　米爾頓．艾瑞克森本人的催眠技術(shù)實(shí)在是出神入化，他的行為已經(jīng)直覺(jué)性地自成體系，在面對(duì)不同狀況的時(shí)候，會(huì)自動(dòng)、系統(tǒng)而精準(zhǔn)地運(yùn)作，并且達(dá)成了驚人的成果；然而，可惜的是，他不明白他的行為究竟是如何自成體系的，也就是說(shuō)，天賦異稟的他知道如何做，但不明白其中的道理。因此，跟隨艾瑞克森學(xué)習(xí)催眠技術(shù)的人雖數(shù)以萬(wàn)計(jì)，然而，真正能學(xué)得他的真?zhèn)鞯娜藚s屈指可數(shù)，甚至有些跟隨艾瑞克森學(xué)習(xí)多年的人，對(duì)艾瑞克森催眠技術(shù)的了解，仍然十分有限，因?yàn)樗麄冊(cè)趯W(xué)習(xí)的時(shí)候沒(méi)有打開(kāi)跟艾瑞克森一樣的感官頻道與直覺(jué)系統(tǒng)。我本人親眼見(jiàn)過(guò)一位來(lái)自美國(guó)的心理學(xué)博士，曾經(jīng)跟隨艾瑞克森學(xué)習(xí)多年，并且對(duì)艾瑞克森的呼應(yīng)技術(shù)的研究頗有心得。但他竟然在他的催眠研討會(huì)里主張，催眠師在催眠的時(shí)候不要看著當(dāng)事人的眼睛，以免被當(dāng)事人的“負(fù)面能量”給催眠了，而且一直以來(lái)他都是這么做的。殊不知，眼睛是心靈的窗口，通過(guò)觀察當(dāng)事人的眼睛的移動(dòng)以及其他的非語(yǔ)言的信號(hào)，可以解讀到很多關(guān)于當(dāng)事人的問(wèn)題的信息；可見(jiàn)，此人完全不了解感官洞察力是艾瑞克森催眠技術(shù)的核心基礎(chǔ)之一；而且，這位博士所說(shuō)的這句話，暗示著他所做的工作是在內(nèi)容層面而不是形式（或結(jié)構(gòu)）層面跟當(dāng)事人溝通，否則他根本就不可能說(shuō)這樣的話，因?yàn)?，如果是在結(jié)構(gòu)層面做工作的話，催眠師根本就不需要聽(tīng)當(dāng)事人說(shuō)話的具體的內(nèi)容，而是聽(tīng)當(dāng)事人所說(shuō)的話背后的神經(jīng)表象程式，這樣的話，根本就沒(méi)有“被當(dāng)事人傾吐的垃圾信息所催眠”這一說(shuō)。這個(gè)例子正說(shuō)明艾瑞克森催眠技術(shù)的博大精深，一般人根本沒(méi)有這個(gè)能力去系統(tǒng)而全面的解讀它。

　　這種局面一直延續(xù)到另外兩位天賦異稟的美國(guó)人出現(xiàn)之后才得以改變。這兩位天才就是NLP創(chuàng)始人理查．班得勒和約翰．葛瑞德，只有這兩位天才才有能力觀察像艾瑞克森這種人，敏銳、系統(tǒng)而全面地觀察和模仿艾瑞克森的“魔術(shù)師”般的行為，并細(xì)述他的一舉一動(dòng)，或他對(duì)哪些暗示有反應(yīng)，以及如何將這些融為一體；才得以形成系統(tǒng)的催眠理論體系、發(fā)展出完善的而靈活操作技術(shù)，并將它詳盡地傳授給其他人。正是這兩位天才的模仿學(xué)習(xí)的經(jīng)歷，才讓他們有能力教導(dǎo)世人如何學(xué)習(xí)重復(fù)相同的過(guò)程，并得到類似的結(jié)果。只要經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的練習(xí)之后，這些模式就會(huì)像你知道要伸手到桌上拿起一個(gè)杯子，得動(dòng)用哪些肌肉一樣的熟練。以至于米爾頓．艾瑞克森本人都不得不謙虛的承認(rèn)，雖然理查．班德勒和約翰．葛瑞德針對(duì)我的催眠技術(shù)所提出的理論，不足以作為我學(xué)說(shuō)的全部理論；但正如他們一再表示的，他們針對(duì)我的學(xué)說(shuō)提出了比我所能提供的還更完善的解釋。我知道自己在做什么，但要解釋其中的道理對(duì)我來(lái)說(shuō)卻是難上加難。

