一、會議營銷的基本概念：

    會議營銷也叫數(shù)據(jù)庫營銷（它包括活動營銷、旅游營銷、事件營銷、服務(wù)營銷等），它是眾多營銷的合練。也就是企業(yè)通過各種途徑有針對性收集相關(guān)消費(fèi)者資料，經(jīng)過分析整理后建立數(shù)據(jù)庫，然后從中篩選出目標(biāo)消費(fèi)對象，然后通過組織會議的形式運(yùn)用心理學(xué)、行為學(xué)（包括專家講座，售前、售中、售后服務(wù)及親情服務(wù)等），進(jìn)行有針對性的銷售的一種模式。它涉及了會議前信息的收集整理和有效化處理、目標(biāo)人群的前期聯(lián)系溝通、會議中的現(xiàn)場組織、促銷手法、跟進(jìn)服務(wù)等。盡最大的效能去激發(fā)消費(fèi)者的夠買欲望，并提高成交量；以及會議后對參加活動的目標(biāo)消費(fèi)者進(jìn)行再篩選，確定名單的有效性，做好服務(wù)營銷工作，并借此擴(kuò)大宣傳范圍和宣傳途徑。

   會議營銷是在市場環(huán)境的不斷惡化、行業(yè)制約力的強(qiáng)化、產(chǎn)品競爭日趨激烈化的必然產(chǎn)物。它以直接面對消費(fèi)者，直接引導(dǎo)潛在消費(fèi)者消費(fèi)為主要目的。由于中老年人有大量的時(shí)間并有興趣參加會議，因此，會議營銷所針對的對象主要消費(fèi)對象是以中老年人為主。

   會議營銷銷售的是有形的且能夠給顧客帶來健康的產(chǎn)品，銀發(fā)市場消費(fèi)人群的特點(diǎn)，就是對健康強(qiáng)烈的渴求。中國已經(jīng)進(jìn)入了老齡化社會，當(dāng)前社會，大量家庭已出現(xiàn)了四個(gè)（甚至更多）爺爺奶奶或外公外婆守著一個(gè)寶貝孫子的失衡家庭結(jié)構(gòu)，而若干年后，這些獨(dú)生子女們成家立業(yè)后，常常是一對年輕的夫妻需要照顧4-8個(gè)甚至8-10個(gè)老人。而年輕的夫妻們即要面對激烈競爭的環(huán)境、又得培育自己的后代，還能抽出多少時(shí)間去分別關(guān)心照顧這無數(shù)個(gè)老人呢？因此老人們尤其顯得孤獨(dú)，他們需要親情、渴望關(guān)愛。而會議營銷恰恰能夠解決這些問題，無論是聯(lián)誼會、或是旅游營銷，太多的中老年人在這里找到了前所未有的快樂、體會到了家庭以外的人間親情、得到了人格的尊重、同時(shí)還在這里感受到人生新的價(jià)值。從而幫助家庭分解了精神上的壓力和思想上的負(fù)擔(dān)，無形中減少了由此而引起的家庭矛盾，真正解決了消費(fèi)市場人群精神上的需求，并能夠充分滿足人們對健康人生的強(qiáng)烈渴求和獲得更多健康知識的愿望。

   會議營銷使得銷售與市場、銷售與渠道、以及銷售與各方面利益關(guān)系的客觀綜合效能能夠最大化的體現(xiàn)。它讓銷售環(huán)節(jié)加快、資金周轉(zhuǎn)便利、是直接產(chǎn)生銷售利潤和現(xiàn)代企業(yè)對應(yīng)市場的最佳途徑。因此，會議營銷其發(fā)展及其廣闊、前景無限。

二、“會議營銷”的特點(diǎn)：

   “會議營銷”屬直效服務(wù)營銷的范疇。直效營銷起源于美國，被西方營銷學(xué)家稱作“劃時(shí)代的營銷革命”。會議營銷是一種富有中國特色的營銷創(chuàng)新形式，與傳統(tǒng)的營銷相比，它的優(yōu)點(diǎn)在于：目標(biāo)明確、針對性強(qiáng)、更富人性化、產(chǎn)品功能傳播直接；投入小、回報(bào)高、風(fēng)險(xiǎn)低、資金回籠快、利益直接、有效性更強(qiáng)；更具竟?fàn)巸?yōu)勢，隱蔽性更強(qiáng)等。

 ◆目標(biāo)明確、針對性更強(qiáng)、更富人性化、產(chǎn)品功能傳播直接，能給消費(fèi)者帶來遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越產(chǎn)品本身的（售前、售中、售后）超值服務(wù)：

