高科技、新技術，這些企業(yè)曾經(jīng)一度引以為豪的實力如今在現(xiàn)實面前遭遇了尷尬。

在北京郊區(qū)的一座平房內有一家企業(yè)，墻上掛滿了企業(yè)一路走來的歷程介紹以及種種榮譽證書，平房外黃銳（化名）和他的團隊守著50畝地，今年已經(jīng)是他們在這里工作的第17個年頭了。他們研發(fā)的核心技術是可以利用低成本將沙漠改造成有成長性的土壤，改造后的土壤不僅可以長出花草樹木，更能種植瓜果蔬菜，且能將一般農(nóng)作物的成熟期減少一半。然而，黃銳的企業(yè)一直沒有大規(guī)模地發(fā)展起來。光有創(chuàng)新技術的這家企業(yè)，卻遲遲沒有建立起可盈利的商業(yè)模式。

最近已有投資機構開始與黃銳他們緊密接觸。不過，在投資人看來，雖然這是一項創(chuàng)新技術，但若沒有辦法賺錢，那就頂多只是一門賺人氣的生意罷了。

技術不等于盈利

已成功在創(chuàng)業(yè)板上市的東方財富網(wǎng)董事長其實頗為感慨地表示，創(chuàng)業(yè)家要有理想，但不能是夢想。“能單純依靠技術獨當一面的企業(yè)并不多，更多的是把技術整合起來，只懂技術不懂市場的企業(yè)不會成功。”他說，“創(chuàng)業(yè)早期，人的因素占主導地位，通過人的作用創(chuàng)新技術，而在成長后期，平臺的價值高于人的因素，企業(yè)的市場占有率更重要。”

復旦大學管理學院院長陸雄文在企業(yè)家創(chuàng)新領導力高峰論壇上指出，在國內依靠商業(yè)模式創(chuàng)新成功的企業(yè)占95%以上，憑借技術驅動的則成功率不到5%。

“創(chuàng)業(yè)的創(chuàng)新和技術的創(chuàng)新是不可分割的，創(chuàng)業(yè)必須要了解市場，知道企業(yè)技術應用在哪里。”陸雄文說。

“企業(yè)在創(chuàng)立、成長、發(fā)展、上市的這些過程中，都會面對企業(yè)的商業(yè)模式如何創(chuàng)新，如何將技術優(yōu)勢轉化為商業(yè)優(yōu)勢，如何實現(xiàn)銷售，如何去管理營銷產(chǎn)品……這些都是企業(yè)從創(chuàng)業(yè)、創(chuàng)新到成功必須要走過的坎。” 漢理資本董事總經(jīng)理錢學峰進一步分析說。

2003年漢理資本剛成立時，錢學峰認識了當時30歲左右在上海被稱為開奔馳車賣廣告代理的江南春，如何從乙方做代理轉型到成為擁有媒體陣地的甲方是當時江南春一直在思考的問題。最終，他選擇從商務樓宇里的液晶屏切入，成就了分眾傳媒的奇跡。

“分眾傳媒的成功關鍵在于尋找到了一個創(chuàng)新的商業(yè)模式。”錢學峰說。

聯(lián)想投資首席管理顧問夏旸強調：“技術團隊出身的創(chuàng)業(yè)企業(yè)一定要明白，企業(yè)通過創(chuàng)新和發(fā)展業(yè)務才能實現(xiàn)價值創(chuàng)造，并通過商業(yè)模式創(chuàng)新來改變價值取向和競爭關系。”對此，他頗為推崇蘋果公司的做法。

從技術到創(chuàng)新商業(yè)模式

在他看來，蘋果的成功是因為它首先從需求出發(fā)，然后樹立概念，再借此通過專業(yè)的團隊有針對性地尋求技術。“以前變焦都需要通過機械驅動，后來做成了集成工藝，現(xiàn)在可用電改變液晶的排列，形成焦距的變化，這個技術被蘋果找到后它進行了開發(fā)，據(jù)說不久會在新的機器上出現(xiàn)。”夏旸說，“技術是基礎，但技術本身要通過商業(yè)模式的創(chuàng)新才能找到價值。”

同樣的，對于競爭激烈的傳統(tǒng)行業(yè)而言，創(chuàng)新的商業(yè)模式也更占優(yōu)勢。其中，如何在商業(yè)模式當中找到成本最低的方案是非常重要的因素。據(jù)悉，目前在三星實體專賣店內挑選完產(chǎn)品后，服務員會親切地建議顧客去網(wǎng)上購買，因為網(wǎng)上價格更便宜。“這個看似無法理解的舉動背后其實是三星在培養(yǎng)客戶的消費習慣，在尋求如何來降低獲取客戶的成本。”夏旸說。

紀源資本管理合伙人卓福民認為，傳統(tǒng)行業(yè)可考慮將產(chǎn)業(yè)鏈內的幾個關鍵環(huán)節(jié)進行整合。“蒙牛的成功就是一頭抓奶源，一頭抓銷售渠道，抓住了兩個重要的點，讓這頭牛跑出了火箭的速度。”

但他也補充道，光有創(chuàng)新技術、可行的商業(yè)模式仍然不夠，優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)團隊也是必備的因素。

卓福民指出，上述三大因素的集合才是投資人眼中的成功創(chuàng)業(yè)企業(yè)，但三者產(chǎn)生的權重效應不能簡單地用加法疊加，而應該用乘法累積。“如果創(chuàng)業(yè)家哪個因素的打分是零的話，即便另兩項因素再強大，也會導致全盤作廢。”