　　理查．班得勒和約翰．葛瑞德除了模仿米爾頓．艾瑞克森這種“魔術(shù)師”般的行為，他們還深入研究了當(dāng)時(shí)美國(guó)另外三位心理治療和溝通方面的大師——家庭診療大師維吉尼亞．薩提耳、完形治療創(chuàng)始人弗烈茲．皮耳氏、溝通大師葛瑞利．貝特森的技術(shù)，并給艾瑞克森催眠模式注入了新鮮的血液，從而使得艾瑞克森催眠模式的內(nèi)容更加豐富、架構(gòu)更加完善，大有青出于藍(lán)而勝于藍(lán)之勢(shì)。并在此基礎(chǔ)之上，發(fā)展出了另外一門新興的學(xué)問(wèn)，也就是后來(lái)風(fēng)靡全球的實(shí)用心理溝通技術(shù)——神經(jīng)語(yǔ)言程式學(xué)NLP。

　　2003年上半年，在中國(guó)大陸，催眠基本上還是一片空白，幾乎沒(méi)有正式的催眠師，此時(shí)，在某種機(jī)緣的引導(dǎo)下，我對(duì)催眠產(chǎn)生強(qiáng)烈興趣，并且從此開(kāi)始，我一直致力于催眠技術(shù)的學(xué)習(xí)、研究、應(yīng)用與傳播工作。

　　2004年2月，我從臺(tái)灣請(qǐng)來(lái)了一位知名的催眠師，舉辦了中國(guó)大陸第一屆相對(duì)正規(guī)的催眠訓(xùn)練課程，從此，國(guó)內(nèi)陸續(xù)出現(xiàn)了一些催眠師。也正是從那時(shí)起，我對(duì)催眠的興趣越來(lái)越濃。于是，繼續(xù)研究和學(xué)習(xí)了臺(tái)灣其他幾個(gè)流派的催眠技術(shù)、以及來(lái)自美國(guó)的各個(gè)不同流派的催眠模式，最后發(fā)現(xiàn)由理查．班得勒和約翰．葛瑞德所傳播的“爾頓．艾瑞克森的催眠模式”是迄今為止理論體系最完善、操作技術(shù)最靈活豐富、治療理論最堅(jiān)實(shí)的催眠模式。從此，我便開(kāi)始專心深入的研究艾瑞克森的催眠模式，在過(guò)去2年多的時(shí)間里，本人研究了大量的有關(guān)“艾瑞克森催眠模式”的資料，并進(jìn)行了豐富的臨床試驗(yàn)，并且實(shí)驗(yàn)結(jié)果證明此技術(shù)是如此有效，而且只要你具備一定的條件，經(jīng)過(guò)此技術(shù)的訓(xùn)練，每個(gè)人都可以掌握該技術(shù)，并且獲得類似的結(jié)果；就好象學(xué)習(xí)開(kāi)車一樣，只要身體條件合格，經(jīng)過(guò)適當(dāng)?shù)挠?xùn)練，勤加練習(xí)，每個(gè)人都可以學(xué)會(huì)開(kāi)車；從本質(zhì)上來(lái)看，學(xué)習(xí)催眠術(shù)與學(xué)習(xí)開(kāi)車或騎自行車并無(wú)二致。

　　在我深入研究艾瑞克森催眠模式的過(guò)程中，發(fā)現(xiàn)艾瑞克森催眠模式與傳統(tǒng)催眠模式存在著很大程度的差異，下面我將主要從理論架構(gòu)、誘導(dǎo)技巧、治療理論、治療技巧等幾個(gè)方面來(lái)作詳細(xì)的分析：

　　1、從理論基礎(chǔ)來(lái)看，傳統(tǒng)催眠模式的要旨是“放松、深呼吸、想像、暗示”，而只通過(guò)這樣簡(jiǎn)單的誘導(dǎo)程序，有相當(dāng)比例的人無(wú)法進(jìn)入催眠狀態(tài)，或者進(jìn)入的深度有限。而艾瑞克森催眠模式則具備一個(gè)完整的理論體系，在這個(gè)體系里面，引入了疆域、地圖、表象系統(tǒng)、神經(jīng)表象程式、后設(shè)模式等概念，其中表象系統(tǒng)是這個(gè)體系的基礎(chǔ)，以表象系統(tǒng)來(lái)描述人類的經(jīng)驗(yàn)與行為，并且深入剖析，在催眠誘導(dǎo)過(guò)程中，當(dāng)事人的經(jīng)驗(yàn)在表象系統(tǒng)層面會(huì)發(fā)生哪些變化。這樣，就會(huì)讓催眠師非常明確的知道，催眠誘導(dǎo)究竟需要做什么。人們將從周圍的世界所獲得的感官經(jīng)驗(yàn)，經(jīng)過(guò)后設(shè)模式的處理之后，制作成自身的地圖（即世界模式），在此，地圖與由經(jīng)驗(yàn)所構(gòu)成的原始的疆域存在著很大的區(qū)別，地圖不等于疆域；做這樣的區(qū)分有一個(gè)特別的好處，就是讓催眠師能夠有效識(shí)別當(dāng)事人的世界模式，并加以呼應(yīng)和誘導(dǎo)，從而能夠更快的進(jìn)入催眠狀態(tài)或進(jìn)入更深的催眠狀態(tài)。而在傳統(tǒng)催眠里，根本沒(méi)有這樣的概念，更不會(huì)做這樣的區(qū)分。

