老實人是窮命

有一位神仙抱怨財神，說財神嫌貧愛富，光給富人送財而不給窮人送，使天下的富人越來越富，窮人越來越窮。財神說這不怪我，這都是命。有的人生來就是窮命，我給他他也不要。那位神仙不信，說你把元寶送給窮人，我不信他不要。兩位神仙正說著，兩個窮人走了過來。財神說我把兩個元寶放在小橋中間，你看他們拾不拾。于是財神在小橋中間放了兩個元寶。那兩個人剛走到橋頭，一個窮人說，甭看這橋窄，我閉著眼就能走過去。另一個窮人說，你能我也能。于是兩個人打賭，都閉著眼過橋，誰也不準睜。誰睜眼誰輸。兩個都是老 實人，誰也沒有睜眼。走到橋中間時，一個元寶絆住了走在前面那個人的腳，他踢了一下說誰把石頭放在了橋中間?財神把另一個元寶移到后面那個人腳前，他說哎呀，我也踩到了一塊石頭。這樣，那位神仙才信了財神的話。

做人老實到踩到元寶也不睜眼的份上，如何能發(fā)財呢。換了不老實的人來，一定是睜著眼睛過橋了。即使是一個不會耍心眼的平常人，腳下踩到石頭，也會下意識地睜開眼看一下，其實睜眼又怎么樣，不過是輸了一場無關緊要的打賭而已。兩個老實人卻硬是閉著眼睛，磕磕絆絆走過了窄橋，精神可嘉，兩個都沒輸，卻都丟掉了發(fā)財的機會。況且，生活之中這種神仙白送的元寶到哪里去找，每一樣利益都是放在市場上公平競爭的，這樣迂腐的老實人如何爭得過，老實人就是窮命，也只好認了。

財神說這不怪我，這都是命，有的人生來就是窮命。

做人不要太老實

這年頭，“老實”一詞很難說是褒義或者貶意了。說你這個人太老實，那無異于罵你是個大笨蛋。因為事都是你忙的，可最后好處全都是人家的。所以常言道，老實人吃虧，老實人無用。這里的“老實”是貶意。

但若說你這個人很不老實，那無異于罵你是個大壞蛋了。因為事都是人家干的，可最后的好處，卻全都是你的了。為人如此奸詐滑溜，已是走向了“老實”反面的極端。這里的“ 老實”是褒意。

這年頭，沒有人想當“笨蛋”，也沒有人想當“壞蛋”，因而既沒有人想讓人家說自己“不老實”，也沒有人想讓人家說自己“太老實”。因此，既不要太老實，又不要太不老實，實行中庸之道，便成了大多數人的人生選擇了。

沒有人想當“笨蛋”，也沒有人想當“壞蛋”，因此，實行中庸之道，便成了大多數人的人生選擇了

老實人被欺負

老實人一般膽小怕事，安分守己，對人對事謹小慎微，從不會隨便得罪別人，即使別人得罪了自己，也不會記恨在心，更不會以牙還牙。對于別人的一點點恩惠，也牢記心中找機會給予報答。這種人在單位里，一定是被欺壓的絕好對象，最苦最累沒人肯干的工作必定是這種人去干，最有油水可撈的事，必定與這種人無緣。道理很簡單，上司要你做和不給你做，全是工作的需要，從不帶一點私人恩怨。這種人去到外面，遭遇也一樣。為什么?因為社會上有的是壞人、惡人，以及不壞不惡卻專門欺負老實人的人，這些人的本性就是大事干不了 ，但欺負老實人卻十分內行。因此，老實人被欺負，實在是順理成章的事?！榜R善被人騎，人善被人欺”，自古如此，而且現在以至將來恐怕也莫不如此。

“馬善被人騎，人善被人欺”，自古如此，因此，老實人被欺負，實在是順理成章的事。

老實人不受重視

老實人在群體中基本上處于一種不受重視的地位，沒有什么實際影響力，也很難出類拔萃成為領導者。老實人的這種生存狀況與其本身所具有的一些基本特性是分不開的。首先，老實人不善于表現自己，自己的優(yōu)點與能力常常不為人所知，給人的印象很平常，所以很難引起他人的重視。其次，老實人不善于為自己的長遠發(fā)展謀劃和爭取利益，實力跟不上。即使是有自己的看法也很難產生影響力，有多高實力就有多大的發(fā)言權這是人類一切外交行為中最基本的一條定律。再次，老實人不懂得運用也沒有掌握一定的技巧和手腕，在處理各種

關系上原則有余、圓通不足，很難建立起自己的威信，也不容易使自己成為一個廣受歡迎的人。最后，老實人不加入任何的利益團體，也缺乏給別人帶來實惠的能力，而給別人帶不來好處的人在整個利益關系的鏈條中就要處于不被人重視的地位。

老實人在群體中沒有什么地位，在利益分配過程中就沒有什么發(fā)言權，只能被動地等待組織或其他人的安排?，F實利益畢竟是有限的，而人們對利益的需求又是層出不窮的，所以，老實人常處于一種任人宰割的地位，別人吃肉他喝湯，甚至連湯都沒有。如此循環(huán)往復，老實人便會陷入一種利益的惡性循環(huán)，實力越來越弱，地位也越來越低。

那么，什么是提高自己群體地位的根本方法呢?根本方法只有一條，那就是要努力壯大自己的實力。而實力不是靠恩賜所能得到的，它必須靠我們自己積極的努力去主動爭取。

老實人要想在群體中確立起自己的地位，就必須使自己的思維方式和處世方法實現一個根本性的轉變。我們激勵老實人，就是要促成這種轉變的快速實現，使老實人不再成為社會最底層也是最受忽視的人。

如此循環(huán)往復，老實人便會陷入一種利益的惡性循環(huán)，實力越來越弱，地位也越來越低。

老實人軟弱可欺

老實人往往成為某一群體或某種關系中的受損者，他們就是我們通常聽說的那些“受氣包”。老實人的一個最基本的特征就是“怕”字當頭，不“敢”為先。害怕受到傷害，害怕承擔責任，不敢突破常規(guī)，不敢表述情緒……做什么事都瞻前顧后、畏首畏尾。有良好的計劃不能實施，有正當的利益不敢維護，使自己始終處于一種躲避退讓、被動挨打的地位，更助長了不良用心者得寸進尺、肆無忌憚的囂張氣焰，而老實人自己本人呢，既在利益上受損又在心情上受折磨，可謂是飽受身心的雙重磨難。人與人之間的交往其實就是一個互相適應

的過程。這就像是一堆球放在一起進行相互碰撞，球質不能太硬，太硬了就會傷人傷己，但也不能太軟，否則就會被別人壓扁，喪失了基本的生存空間。老實人就屬于那種球質太軟的人，其交際行為基本上是一種退縮、隱忍型的，主張“和”為貴，強調“忍”為上，結果往往不能守住自己的最底限，不戰(zhàn)而降。說到底，這主要是因為老實人缺乏與別人爭斗的決心、勇氣和信心的緣故。

老實人不敢爭，間接地是源于其觀念上的束縛。老實人想當然地認為，只要遵守原則，就會自然而然地得到想要的結果，去爭奪、去斗爭是對原則性的一種違背，因而是不道德的也是不可取的。老實人以安分守己為美德，以爭權奪利為丑惡，以不爭為高尚，以爭斗為可恥。因此根本就從思想上失去了進行爭斗的勇氣。老實人誤以為，不爭不斗是獲得利益的最好方式，最安全、最可靠也最合理，這在計劃經濟下可能是對的，因為你即使是爭斗也沒有效果，只能適得其反，但在市場經濟條件下就大不相同了，不敢爭斗、不去爭斗就不會有機會送上門來，更不會有免費的午餐供你享用。

老實人不敢爭，直接的原因就是害怕承擔后果。畢竟任何突破常規(guī)的行為都要冒一定的風險，任何的斗爭都可能會有流血犧牲，老實人被想象中的后果所震懾，從此便變成了軟弱者。而人一旦在一件事情上變得軟弱，那么就很可能會出現“多米諾骨牌”效應，在接下來的一連串事情上繼續(xù)軟弱下去。

老實人不敢爭，直接的原因就是害怕承擔后果。畢竟任何突破常規(guī)的行為都要冒一定的風險，任何的斗爭都可能會有流血犧牲，老實人被想象中的后果所震懾，從此便變成了軟弱者。

老實人朋友少

老實人的朋友通常不多，在關鍵時候能幫上忙的朋友就更少了。老實人的生活圈子總是那么大，他們不善于結交新朋友。老實人不會有目的地去主動接近一個人，如果這樣做，他們會臉紅、結巴，被人家一眼洞空，老實人自己也會覺得沒用。老實人不習慣于客套、不會應酬，喜歡就是喜歡，不喜歡就是不喜歡，溢于言表。所以，老實人認識的人不多，搭得上話的人不多，辦成的事也不多。于是，老實人心里便覺得很窩囊，常有感慨，連別人也不無可惜地議論：“哎，這人太老實了!”

