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市場分析報告的特點

1、目的明確，具有針對性

　　寫市場分析報告的目的，在于分析企業(yè)市場環(huán)境變化情況，把握市場機會，借以指導推動市場開發(fā)工作。從實際出發(fā)，有針對性地研究分析經(jīng)濟和金融改革與發(fā)展情況，及時回答市場開發(fā)工作中需要研究解決的各種問題，這就需要有一個明確的市場分析目的。目的越明確，針對性就越強， 市場分析報告 　　越能及時解決問題，就越有指導意義。反之，沒有針對性，市場分析報告就沒有著落，就沒有生命力。

2、真實可靠，具有紀實性

　　紀實性是市場分析報告的主要特點之一。市場分析報告中關于背景的交代，對事件的發(fā)生、發(fā)展、結(jié)果的敘述，對典型的運用等，都必須依靠調(diào)查研究的結(jié)果，都必須強調(diào)真實、準確，反映客觀實際，用事實說話。它所采用的材料必須真實、準確，是經(jīng)過科學處理和認真核實鑒別的，沒有任何虛假和歪曲，不允許似是而非、道聽途說的成份加入其中。一句話，事實是市場分析報告的基礎。

3、揭示規(guī)律，具有評析性

　　通過市場調(diào)查所得的各種事實、現(xiàn)象，在寫作中必須作出簡明扼要的評論和剖析。市場分析報告，不能離開基本事實和主要現(xiàn)象，但也不能只是事實的敘述和現(xiàn)象的堆砌，而是要通過系統(tǒng)的、全面的對事物發(fā)展全過程的調(diào)研分析和評論，揭示事物發(fā)展的本質(zhì)和規(guī)律性。所以說，市場分析報告的寫作既是如實地反映客觀情況，又是準確地評析客觀現(xiàn)象。

4、注重調(diào)研，具有科學性

　　市場分析報告是用來說明市場調(diào)查的情況和結(jié)果的，所以，以調(diào)查研究作為撰寫的基礎，乃是它的主要特點。被說明的情況和結(jié)果來自何處?“一切結(jié)論產(chǎn)生于調(diào)查的末尾”，“沒有調(diào)查就沒有發(fā)言權”，“調(diào)查研究好比‘十月懷胎’，解決問題猶似一朝分娩”。這是毛澤東同志有關調(diào)查研究的至理名言。如果對所要解決的問題不作周密細致的調(diào)查了解和深入系統(tǒng)的分析研究，是不可能撰寫出真正符合客觀實際的市場分析報告來的。

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市場分析報告的作用

　?。?）、給單位領導、上級機關或有關部門提供有關市場開發(fā)的參考材料，以利于準確地把握市場，作出比較正確的決策。 　　（2）、在單位或部門之間溝通市場情況，交流信息。 　?。?）、反映市場開發(fā)工作中的問題、隱患或失誤，以引起本單位或上級有關部門的注意，采取措施解決問題、消除隱患或糾正失誤。 　　市場分析報告除了具有上述重要作用外，還是鍛煉干部、培養(yǎng)人才的重要途徑。有利于提高客戶經(jīng)理觀察問題、分析問題、解決問題的能力；有利于提高客戶經(jīng)理政策、業(yè)務水平；有利于提高客戶經(jīng)理文字綜合水平；有利于提高客戶經(jīng)理組織管理能力。

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市場分析報告的種類

　　（1）提供政策咨詢的市場分析報告 　　這類報告具有較強的政策咨詢性。在經(jīng)濟、金融改革過程中，新情況、新事物、新問題層出不窮，隨時需要決策，以便制定出相應的市場開發(fā)政策來。但由于種種原因，有些事物還不能馬上被人們認可和推廣，有的政策也不能過早制定出臺。這就需要進行市場調(diào)查分析，以便積累資料，摸索經(jīng)驗，作為制定有關政策的依據(jù)。（2）提供情況和揭示經(jīng)營狀況的市場分析報告　這類報告的用途很廣。人們了解了市場環(huán)境和銀行經(jīng)營狀況，既可以解決矛盾和問題，也可以開展工作、打開局面，還可以作為制定某種方針、政策的依據(jù)，有時又能夠?qū)⑵渥鳛榻鹑谘芯康馁Y料。這種市場分析報告，無論是綜合性質(zhì)的，還是專題性質(zhì)的，都要反映市場環(huán)境和銀行經(jīng)營狀況的真實面貌及其發(fā)展趨勢，總結(jié)帶有普遍性的規(guī)律和存在的問題。它要列舉大量的實例，更必須重視經(jīng)濟指標、經(jīng)濟數(shù)據(jù)的運用。因為市場環(huán)境和經(jīng)營狀況的實際情形，主要從經(jīng)濟指標中表現(xiàn)，靠經(jīng)濟數(shù)據(jù)來描述。這類報告尤其注重定性分析和定量分析這兩種方法的結(jié)合，既說明事物的性質(zhì)，又說明事物的發(fā)展變化程度。所以，在寫作時，往往先由數(shù)學分析形成概念，然后再用經(jīng)濟范疇加以概括。