　　2、從誘導(dǎo)過(guò)程來(lái)看，在傳統(tǒng)催眠模式中，催眠師往往是直接給予當(dāng)事人一些命令，要求當(dāng)事人去做一些行為，比如：要求當(dāng)事人讓手臂漂浮起來(lái)、讓眼皮粘在一起睜不開(kāi)、讓當(dāng)事人忘記某個(gè)數(shù)字或名字、看見(jiàn)幻覺(jué)等，而如果當(dāng)事人做不到，或者因?yàn)榭咕芏蝗プ?，則表示催眠失敗；這基本上只是一種單向的信息傳輸。而在“艾瑞克森催眠模式里，催眠師將自己定位為當(dāng)事人的“回饋器”的角色，在催眠師的輸入和輸出管道系統(tǒng)與當(dāng)事人輸入和輸出管道系統(tǒng)之間形成一個(gè)“呼應(yīng)回饋環(huán)”，催眠師呼應(yīng)當(dāng)事人的經(jīng)驗(yàn)，并給予適當(dāng)?shù)囊龑?dǎo)，然后當(dāng)事人會(huì)做出某種反應(yīng)，當(dāng)事人的任何行為反應(yīng)都是下一步誘導(dǎo)的階梯，這個(gè)“呼應(yīng)回饋環(huán)”會(huì)一直不停的運(yùn)轉(zhuǎn)，直到達(dá)到催眠師期望的目標(biāo)為止；所以，根本沒(méi)有所謂“失敗”，只有回饋。因此，在“艾瑞克森催眠模式”中，催眠師的感官洞察力訓(xùn)練是一個(gè)人能否成為一位優(yōu)秀的催眠師的關(guān)鍵，催眠師必須敏銳的偵測(cè)當(dāng)事人語(yǔ)言和非語(yǔ)言的回饋，以作為下一步誘導(dǎo)的基礎(chǔ)。而傳統(tǒng)催眠里，根本就沒(méi)有人注意這些問(wèn)題。

　　3、在傳統(tǒng)催眠中，有所謂的“敏感度”的概念，認(rèn)為只有敏感度夠好的人，才可以被催眠或進(jìn)行催眠治療。而在“艾瑞克森催眠模式”中，根本沒(méi)有敏感度這一說(shuō)，其實(shí)，“敏感度”只是使用同一種誘導(dǎo)方式對(duì)一群人進(jìn)行測(cè)試，所獲得的統(tǒng)計(jì)結(jié)果而已；對(duì)一群人使用同樣的誘導(dǎo)方法，自然只有一小部分人能進(jìn)入催眠狀態(tài)，那是正常的。而在“艾瑞克森催眠模式”中，沒(méi)有敏感度的概念，在此，要求催眠師尊重每個(gè)人的獨(dú)特性，要求催眠師去觀察別人的反應(yīng)，配合不同的行為來(lái)提供適合當(dāng)事人反應(yīng)的內(nèi)容，只要催眠師的技巧訓(xùn)練得足夠嫻熟，那么每個(gè)人都能進(jìn)入入神狀態(tài)，從而進(jìn)行催眠治療或是其他的工作。事實(shí)上，人們無(wú)法進(jìn)人催眠的障礙，并非肇因于遺傳，也沒(méi)有哪些人就是不行之說(shuō)。事實(shí)上，每個(gè)人無(wú)時(shí)無(wú)刻不在進(jìn)行催眠，他的障礙在于沒(méi)有人真正注意到它；因?yàn)椋藗兊男睦頎顟B(tài)一直都在不斷地改變之中。

