1.種子基金

種子基金一般是你最初創(chuàng)業(yè)時(shí)獲取資金的，在國(guó)外，只要你有一份計(jì)劃書(shū)，哪怕你什么還都沒(méi)有，也會(huì)有人投這么一小筆種子基金給你創(chuàng)業(yè)。在國(guó)內(nèi)就不一樣了，如果你沒(méi)有任何基礎(chǔ)，僅僅憑一份創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)，要想獲得幾百萬(wàn)創(chuàng)業(yè)資本是很困難的。因此，我們?cè)谶@里談的種子基金融資，實(shí)際上是你已經(jīng)有了一點(diǎn)基礎(chǔ)后，投資人投給你的起步基金。種子基金的一是親朋好友，二是所謂的"商業(yè)天使".這里的商業(yè)天使，是指那些以股票形式進(jìn)行投資的私人投資商。其投資的對(duì)象是那些早期發(fā)展階段急需資金的企業(yè)。投資的數(shù)額一般在5萬(wàn)到50萬(wàn)美元之間。一些投資商希望投資那些能自己賺錢(qián)的領(lǐng)域，并希望參與企業(yè)的管理。而另外一些投資商則只看重有前景的項(xiàng)目，他們不一定要自己參與經(jīng)營(yíng)。

1）如何尋找商業(yè)天使對(duì)于所有的創(chuàng)業(yè)者，其挑戰(zhàn)在于如何去尋找合適的并想進(jìn)行投資的投資商。目前國(guó)外都有不少這樣的組織，他們都是有一些個(gè)人自愿組成的投資團(tuán)體，對(duì)他們感興趣的領(lǐng)域進(jìn)行小額投資。在國(guó)內(nèi)現(xiàn)在與他們聯(lián)系還很不方便。不過(guò)，國(guó)外有一些財(cái)團(tuán)、專業(yè)投資商也開(kāi)始對(duì)這種小額投資產(chǎn)生了興趣，他們就是后面提到的"商業(yè)大天使".這樣的投資人比較好找，關(guān)鍵在于你的運(yùn)作模式和計(jì)劃書(shū)能夠得到他們的認(rèn)可。國(guó)內(nèi)這樣的組織目前還極少，但是有許多有一定資本的個(gè)人，他們也有著這方面的投資意向，只不過(guò)由于觀念的差別，要想說(shuō)服這一類投資者特別困難。此外，國(guó)外還有許多網(wǎng)站可將創(chuàng)業(yè)者和投資商聯(lián)系起來(lái)。如angelmoney.com，garage.com及vcr1978.com等。通常你需提交評(píng)估所用的簡(jiǎn)要?jiǎng)?chuàng)業(yè)計(jì)劃。

2）商業(yè)大天使商業(yè)大天使比商業(yè)天使財(cái)力更雄厚，更容易尋找，但更難接觸。這些人資金廣泛，如果他們喜歡技術(shù)或創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的其他方面，可能會(huì)支持一項(xiàng)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃。商業(yè)大天使包括帕爾。艾倫（PaulAllen）（微軟的合作創(chuàng)建人之一），本。露森（BenRosen）（康柏的董事長(zhǎng)），杉帝。羅伯特森（SandyRobertson）（RobertsonStephens創(chuàng)始人），PSION的戴維。波特（DavidPotter）和伯蘭得。阿羅特（BernardArnault）（LVMH的董事長(zhǎng)）。如果你能設(shè)法引起他們中任何一個(gè)的興趣，他們可能會(huì)跟你接觸，并給你提供經(jīng)驗(yàn)和資金。

但是，他們并非利他主義者，同樣要求有顯著的投資回報(bào)。盡管他們?cè)谠u(píng)估創(chuàng)業(yè)計(jì)劃時(shí)，可能不會(huì)像風(fēng)險(xiǎn)投資商那樣令人覺(jué)得漫長(zhǎng)而又痛苦。投資者決策可能要快得多，尤其是當(dāng)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃所涉及的領(lǐng)域?yàn)樗蛩私鈺r(shí)。但是你的計(jì)劃也必須引起他們的興趣才行，而且要讓他們感覺(jué)到，這里面沒(méi)有太大的風(fēng)險(xiǎn)。他們一般不想冒太大的風(fēng)險(xiǎn)對(duì)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃進(jìn)行投資，也不會(huì)做數(shù)目很大的投資。如果需要的資金很大，創(chuàng)業(yè)者需要尋求風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)的支持。