為什么老實人總是在事業(yè)上展不開手腳，為什么老實人在緊要關頭總是無人相助?不是老實人人緣不好，也不是老實人能力比別人差多少，關鍵在于老實人不善交際，有價值的朋友太少之故。在現代社會，朋友少就好像路不通，不能四通八達、互通有無，辦起事來自然就磕磕絆絆。俗話說的好，“多個朋友多條路”，正是這個道理。

與其說老實人能力差，倒不如說其交際觀念存在著偏差更為合適。

說到底，一切有關人際關系方面的學問和技巧都來源于對“人”的本質的研究和體察。準確地把握對方的個性特征，及時地掌握其心理變化，并相機調整自己的應對策略，這是建立良好的人際關系網絡的前提和基礎。而老實人恰恰是在認識“人”這個問題上不能保持清醒和理智，說得更尖刻一點，就是缺乏必要的悟性;他們往往以一種理想化的方式來看待和對待人以及人與人之間的關系，他們總是以一種“以不變應萬變”的態(tài)度來處理自己與周圍世界的關系，因此總是消極被動、事與愿違。

簡單地說，就是老實人不能理解人的差異性和復雜性，不懂得靈活運用道德標準，不是根據現實需要而是只憑藉主觀理念來思考和處理問題。

老實人存在著人際交往上的偏誤，導致了不善外交成為老實人最致命的弱點之一，也是老實人事業(yè)無成的關鍵所在。

為什么老實人總是在事業(yè)上展不開手腳，為什么老實人在緊要關頭總是無人相助?不是老實人人緣不好，也不是老實人能力比別人差多少，關鍵在于老實人不善交際，有價值的朋友太少之故。

老實人孤立

老實人只與合得來的人交往。

所謂的“合得來”，并不是指可以合作共事，而是指基于性格、道德、習慣、趣味等的相似性而產生的感情相娛相悅。這種“合得來”是以非功利化為指向的，它不看對方的身份和地位，也不指望對方給自己帶來什么實際利益，它只是出于一種精神的需要，帶有情緒化的特征。

許多老實人只交往合得來的人，那么，凡是不符合其標準的人就一概拒絕，不相往來，也不顧及其中的利害關系。這種處世方式帶有很明顯的書生氣，但社會上人與人之間的利益關系非常濃厚，人際交往也不可避免地成為整個社會利益鏈條中的一環(huán)，以功利為取向的交往地位提高了，這個時候，還抱著一副書呆子氣，自以為清高有境界，結果只能是離群索居，被人孤立，處處吃虧。

老實人以道德感和主觀好惡作為自己行為的準則，鄙視人際交往過程中的利益動機和利益行為，凡是與自己的道德觀念和主觀好惡不同的人，一概不與交往。許多老實人還以清高脫俗自居，自認為有道德品質上的優(yōu)越感，這更增強了其以主觀好惡取人的行為模式。人生中有幾個知心的朋友，即使不多也是常事，但這決不是生活的全部。人活著需要各種各樣的朋友，不同的朋友可以滿足人們不同層次、不同方面的需求，我們固然需要品性相投的友人，但同樣也需要事業(yè)上的伙伴、利益上的合作者，沒有這些人的幫助，我們的人生同樣的不完美。俗話說：金無足赤，人無完人。以主觀好惡評判一個人，則天下沒有什么人可以交往了。

所以，以“合得來”與否作為人際交往的唯一標準實在是一種偏誤，正確的做法是：既要交合得來的朋友，也要能交合不來的朋友。

人類社會是一個人們因相互需要而結成的共同體，因此，人與人之間互有利益上的需求是再正常不過的事情了。通過互利互惠、互通有無、取長補短、相互合作式的人際交往，我們可以辦成一個人通常難以辦成的事，不斷地壯大自己的實力，從而為自己遠大人生目標的實現奠定堅實的基礎。有些老實人也明白通過哪些交往能給自己帶來哪些利益，但他們就是做不到。與合不來的人交往，他們會感到心理負擔很重，情感上受不了，又不能得體地掩飾和控制自己的這種不適，結果感到自己很累，很受壓抑，遠不如獨來獨往那般輕松自在，而跟他在一起的他會感到尷尬。老實人最典型的一種心理就是，“跟你合不來，還要敷衍你，真是受不了”。這與老實人的道德感過強有關，道德感過強者往往會走極端，即用道德來劃界線把人分成黑白好壞兩種對立的類別，這往往會使他們缺乏理解和寬容，變得視角偏狹、心胸狹窄，缺乏必要的容忍度。也正是因為這個原因，老實人不容易當上領導，也不容易團結一大批人干成大事業(yè)。

以能否合得來作為交友的唯一標準，危害是顯而易見的。最重要的一個后果就是，你融不到別人的利益圈子里去，因此，困難時也不會有人站出來維護你的利益。有的時候，即使你甘于清貧淡泊、一心想做隱士也做不得，因為獨善其身者的自我防衛(wèi)能力也太差了，只要你惹得別人不高興，麻煩就會自動找上門來。所以老實人為了開拓視野，增強生存能力，就必須放下架子，廣交朋友。

俗話說：金無足赤，人無完人。以主觀好惡評判一個人，則天下沒有什么人可以交往了。

為什么賺錢很難

人都是生活在社會中的，沒有一點社會關系的人，幾乎是不存在的。關鍵的問題是，我們到底擁有多少社會關系，并且是否認真思考過它對我們生存的重要意義，或者說，從理論上誰都懂得關系的重要性，但是，面臨生存困境，很多人并未想到自己的社會關系還能幫自己賺到金錢。

首先，很多人認為自己現有的關系對于賺錢沒有幫助，同時又認為要想賺錢，就必須結

交經濟界的關系。這種看法不能說沒有道理，但是卻太浮淺，眼界也太狹窄。

只有經濟界的朋友才對自己賺錢有幫助嗎?下邊的例子也許不合適，但將說明一些道理。

我們知道，在一些職能部門工作過的人，包括新聞記者，做起生意來總是容易得多，成功率也高。他們是賺的腐敗錢嗎?其實他們也不過是妥善地利用了自己的關系而已。

為什么老百姓賺錢總是那么艱難?