　　4、從催眠誘導(dǎo)的語(yǔ)言結(jié)構(gòu)來(lái)看，傳統(tǒng)催眠都是直接給予命令，哪怕是那些所謂“溫和式”的催眠師，他們的誘導(dǎo)指令也都是直接命令，比如要求當(dāng)事人讓手臂漂浮起來(lái)、讓眼皮粘在一起睜不開(kāi)、讓當(dāng)事人忘記某個(gè)數(shù)字或名字、看見(jiàn)幻覺(jué)等，都是直接要求當(dāng)事人去做，因此，從某種程度上來(lái)說(shuō)，傳統(tǒng)催眠的這些命令形式不像是“暗示”，反而比較像是“明示”。而在“艾瑞克森催眠模式”中，大量使用曖昧、次要包含結(jié)構(gòu)、假定模式、情態(tài)操作者、否定式命令、類比標(biāo)記等模式隱秘地給當(dāng)事人下達(dá)命令，在當(dāng)事人的意識(shí)聽(tīng)起來(lái)，根本不是在命令他去做某種行為，但其潛意識(shí)會(huì)自動(dòng)地去執(zhí)行被要求的行為，從而，達(dá)到讓當(dāng)事人不會(huì)也無(wú)法抗拒的效果。另外，還大量運(yùn)用簡(jiǎn)單連接、暗含役使、因果關(guān)系、讀心模式、概括參考指標(biāo)、刪除、選擇性限制違背、名詞化、轉(zhuǎn)移引申搜尋、非特定動(dòng)詞等這些特別的語(yǔ)言形態(tài)，有效的呼應(yīng)和引導(dǎo)當(dāng)事人的經(jīng)驗(yàn)，給予當(dāng)事人足夠的空間去解讀其自身的資源，并做出最適合其潛意識(shí)需要的選擇。另外，“艾瑞克森催眠模式”要求催眠師訓(xùn)練自己精確的使用語(yǔ)言的能力，精確的控制自己的語(yǔ)言，以有效的誘導(dǎo)當(dāng)事人作出適當(dāng)?shù)姆磻?yīng)。正如理查．班得勒和約翰．葛瑞德所說(shuō)的，“維吉尼亞．薩提耳的語(yǔ)言很精準(zhǔn)，而米爾頓．艾瑞克森的語(yǔ)言更精準(zhǔn)，以至于他能精確地運(yùn)用語(yǔ)言誘導(dǎo)出他所需要的任何反應(yīng)。”米爾頓模式正是讓我們訓(xùn)練自己的精確地使用語(yǔ)言的能力的工具。然而，在傳統(tǒng)催眠中，卻沒(méi)有任何系統(tǒng)的訓(xùn)練語(yǔ)言的模式。

　　5、在“艾瑞克森催眠模式”中，針對(duì)人類的左右腦的功能不同，做了相應(yīng)的區(qū)分。這樣做有一個(gè)特別的好處，可以讓催眠師針對(duì)左右腦分別給予不同的指令和引導(dǎo)，針對(duì)語(yǔ)言腦（一般右撇子的人是在左半腦，左撇子反之），運(yùn)用上述第4條中所述的各種語(yǔ)言模式，給予干擾并加以利用和誘導(dǎo)；針對(duì)圖象腦（一般右撇子的人是在右半腦，左撇子反之），則運(yùn)用一些特別的方式加以介入和利用，從而達(dá)到深入誘導(dǎo)的效果（事實(shí)上，在深度催眠狀態(tài)下，當(dāng)事人都是運(yùn)用圖象腦在工作）。而在傳統(tǒng)催眠模式中，也沒(méi)有這樣的區(qū)分。

　　6、在“艾瑞克森催眠模式”中，還有一個(gè)特別的工具就是策略，也叫神經(jīng)表象程式。在神經(jīng)生理層面上，神經(jīng)表象程式表現(xiàn)為一條神經(jīng)細(xì)胞連接回路——即神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)；而在行為層面上，神經(jīng)表象程式則是控制當(dāng)事人某種行為反應(yīng)模式的基礎(chǔ)，有效的識(shí)別、解讀神經(jīng)表象程式，可以讓催眠師/溝通者有效的呼應(yīng)和引導(dǎo)當(dāng)事人，建立良好的溝通關(guān)系，而且在誘導(dǎo)的過(guò)程中，也只需要給予當(dāng)事人形式上的指令，即可達(dá)成良好的效果。還有，針對(duì)適應(yīng)不良的行為反應(yīng)模式，只需要改變當(dāng)事人的神經(jīng)表象程式，即可達(dá)到期望的目的——快速而深遠(yuǎn)的改變。而在傳統(tǒng)催眠中，沒(méi)有這樣的區(qū)分，傳統(tǒng)催眠師也不具備識(shí)別它的能力，因此不論催眠誘導(dǎo)還是治療的過(guò)程，都只能在內(nèi)容上打轉(zhuǎn)。