2.尋求風(fēng)險(xiǎn)基金

1）什么是風(fēng)險(xiǎn)基金在企業(yè)的啟動(dòng)和早期發(fā)展階段，風(fēng)險(xiǎn)投資家可提供長(zhǎng)達(dá)5年左右的債券資本，他們占有公司的股份。那就是說(shuō)，他們提供資金你以股本作為回報(bào)。他們并不尋求對(duì)企業(yè)的日常管理和控制，盡管他們通常想任命具有創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)的高層管理者來(lái)管理企業(yè)（或者自己來(lái)進(jìn)行），從而維護(hù)自己的利益。風(fēng)險(xiǎn)投資的平均數(shù)額為100萬(wàn)美金左右，而實(shí)際金額從50萬(wàn)到5000萬(wàn)美金不等。

擁有股份并不能確保風(fēng)險(xiǎn)投資者獲得回報(bào)，相反，這取決于企業(yè)的成長(zhǎng)性和獲利性。這對(duì)你來(lái)說(shuō)也有好處，因?yàn)槟銈兊膭?dòng)力是相同的：企業(yè)的成功。風(fēng)險(xiǎn)投資者能使企業(yè)成長(zhǎng)和完善；他們是企業(yè)經(jīng)驗(yàn)、合同、建議以及現(xiàn)金的主要。按照DresdnerKleinwort的風(fēng)險(xiǎn)投資家費(fèi)迪納德。珀納克（FerdinandPorak）所說(shuō)："我希望密切監(jiān)督我所投資的企業(yè)。這是成功的關(guān)鍵。如果他們只想得到錢(qián)，那么我不會(huì)對(duì)它感興趣。我希望幫助它們，并因此而同舟共濟(jì)。只有這樣，我才能真正依靠金融和銀行投資優(yōu)勢(shì)來(lái)使資本增值，我也可以幫助他們得到合同，技術(shù)援助和市場(chǎng)。"

2）首先要做什么對(duì)于任何想尋求風(fēng)險(xiǎn)投資的人來(lái)說(shuō)，首先要進(jìn)行的是融資咨詢，可惜目前國(guó)內(nèi)這方面的機(jī)構(gòu)太少，不過(guò)，自由白領(lǐng)大同盟可以在你需要的時(shí)候，給你提供這方面的幫助。在這方面你需要明確的是，你的商業(yè)概念，你的行業(yè)或者專業(yè)選擇，你的資源優(yōu)勢(shì)，你的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)。也就是前面我們談到的網(wǎng)站商業(yè)計(jì)劃書(shū)中要涉及的問(wèn)題。

一般來(lái)說(shuō)風(fēng)險(xiǎn)投資是不會(huì)對(duì)創(chuàng)建企業(yè)進(jìn)行投資的（那是種子基金的事）。所以你最好在尋求投資前已經(jīng)有一個(gè)運(yùn)作良好的網(wǎng)站在那兒放著。不同的風(fēng)險(xiǎn)投資商喜歡不同的領(lǐng)域，并有不同的選擇標(biāo)準(zhǔn)。為了提高你的成功率，在接觸風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)之前，應(yīng)該盡可能多地了解對(duì)方的情況。

3）籌集風(fēng)險(xiǎn)基金的資格標(biāo)準(zhǔn)在尋求風(fēng)險(xiǎn)投資前，你需要做如下準(zhǔn)備：*為籌集資金放棄公司的部分股份：融資進(jìn)入后公司的股份自然應(yīng)該重組，如果過(guò)分的看重自己的股份比例，常常會(huì)讓融資功虧一簣。

*同意對(duì)企業(yè)進(jìn)行評(píng)估：這是通常要進(jìn)行的工作，你不必太在意這個(gè)評(píng)估值。

*分享你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃：有志于創(chuàng)業(yè)的人士經(jīng)常尋求風(fēng)險(xiǎn)投資，并且常常激動(dòng)地嘮叨自己如何有一個(gè)奇妙而又完美的計(jì)劃。然后就拒絕透露計(jì)劃的內(nèi)容，這是絕對(duì)不行的。