第一，確實社會關系太少。

第二，不太懂得社會關系的重要和社會關系如何運作。

我想后一點也許更重要。

所以，為了追求更多的財富，我們首先得解決一個觀念問題，不能一談到關系，就想到不正之風。其實，只要關系運用得得當、合法，多一些關系不是多一些生存的幫手嗎?就是在最文明的國度里也是這樣。

人都是生活在社會中的，沒有一點社會關系的人，幾乎是不存在的。

老實人多抱怨

我們很難找到一個成功人士會對環(huán)境大發(fā)牢騷，抱怨不停，煩躁不安，盡管他可能克服了天大的障礙才有他的成功。相對的，我們卻常常見到老實人不斷抱怨環(huán)境惡劣，社會不公，因為他缺乏喜樂和富裕。真正的問題是：哪一個先行——態(tài)度或成功?答案是，在所有的情況下，要先有勝利的、正面的態(tài)度，才會有終生的富裕。

你的環(huán)境本來就如此;從來就沒變。你被欺騙了，被占了便宜，或遇上破產——這些因

素都無法改變。如果你的父母無法送你上大學，如果你必須半工半讀，或者走十公里去上學——這些都是你的過去。抱怨是沒有用的，現在該是忘記他們，繼續(xù)前進的時候了。

當你決定拋開你的抱怨時，你將會發(fā)現人生變得比較順利、有趣。它只會讓你可憐自己——悲傷、憤怒、受害、多疑或自以為是。當你為你的局限辯論時，你的想法和話語只會妨礙你，大大干擾了你的迸發(fā)能力。把抱怨掃除，你就可以創(chuàng)造出創(chuàng)造力，和容許聰明才智爆發(fā)的空間。你將可以更專注地活在當下。不要專注在問題上，你就會開始看見解決之道。

不要抱怨“我不行”，你就會對自己有一個比較正面的看法。

它所需要的只是一個簡單的決定，決定阻止自己掉入抱怨的老習慣。起初可能很困難——甚至可笑。習慣是很難更改的?？墒窃谶@種情況下，卻值得努力。當借口或抱怨浮上心頭時，輕輕把它趕走，好比你趕走野餐上的蒼蠅一般。不要過于擔心。你很快就會習慣沒有抱怨的生活所帶來的美好感覺，以及隨著你嶄新的勝利態(tài)度而來的成功。

我們很難找到一個成功人士會對環(huán)境大發(fā)牢騷，抱怨不停，煩躁不安，盡管他可能克服了天大的障礙才有他的成功。相對的，我們卻常常見到老實人不斷抱怨環(huán)境惡劣，社會不公，因為他缺乏喜樂和富裕。

老實人被誤解

老實人經常感嘆，好心不得好報。他們的善意與好心腸往往被人誤解、曲解，他們無私的奉獻、真誠的情感往往不為人知、沒有回報，而更糟糕的是，他們還常常以莫名其妙的方式開罪了朋友、得罪了領導，搞得人際緊張，事業(yè)低迷。這其中的原因固然是多方面的，但老實人不善于合適地表現自己的善意往往是首因之一。

老實人的世界觀是直線式的，他們認為一個良好的動機必定會產生出一個良好的結果。

老實人的世界觀往往又是十分機械的，他們認為真便是真，假便是假，真的假不了，假的真不了，這固然是有一定道理的。然而在紛繁運動的世界中，“假作真時真亦假，真作假時假亦真”的現象卻比比皆是。這都說明，世上萬事萬物在因與果、表與里等方面，并不存在著一一對應的關系。如果我們理解這一點，我們就會明白，僅僅有善意和真心是不夠的，我們還必須通過種種努力，來證明自己的善意和真心，使別人能夠真正感受到這種善意和真心。

老實人總是強調自己問心無愧。但他們往往忘了，人的心意是誰也無法直接看到的，別人只能從你的具體行為以及這些行為給自己和他人所帶來的影響中來推測。老實人要是準確無誤地把自己的善意表現出來，為別人理解和領悟，就必須要借助于一定的手段和技巧。

老實人往往對手段與技巧持否定和排斥的態(tài)度，這是他們不能夠得體地表現自己的善意的一個最直接的原因。其實，技巧和手段只是我們做事時所憑借的一種工具，它本身并無任何不道德的地方。從古到今，在政治、軍事、商業(yè)等各個領域，三十六計都在被人們不同程度地運用著，而且這在敵對雙方的競爭中表現得特別明顯，難道僅僅因為敵人也使用它，我們就應該否定它、拒絕它、排斥它嗎?答案是顯而易見的。

合理、適當地使用技巧，對于真實表達自我、消除不必要的誤解和麻煩，有著舉足輕重的作用。老實人恰恰在這一點上由于認識不清，行為無力而吃虧不淺。

老實人認為真的假不了，假的真不了，然而在紛繁運動的世界中，“假作真時真亦假，真作假時假亦真”的現象比比皆是。

知識的嶄新模樣

這個世界瞬息萬變，不僅對老實人，對所有人而言都是這樣。其中對社會生活起重大指導作用的知識也發(fā)生著巨大的變化。老實人需要認識這種變化，適應這種變化。

知識商品化

知識已經不僅僅是只能告訴我們一些理論和道理的那種簡單的學問了，它已經成了特殊

的商品，已經有了同貨幣一樣的支付和投資的功能，它已經成為物質的一種，而且是一種最耀眼、最搶手的物質。

知識資本化

做生意賺錢需要資本，在人們陳舊的概念中，這個資本就是金錢。但在現代社會，做生意的資本已不完全是金錢，而是又加上了知識，甚至知識變得比金錢更重要。

知識生活化

關于知識的定義，對于一般人來說，現在已經不僅僅局限于探索世界，研究社會的問題了，而是具備什么實用知識的問題。在傳統的觀念中，我們只把書本上的文史哲和數理化當作知識，而把一些社會的和生存的實用知識排擠在知識的門外。而現代生存的需要，迫使我們不得不去參與一些實際的生存行為，賺錢謀生。我們忽然發(fā)現自己不懂的東西竟那么多，于是這些不懂的東西就成了急需了解的知識，因為它們是我們的困惑。

——知識不就是對困惑的解答嗎?

有關社會的生存的知識能進入知識殿堂，這并不是我們有意識地對它們進行“拔高”，而是生存的壓力造成的一種嶄新的知識進化的景象。我們?yōu)榇硕矏傔€是憂愁，這并不重要，重要的只是接受。

知識現代化，這里指的就是高科技化。

在漁獵時代，人類知識主要是對獵人、弓箭、獵物和人類狩獵行為的描述。

在農業(yè)時代，人類知識主要是對農民、耕畜、土地和人類農耕行為的描述。

在工業(yè)時代，人類知識主要是對工人、機器、產品和人類工業(yè)制造行為的描述。

而在高科技現代化時代呢?人類知識當然應該主要是對知識職員和高科技設施、高科技產品和人類開發(fā)高科技行為的描述。

那么，同以往的時代一樣，在這個嶄新的時代里，我們經常遇到、經常談到、經常討論、經常運用的知識，都會和高科技及商品經濟掛上關系。所以，我們熟悉的那種知識體系便發(fā)生了傾斜和變化，我們看到高科技和商業(yè)化的語言充斥了新的知識體系。所以，不管過去我們的文化基礎如何，但現在我們都站在一條新知識的起跑線上。如果我們不重新學習，我們都將成為現代社會的文盲。不要一提到文盲，我們就嘲笑那些沒上過學或識字不多的人。我們在知識經濟時代，應當改變這個觀念，我們都應當具有知識匱乏的緊迫感。

過去掌握知識是為了擺脫體力勞動，現在掌握知識是為了更有效益地勞動;過去掌握知識是為了進行腦力勞動，今天掌握知識主要是為了生存;過去掌握知識是為了做精神貴族，今天掌握知識是為了追求富有和成功;過去掌握知識的過程在一定意義上意味著走向貧困的過程，如今沒有任何人是為貧困而學知識的，也不可能再出現知識掌握得越多越貧困的現象了——但這要看我們在哪個知識體系中勞其心志了。如果我們的觀念還很迂腐，我們肯定要吃盡苦頭。

沒有人是為貧困而學習知識的，知識是解答困惑的導師，知識是改善生活的利器。

老實人自我安慰

不管在別人的眼睛里，老實人是可憐的，抑或是可笑的，但老實人自己常常是自我感覺良好的。對于別人來講，沒有賺到便宜就是吃了大虧，而在老實人看來，沒有吃大虧就是很大的便宜了。老實人最高的理想便是不吃虧，他最低的理想便是吃小虧。所以老實人是很容易滿足的，因此他的生活常常充滿了幸福感。

