為了吸引投資，為了項(xiàng)目立項(xiàng)，都會(huì)被審批方提出一個(gè)要求，要求提供項(xiàng)目的可行性報(bào)告，這本無(wú)可厚非，人家看不到美妙前景，如何敢把真金白銀和對(duì)未來(lái)的預(yù)期放進(jìn)來(lái)跟你賭呢。可是，可行性分析拿來(lái)對(duì)付投資人還是可以的，就像相親一樣，你不描繪你的美好家世和個(gè)人才華，姑娘哪會(huì)跟你走，但如果連你自己都被項(xiàng)目的可行性給撩撥的心花怒放，那可就危險(xiǎn)了。
對(duì)價(jià)值鏈的每一環(huán)來(lái)說(shuō)，你需要大家全方位的配合和努力，要讓別人有信心，應(yīng)該多栽花，但對(duì)自己的親身實(shí)踐過(guò)程來(lái)講，就要多種刺了，這時(shí)候您最該做的是“不可行性分析”?？尚行灾徽f(shuō)做成事的優(yōu)勢(shì)條件，相當(dāng)于SWOT分析里的S和O，而事情能否做成恰恰絕大部分往往取決于我們的劣勢(shì)部分，“木桶盛多少水取決于最短的那塊木板”，研究不可行性可以提示我們前方的危機(jī)，成功不在于我們比對(duì)手做的哪些地方更好，而是我們要比他更少犯錯(cuò)誤。
可行性分析往往從技術(shù)、資源、客戶、地域、對(duì)手、經(jīng)驗(yàn)、團(tuán)隊(duì)、關(guān)系、政策、市場(chǎng)需求等方面去分析，不可行性分析也不例外，其探討范圍和可行性分析完全相同，針?shù)h相對(duì)，唯一的不同就是反著去研究。
他看到的是孔雀開(kāi)屏的美麗，咱就去后面看那丑陋的屁眼和沾著的糞便渣；
他看的是姑娘美麗的外表，咱們研究她細(xì)枝末節(jié)間所體現(xiàn)的學(xué)識(shí)家教和是否勤勞；
他看的是技術(shù)團(tuán)隊(duì)如何強(qiáng)大，咱就看他的團(tuán)隊(duì)能否擰成一股繩，權(quán)力結(jié)構(gòu)知識(shí)匹配性格不和等會(huì)不會(huì)導(dǎo)致分崩離析；
他看的是對(duì)手如何弱小市場(chǎng)如何空白，咱就研究是否沒(méi)有需求別人懶得做；
他看自己的投資人如何有錢，咱就研究投資人是否有足夠的錢并愿意拿出來(lái)投給咱；
他看稅收政策如何好，咱就看政府是否很快就改變產(chǎn)業(yè)政策；
… …
曾經(jīng)有激情澎湃的小弟跟我談起如何的創(chuàng)業(yè)前景和職業(yè)生涯規(guī)劃，我有時(shí)就反問(wèn)他一句“你覺(jué)得如果失敗的話，問(wèn)題可能會(huì)出在哪里？”常見(jiàn)的回答有這么幾個(gè)：
“就是銷售，需求肯定是有，不知道能否找到銷售的高手給賣出去”，這是120%的廢話和繆語(yǔ)，我做了條棉褲衩，請(qǐng)哪位銷售高手幫我賣掉；我做了方便面，請(qǐng)哪位銷售高手幫我賣掉；這僅僅是銷售高手的問(wèn)題嗎？戰(zhàn)略讓東西好賣，銷售把東西賣好。這個(gè)不可行性的焦點(diǎn)并沒(méi)在所謂的高手，而是戰(zhàn)略設(shè)計(jì)和市場(chǎng)規(guī)劃的缺失。
“就是缺錢，缺后續(xù)投資，不能開(kāi)很好的模具，不能大規(guī)模的打廣告和鋪渠道”，此語(yǔ)同上，李嘉誠(chéng)也缺錢，因?yàn)樗龈蟮氖聵I(yè)，缺錢是企業(yè)運(yùn)營(yíng)的永恒主題。用最少的錢、撬動(dòng)最鼎力的資源，激發(fā)最絢麗的效果，是企業(yè)經(jīng)營(yíng)者永遠(yuǎn)研究的主題，有條件上，沒(méi)條件創(chuàng)造條件也要上。
既然沒(méi)回答出來(lái)真正的不可行性，那這里我提供幾個(gè)作參考，給激情四射的前行者潑盆冷水：
“創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)軍者是否具備經(jīng)營(yíng)商業(yè)頭腦和戰(zhàn)略思維”、
“技術(shù)團(tuán)隊(duì)和經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)的核心能否做到德才服眾”、
“產(chǎn)品或服務(wù)是否具備基于客戶需求的差異化特征和賣點(diǎn)”、
“經(jīng)營(yíng)現(xiàn)金流多久能開(kāi)始正向流動(dòng)，實(shí)現(xiàn)盈虧平衡”、
“在可行性分析中的優(yōu)勢(shì)因素事實(shí)上并沒(méi)呈現(xiàn)為優(yōu)勢(shì)因素的話，后補(bǔ)的密招是什么”、
“可能在哪幾個(gè)環(huán)節(jié)出錯(cuò)，出錯(cuò)的后果是否是不可承受的，有無(wú)防范措施”、
“經(jīng)營(yíng)中可能會(huì)因?yàn)閳F(tuán)隊(duì)自身?xiàng)l件不足而受限的幾個(gè)關(guān)鍵要素，是否可以通過(guò)價(jià)值鏈的各環(huán)節(jié)來(lái)彌補(bǔ)，上下游的價(jià)值鏈為什么會(huì)鼎力助你”
“客戶的真正需求是什么樣的”
“有無(wú)可能有完全同類的對(duì)手正在蟄伏，在和你做同樣的事情，這匹黑馬的優(yōu)勢(shì)可能會(huì)在哪些地方”
… …
有人喜歡說(shuō)“那你要這么前怕狼后怕虎的，就啥也別做了”，我的回答是“我好怕怕，但我仍然做了，并且將做下去”，做企業(yè)不是莽撞的沖鋒，一顆流彈就要了老命，那不是我們追求的結(jié)局，生意人的目標(biāo)是持久的利潤(rùn)。曾經(jīng)如此批判過(guò)我的兩家公司老板已經(jīng)關(guān)張了，我深信，唯有戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢、如履薄冰，大膽設(shè)想、小心求證，才能使我們挺過(guò)今天、活到明天，收獲未來(lái)。
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