創(chuàng)業(yè)成功的四條黃金定律

余勝海

創(chuàng)業(yè)要選準(zhǔn)市場(chǎng)突破口。兩軍對(duì)壘，要沖垮敵人的防線，必須選擇其防守力量薄弱之地作為突破口，才有可能長(zhǎng)驅(qū)直入，取得勝利。市場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，企業(yè)要使自己的產(chǎn)品在對(duì)手如林的市場(chǎng)占一席之地，同樣需要避實(shí)就虛，選準(zhǔn)適當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)突破口。

當(dāng)年，日本鐘表廠為了打入美國(guó)鐘表市場(chǎng)，對(duì)美國(guó)市場(chǎng)進(jìn)行了認(rèn)真研究，他們了解到，31％的美國(guó)人追求優(yōu)質(zhì)名表，而46％的消費(fèi)者則喜歡性能較好而價(jià)格適中的表，還有23％的顧客對(duì)價(jià)格較敏感，對(duì)表的品質(zhì)要求不高，卻希望便宜。而美國(guó)本地的泰梅克斯等大公司的產(chǎn)品主要滿足第一類細(xì)分市場(chǎng)，另外兩類細(xì)分市場(chǎng)卻被忽略了。日本鐘表商自知不敵泰梅克斯的高檔表，于是就選定了中、低檔手表市場(chǎng)作為自己的突破口，推出了價(jià)廉物美的產(chǎn)品，乘虛攻入了這兩類市場(chǎng)，獲得了很大的市場(chǎng)份額。待到泰梅克斯醒悟過(guò)來(lái)，反攻中、低檔表市場(chǎng)時(shí)，日本人已經(jīng)站穩(wěn)了腳跟，大局已定。

市場(chǎng)之大，誰(shuí)也不能包攬一切?？此骑柡偷氖袌?chǎng)同樣存在著不少空隙，關(guān)鍵是企業(yè)經(jīng)營(yíng)者要有靈敏的嗅覺(jué)，能于細(xì)微之處發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)需求和消費(fèi)心理；其次要對(duì)市場(chǎng)經(jīng)常進(jìn)行調(diào)查研究，對(duì)市場(chǎng)了如指掌，關(guān)起門來(lái)坐在家里是找不到空隙的；再次對(duì)市場(chǎng)的變化要有閃電般的應(yīng)變能力，正如一位經(jīng)營(yíng)者所說(shuō)：“搶占市場(chǎng)貴在神速”。企業(yè)界一旦選取準(zhǔn)了市場(chǎng)的突破口，先人一步，快速推出新產(chǎn)品占領(lǐng)市場(chǎng)，為企業(yè)創(chuàng)造新的效益。

成功始于選擇。清華大學(xué)的一項(xiàng)研究報(bào)告指出：目前在北京地區(qū)，平均每1萬(wàn)人，就有107家私營(yíng)企業(yè)；在上海平均1萬(wàn)人就有134家私營(yíng)企業(yè)。中國(guó)目前的民營(yíng)企業(yè)，大概是在970萬(wàn)家左右，而且每一年都以更快的速度在提升和發(fā)展，中國(guó)大陸目前有1億人正在創(chuàng)業(yè)和想要?jiǎng)?chuàng)業(yè)。這樣的統(tǒng)計(jì)數(shù)字說(shuō)明，在我們國(guó)內(nèi)已經(jīng)有越來(lái)越多的人開始醒悟，愿意對(duì)自己的生命負(fù)責(zé)任。但是，與此同時(shí)，我們不得不面對(duì)這樣一個(gè)殘酷的事實(shí)，那就是970萬(wàn)家企業(yè)的數(shù)字也說(shuō)明了我們有90％以上的人還是沒(méi)有創(chuàng)業(yè)成功的，可見，創(chuàng)業(yè)固然是很多人的夢(mèng)想，但是創(chuàng)業(yè)并不是簡(jiǎn)單的事情。

創(chuàng)業(yè)的路總是充滿艱辛充滿挑戰(zhàn)的。那么，如何才能在尋找事業(yè)機(jī)會(huì)、創(chuàng)建事業(yè)的過(guò)程中有效地回避風(fēng)險(xiǎn)，如何才能在通往成功的道路上巧妙地繞開失?。课蚁脒@正是每一位創(chuàng)業(yè)者最關(guān)心的一個(gè)問(wèn)題也是困擾許多創(chuàng)業(yè)者朋友的一個(gè)難題。下面我向大家介紹一下創(chuàng)業(yè)成功的四條黃金定律，希望初次創(chuàng)業(yè)的朋友能從中受到啟發(fā)：