老實人總是自我安慰，他們自認為把世事看得很透。那些精于世故，得了利益的人，被

他們看成是被私欲吞蝕了人格的人。追求正當的利益被他們看成喪失人格的事，在爭不到的時候便擺出一副高姿態(tài)：“拿去吧，拿去吧，施舍給你……”老實人常常使用精神勝利法來解脫自己。吃不到葡萄，也只好說葡萄酸了。

有許多人生哲學都是為老實人準備的：難得糊涂;吃虧是福;與世無爭……這些人生哲學被老實人拿過來，當成了自我麻痹的良藥，逐漸喪失斗志、任人宰割，而且在被宰割時，就猶如被打了麻藥一樣，割掉了腦袋，都不會覺得疼痛了。

老實人最高的理想便是不吃虧，他最低的理想便是吃小虧。所以老實人是很容易滿足的，因此他的生活常常充滿了幸福感。

老實人開拓精神不足

突破規(guī)則并不僅僅是一種意識和觀念，還是一種技巧和方法。在市場競爭中，要善于打破常規(guī)，更要學會反其道而行之，獨辟蹊徑，出奇制勝。有些時候，為了一個大目標的實現，就需要通過一些非規(guī)則、反規(guī)則的手段來掃清障礙、加快運作，從而達到最好的辦事效果。商場如戰(zhàn)場，用兵之法同樣適用于商戰(zhàn)。被日本企業(yè)奉為至寶的《三十六計》所提出的種種克敵制勝的計謀，其核心就是一條：不按常規(guī)行事。

老實人機械、僵化地看待規(guī)則，不懂得規(guī)則本身所包含的不確定性和局限性，只知道“守”規(guī)則，不懂得通過“破”的途徑去“立”規(guī)則，所以在人際交往中就會消極被動、落后挨打，難以成事。

與突破規(guī)則問題緊密相聯的，就是冒險問題。因為突破規(guī)則本身就有著巨大的風險。風險意味著，它既可能使你輸光老本兒，又可能贏回一座金山，風險越大，這些可能性就越大。最保險的投資往往只能得到最一般的微薄利潤，這在市場競爭激烈、近乎飽和的狀況下就表現得更為明顯。

事實上，任何一件事情在沒發(fā)生之前，它都處于一種不確定的狀態(tài)，因而我們在事前所作出的一切努力、所付出的一切代價都會有風險存在。風險貫穿于人類的一切行為過程之中。企業(yè)經營就是一種風險經營，再聰明的經營者也不可能完全掌握消費者的需求和心理，更無法預料對自己生存有重大關系的哪些外部環(huán)境會發(fā)生變化。要想獲得某種收益，你必須就要首先進行投入，而再審慎安全的投入也會面臨許多不確定性、面臨風險，你不敢承擔這種風險，就不可能獲得預期的收益。

市場經濟為你提供了一個舞臺，讓勇敢而精明的人去為自己的命運下注。這里以成敗輸贏論英雄，要想贏得成功首先必須輸得起，輸不起的心態(tài)便是一種不敢冒險的心態(tài)。古往今來，一個人要做的事情越大，其所冒的風險也越大;而風險越大，其可能獲得的收益也越高。能成大事者，都是有遠見、有魄力的冒險大王，在他們的冒險精神中，既有勇氣的成份，又有智慧的光芒。

普遍而言，老實人比較膽怯，守成有余而開拓不足，往往缺乏冒險精神，這使他們的事業(yè)始終處于一種小格局、小境界和小發(fā)展之中，不能夠及時把握住機遇，使自己的事業(yè)提升到一個更高的境界之中。也有些老實人看似勇于冒險，實則是一種魯莽，是一種缺乏明智認識的盲動，并不能算作是敢于冒險者。

老實人比較膽怯，守成有余而開拓不足，往往缺乏冒險精神，這使他們的事業(yè)始終處于一種小格局、小境界和小發(fā)展之中，不能夠及時把握住機遇，使自己的事業(yè)提升到一個更高的境界之中。

不要迷信別人成功的經驗

老實人不能迷信道德律條，同樣也不能太過迷信成功者的成功經驗，經驗只能參考，絕不可能照搬。

從書上看到的絕不是成功者的絕招

向成功者學習，這是所有想搞點事業(yè)的人都要經歷的過程。但必須明白一點，從別人的

成功經驗里學習一些東西是可以的，但切忌將別人成功的做法生搬硬套地運用在自己的事業(yè)中。因為：天下任何事情都有它自身的特點。別人的辦法只適合別人的事業(yè)。一旦公之于眾的辦法，已經成了普遍規(guī)則，它就不是智慧的精華了，也就不實用了——何況很多人創(chuàng)業(yè)的秘密是絕對不會告訴別人的。也就是說，成功者創(chuàng)業(yè)最關鍵的“招數”永遠不可能公之于眾。

因此，對于所有成功者的經驗和辦法，一定要抱著一種警惕的心態(tài)去接受它。

步成功者后塵只能是空熱鬧一場

社會上有太多太多這樣的例子：

看見別人開飯店掙了大錢，自己也跟著開一家飯店，最終卻賠錢。

看見別人開服裝店搞得很紅火，自己于是跟著去做，但自己的店里就是沒人光顧。

看見別人搞房地產成了億萬富翁，自己也鋪開攤子干，結果搞得自己傾家蕩產不說，還得像過街老鼠一樣到處躲債。

看見別人做書商，出了幾本書，便又買汽車又買房，自己于是也搞書，結果一本也賣不出去。

……

于是有人大叫：“這真是邪門了!”也有人說：“這都是命。”其實每個人都有自己的才能，也有自己固定的關系網，更有自己特定的性格，而成功者在選擇項目和確定經營方式時，都會注意使各方面都適合自己特點。你和他們主客觀條件都大相徑庭，怎么能生搬硬套，步其后塵呢?

經商絕不是“詩人”的事

有一位詩人，在詩歌界闖出了一點名聲，還有很多商界的朋友(當年都是他的學生或崇拜者)。由于文人下海潮的沖擊，再加上他也想體驗一下現代生活的滋味，提高自己物質生活的檔次，所以，他決定辦一家公司。

詩人認為自己可以穩(wěn)操勝券，理由有三：

第一，人類復雜的心靈世界自己揣摩已久，并能描述得那樣逼真，一家區(qū)區(qū)商業(yè)公司，還能做不好!

第二，周圍有那么多商界的朋友，平時聽他們談生意談得多了，沒吃過豬肉，也見過豬跑。況且自己也常常參加他們的討論，由于見解高明，主意新穎，朋友照著去做，掙了不少錢。自己開家公司還不是小菜一碟?

第三，自己朋友多，崇拜者也多，要開家公司，是一句話的事，很多人都會毫不猶豫地幫忙。

還有一點，這位詩人不想對人說——他怕得罪人——他認為，自己學識淵博，見多識廣，觀念也比較現代，做起公司，絕不會比自己的那些商界朋友差，而只會比他們高明。

所以，他的文化傳播公司一開張，生意還沒做成一筆，先招聘了二十來個人，一個人發(fā)了一個大哥大。然后他派這些雇員氣派地走上社會，先在傳媒和社會上層下功夫，以期制造聲勢，擴大影響，最終目的是要壟斷本市的文化傳播行業(yè)。他手上每天捧著億萬富翁的傳記，心里偷閑還寫上幾行詩，滿心想做一個對人類有杰出貢獻的人，而不僅僅是賺點錢。生意還沒做，他已經開起沙龍和講座，侃侃而談如何做一個“高層次有文化的商人”。結果不到三個月，他從朋友那里籌集的100萬元花了個精光。他沒有想到，他的朋友、他的學生和崇拜者，竟然爭先恐后地向他討債。他想再籌集一筆資金，東山再起，卻借不到錢。有人為他編了一段順口溜：

