說說我所知道的一些浙江小老板的創(chuàng)業(yè)發(fā)家史(六)

話說小許“包贏”的生意上了馬，他就認認真真地又忙開了：買原料，安排生產，監(jiān)督產品質量。雖然說招了工人，很多事小許還是親自出馬，包括許爸爸許媽媽也是全力支持。一時間又忙又累，可充滿了希望。
其實那種小零件倒是不復雜，不過是買了銅材，切割成小片，再用銀子焊接上一截電線就算完工。您沒看錯，是銀子。我剛聽說用銀子焊也納悶，這得用多少錢啊，別是水銀吧。但許媽媽說，其實銀子比金子便宜多了，不是特別貴，一個零件也用不了多少銀子。產品的質量小許親自盯著，特別是開頭的幾批貨，怎么也不能出問題啊，那會影響以后的合作的，還指著這掙大錢呢。
很快，第一批貨生產出來了，經小許檢驗也覺得拿得出手了，小許就把貨發(fā)往上海那家廠?？墒?，沒有想到，過了幾天，那批貨竟然給退回來了，說是質量不過關！質量不過關？小許明明覺得自己已經盡了全力足夠小心了，怎么還是不過關呢？琢磨來琢磨去，尋思是自己圖便宜買的焊槍不夠檔次。上海的企業(yè)要求就是高啊。自己剛開始生產，經驗不足，生產條件可能是差了點。
雖然退回來了，但不能不繼續(xù)做啊。小許咬咬牙，再買原料重新組織生產，并且買來了生產需要的高檔焊槍，不湊和了，對產品質量更是一絲不茍地把關。忐忑不安中把第二批貨發(fā)出去不久，心想這回該成了吧。不料很快又收到了退回的貨單，這回的說法是：上海工廠自己的生產也遇到了麻煩，產品賣不出去了，就暫時不要再生產往上海運貨了，運去了也只能在廠里堆著，沒有錢。
小許這下傻眼了，急忙去找白眼叔叔商量，卻再也找不到白眼叔叔的蹤影，據說是又不知跑哪個外地發(fā)財去了。怎么辦呢？生產只能暫時停下來了。小許心里知道不妙了，但還是抱著暫時的希望，也許上海廠家窘迫的情形能馬上改觀呢？那自己也就能起死回生了。快絕望的人經常這樣，有萬一的希望都不想放棄。
可是，很快傳來了白眼叔叔出事的消息：他倒賣虛開增值稅發(fā)票，被公安抓起來了！我不知道這個發(fā)票是怎么回事，聽許媽媽說，就是從一些有多余發(fā)票的廠家把發(fā)票弄來，賣給個人或單位，可以偷稅漏稅（有沒有人知道怎么偷的？）。賺的錢呢，白眼和賣出發(fā)票單位的內線一起分。原來白眼是這么發(fā)的財！
小許一下子覺得僅存的一點希望也破滅了，這買上海機器生產零件再賣給他們的生意，一定也是白眼跟人家串通好來害他的！很明顯了，他們只是想把這些破機器賣大價錢！還是親戚呢，竟然這么害他！
工人解散了，廠房退掉了，機器銹成破銅爛鐵了，小許也垂頭喪氣了。許爸爸許媽媽還不想聲張，這事說出去有夠丟人，跟我媽媽關系好才不瞞著。許家生著悶氣，這回又陪了二三十萬，但會錢和借款不能不還，只有盡力維持鞋店的生意，用錢再節(jié)省點，勉強對付過去。
這么瘟頭瘟腦過了幾個月，小許的舅舅看不下去了，就勸許家說：這么下去不是辦法啊，生意失敗了以后就不做事了？這樣吧，公交營運生意不錯，賺錢不少，外甥既然開車水平不錯，就買輛公交中巴來開吧。這生意實在，只要每天出勤，別人有生意你也會有生意。雖然辛苦點，但收入穩(wěn)定，算個穩(wěn)當營生。

許舅舅在部隊當過駕駛兵，復員回家后跟老婆一起買了輛中巴車，專門跑寧波到下面一個縣市的熱線。幾年下來，房子買了，口袋鼓了。這可絕不是騙人的，而且，有自家舅舅熟門熟路帶著，怎么也好混點吧？看小許雖然不是很開心，可是也沒有反對，許爸爸許媽媽當即就決定，廠子毀了也只有這樣了，事情還是要做。那么就讓小許跟舅舅學，買輛中巴車跑公交去吧。
那時候，公交生意是非常吃香的，牌照很熱門，已經不給發(fā)新的了。要做這個生意，只能高價買人家賣的舊車，連線路牌照一起盤過來。這下又需要不少錢，大概四五十萬，許家只能繼續(xù)借錢。折騰這么兩次，借錢也不容易了，靠著許爸爸許媽媽的老臉，好歹把錢借來了。
錢是湊齊了，車在舅舅的穿針引線下也買來了，小許就開上了公交中巴?？墒情_了沒幾天，問題又出來了。
首先，那輛車太舊了，簡直是一蹦三跳的老爺車，三天兩頭地壞，修車費一大堆。小許剛開始跑這個車，沒有經驗，生意比人家一般要差。再加上這費那費，賺不了多少錢。想要換新車呢，那還得再借一筆大錢，好像暫時承受不了。
其次，競爭太激烈，車站那個亂。要想有生意，得老遠看見人往車站方向來，就跑過去拉客。你也拉我也拉，運營車輛之間關系很緊張。因為拉客，有人甚至專門做幫車子拉人的生意。小許家也雇了一個十七八歲的小姑娘，讓她專門幫自家拉客人，還讓小姑娘住在家里，管吃管用。
第三，這生意得早出晚歸伺候著客人，確實很辛苦。夏天車子里能蒸熟雞蛋，冬天，一大早也得從暖被窩里爬起來。小許是吃不慣苦的。而且，不僅僅是身體累，還心累啊，一天到晚跟戰(zhàn)斗似地拉客。
第四，小許家人手不夠。本來，許爸爸許媽媽鞋店經營得好好的，可是小許的女朋友自己有工作，不樂意去車上賣票收錢，那只好許爸爸去了。因為鞋店的生意以許媽媽為主，她走開得不償失。這一累，就是一家人。許家的中巴工作組，也顯得有些奇怪，是兩男的，是個老頭管收錢。不是自家人收錢，也不放心。
開了沒多久，小許就不樂意了，消極怠工了。夏天，他借口怕熱在家睡懶覺，竟然讓家里另外雇人來開車，付人家好幾千一月的工資！許媽媽疼兒子，還不忍心說他。
這樣下去開銷就大了，也掙不到錢，當然不是辦法。這車子啊，也實在開不下去了。跟舅舅一商量，小許不適合開車，還是把車賣了吧?，F在賣車其實倒不會虧，車雖然破，牌照費在那兒值不少錢！那就賣吧。
車就這么差不多原價賣掉了。許家不虧不賺，可也賠了不少人力心力。沒過幾天就發(fā)現，這許家運氣實在太不好了，其實賣錯了！
他家賣車后，車主們再也受不了讓大家每天都累的競爭拉客，決定聯合起來了。車還是大家自己的，改成每天排班出車，五分鐘一輛，車主跟賣票的各家錯開，到傍晚把收的錢全上交，大家平分，只要你今天出車了就有錢分。當然，其實其中還有不少細節(jié)措施，但大家誰也不需要拉客了是肯定的。一下子，每輛車的賣價高了十多萬！不過，沒許家的份了。