4）風(fēng)險(xiǎn)投資商想要什么風(fēng)險(xiǎn)投資者在進(jìn)行不同的投資時(shí)，具有不同的標(biāo)準(zhǔn)。但通用標(biāo)準(zhǔn)一般包括：*一份好的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃，其經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域前景好。

*一支好的隊(duì)伍。為了判斷企業(yè)是否有能力和決心來(lái)實(shí)現(xiàn)計(jì)劃，風(fēng)險(xiǎn)投資家非常看重隊(duì)伍成員的經(jīng)歷。他們也看重所在行業(yè)的在線和傳統(tǒng)經(jīng)驗(yàn)。

*企業(yè)處在正確階段。你是否有計(jì)劃和核心隊(duì)伍，你是否準(zhǔn)備這樣去做？你的網(wǎng)站運(yùn)轉(zhuǎn)是否處于成長(zhǎng)期？

*一個(gè)進(jìn)取的發(fā)展計(jì)劃。對(duì)緩慢發(fā)展的企業(yè)，風(fēng)險(xiǎn)投資商并不感興趣。你的目標(biāo)要大而快，為什么呢？因?yàn)轱L(fēng)險(xiǎn)投資商所冒的風(fēng)險(xiǎn)比傳統(tǒng)的投資者要大得多。他們僅僅希望有顯著的巨大的經(jīng)濟(jì)回報(bào)。這意味著你必須預(yù)計(jì)每年的回報(bào)率在30%-40%左右。*研究市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

*了解所在的市場(chǎng)地位和USP（獨(dú)特賣(mài)點(diǎn)）。

*充分符合投資者所偏愛(ài)的投資領(lǐng)域。

*國(guó)際化潛力。許多投資者并不感興趣只在某一個(gè)國(guó)家冒險(xiǎn)*可行的退出路線。一般來(lái)說(shuō)，風(fēng)險(xiǎn)投資者需要在幾年內(nèi)收回其投資。

5）你給他們看什么你首先要做的是進(jìn)行提煉。將你的計(jì)劃書(shū)濃縮成2-3頁(yè)，要能吸引注意力但又不要花費(fèi)他們太多的時(shí)間。一些風(fēng)險(xiǎn)投資商在最初的篩選過(guò)程中，堅(jiān)持計(jì)劃書(shū)最多只能有3頁(yè)的原則。

風(fēng)險(xiǎn)投資商可能不會(huì)花太多的時(shí)間在你的計(jì)劃書(shū)上，除非能馬上被你的計(jì)劃所吸引。發(fā)送計(jì)劃簡(jiǎn)介的目的就是為了求得一次面談，除此之外，就不要再期盼什么。仔細(xì)地選擇你所要接觸的風(fēng)險(xiǎn)投資商，這也是很重要的。如果一個(gè)風(fēng)險(xiǎn)投資商的興趣符合你的要求，你就應(yīng)盡力去調(diào)查其他的企業(yè)是怎么做的。你需要說(shuō)明為什么要尋求一個(gè)特殊的風(fēng)險(xiǎn)投資商；這種請(qǐng)求一定不要看起來(lái)像"客套話".在計(jì)劃書(shū)里加進(jìn)一封推薦信，這樣做是有用的。推薦者可以影響閱讀計(jì)劃書(shū)的風(fēng)險(xiǎn)投資商的看法。且推薦者或是網(wǎng)絡(luò)界的知名人士，或者以前從風(fēng)險(xiǎn)投資商那里籌集過(guò)資金的成功者，當(dāng)然，如果你能讓國(guó)內(nèi)這一領(lǐng)域的某個(gè)管理機(jī)構(gòu)的負(fù)責(zé)人出具一份推薦函，你得到青睞的機(jī)會(huì)就很大了。