“詩人經商，雜亂無章。錢沒掙下，老本賠光?！?/p>

他極端憤怒而又失望之極。

以后的很多年里，詩人的生活中好像只有一個內容：逃債。以至他出了詩集，都不敢用自己的名字。他深有感觸地對朋友說：“看來干什么事，都像寫詩，只能自己寫，而不能學?！?/p>

從別人的成功經驗里學習一些東西是可以的，但切忌將別人成功的做法生搬硬套地運用在自己的事業(yè)中。因為：天下任何事情都有它自身的特點。

對于所有成功者的經驗和辦法，一定要抱著一種警惕的心態(tài)去接受它。

老實人只求不輸

老實人把掙錢看成一場艱難的戰(zhàn)斗，經常在做的事不是求贏，而是——不計代價地——求不輸。

他們將輸視同挫敗、被毀、死亡及殲滅。他們一心只求不輸，幾乎完全忘記了他們想贏什么。不輸變成了一種勝利。你問這些人：“你贏了什么?”他們說———往往還充滿自豪——“我也不曉得，可是至少我沒輸!”一心只求不輸的人會變得僵化、沒有彈性、獨斷。

他們認定，“堅持”就能得到想要的。如果他們要的是不輸，往往就得到不輸。但是，如果他們要的是贏，贏的本質必須在彈性，而不是在僵硬里去找。

一心求不輸的人成天忙的“決定”而非“抉擇”?！澳阆胩嗔耍@就是你的問題，”左巴告訴他那位青年朋友，“聰明的人是雜貨商，他們每樣東西都‘稱’?！?/p>

一心求不輸的人不是選擇一種方法并看看其成效如何，而是把一個方法在心中翻了又翻，翻到終于拿出“決定”來。然后埋頭獨行，根本不理會路上寫著“叉路”“前面繞道”，及“小心駕駛”之類標志。他們簡單的頭腦想的只是前進，而不思考如何成功。

只求不輸者注定要落個苦澀的下場，他們扼殺自己內在的與他們周圍的一切財富。他們輸了的時候就自我安慰“反正我本來就不想要”。以此假裝沒輸。

苦澀的人只看到酸葡萄。

老實人把掙錢看成一場艱難的戰(zhàn)斗，經常在做的事不是求贏，而是——不計代價地——求不輸。

15種導致失敗的性格

知足

只要有吃有穿，腹飽體暖，就感到滿足。這種人對生活沒有一點欲求，怎么會創(chuàng)造富有與成功呢?

自滿

自己的總是最好的，甚至認為自己應該成為別人效仿的標準。這種人不屑于與外界來往，他們根本不知道社會進步到什么程度，怎么可能有更高的追求呢?

保守

這種人的生活全憑過去的經驗，沒人走過的路他不敢走，沒人做過的事他不敢做。這種人也許早已經看到自己的現狀不如別人，甚至差得很遠。但他們不是去創(chuàng)造財富以迎頭趕上，而總是想到馬失前蹄。因此，新的東西沒有得到，舊的東西反而丟失了。這種人永遠不敢向新生活邁進一步半步，不貧困才怪呢!

怯懦

保守性格的人具有怯懦的因素，但這里所指的怯懦是另一種人。這種人主要的特點不是戀舊，而是膽小，總是怕這怕那。哪一種成功不冒風險呢?所以，這種人總是眼睜睜地看著別人發(fā)財，而自己急得在家里團團轉，著急了就罵娘。

懶惰

一是身體懶惰，二是大腦懶惰。身體懶惰的人光想不干，大腦懶惰的人光干不想。身體懶惰的人每次想的都是不同的問題，說不準常常還會想出些新鮮的思想和念頭，但什么都不干;大腦懶惰的人一輩子干的都是同樣的工作，但從來不考慮去改變什么。這兩種懶惰一般很少出現在一個人身上，因為身體和大腦同時懶惰，結局只有死亡。

孤僻

前邊已經說過，賺錢就是把別人的錢變成自己的錢。不與人打交道的人，怎么可能賺到錢呢? 

自以為是

自以為是的人，一般都處理不好與周圍人的關系。與人處不好關系，就不能形成長久的合作。與人合作不好，怎么能成大事?

狹隘

一是心胸狹隘，二是視野狹隘，三是知識結構狹隘。狹隘的人一般都有嚴重的自戀情緒，這種性格的人，也是很難與人和社會相處的，并且最容易傷害人。這種人是天生的失敗者，沒有外援，只好又貧且困。

自私

不想奉獻，只想占便宜，這種人最終不會獲得成功和財富，而只能擁有自己——形影相吊，顧影自憐。

驕傲

有一點成績就忘乎所以，這種人也許會成功，但很快又會全部喪失他獲得的一切。這種人最容易犯錯誤，每個錯誤都是他失敗的積累。這種人的心理最脆弱，既經不起成功的喜悅，又經不起失敗的打擊。所以，這種人的結局一般是與可憐和自卑相伴，消極混世。

狂妄

這種人在哪兒都不受歡迎，盡管他的口氣很大，能力也許很強，但是一定會招來周圍的人群起而攻之，以致丟盔卸甲，兵敗烏江。最終一無所有，成為可笑的唐吉訶德，精神失常，一邊吹牛，一邊扮演著生活乞丐的悲慘角色。

消極

消極的人往往給人一種不慕名利的虛假印象，但其實在他的外表之下，是極度消極的心態(tài)。什么都不想，什么也不去做。即使有再強的能力，終生也將一事無成。更可怕的是他卻自認為很聰明，什么都知道，什么也都能看透，因而看不起別人。他最容易老，他的晚景最凄涼，因為他有能力敏銳地感受貧困和失敗。

輕信

容易輕信的人，往往能給人一種有品格有修養(yǎng)的錯覺，其實輕信是他的人性弱點。比如輕信朋友，輕信下屬，輕信合作對象，包括輕信自己的智慧，或輕信知識，或輕信實力，或輕信權力，或輕信判斷，或輕信機遇，或輕信學歷，或輕信經驗……甚至有人輕信神靈……要知道，做生意賺錢是一種個人目的非常明確的事，也是一種以利益為根本的事，同時又是冒風險的事。所以，輕信的性格最容易把利益拱手讓給他人，或把成功交給失誤。

多疑

輕信的另一面是過分的多疑，這是商家之大忌。多疑的最大特點是把能夠幫助自己的力量冷落在一邊，從而形成孤軍奮戰(zhàn)的艱苦局面，以致使成功離自己越來越遙遠。

沖動

沖動的人往往多情。一沖動起來就隨便許諾，信口開河。但許諾不能兌現，會極大地損害自己的信譽;而一旦輕率地泄露了自己的經營秘密，別人就會乘虛而人。沖動還有一個缺點是輕易做決策，或突然決定干什么，或突然決定撤消什么計劃。這種輕率的行為本身，很可能就是失敗——根本不需要等到結局發(fā)生。

不論老實人是否具有以上所有缺點，但了解總不是壞事，因為回避惡習是每個人的責任。

老實人意志脆弱

財富本身是誘人的，但追求財富的過程卻很煩人。所以，成功者貴在堅持。

追求財富的過程總是充滿了戲劇性，在最初它總是讓人看到成功的曙光，但一到了關鍵時刻，就會有一些你意想不到的困難來臨，致使你喪失追求的信心。所以，渴望成功的人必須堅持。但很多老實人往往就少走那么一步，結果成功就屬于了別人。

一切成功的起點都是欲望，但在將欲望變?yōu)槌晒Φ倪^程中，堅韌的意志是人最重要的個性特點之一。大凡成功者，人們都喜歡說他們冷酷無情。其實不然，他們只不過是能夠冷靜地面對事業(yè)進展過程中每一個關鍵時刻而已。正是因為這一點，他們才能在困難的形勢下，穩(wěn)健地追求著自己的目標。