   由于傳統(tǒng)的“廣告轟炸”模式難以有效的區(qū)分消費(fèi)者，在售前、售中、售后更難以滿足消費(fèi)者的個(gè)性需求，常常、失去顧客不是因?yàn)楫a(chǎn)品質(zhì)量問題，而是顧客不滿足于對產(chǎn)品的服務(wù)。而會議營銷恰恰解決了傳統(tǒng)銷售所難以突破的服務(wù)瓶頸問題。會議營銷賣的不僅僅是產(chǎn)品，更是服務(wù)。它注重產(chǎn)品售前、中、后與消費(fèi)者的情感交流，而消費(fèi)者在購買產(chǎn)品中收獲更多的是心理滿足感和親情體驗(yàn)。

 ◆投入小、回報(bào)高、風(fēng)險(xiǎn)低、資金回籠快、利益直接、有效性更強(qiáng)：

   會議營銷是運(yùn)用收集到的客戶資源針對特定的人群進(jìn)行營銷推廣，由此也就避免了傳統(tǒng)營銷宣傳廣告的盲目性和不確定性。這樣就大大的降低了經(jīng)營成本、提高了經(jīng)營效率。同時(shí)亦使顧客資源得到了最大化、最充分、最有效的甚至循環(huán)使用。也徹底解決了傳統(tǒng)終端銷售渠道普遍存在的進(jìn)場費(fèi)高、結(jié)款難的困擾。使消費(fèi)者、經(jīng)銷商、廠家均能各得其所，達(dá)到三贏的目的。

 ◆更具竟?fàn)巸?yōu)勢，其隱蔽性更強(qiáng)，可有效防范同行競爭對手正面交鋒，以及對抗性營銷跟進(jìn)：

   在傳統(tǒng)營銷模式中，企業(yè)主要是利用公眾傳媒進(jìn)行廣告促銷，這樣無疑將自己暴露在競爭對手面前，使對方對自己經(jīng)營策略、市場動向了如指掌。給競爭對手以可趁之機(jī)，且容易引起同行的競爭對抗行為，從而大大的削弱了廣告預(yù)期的宣傳效果，無形中使企業(yè)蒙受不必要的損失。而會議營銷則不同，它無須依賴于大眾傳媒的宣傳廣告支持，它只是在企業(yè)與目標(biāo)顧客之間開展，比較隱蔽，一般不會引起競爭對手的注意，容易達(dá)到預(yù)期的效果。同時(shí)，由于是企業(yè)和目標(biāo)消費(fèi)者面對面的有效溝通、并進(jìn)行健康與產(chǎn)品知識、原理的講解和即時(shí)咨詢，從而拉進(jìn)了彼此之間的距離，增強(qiáng)了企業(yè)與消費(fèi)者之間的情感聯(lián)系，加強(qiáng)了顧客對產(chǎn)品的忠實(shí)度，加深了目標(biāo)顧客對產(chǎn)品和企業(yè)的了解，進(jìn)而提高信心、加大了產(chǎn)品成交率，從而有效增強(qiáng)了企業(yè)同競爭對手抗衡的能力。

三、后會議營銷與會議營銷的區(qū)別：

   后會議營銷就是在會議營銷基礎(chǔ)上，企業(yè)進(jìn)一步保證自身產(chǎn)品質(zhì)量，保證銷售過程中產(chǎn)生的銷售服務(wù)質(zhì)量的營銷模式。會議營銷所針對消費(fèi)者的引導(dǎo)完全是由內(nèi)而外的，是一種完全由企業(yè)主控型的思路，在這種情況下，消費(fèi)者對產(chǎn)品、對活動本身的吸引力幾乎來自于活動表面、產(chǎn)品表面，所引發(fā)購買行為也是非常感性的，不能產(chǎn)生持久不斷的購買和忠誠。后會議營銷則是基于消費(fèi)者而發(fā)起的營銷，完全從消費(fèi)者心理、從終端出發(fā)，由外而內(nèi)的理念，當(dāng)然，必須首先基于會議營銷企業(yè)所具備的四個(gè)條件，如：有意增加事件營銷的引導(dǎo)，通過傳媒指示、企業(yè)形象宣傳向?qū)砩疃葘?dǎo)控消費(fèi)者。在后會議營銷的過程中， "透明化"成為后會議營效中不可忽略的因素，因?yàn)槠髽I(yè)面對的越來越理性的消費(fèi)者層次不斷提升，隨著這種層次的進(jìn)一步發(fā)展，這種營銷手段也會隨之不斷變化，售前、售后的服務(wù)層次隨之也要不斷的提升，這樣，后會議營銷的實(shí)質(zhì)就是優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品之下的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。它主要體現(xiàn)在以下幾點(diǎn)：