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市場分析報告基本結(jié)構(gòu)

標題

　　市場分析報告的標題一般有兩種形式：一是公文式，另一種是新聞報道式。它又分單標題和雙標題兩種。雙標題是指既有正題，又有副題。正題揭示市場分析報告的主旨，副題標明進行市場分析的對象、內(nèi)容等。標題的詞句應反復琢磨，要概括精練，一般只用一句話，至多兩句為宜。

導語

　　導語也稱前言、總述、開頭。市場分析報告一般都要寫一段導語，以此來說明這次市場分析的目的、對象、范圍、經(jīng)過情況、收獲、基本經(jīng)驗等，這些方面應有側(cè)重點，不必面面俱到?；騻?cè)重于市場分析的目的、時間、方法、對象、經(jīng)過的說明，或側(cè)重于主觀情況，或側(cè)重于收獲、基本經(jīng)驗，或?qū)︻I導所關注和市場分析所要迫切解決的問題作重點說明。如果是幾個部門共同調(diào)查分析的，還可在導語中寫上參加調(diào)查分析的單位、人員等?？傊瑢дZ應文字精練，概括性強。應按市場分析主旨來寫，扣住中心內(nèi)容，使讀者對調(diào)查分析內(nèi)容獲得總體認識，或提出領導所關注和調(diào)查分析所要迫切解決的問題，引人注目，喚起讀者重視。

主體

　　主體是市場分析報告的主要部分，一般是寫調(diào)查分析的主要情況、做法、經(jīng)驗或問題。如果內(nèi)容多、篇幅長，最好把它分成若干部分，各加上一個小標題；難以用文字概括其內(nèi)容的，可用序碼來標明順序。主體部分有以下四種基本構(gòu)筑形式。 　　(1)分述式。這種結(jié)構(gòu)多用來描述對事物作多角度、多側(cè)面分析的結(jié)果，是多向思維在謀篇布局中的反映。其特點是反映業(yè)務范圍寬、概括面廣。 　　(2)層進式。這種結(jié)構(gòu)主要用來表現(xiàn)對事物的逐層深化的認識，是收斂性思維在文章謀篇布局中的反映。其特點是概括業(yè)務面雖然不廣，開掘卻很深。 　　(3)三段式。主體部分由三個段落組成：現(xiàn)狀；原因；對策。如此三段，是三個層次，故稱三段結(jié)構(gòu)。 　　(4)綜合式。主體部分將上述各種結(jié)構(gòu)形式融為一體，加以綜合運用，即為綜合式。例如，用“分述結(jié)構(gòu)”來寫“三段結(jié)構(gòu)”中的“現(xiàn)狀”；用“三段結(jié)構(gòu)”來寫“層進結(jié)構(gòu)”中的一個層次；用“總分結(jié)構(gòu)”來寫“分述結(jié)構(gòu)”中的某一方面內(nèi)容，等等。

結(jié)尾

　　結(jié)尾的寫法靈活多樣，一般有以下幾種。 　　(1)自然結(jié)尾。如果主體部分已把觀點闡述清楚，作出了明確結(jié)論，就不必再硬加一條尾巴。 　　(2)總結(jié)性結(jié)尾。為加深讀者的印象，深化主旨，概括前文，把調(diào)查分析后對事物的看法再一次強調(diào)，作出結(jié)論性的收尾。 　　(3)啟示性結(jié)尾。在寫完主要事實和分析結(jié)論之后，如果還有些問題或情況需要指出，引起讀者的思考和探討，或為了展示事物發(fā)展的趨勢，指出努力方向，就可以寫一個富有啟示性的結(jié)尾。 　　(4)預測性結(jié)語。有的報告在提出調(diào)查分析情況和問題之后，又寫出作者的預測，說明發(fā)展的趨向，指出可能引起的后果和影響。這是在更廣闊的視野上來深化主題。