　　7、此外，在對(duì)于抗拒型當(dāng)事人的處理方式上，“艾瑞克森催眠模式”與傳統(tǒng)催眠中存在顯著的不同。在從事催眠工作的過(guò)程中，往往會(huì)碰到一些個(gè)案，他們嘴里說(shuō)的和他們內(nèi)心實(shí)際所想的可能并不相符；比如有些人嘴里會(huì)說(shuō)很想被催眠，心里卻在想——我倒要看看你是不是真能把我催眠了，也就是在抗拒催眠師，表里不一；或者，還有一些情形，當(dāng)事人并非要存心跟催眠師對(duì)抗，但他的意識(shí)和潛意識(shí)卻表達(dá)不同的意思，甚至連他自己都沒(méi)有意識(shí)到這個(gè)問(wèn)題。面對(duì)這樣的情形，在傳統(tǒng)催眠中，催眠師會(huì)往往說(shuō)當(dāng)事人抗拒、或還沒(méi)準(zhǔn)備好、或者敏感度不夠之類的話，或者終止催眠；而在“艾瑞克森催眠模式”中，催眠師可以運(yùn)用C手段同時(shí)以語(yǔ)言和非語(yǔ)言的信息同時(shí)跟當(dāng)事人的意識(shí)和潛意識(shí)溝通，從而對(duì)當(dāng)事人的意識(shí)和潛意識(shí)進(jìn)行同步的呼應(yīng)和誘導(dǎo)——這就是艾瑞克森催眠模式中的“雙重溝通”技術(shù)。

　　8、另外，在催眠的深度的判斷標(biāo)準(zhǔn)上，“艾瑞克森催眠模式”與傳統(tǒng)催眠也存在一些差異。在傳統(tǒng)催眠中，一般以眼皮膠粘現(xiàn)象為進(jìn)入第一級(jí)催眠的特征，以手臂僵直作為進(jìn)入第二級(jí)催眠的特征，以全身肌肉僵直作為第三級(jí)催眠的特征，以數(shù)字障礙和痛覺(jué)喪失為第四級(jí)催眠的特征，以正性幻覺(jué)為進(jìn)入第五級(jí)催眠的特征，以負(fù)性幻覺(jué)為進(jìn)入第六級(jí)催眠的特征。但在“艾瑞克森催眠模式”中，不做這樣的區(qū)分，因?yàn)橛行┤松踔聊苓M(jìn)入深度的夢(mèng)游入神狀態(tài)，但就是無(wú)法獲得眼皮膠粘或者手臂僵直的反應(yīng)。相反，以當(dāng)事人的某些生理上的潛意識(shí)反應(yīng)來(lái)判定當(dāng)事人是否進(jìn)入了入神狀態(tài)、以及進(jìn)入的深度，并以此作為催眠誘導(dǎo)的指示器；以當(dāng)事人能否回應(yīng)“會(huì)話假定”的語(yǔ)言型態(tài)，來(lái)確定當(dāng)事人是真的進(jìn)入了深度入神狀態(tài)還是假裝的（在團(tuán)體催眠的時(shí)候，有些人會(huì)有表演的欲望，若不具備這種判定能力，催眠師可能會(huì)被當(dāng)事人欺騙了）。

　　9、從治療的目的來(lái)看，傳統(tǒng)催眠模式則大多是以幫助當(dāng)事人自我覺(jué)悟?yàn)橹委熌繕?biāo)。傳統(tǒng)催眠治療的目的是要讓當(dāng)事人“了解問(wèn)題的根源，以及深藏的內(nèi)在意義”，治療結(jié)束時(shí)，也許是病人真正領(lǐng)悟的時(shí)候，但問(wèn)題是，就算覺(jué)悟了，而如果他們的潛意識(shí)沒(méi)有足夠幸運(yùn)，沒(méi)有去自動(dòng)發(fā)展新的選擇和行為，那么他們還是不能應(yīng)付這個(gè)世界，因此，他們還是無(wú)法擺脫過(guò)去的痛苦或不良行為的困擾，還是不能讓自己快樂(lè)。而艾瑞克森催眠模式是以協(xié)助當(dāng)事人發(fā)展新的行為、獲得新的選擇，擺脫造成當(dāng)事人痛苦的反應(yīng)，從而獲得快樂(lè)為治療目標(biāo)。

　　而且，在協(xié)助當(dāng)事人自我覺(jué)悟的過(guò)程中，勢(shì)必會(huì)牽涉到對(duì)過(guò)去痛苦經(jīng)歷的回溯，而如果過(guò)去的痛苦經(jīng)歷曾給當(dāng)事人帶來(lái)過(guò)巨大的痛苦，則可能會(huì)造成當(dāng)事人精神崩潰；事實(shí)上，我本人親眼見(jiàn)過(guò)傳統(tǒng)催眠師對(duì)當(dāng)事人進(jìn)行催眠回溯而導(dǎo)致當(dāng)事人精神病發(fā)作的例子。而在艾瑞克森催眠模式中，很多問(wèn)題都不需要對(duì)當(dāng)事人進(jìn)行回溯，而且就算需要回溯，也只需要對(duì)整個(gè)四覺(jué)經(jīng)驗(yàn)中的某些部分進(jìn)行回溯，這樣可以確保當(dāng)事人可以安全、有效地面對(duì)過(guò)去的痛苦經(jīng)歷，并獲得新的反應(yīng)。