一、審時(shí)度勢(shì)，把握時(shí)代脈搏。

《孫子兵法·勢(shì)篇》中說(shuō)：“善戰(zhàn)者，求之于勢(shì)。”意思是說(shuō)：善于作戰(zhàn)的人，就在于能夠造成有利的態(tài)勢(shì)取勝。成語(yǔ)有“勢(shì)不可擋”，與“勢(shì)如破竹”。勢(shì)，就是力量，就是走向?？辞辶怂膶?lái)，堅(jiān)定不移地去做，事業(yè)就已經(jīng)成功了一半。趨勢(shì)是受多方面因素影響的，如政治變革、社會(huì)風(fēng)氣、經(jīng)濟(jì)、家庭結(jié)構(gòu)、人口、個(gè)人喜好等。適應(yīng)市場(chǎng)才能駕馭市場(chǎng)，把握市場(chǎng)的演變規(guī)律，才能使自己處于市場(chǎng)領(lǐng)先地位。所謂，大局在胸可眼觀六路，順時(shí)而動(dòng)可一勞永逸。因此，創(chuàng)業(yè)一定要掌握審時(shí)度勢(shì)的關(guān)鍵點(diǎn)、大學(xué)問(wèn)。

二、看對(duì)風(fēng)向，選對(duì)行。

俗話說(shuō)：商海泛舟如江湖行走，云卷云舒，成王敗寇。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，風(fēng)云變幻；商戰(zhàn)之途，險(xiǎn)象環(huán)生。若要立于不敗之地，就必須審時(shí)應(yīng)變，洞察市場(chǎng)，以戰(zhàn)略家的眼光，抓住商機(jī)。對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，選擇往往比努力更重要。因?yàn)榕?，不一定都?huì)有好的結(jié)果。錯(cuò)誤的選擇往往會(huì)使辛勤的努力付諸東流。只有正確的選擇，才是打開成功之門的鑰匙?！?三年前你的選擇決定了你今天的結(jié)果，今天你的選擇將決定你三年后的成就。”

不知大家是否聽過(guò)這樣一個(gè)小故事。有三個(gè)人同時(shí)被關(guān)進(jìn)了監(jiān)獄，他們要在監(jiān)獄里度過(guò)三年的時(shí)光。監(jiān)獄長(zhǎng)許給他們?nèi)齻€(gè)人每人一個(gè)愿望:

美國(guó)人愛抽雪茄，他要了三箱雪茄。法國(guó)人最浪漫，要一個(gè)美麗的女子相伴。而猶太人說(shuō)，他要一部與外界溝通的電話。

三年過(guò)后，第一個(gè)沖出來(lái)的是美國(guó)人，他的嘴里鼻孔里塞滿了雪茄，大喊道：“給我火，給我火！”原來(lái)他忘了要火了。接著出來(lái)的是法國(guó)人。只見他手里抱著一個(gè)小孩子，背上背著一個(gè)小孩子，美麗女子手里牽著一個(gè)小孩子，肚子里還懷著第四個(gè)孩子。最后出來(lái)的是猶太人，他緊緊握住監(jiān)獄長(zhǎng)的手說(shuō)：“這三年來(lái)我每天與外界聯(lián)系，我的生意不但沒(méi)有停頓，反而增長(zhǎng)了200％，為了表示感謝，我愿送您一輛勞施萊斯！”

所以，偉人之所以偉大，首先一定是因?yàn)樗麄冞x擇了偉大的事業(yè)！選擇行業(yè)，我告訴大家有兩個(gè)標(biāo)準(zhǔn)：

第一，一定要選擇朝陽(yáng)行業(yè)。因?yàn)橹挥谐?yáng)行業(yè)，才有足夠的成長(zhǎng)空間，給創(chuàng)業(yè)者提供最充分的施展余地。這樣的道理好像大家都知道，都知道少數(shù)人了解的才是“商機(jī)”，才是機(jī)會(huì)！但是當(dāng)一個(gè)只有少數(shù)人了解的事業(yè)機(jī)會(huì)擺在面前的時(shí)候，很多人并不見得有眼光和行動(dòng)力去抓住。那么，什么是朝陽(yáng)行業(yè)呢？有兩個(gè)判斷標(biāo)準(zhǔn)，A人才剛剛開始進(jìn)入 B 法律出臺(tái)規(guī)范市場(chǎng)。

第二，一定要選擇尚未飽和的行業(yè)。因?yàn)橹挥猩形达柡偷男袠I(yè)，競(jìng)爭(zhēng)才不會(huì)那么激烈，才能給缺乏經(jīng)驗(yàn)和資金的后來(lái)者更多機(jī)會(huì)。過(guò)去商人們常說(shuō)：“本大利大。”但如今，本錢大并不一定能保證賺大錢。假如你觀念和行動(dòng)落伍，不能先知先覺(jué)，在行業(yè)已經(jīng)飽和后才進(jìn)入，那么，億萬(wàn)金錢可能在幾年、幾個(gè)月甚至一夜之間化為烏有。思路不對(duì)，方向不對(duì)，投資越多，虧損越大。經(jīng)商創(chuàng)業(yè)就一定要在有水的地方打井。有經(jīng)驗(yàn)的掘井人，在掘井之前總是先要仔細(xì)地查看四周的地形地貌，然后選準(zhǔn)一個(gè)最合適的開掘點(diǎn)。只有找對(duì)了地點(diǎn)，才能花最少的力氣與時(shí)間掘出一口水源充足、水質(zhì)甘甜的井。有一句話叫“看對(duì)池塘釣大魚”，說(shuō)的就是這個(gè)道理。所以，親愛的朋友，任何時(shí)候我們都不要忘了為自己挖一口值得一挖的井。如果沒(méi)水，再挖也是枉費(fèi)心機(jī)。