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市場分析報告應注意的幾個問題

　　(一)明確市場分析的目的，提倡服務決策，指導工作　市場分析，要提倡為領導科學化、民主化決策服務，為領導機關了解基層情況、指導實際工作、解決具體問題服務。因此必須圍繞“服務決策，指導工作”這個根本目的開展市場分析，向領導提供觀念正確、事實準確、分析科學、結(jié)論可靠的分析報告，以便領導全面、客觀地了解情況，進而作出正確決策，更有效地指導工作。以決策調(diào)研為重點，主要抓好三個環(huán)節(jié)： 　　一是當好“事前諸葛亮”，做好決策前調(diào)研； 　　二是協(xié)調(diào)各方關系，做好決策過程中的調(diào)研； 　　三是抓好落實，做好決策后的調(diào)研。(二)選擇市場分析課題，提倡聯(lián)系實際，有針對性 選擇和確定市場分析課題，必須堅持對現(xiàn)實工作有針對性和對解決問題有指導性兩條原則，做到務準唯需，適銷對路。堅持從本部門、本單位實際出發(fā)，緊緊圍繞全行工作中心，針對金融改革與發(fā)展中出現(xiàn)的新矛盾、新情況，選取哪些帶有苗頭性、傾向性、關鍵性的問題，作為市場分析選題，要特別注意從領導最頭疼、最擔心、最期盼而又亟待解決的全面性、方向性、疑難性問題中選取課題，從市場開發(fā)如何搶抓機遇中選擇課題，從同業(yè)競爭的熱點、焦點中選取課題。(三)改進市場分析的工作作風，提倡深入調(diào)查，精心研究　正確的觀點和科學的結(jié)論，只能產(chǎn)生于社會實踐之中。市場分析貴在求是，要獲得真知灼見，就必須改進工作作風，真正做到深入調(diào)查、精心研究，做到務真唯實，自覺克服主觀臆斷和閉門造車的不良傾向。 　　一是要深入調(diào)查，敢于求是。 　　二是要詳細占有材料，特別是要掌握大量第一手資料，實中求是； 　　三是要精心研究，深中求是。 　　要把調(diào)查研究的大部分功夫下在研究上，對調(diào)查得來的材料進行實事求是的分析，全面系統(tǒng)地了解客觀實際，從中發(fā)現(xiàn)和掌握客觀事物發(fā)展的內(nèi)在規(guī)律，產(chǎn)生正確的觀點和結(jié)論。市場分析報告的主旨，不是主觀既定，而是從材料中提煉出來的。無材料，就無從提煉主旨，揭示規(guī)律；沒有主旨，材料也就失去了它存在的意義。主旨形成于材料，統(tǒng)帥材料，材料表現(xiàn)主旨，為主旨服務。但不是將調(diào)查中所得來的材料統(tǒng)統(tǒng)編織進去，不是材料越多越好，而要精心分析與研究材料的優(yōu)劣，再考慮好這次應從什么角度去取材，寫好的市場分析報告讓人們從哪一點、哪一方面受到教育，得到啟迪。那種主觀臆斷、閉門造車，靠“剪刀加漿糊”，抄錄人家現(xiàn)成的數(shù)據(jù)材料，抄襲人家現(xiàn)成的觀點和結(jié)論，甚至原封不動地剽竊人家成果的調(diào)研，是切切不可取的。(四)運用市場分析的方法，要提倡科學性、客觀性　市場分析的方法是否運用得當，直接影響著市場分析報告的質(zhì)量。在市場分析方法的選擇和運用上，要提倡科學性、客觀性，反對片面性、局限性。 　　一是調(diào)查點的選擇要科學，要有代表和典型性，能客觀、準確地反映市場的基本面貌； 　　二是調(diào)查的面要寬要廣，要有全局性和系統(tǒng)性，力求準確地把握整個市場的特點； 　　三是要充分聽取各方面意見，包括贊成的意見和反對的意見，順耳的意見和逆耳的意見，特別要注意聽取反面意見，使認識更充分更全面更完整； 　　四是研究方法要科學。既要注意定性分析，也要搞好定量研究，既要總結(jié)歷史，也要預測未來； 　　五是要運用多種調(diào)研方法。既要繼承和發(fā)揚深入基層、深入現(xiàn)場、直接向客戶進行面對面調(diào)查等傳統(tǒng)調(diào)研方法，也要學會運用統(tǒng)計分析、預測研究、社會調(diào)查、計算機處理等先進的調(diào)研方法和科學的分析手段。 　　這樣，才能保證市場分析具有科學性和客觀準確性，克服認識上的片面性和研究過程中的局限性。把