　　10、從治療形式上來(lái)看，傳統(tǒng)催眠模式是在內(nèi)容上下功夫，催眠師必須詳細(xì)了解病人的問(wèn)題所在，對(duì)傳統(tǒng)催眠師而言，比較典型的情況是，大部分的病人一坐下來(lái)，就詳盡且冗長(zhǎng)地?cái)⑹鏊麄儐?wèn)題的所在，及發(fā)生原因，還有這些問(wèn)題如何地對(duì)他們的生活產(chǎn)生影響，說(shuō)完之后，在催眠過(guò)程中，在當(dāng)事人的一些癥結(jié)之處，催眠師還必須在更進(jìn)一步去了解當(dāng)事人所經(jīng)歷的細(xì)節(jié)；因此，傳統(tǒng)催眠師經(jīng)常需要定期清理自己，將當(dāng)事人傾吐的負(fù)面信息清除掉，以免被當(dāng)事人的負(fù)面信息所催眠了。而“艾瑞克森催眠模式”則是在形式上（結(jié)構(gòu)上）做工作，在大部分情況下，催眠師不需要了解問(wèn)題內(nèi)容的細(xì)節(jié)，只需加強(qiáng)注意他們做什么，而不需要太注意他們說(shuō)他們做什么，目的只是要識(shí)別造成問(wèn)題的神經(jīng)表象程式，在發(fā)展新選擇、新行為的時(shí)候，也只是給予形式上的引導(dǎo)，完全不需要去了解具體的內(nèi)容，這樣會(huì)避免很多麻煩，而且改變的效果比較好、速度也會(huì)比較快。

　　11、比較特別的一點(diǎn)是，在運(yùn)用“艾瑞克森催眠模式”進(jìn)行催眠治療時(shí)，大部分情況下，可以采用無(wú)內(nèi)容診療，這么做有幾個(gè)正面的意義。如果是在課程現(xiàn)場(chǎng)做示范的話，無(wú)內(nèi)容純過(guò)程的診療可將學(xué)員所有的注意力固定在治療過(guò)程中的步驟上，而讓他們無(wú)法去了解造成當(dāng)事人問(wèn)題的內(nèi)容究竟是什么，從而減少很多干擾；另一方面，無(wú)內(nèi)容診療還可以避免催眠師加入自身的價(jià)值判斷，給治療造成干擾。還有一點(diǎn)，這樣可以避免當(dāng)事人暴露隱私的風(fēng)險(xiǎn)，從而避免讓當(dāng)事人感到尷尬。而傳統(tǒng)催眠治療時(shí)，催眠師一般都需要去了解有關(guān)當(dāng)事人的問(wèn)題的詳細(xì)內(nèi)容。

　　12、比較有效用的一個(gè)特色是，在“艾瑞克森催眠治療模式”中，有一個(gè)特別的程序，叫作“未來(lái)模擬”。這個(gè)步驟能夠確保在催眠室或工作坊內(nèi)達(dá)成的改變，能夠在現(xiàn)實(shí)生活中確實(shí)生效。而在傳統(tǒng)模式，或是某些成功學(xué)訓(xùn)練班里，是沒(méi)有這樣的程序的，我們常常聽(tīng)見(jiàn)有人說(shuō)自己參加一個(gè)訓(xùn)練班，當(dāng)時(shí)改變了，效果很好，可是回到現(xiàn)實(shí)生活中后，不多久就又回到了原點(diǎn)，就是這個(gè)原因。

　　13、關(guān)于心理問(wèn)題的本質(zhì)，傳統(tǒng)催眠往往會(huì)用一些“宗教、氣功、神秘學(xué)、生死學(xué)”等領(lǐng)域里的某些說(shuō)法，以“負(fù)面能量”來(lái)形容造成當(dāng)事人問(wèn)題行為的根源；并主張催眠師也必須要多加自我“修煉”，提升自身的“能量”，方可有效對(duì)付病人的“負(fù)面能量”。而“艾瑞克森催眠模式”是從來(lái)不會(huì)這樣形容病人的心理問(wèn)題的。其實(shí)，“心理問(wèn)題”的本質(zhì)也只是某些行為反應(yīng)方式而已，只不過(guò)那些被社會(huì)界定為“有問(wèn)題”的行為，在人類社會(huì)這個(gè)大環(huán)境里，在面對(duì)某些情境的時(shí)候，不能獲得社會(huì)所公認(rèn)的理想的結(jié)果，因而會(huì)被界定為“有問(wèn)題”，但就本質(zhì)而言，這個(gè)“問(wèn)題行為”也是當(dāng)事人在過(guò)去某些情境的刺激之下，其潛意識(shí)學(xué)會(huì)的某種行為反應(yīng)而已，跟大家學(xué)會(huì)走路、說(shuō)話、騎自行車的過(guò)程并無(wú)二致；因此，所有的行為——不論是“正常行為”還是“問(wèn)題行為”都是一個(gè)人的潛意識(shí)的優(yōu)秀學(xué)習(xí)能力所獲得的結(jié)果。假如社會(huì)文化改變了，把某種目前認(rèn)為“正常”的行為改定為“問(wèn)題行為”，那么它就成了問(wèn)題行為；而把某種目前認(rèn)為“有問(wèn)題”的行為改定為“正常行為”，那么它就是正常行為。例如，假如某人有某種喝血的行為反應(yīng)，通常在一般人類社會(huì)文化里，會(huì)被界定為“有問(wèn)題”，而在非洲有個(gè)地區(qū)存在著某種特別的文化，當(dāng)?shù)氐娜肆?xí)慣于每天早上起來(lái)聚在一起“小酌一杯血”。