而老實人卻缺乏這樣的個性，他們總是欲望強烈，而意志脆弱。所以，遇到不利于自己的局勢，就會聽任脆弱的意志擺弄，直到他所追求的目標成為記憶中一個遙遠的影子。

不過，人性中這種弱點是可以彌補的，例如強烈的欲望就可以補救意志的脆弱。創(chuàng)業(yè)的經驗告訴我們，有多大的欲望，一般就會帶來多大的成果。如果發(fā)現自己的意志正在遭受困難的挑戰(zhàn)，你不妨有意識燃起欲望的火焰以激勵你的意志。有一條規(guī)律：世界上的江河都是朝著海洋的方向流去。財富也是這樣，它也是朝著人們欲望的大海永不停歇地移動。

有人通過對100個億萬富翁的性格加以分析之后發(fā)現，大凡成功者都有這樣的特點：

他們都有很快下決心的習慣，但要他們改變原來的主意卻非常困難。失敗者正好相反。為什么?因為成功者的性格決定他們勇于堅持，他們在等待一個使“原來那件事”起死回生的契機。他們總是能堅持到最后一秒種。他們之所以對新主意“馬上下決心”，是發(fā)現了新主意的價值，但他們不會輕易放棄自己正在從事的事業(yè)——他們在決策時很果斷，而在改變決策時又不那么沖動。這都是意志力的反映。

堅韌的意志屬于人性中后天的成份，所以是可以培養(yǎng)的。

培養(yǎng)過程的四個步驟：

第一，在確定志向的基礎上，不停地給欲望火上澆油;

第二，制定一份切實的計劃，使自己追求成功的行動永不停止;

第三，關閉心扉，不受外界一切消極因素的影響，包括至愛親朋的干擾;

第四，與鼓勵你和相信你的人結成堅強的事業(yè)同盟。

如果你這樣做，你就會發(fā)現，自己的身上將產生一種連你自己都感到奇怪的神秘力量，它既可以使你振奮起來，又能使困難低頭。

財富本身是誘人的，但追求財富的過程卻很煩人。所以，成功者貴在堅持

老實人意志脆弱

財富本身是誘人的，但追求財富的過程卻很煩人。所以，成功者貴在堅持。

追求財富的過程總是充滿了戲劇性，在最初它總是讓人看到成功的曙光，但一到了關鍵時刻，就會有一些你意想不到的困難來臨，致使你喪失追求的信心。所以，渴望成功的人必須堅持。但很多老實人往往就少走那么一步，結果成功就屬于了別人。

一切成功的起點都是欲望，但在將欲望變?yōu)槌晒Φ倪^程中，堅韌的意志是人最重要的個性特點之一。大凡成功者，人們都喜歡說他們冷酷無情。其實不然，他們只不過是能夠冷靜地面對事業(yè)進展過程中每一個關鍵時刻而已。正是因為這一點，他們才能在困難的形勢下，穩(wěn)健地追求著自己的目標。

而老實人卻缺乏這樣的個性，他們總是欲望強烈，而意志脆弱。所以，遇到不利于自己的局勢，就會聽任脆弱的意志擺弄，直到他所追求的目標成為記憶中一個遙遠的影子。

不過，人性中這種弱點是可以彌補的，例如強烈的欲望就可以補救意志的脆弱。創(chuàng)業(yè)的經驗告訴我們，有多大的欲望，一般就會帶來多大的成果。如果發(fā)現自己的意志正在遭受困難的挑戰(zhàn)，你不妨有意識燃起欲望的火焰以激勵你的意志。有一條規(guī)律：世界上的江河都是朝著海洋的方向流去。財富也是這樣，它也是朝著人們欲望的大海永不停歇地移動。

有人通過對100個億萬富翁的性格加以分析之后發(fā)現，大凡成功者都有這樣的特點：

他們都有很快下決心的習慣，但要他們改變原來的主意卻非常困難。失敗者正好相反。為什么?因為成功者的性格決定他們勇于堅持，他們在等待一個使“原來那件事”起死回生的契機。他們總是能堅持到最后一秒種。他們之所以對新主意“馬上下決心”，是發(fā)現了新主意的價值，但他們不會輕易放棄自己正在從事的事業(yè)——他們在決策時很果斷，而在改變決策時又不那么沖動。這都是意志力的反映。

堅韌的意志屬于人性中后天的成份，所以是可以培養(yǎng)的。

培養(yǎng)過程的四個步驟：

第一，在確定志向的基礎上，不停地給欲望火上澆油;

第二，制定一份切實的計劃，使自己追求成功的行動永不停止;

第三，關閉心扉，不受外界一切消極因素的影響，包括至愛親朋的干擾;

第四，與鼓勵你和相信你的人結成堅強的事業(yè)同盟。

如果你這樣做，你就會發(fā)現，自己的身上將產生一種連你自己都感到奇怪的神秘力量，它既可以使你振奮起來，又能使困難低頭。

財富本身是誘人的，但追求財富的過程卻很煩人。所以，成功者貴在堅持。

既要勇于堅持，又要敢于拋棄

水中魚

追求財富不是一件容易的事，對老實人而言尤其如此。因此，一旦選擇了這條路，就要勇于堅持，對老實人而言還要學會變通，隨時根據形勢的發(fā)展調整自己的方向。

要時刻驗證自己的目標

任何事物都有兩個方面，有的人由于堅持而終獲成功，而有的人卻因為堅持而一生失敗

。這是什么原因?歸根結底一句話，就是目標確定的問題——如果你一開始就認定了正確的目標，堅持就會帶給你成功，否則，越是堅持，你就離成功越遠。

所以，聰明的人在奮斗的過程中，必須時刻思考并驗證自己的目標是否正確。如果發(fā)現自己的目標是錯誤的，那就不能再堅持，必須立刻撤退——也就是改變目標，重新干起來。否

則，你終其一生，只不過干了一件沒有結果的蠢事。那對于一個內心充滿成功欲望的事業(yè)家

來說是過于悲慘的結局。

要善于改變自己的方向

隨時準備改變目標。這一方面指改變自己的事業(yè)目標，使之趨于正確;另一方面也指改變事業(yè)進程中某個階段或某個局部的方式和思路。

世界上著名的企業(yè)清理專家(負責處理企業(yè)破產事宜)柯克曾經警告企業(yè)家說：“你們不要太熱愛自己的產品?！笨驴苏f這句話的意思是，任何一個企業(yè)家都不要太自以為是，認為自己選定的目標是百分之百正確的，從而把全部人力物力都投去——萬一目標錯了——使自己落得個不可收拾、一敗涂地的結局?？驴说乃枷氩⒉槐Ｊ兀抢潇o——他希望每個人都給自己留一手，永遠處于進退自如的境地。

調整目標最終決定于內心的力量

這是一個痛苦的過程，也是一種不凡的膽略：不管是為了正確的目標苦苦堅持，還是發(fā)現原有目標錯誤毅然地撤退——咬緊牙關把已經消耗的人力物力無情地放棄?？墒?，你如果真的做到了這一點，你就已經成功了。

變革與保守永遠是相對而言的，如果不加分析，只執(zhí)一端，不論怎樣都是一種偏執(zhí)。

老實人太幼稚

心理學家指出，如果一個人能夠把應該是什么和其實是什么這兩樣東西區(qū)分開來，那么，這個人就開始走向成熟了。這是非常有道理的。從這個角度來說，老實人在為人處世以及人際關系方面，其實是不成熟的，甚至可以說比較幼稚。因為老實人常常不能夠正確區(qū)分應該是什么與實際是什么這兩樣東西，而且對兩者之間存在的差別不能坦然地接受。進一步說，老實人對待社會運行與發(fā)展的規(guī)律不能實事求是，或不承認現實的合理性，或把現實理想化，而這正是他們受到現實的冷遇和打擊的重要原因。

歷史和現實告訴我們，社會運行與發(fā)展不僅僅依靠道德的力量，在實際的發(fā)展中還遵循一些現實的原則。老實人往往認識不到，或者不能正確理解這種現實法則，一味地固守和堅持道德標準，因而導致了心理上的某些偏差。