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握市場分析報告的寫作文風

　　提倡實事求是、樸素嚴謹真實，是市場分析報告賴以存身立命的前提，也是市場分析工作的生命力所在。市場分析報告是市場調(diào)查分析結(jié)果的文字表達，是對調(diào)查分析結(jié)果的綜合反映。無論是記載調(diào)查情況，綜合調(diào)研內(nèi)容，還是形成分析結(jié)論，提出意見和建議，都應當堅持實事求是的基本原則和樸素嚴謹?shù)恼{(diào)研文風。 　　首先，在市場分析報告內(nèi)容的選定上，必須保證真實性。市場分析報告中提到的情況和事實、引用的數(shù)據(jù)和資料，引證的事例和觀點，都應當客觀真實，如實反映客觀事物的本來面目，是“典型環(huán)境”里的“典型事物”，具有典型性。同時，這些事實還必須具有全面性和代表性，能真實反映客觀事物發(fā)展的內(nèi)在規(guī)律，而不是脫離整體的孤零零的個別例證。建立在上述基礎上的分析、說明、議論、評價和總結(jié)，也都應當是真實可信的。 　　其次，在市場分析報告文字的表述上，必須樸素嚴謹、把握好分寸和尺度。敘述事實不添枝加葉、總結(jié)成績不夸大不拔高，揭露問題不歪曲不縮小，不文過飾非、粉飾太平。既要注意糾正那種夸夸其談、華而不實的惡劣文風，更要堅決反對摻雜使假、曲意逢迎的不良影響。 　　第三，語言要生動、活潑，富有表現(xiàn)力。市場分析報告的語言除了具有公文的準確、通俗、簡潔等特點之外，還力求生動活潑。但生動、活潑并不借助于描寫手法，而常常得力于生動、活潑的群眾語言和某些修辭手法。市場分析報告中常用的修辭手法有引用、設問、反問、排比、對偶、比喻。采用這些修辭手法，可以使語言富有感染力，增強說服力。可以把事實敘述得更清楚，可以更好地揭示事物的內(nèi)在規(guī)律，使讀者很快領悟到主旨，它還可以講清事物的發(fā)展過程，使之脈絡清淅。

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應用市場分析報告的成果

　　提倡積極負責、主動服務市場分析的最終目的在于應用。市場分析報告的成果來源于市場，反過來又應用于指導開發(fā)市場，幫助人們了解市場、認識市場、解決問題、推動工作，進而起到“服務決策、指導工作”的預期效應。 客戶經(jīng)理對自己嘔心瀝血得來的市場分析報告成果，要有積極負責的態(tài)度和主動服務的熱忱，敢于向領導者毫無保留地提供自己的研究成果，特別是要敢于提供揭露本行在市場競爭中的矛盾和問題的分析報告，不搞“話到口邊留半句”，也不搞報喜不報憂、栽花不栽刺。還要敢于把自己的市場分析研究成果應用到市場開發(fā)的實際工作和科學研究的實踐中去，通過實踐來檢驗分析研究成果的正確與否。 　　在市場分析研究成果的應用上，要反對假題假做。所謂假題假做，主要是指一些人為分析而分析，為了發(fā)表文章而分析，為了評職稱需要而分析，選定的研究課題本身沒有什么實踐價值，其市場調(diào)查過程純屬花拳繡腿，寫作則是文字游戲，理論與實踐相脫節(jié)，毫無意義可言。對市場分析報告成果的應用還要反對束之高閣。再好的市場分析報告成果，如果束之高閣而不應用于實踐中，也只能是廢紙一堆、一文不值。因此，一定要注意市場分析報告成果的轉(zhuǎn)化，務轉(zhuǎn)唯效，少投入，多產(chǎn)出，不搞無效調(diào)查分析。

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市場分析報告的格式

　　1 產(chǎn)品市場概述 　　1.1 產(chǎn)品市場容量 　　1.1.1顯性市場容量 　　1.1.2 隱性市場容量 　　1.2 行業(yè)分析 　　1.2.1 主要品牌市場占有率 　　1.2.2 銷售量年增長率 　　1.2.3 行業(yè)發(fā)展方向 　　1.2.3.1 市場發(fā)展方向 　　1.2.3.2 產(chǎn)品研發(fā)方向 　　1.3市場發(fā)展歷程及產(chǎn)品生命周期 　　2市場競爭狀況分析 　　2.1 市場競爭狀況 　　2.1.1 競爭者地位分布 　　2.1.2 競爭者類型 　　2.2 產(chǎn)品銷售特征 　　2.2.1 主要銷售渠道（分分銷渠道、零售渠道） 　　2.2.2 主要銷售手段 　　2.2.3 產(chǎn)品地位分布及策略比較 　　2.2.3.1洗發(fā)水產(chǎn)品地位分布 　　2.2.3.2 主要品牌成功關鍵因素分析 　　2.2.4 產(chǎn)品銷售區(qū)域分布及分析 　　2.2.5未來三年各產(chǎn)品銷售區(qū)域市場需求及價格預測 　　2.3 行業(yè)競爭者分析 　　2.3.1 主要生產(chǎn)企業(yè)基本資料 　　2.3.2 主要品牌經(jīng)營策略 　　2.3.3 競爭品牌近三年發(fā)展情況 　　2.3.4 競爭者未來發(fā)展預測 　　3市場特點^[1] 　　4 消費狀況 　　5主要xxxx品牌產(chǎn)品零售價格市場調(diào)查 　　6 中國xxxx市場發(fā)展歷程