　　14、還有一點(diǎn)是關(guān)于治療的問(wèn)題，在傳統(tǒng)上，不論傳統(tǒng)催眠還是傳統(tǒng)心理咨詢，都將改變（不論心理問(wèn)題、或是不良的行為習(xí)慣的改變）與痛苦、金錢、漫長(zhǎng)的時(shí)間劃上等號(hào)，這是由于他們對(duì)心理問(wèn)題的本質(zhì)、治療目標(biāo)的定位以及他們的治療形式所造成的結(jié)果。然而，在“艾瑞克森催眠模式”里，改變是可以無(wú)痛苦的、非?？焖俚耐瓿傻摹Ｒ?yàn)?，真正決定一個(gè)人行為改變與否的部分，是他的潛意識(shí)，而痛苦是發(fā)生在意識(shí)層面的東西，而且潛意識(shí)學(xué)習(xí)新的行為也是非?？焖俚摹Ｊ聦?shí)上，花1小時(shí)治療恐懼癥比花1年治療它要來(lái)得容易得多；艾瑞克森曾經(jīng)用一句話改變了一個(gè)少年囚犯的行為，而該囚犯之前被一位精神科醫(yī)學(xué)博士治療了幾個(gè)月仍未奏效。

　　15、最后再補(bǔ)充一點(diǎn)，“艾瑞克森催眠模式”中的很多語(yǔ)言模式都可以直接應(yīng)用于日常生活的溝通中，達(dá)到誘導(dǎo)行為反應(yīng)，改善溝通關(guān)系的效果。而傳統(tǒng)催眠則一般必須在“催眠椅”上進(jìn)行儀式化的誘導(dǎo)。

　　當(dāng)然，除此之外，還有很多細(xì)節(jié)上的差異，限于篇幅，就不在此一一討論了。

　　艾瑞克森催眠治療模式之前提假設(shè)

　　艾瑞克森催眠治療模式，之所以能達(dá)成如此優(yōu)秀的成果，除了因?yàn)樗袃?yōu)秀的催眠誘導(dǎo)技術(shù)作基礎(chǔ)之外，還因?yàn)樗哂幸惶转?dú)特的前提假設(shè)：

　　1、人的每一個(gè)行為背后，都有其更高的善意存在。在某些特定的情境中，任何行為背后都有其正面的價(jià)值與動(dòng)機(jī)——“隱性利益”；如果我們單純改變一個(gè)人的行為，而沒(méi)有兼顧到該行為背后的“隱性利益”的話，那么我們的做法難免流于輕率和不負(fù)責(zé)任，這種改變通常效果不會(huì)持久或者問(wèn)題會(huì)以其他方式表現(xiàn)出來(lái)。

　　2、世上的每一件事都有至少一種以上的不同選擇。世界上任何事情都有一種以上的解決方案，任何事情都有改變的可能性。

　　3、潛意識(shí)有選擇的意圖與本能，在任何情境之下，都會(huì)選擇對(duì)自己最有利的反應(yīng)。某人外在所表現(xiàn)的行為反應(yīng)——不論它在其他人眼中看起來(lái)有多么荒唐，那就是他在該情境中所能選擇的最適切的反應(yīng)。

　　4、有選擇總比沒(méi)有選擇好。一個(gè)人在面臨某個(gè)情境時(shí)，只要有選擇——不論那選擇在其他人眼中看起來(lái)有多么荒唐與糟糕，總比沒(méi)有選擇好，沒(méi)有選擇表示不知道如何反應(yīng)。