事實上，只有理解了現實法則與道德法則的基本內涵與相互關系，我們才能真正看清我們所處的這個世界的真面目，才能實事求是地指導自己的生存和發(fā)展。

就拿行善這件事來說，如果對方是個惡人，你就不能對他施以單純的好心腸，縱容壞人的結果是反倒成為幫兇。“農夫和蛇”的故事所說的正是這個道理。

老實人往往是以一種毫無保留的態(tài)度完全接受道德標準，這樣的老實人，其實是以一種理想化的方式來理解和觀察我們所處的這個世界，因而總是在現實中碰壁。

也有些老實人也認識到了理想和現實的沖突，但他們視道德標準為理所當然的“善”，并極力排斥社會現實法則，視其為理所當然的“惡”。他們往往不能容忍和接受現實道德標準的任何突破和弱化，他們往往會以一種情緒化的厭惡態(tài)度來對待社會現實法則，這樣，他們不僅限定了自己的行為范圍，而且限定了自己的交際范圍，在做事過程中也總是處于一種孤立無助的境地。

老實人對待社會運行與發(fā)展的規(guī)律不能實事求是，或不承認現實的合理性，或把現實理想化，而這正是他們受到現實的冷遇和打擊的重要原因。

老實人死板

所謂的老實往往也是死板的代名詞。死板就是不靈活，就是不懂得應變，說話辦事缺乏靈活性和針對性，用一種態(tài)度、一種方式對待所有的人和事。過分老實者通常都是比較死板的，不善于從對方的需要和好惡出發(fā)去選擇自己的言語和行為方式。他們往往把這種改變看作是油滑，看作是對原則的違背和對道德的褻瀆，他們也缺乏對人的心理微妙變化的體察和

靈活多樣的處事方法，這種觀念上的誤導和能力上的缺陷合在一起，就大大制約了老實人的社交能力和交往效果，往往出現事與愿違的結果。

迎合別人的需要和好惡并不是不講道德不要原則，因為它僅僅是順應了一條最普通的心理規(guī)律，即：每個人都是希望被認同的。在取得了對方的認同之后，辦起事來方便，才容易產生預期的效果。辦同樣一件事，善于揣摸對方心理者和不善于揣摸對方心理者，很可能就會出現迥然不同的結果。

迎合別人的需要和好惡并不是不講道德不要原則，因為它僅僅是順應了一條最普通的心理規(guī)律，即：每個人都是希望被認同的。

要聰明，但不要追求精明

老實人要在為人處世，維護利益上變得聰明一些，但聰明也有限度，不要聰明反被聰明誤。

一字之別，差之千里

聰明與精明的概念是不一樣的。

當你選擇了一項事業(yè)并準備為之奮斗時，你一定要記住：要聰明，而不要追求精明。聰明的人一般不計較眼下的區(qū)區(qū)得失，而是把眼光放長遠，時刻有一個總體的事業(yè)目標，所有的努力都是為這個目標而服務的。雖然他們的好多行為讓別人看起來都是沒有意義的，甚至很吃虧。但是他們心里清楚，自己的努力肯定在將來會得到巨大的利益回報。

精明的人則總是很過敏地盯住眼前的利益，他們處人處事的標準是：人不利己，堅決不交;事不利己，堅決不為。這種人做事的風格給人的印象，好像他們并不是為了賺錢，而是怕別人拿走了他們的錢。這種人只有在不讓自己吃虧的問題上，才能表現出才能和魄力。

成功者都選擇“聰明”二字

長遠的利益肯定是較大的利益，而眼前的利益從來都是小利。

成功的人都是很聰明的人，最明白吃小虧占大便宜的道理;而精明的人最不服人，其事業(yè)用不了多長時間，就會失敗。

成功的人總是不惜血本來招攬人才，然后通過人才使他們成功;而失敗的人總是因為不想吃虧，只想占便宜而失去人心，然后由人才匱乏和事業(yè)無助走向失敗。

這就是聰明與精明的不同特點與結局。

幾個典型的例子

下面有幾個例子很能說明問題：

世界著名汽車制造商杜蘭特手下的總裁叫卡洛道尼斯。他曾是杜蘭特手下的小職員，當他談起他之所以被提升為總裁時說：

“當我剛到杜蘭特先生那兒工作時，我就注意到，每天下班后，所有的人都回家了，但杜蘭特先生仍留在辦公室里，一直呆得很晚。我認為應當有人留下來，給杜蘭特先生提供一些工作上必要的協助，所以我也留下來了……他隨時都能發(fā)現我……后來他就養(yǎng)成了召喚我的習慣。這就是整個事情的過程?！?/p>

道尼斯所得到的報酬與他付出的時間精力肯定不相當，但是，這種吃虧卻使他獲得了總裁的位置。

美國船王羅伯特達拉有一位得力助手是位女士，最早她只是一名速記員。談到她之所以能得到這個公司里所有女士都眼紅的秘書位置時，羅伯特達拉說：

“我在最初雇用她時，她的工作只是聽取我的口述，記錄內容，替我拆閱、分類及回復我的私人信件。她的薪水同公司其他普通的職員沒什么兩樣。但是，同其他普通職員所不同的是，用完晚餐后，她還常?；氐睫k公室來，并且積極地做那些本來不是她分內的、也沒有報酬的工作.并把她替我寫好的回信和其它一些文件送到我的辦公室來。她的能力增長很快，有時候替我寫的信就同我寫的一樣。當我的秘書因故辭職時，我自然而然地想到了她，因為她早已做著這樣的工作，并且早已有了這樣的能力。我多次提高她的薪水，直到她的薪水是普通職員的四倍。但是，這是沒辦法的事，她已經使她自己變得對我極有價值，是我的事業(yè)不能離開的幫手?！?/p>

而那些精明的人，在實際中能獲得這樣的機遇嗎?我想很難，而失敗和被炒的可能性倒是很大。

聰明，但不要追求精明，這就是吃小虧占大便宜的道理所在，在這一點上，老實人倒是有他天然的優(yōu)勢。

老實人自我懷疑

在夢中，你可以做最不可思議的事情——同時出現在兩個地方，轉換場景和環(huán)境，穿墻而過，變成富翁和名人，克服大障礙，跟父母相處，創(chuàng)造巨大的財富，寫出暢銷書。而且在整個過程中，你從來不會懷疑自己的能力。

事實上，你能想像在夢中質疑自己的能力有多荒謬嗎?你能想像自己說：“等一下，我不能那么做?”在夢中，你常失敗嗎?少之又少?？墒牵绻闶×?，通常是為了一個特殊的

目的——去學習某件事，去測驗你的力量，去克服大障礙，進入成長的下一階段。因為你不懷疑自己，所有的事情都是有可能的。

然而，在清醒的狀態(tài)中老實人每天都浪費了一大堆精力，去懷疑自已的能力——這是我們的一大損失。我們幾乎在每個轉彎處都懷疑自己：我們懷疑自己的寫作能力，或是向群眾演講，想出一個新點子或解決之道，克服障礙，創(chuàng)造一個比較好的捕鼠器，行銷一項產品或服務，或是跟一個難纏的人溝通。我們質疑自己的價值，值得拿多少薪水，或者我們對一個組織或一個企業(yè)有多少價值或才華。我們懷疑自己克服拒絕、重新來過、或面對挑戰(zhàn)的能力。 一條錯不了的成功策略，是將懷疑從你的生命中放逐——統統放逐——這并不表示你應該開始做傻事，或做幼稚的決定。它只是說你應該開始信任自己，創(chuàng)造內在的認知，知道你擁有一個勝利者所應具備的一切條件，可以讓夢想成真。唯一的真正障礙就在懷疑本身——而所有的懷疑則又來自你自己的思考。