三、杠桿原理，借力使力。

學(xué)會(huì)利用已有的系統(tǒng)和復(fù)制成功的經(jīng)驗(yàn)與模式。阿基米德說(shuō)：“給我一個(gè)支點(diǎn)，我能撬起地球。”幾千年前，荀子說(shuō)：“登高而招，臂非加長(zhǎng)也，而見者遠(yuǎn)。順風(fēng)而呼，聲非加疾也，而聞?wù)哒?。假輿馬者，非利足也，而致千里。假舟輯者，非能水也，而絕江河。君子生非異也，善假于物也。”其喻意是，成功的人一定是善于利用工具，學(xué)會(huì)借力使力，抓住機(jī)遇，乘勢(shì)而上的人。初創(chuàng)業(yè)者，學(xué)會(huì)利用已有的成熟系統(tǒng)，學(xué)會(huì)復(fù)制成功的經(jīng)驗(yàn)與模式非常重要。因?yàn)樗梢灾阋槐壑?，成為你成功的助推器?/p>

大家說(shuō)，麥當(dāng)勞賣的是什么？我告訴大家，麥當(dāng)勞賣的就是一個(gè)成功的系統(tǒng)。成功、成熟的特許經(jīng)營(yíng)也就是加盟系統(tǒng)有幾個(gè)典型的特征：首先，一定要有強(qiáng)有力的支持系統(tǒng)，支持系統(tǒng)是特許經(jīng)營(yíng)的核心之一。受許者購(gòu)買的不僅僅是商品的銷售權(quán)和商標(biāo)使用權(quán)，而是整個(gè)商業(yè)模式的經(jīng)營(yíng)權(quán)，特許者要對(duì)受許者在企業(yè)創(chuàng)建和經(jīng)營(yíng)運(yùn)作方面給予支持和指導(dǎo)，這要求有一個(gè)強(qiáng)有力的加盟總部，具有較強(qiáng)的組織能力，能夠提供營(yíng)運(yùn)、系統(tǒng)和行銷等等方面的支持。其次，要能提供標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品線規(guī)范。

第三，要制定統(tǒng)一的服務(wù)規(guī)范。

第四，要有穩(wěn)定的、有品質(zhì)保證的物品供應(yīng)鏈系統(tǒng)。第五，要有培訓(xùn)的支持，有一套培訓(xùn)和知識(shí)傳授的方案及實(shí)施計(jì)劃。最后，要有信息系統(tǒng)的支持。特許經(jīng)營(yíng)組織總部必須有獨(dú)特的信息網(wǎng)絡(luò)，保證信息的暢通準(zhǔn)確，保持高效率、高水平的領(lǐng)導(dǎo)，有能力對(duì)各成員店進(jìn)行經(jīng)常性的指導(dǎo)。假如，一個(gè)特許經(jīng)營(yíng)系統(tǒng)同時(shí)具備了以上所有的特點(diǎn)，那么我告訴你，你真的挖到了金礦，這樣的系統(tǒng)這樣的企業(yè)絕對(duì)可以屹立百年！

四、明確的目標(biāo)規(guī)劃、嚴(yán)格的自我管理與百折不撓的韌勁。

眾所周知，蓋茨是世界信息領(lǐng)域稱雄于天下的一號(hào)人物，他為何能稱雄于世界呢？在一次和美國(guó)大學(xué)生的聚會(huì)上，蓋茨透露了自己成功的秘訣。他說(shuō)，他之所以能夠成功，得益于堅(jiān)持做好了三個(gè)方面的工作：第一，十分專注于自己所從事的工作；第二，時(shí)刻關(guān)注著行業(yè)的發(fā)展動(dòng)態(tài)。第三，明確的目標(biāo)規(guī)劃與嚴(yán)格的自我管理。

一語(yǔ)驚四座！再好的事業(yè)，如果沒(méi)有明確的目標(biāo)規(guī)劃與嚴(yán)格的自我管理都是空話。行動(dòng)決定一切！一個(gè)值得擁有的事業(yè)與人生都是成功規(guī)劃的結(jié)果。

創(chuàng)業(yè)的朋友們，與其說(shuō)創(chuàng)業(yè)是在圓一個(gè)美麗的夢(mèng)，不如說(shuō)是在做一件可以最大程度挖掘自己的創(chuàng)造潛能、管理才干和工作激情的事情。它具有挑戰(zhàn)性，也充滿艱辛。但是，如果學(xué)會(huì)在每一個(gè)腳印中汲取經(jīng)驗(yàn)，您一定會(huì)走出一條金光璀璨的大道。以上，就是創(chuàng)業(yè)成功的四條黃金定律