　　5、一個(gè)人表現(xiàn)出來(lái)的行為，通常有九成的內(nèi)部經(jīng)驗(yàn)加上一成的外部經(jīng)驗(yàn)。也就是說(shuō)，一個(gè)人的行為模式，有很大比例是由其潛意識(shí)負(fù)責(zé)運(yùn)作的。因此，一個(gè)人的行為或一件事在你看起來(lái)或聽(tīng)起來(lái)荒誕不稽或不妥當(dāng)，那正是一個(gè)很好的信號(hào)，表示對(duì)方的反應(yīng)中有很大的比例是你的直接感官經(jīng)驗(yàn)所沒(méi)有感知到的。那是他對(duì)內(nèi)部所代表的某個(gè)人或某件事所做出的反應(yīng)，而那個(gè)內(nèi)部運(yùn)作過(guò)程也往往是他本人的意識(shí)所覺(jué)察不到的。

　　6、如果人們?cè)谶m當(dāng)?shù)那榫持?，在適當(dāng)?shù)膮f(xié)助之下若能取得適當(dāng)?shù)馁Y源，他們?cè)缇透淖兞恕Ｒ粋€(gè)人的行為之所以至今仍然沒(méi)有改變，是因?yàn)樗庾R(shí)中的所有資源對(duì)那改變而言都沒(méi)有效果，在他的意識(shí)中找不到改變所需的資源——該資源存在于其潛意識(shí)中。一個(gè)人之所以向心理治療師求助，其實(shí)這表示他已經(jīng)在意識(shí)層面做遍了各種努力，取得各種資源試圖改變，但沒(méi)有一樣有效。

　　7、當(dāng)一個(gè)人的意識(shí)與潛意識(shí)之間存在一些沖突或不協(xié)調(diào)時(shí)，潛意識(shí)部分的影響力更大。潛意識(shí)對(duì)他的需要的了解遠(yuǎn)比意識(shí)要多得多，也遠(yuǎn)比我們從他的外在行為所獲得的了解要多得多。

　　8、地圖不等于實(shí)際疆城。疆域就代表著來(lái)自客觀世界的相對(duì)真實(shí)的信息，比較接近于“客觀真實(shí)”；而地圖則是由人們運(yùn)用后設(shè)模式，對(duì)從疆域中無(wú)意識(shí)地篩選出來(lái)的某部分經(jīng)驗(yàn)加以處理，而形成的代表這個(gè)世界的模型。每個(gè)人所創(chuàng)造出來(lái)的地圖都有所不同，催眠師/溝通者需要敏銳地識(shí)別當(dāng)事人的世界模式，并加以呼應(yīng)和誘導(dǎo)，才能夠快速而有效地達(dá)到期望的溝通目的。

　　9、有用比真實(shí)更重要?，F(xiàn)代物理學(xué)早就已經(jīng)證明，絕對(duì)的客觀并不存在，我們所感知到的信息跟感知者的觀點(diǎn)或立場(chǎng)有關(guān)，不同的觀察者從不同的角度或立場(chǎng)對(duì)同一個(gè)信息所感知的結(jié)果可能會(huì)相差甚遠(yuǎn)。因此，有效果才是我們應(yīng)該關(guān)注的重點(diǎn)。

　　10、沒(méi)有所謂失敗，只有回饋。溝通過(guò)程中，對(duì)方的任何反饋都是下一步誘導(dǎo)的或調(diào)整溝通的基礎(chǔ)，根本就沒(méi)有失敗之說(shuō)。

　　11、溝通的意義取決于回饋。溝通的意義——不單指催眠，而是包括生活中所謂的溝通——并不會(huì)完全如你所想；它是被引導(dǎo)出來(lái)的反應(yīng)。如果你想贊美別人，他卻覺(jué)得被羞辱，這次溝通的意義就是羞辱。如果你認(rèn)為，他覺(jué)得羞辱是因?yàn)椴涣私饽?，這是你自己缺乏溝通能力所做的辯解，溝通的結(jié)果還是羞辱。你可以選擇為自己辯解，或從其中學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)；我個(gè)人則選擇從其中學(xué)習(xí)。所以如果我和別人溝通，卻被他當(dāng)成是羞辱，下次我就會(huì)改變溝通的方式。而且，如果有朝一日我想羞辱此人，我也知道該怎么做。

　　12、每一個(gè)人都擁有他要改變的資源。每個(gè)人都已經(jīng)具備了他改變所需要的全部資源，只是在正常意識(shí)狀態(tài)下，在他的意識(shí)中，他無(wú)法取得那些資源，所以才會(huì)向催眠師或心理治療師求助。

　　13、生態(tài)是追求平衡的，所以有一時(shí)的定，也有一時(shí)的動(dòng)。所以，在做催眠治療時(shí)，無(wú)論幫助當(dāng)事人做任何改變，都不能違背生態(tài)平衡——即身心靈平衡的原則，治療過(guò)程中，必須做身心平衡檢查，它是保證改變持久有效的基礎(chǔ).