 ◆后會議營銷模式它追求一個(gè)優(yōu)質(zhì)品牌形象的塑造，它是完善企業(yè)、產(chǎn)品形象的輔助手段：

    一個(gè)企業(yè)一般來說往往追求兩種層次：利潤空間層次和優(yōu)質(zhì)品牌層次。優(yōu)質(zhì)品牌形象的塑造對企業(yè)產(chǎn)品的核心競爭力打造具有決定性的意義，在當(dāng)前整個(gè)會議營銷的市場空前膨脹，介入的產(chǎn)品、品牌越來越多，消費(fèi)者也越來越來理性的當(dāng)今會議營銷市場現(xiàn)狀中，整個(gè)采取這種模式的企業(yè)也走到了一個(gè)風(fēng)浪口。于是，尋求對舊有模式的創(chuàng)新是唯一的突破口。而后會議營銷對于一個(gè)具有優(yōu)質(zhì)品牌的麗拓公司而言，是一個(gè)最佳突破口，現(xiàn)在的麗拓公司正在往第二追求層次既品牌層次邁進(jìn)。后會議營銷的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品之下的優(yōu)質(zhì)服務(wù)迎合了這一特點(diǎn)，它排斥了盲目的利潤追求和簡單操作，它通過品牌形象的營造來提升競爭力，這是對品牌、產(chǎn)品形象的有力手段。由珠海麗拓發(fā)展有限公司所研發(fā)、生產(chǎn)、銷售的“通麗爽”低聚果糖口服液及“三清維康”片恰恰就能充分滿足后會議營銷這一特點(diǎn)！該產(chǎn)品因其見效快、功效顯著、純天然絕無任何毒副作用、適用人群廣，已被廣大消費(fèi)者所擁戴和認(rèn)可！加之，公司還專為經(jīng)銷商量身定做了頗具人性化的招商政策，讓經(jīng)銷商能夠在費(fèi)用投入最小化、資金回籠最快化、利潤空間最大化、投資風(fēng)險(xiǎn)最低化、市場操作最優(yōu)化、推廣支持和售后服務(wù)全面化中，輕松體會成功創(chuàng)業(yè)的樂趣！

 ◆后會議營銷保證了產(chǎn)品持續(xù)的利潤空間

   在品牌塑造過程中，麗拓公司傳播給消費(fèi)者的是一種恰當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品、品牌形象，品牌、產(chǎn)品和消費(fèi)者之間的距離越來越近，這正是品牌力量帶來的效應(yīng)，從而傳達(dá)給消費(fèi)者的信任感也逐步加強(qiáng)，顧客的忠誠度不斷提高，舉行一個(gè)會議它所帶來的效應(yīng)可以是一種梯形上升狀態(tài)，可想而知，這種忠誠度帶來的利潤率也是梯形上升的。

 ◆后會議營銷要求對企業(yè)人力資源的進(jìn)一步提升

   在會議營銷的幾個(gè)基本條件中，在活動的策劃、舉行、售后這些過程中，企業(yè)人力資源的綜合素質(zhì)決定了活動的質(zhì)量和活動舉行的順利程度。相應(yīng)地，后會議營銷不僅從人員素質(zhì)的要求上更進(jìn)一步，同時(shí)，它對企業(yè)人力資源的開發(fā)和提升也有很大的幫助，品牌帶給消費(fèi)者的是信任，因此，麗拓人員為了維持著一種信任一直不斷學(xué)習(xí)，努力提升自己，以便能夠更好的、源源不斷的帶給消費(fèi)者和經(jīng)銷商新知識，新概念，心思路。

 ◆后會議營銷對會議活動模式、規(guī)模、過程的要求更高

   任何活動組織的好壞重點(diǎn)還在于其過程。所有活動的策劃者都非常清楚，只有在消費(fèi)者進(jìn)入設(shè)想中的活動現(xiàn)場，品牌產(chǎn)品的推廣威力才能最大限度的發(fā)揮出來，活動程序的設(shè)定、專家教育的力度等等不容忽視。

 ◆后會議營銷對產(chǎn)生消費(fèi)市場的范圍擴(kuò)展更廣

   會議營銷再開始初期，他針對的人群往往是單一的中老年人群，目前，這種情況在麗拓公司已得到有效的改變，由麗拓公司研發(fā)、生產(chǎn)、銷售的“通麗爽”低聚果糖口服液系列及“三清維康”片等相關(guān)產(chǎn)品自上市以來，已在會議營銷的過程中取得良好的社會效應(yīng)和顧客忠誠度，產(chǎn)品線的延升和消費(fèi)人群多元化（既有適合中老年人的，也有適合兒童、孕婦、中輕年人的）可以彌補(bǔ)目標(biāo)消費(fèi)者的增長與企業(yè)利潤能力的徘徊之間的矛盾。

四、會議營銷的基本操作方法及要點(diǎn)： （詳細(xì)內(nèi)容見《后會議營銷操作指南》）