6）整個(gè)過(guò)程要多久一個(gè)典型的投資過(guò)程，從開(kāi)始階段到完成階段，通常要花3到6個(gè)月。這個(gè)過(guò)程是從風(fēng)險(xiǎn)投資商收到并閱讀創(chuàng)業(yè)計(jì)劃時(shí)開(kāi)始，到風(fēng)險(xiǎn)投資商對(duì)企業(yè)進(jìn)行實(shí)際投資時(shí)結(jié)束。但網(wǎng)絡(luò)企業(yè)要快得多，整個(gè)過(guò)程可能只需6周左右。

這個(gè)過(guò)程開(kāi)始于同風(fēng)險(xiǎn)投資商的最初接觸，然后一般會(huì)收到回函。回函是投資者發(fā)送給你的，關(guān)于他們對(duì)你的商業(yè)計(jì)劃的評(píng)價(jià)，并顯示了他們?cè)谶M(jìn)行投資時(shí)所做的認(rèn)真考慮。

然后，假如風(fēng)險(xiǎn)投資商對(duì)企業(yè)和市場(chǎng)進(jìn)行研究，并且其代理人對(duì)結(jié)果感到滿意，新企業(yè)就可以正式地要求對(duì)其啟動(dòng)進(jìn)行相關(guān)的評(píng)估，并收到風(fēng)險(xiǎn)投資者的現(xiàn)金。

7）審查即使一個(gè)風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)對(duì)某項(xiàng)計(jì)劃很感興趣，它也會(huì)花時(shí)間來(lái)詳細(xì)地考察這個(gè)計(jì)劃?？赡軙?huì)有一些基本的考察，例如考察創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)里對(duì)市場(chǎng)和顧客的建議。如果技術(shù)是計(jì)劃書(shū)里的一個(gè)關(guān)鍵部分，風(fēng)險(xiǎn)投資者也可能會(huì)對(duì)它進(jìn)行考慮。并且還可能進(jìn)行一些金融和法律上的仔細(xì)研究。如果是一項(xiàng)足夠大的交易，風(fēng)險(xiǎn)投資者也會(huì)進(jìn)行商業(yè)上的仔細(xì)考察，由一組管理咨詢?nèi)藛T考察市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)情況，并對(duì)計(jì)劃的健全性進(jìn)行評(píng)價(jià)。

風(fēng)險(xiǎn)資本家也會(huì)盡力避免同騙子或只會(huì)自夸的人做交易。有時(shí)會(huì)雇傭私家偵察尋求資金的隊(duì)伍成員個(gè)人情況。如果疑點(diǎn)較多，風(fēng)險(xiǎn)投資商會(huì)詢問(wèn)所有有關(guān)的人員，并征求外界對(duì)此商業(yè)計(jì)劃的意見(jiàn)。所提供的資金可能會(huì)被收回。

8）你很渴望獲得風(fēng)險(xiǎn)基金嗎？

有許多網(wǎng)站最后抱怨難以獲得風(fēng)險(xiǎn)投資。這可能是正確的，但這并不能說(shuō)明你就不能得到風(fēng)險(xiǎn)基金。當(dāng)然，這只有當(dāng)你善于籌集風(fēng)險(xiǎn)基金并足夠幸運(yùn)時(shí)才能做到。你應(yīng)當(dāng)讓你的成員去取悅風(fēng)險(xiǎn)投資者，而不是因此認(rèn)為，風(fēng)險(xiǎn)投資商會(huì)惡意地拋棄他們所看到的每一項(xiàng)計(jì)劃。正如愛(ài)迪生風(fēng)險(xiǎn)基金（EdisonVentureFund）的總裁所說(shuō)，"我們每年會(huì)閱讀2000份創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)，對(duì)其中300份我們可能會(huì)實(shí)地調(diào)查，而只對(duì)50份進(jìn)行仔細(xì)考慮，最終進(jìn)行投資的可能只有10份。"如果你的企業(yè)正在運(yùn)行并可獲利，那么同風(fēng)險(xiǎn)投資商接觸時(shí)，你可以處在一個(gè)較有利的位置。事實(shí)上，你最好能選擇你的贊助商。按照silicon.com的營(yíng)銷(xiāo)總主管安納。魯瑟爾（AnnaRussrll）的看法，這時(shí)，問(wèn)題是選擇正確的基金，這也是選擇你所信賴和尊敬，并能幫助你的伙伴。而不是只選擇資本。