A君為人老實，一直害怕在眾人面前演講。他一直認為自己缺乏在眾人面前演講的能力。他甚至有具體的證據來證明他的信念是真的，他有兩次在嘗試演講時昏倒。然后，有一天，一位好友兼精神導師把他推到一群人面前。在輪到他說話前，導師轉身對他說：“你無法對一群人講話的想法絕對是荒謬可笑的。把這個瘋狂的概念從你的心中掃除，一切都會順利?，F在，就克服它吧!”他說對了。一旦他將懷疑的念頭從心中放逐，演講就變得毫不費力。

你也同樣可以做得到。生命中總是自找懷疑是十分愚蠢的事。它對你沒有任何好處。所有的懷疑都浪費精力，而且干擾了你與生俱來創(chuàng)造財富的能力。不論你心頭逗留的是怎樣懷疑的念頭，讓它們走吧。這比你所想的還容易，而且將會產生莫大的回報。

一條錯不了的成功策略，是將懷疑從你的生命中放逐——統統放逐——這并不表示你應該開始做傻事，或做幼稚的決定。它只是說你應該開始信任自己，創(chuàng)造內在的認知，知道你擁有一個勝利者所應具備的一切條件，可以讓夢想成真。

金錢觀陳舊

老實人內心深處有一些限制他們行動的基本觀念，這些觀念是關于金錢與財富的。

這些觀念不是真理但它們控制了老實人的生活。因為只要我們“相信”某件事是真理，它對我們的生活就能有影響。有好多個世紀，人類認為地球是平的，視之為真理，而限制了人類的探索與擴展。地球從來就不是平的，但是，人只要相信地球“是”平的，人類的行為也就跟著這觀念走。

老實人在金錢上的觀念也是如此——如果“相信”有限制作用的想法是真理，它就會限制我們的行動。

老實人認為有錢才能賺錢

事實上，首先要有個夢想，專注于這個夢想，并且不屈不撓，熱情地追求這一夢想，直到它成真，才能得到世界上任何事物——包括金錢。白手起家而賺得大把鈔票的故事不勝枚舉，開始時手里有大把鈔票而終于窮愁潦倒的故事也不在少數。你如果能擴大你的財富容器——而金錢是你使自己的夢想實現所需的——那么，金錢就會找到你。

老實人認為貧窮是純潔的，金錢是骯臟的

貧窮，從本質上看，并不比富有純潔——無論從心智、肉體、情緒或者從物質環(huán)境而論。事實上，金錢能幫助人把事物變純潔一點——如果他有此心。有些人的貧窮和純潔絲毫扯不上關系。并不是說一個窮人必定不純潔，一個富人不可能不純潔(無論你在哪個層次上來界定不純潔)。而是說，一個人的純潔和他擁有的金錢的數量并無多大關系。

老實人認為富有的人是勢利鬼

有些富有的人勢利，有些窮人勢利。有些富有的人踏實，有些窮人踏實。勢利之心，關系到自滿、成見及未受質疑的壞習慣——非關金錢。勢利之心當然“不是”有大把鈔票的自然結果。

老實人認為錢是生不帶來，死不帶去的東西

這東西也許帶不走——不過，你帶不去錢的地方反正也不需要錢。

老實人認為掙錢會很辛苦

窮也很辛苦。人生充滿辛苦的工作。比辛苦工作更糟的事只有一件——無聊;我們不辛勤一點，得到的就正是無聊。要實現一個夢——無論什么夢，就得辛苦，其中大部分是在內心里。不過，達到了目標，辛苦會在成功的喜悅里被忘記。稍停之后，另一個目標到來，又有更多辛苦。這就是人生。你寧可辛苦追求“你的”夢，強過只知拿錢而協助他人追求他們的夢。

老實人常說金錢不是一切以此為不想賺錢的理由的老實人，好比在一場講座里受困一隅時猛跳起來說“這也不是那么重要，反正……”之類言語，以此掩飾自己的困窘。對，金錢不是一切，但它有用——有時它是能使我們更接近我們夢想的唯一東西。

老實人認為人生里最好的東西是免費的

有些非常好的東西不用錢，有些上好的東西也附著價格標簽。有錢買后面這類的東西，無礙于我們享受前一種東西。

關于金錢，老實人接受了許多限制他們的觀念?，F在，向這些觀念挑戰(zhàn)的真正工作才開始。下一次，當你在錢方面感覺到羞恥、內疚、傷感或憤怒的時候，不妨花一點時間多一點思考。老實人也許有不配之感：“這不是我應得的?！卑l(fā)現自己心里有限制你的觀念。探索它，解剖它，跟自己開誠布公地談一談。

打開思路，放開眼界，讓自己從陳舊、過時的觀念中解放出來。

這些舊觀念很多非常早就輸入我們腦袋里，后來又不斷由媒體或我們周圍的負面東西加強，因此，克服他們的過程有如爬上坡。

然而到了巔峰，放眼所見，你會更富有，更健康，更幸福。

打開思路，放開眼界，讓自己從陳舊、過時的觀念中解放出來。

賺錢是一種特別的智慧

要說聰明才智，老實人不見得缺乏，高智商有才能的也大有人在，但是大多數老實人少的是其它一些對人生更有影響力的智慧，賺錢的智慧就是其中一種。

我們不妨把這種智慧叫作“財商”，就仿佛人們慣用的“智商”一詞。

賺錢是一種全新的生存覺悟

首先我們不應當把賺錢簡單地看成只是一種生存行為，而應當看作一種生存覺悟。

不僅如此，我們還應當把這種生存覺悟尊崇為指導我們具體生存的導師。因為，如果沒有生存覺悟的指引，我們將會永遠在一種生存定勢中閉著眼睛“驢拉磨”，勤勞地轉來轉去，卻永遠轉不到明天。

對生存覺悟最大眾化的解釋是：是否“覺出”自己的生存出了什么問題，并“醒悟”到下一步應該怎樣去做，進而下定決心棄舊圖新。

對于長時期依賴土地和國家的人，能看到賺錢是解決自己的生存困境的重要方式，當然是一種覺悟。覺悟初期，人們可能免不了對新的生存方式產生一種恐懼心理，但它帶給人們的前景卻是告別貧困，并自豪地跨入新世紀的大門。

賺錢絕對是一種智慧

如同做生意，賺錢當然也是智慧。但是，它是另一種智慧。

在中國儒家的觀念里，賺錢是低級的行為，商人被打入社會下層，經商充其量只能算做體力勞動。中國有一句“無奸不商”的俗語，這是對商人惡意的攻擊。隨著社會的發(fā)展，越來越多的人已經認識到此類看法的偏激和陳腐。但是，我們誰敢肯定這個遠古的幽靈已經從自己的大腦中徹底消失了呢?其實經商賺錢絕對不是一件簡單的事，因為它也是一種智慧。這種智慧主要表現在：它思考的不是人和人之間的關系，也不是物與物之間的關系。它思考的是人與物之間的關系。它永遠記得：只看重人與人的關系，使我們陷入漫長的封建倫理文明的泥潭，直到今天，我們的雙腳還遲遲不能從泥潭里拔出。它告訴我們：物與物的關系，是自然科學研究的命題，與大眾生存的直接關系并不很大。它還告訴我們：人要活著，就要從物質世界獲取自己所需要的東西，包括物質的最簡潔的表達形式——貨幣。

那么，人與物相處的最大智慧是什么呢?

一句話：它是一種絕對的實用智慧，只遵循等價交換的原則和1+1=2的計算規(guī)律。如果誰把它看得太復雜，誰就注定是個蠢人。而我們總是把簡單的問題看得復雜化，所以我們只擅長解決心靈問題，而拙于處理生存事務。

因此，我們必須從賺錢開始，學會生存智慧。

賺錢是特別的思維

它是單純的思維，只思考利益問題。

它是無情的思維，只思考利益本身。

它是數字的思維，只思考利益分配。

它是擴張型思維，只思考利益繁殖。

它是掠奪性思維，只思考利益攫取。

它是世俗的思維，從來不思考利益的意義。

它也是道德的思維，從來只信奉公平的原則。

它也是一次性思維，一清二白，互不相欠。

所以它也是很男性化的思維，充滿血性和雄心，從不拖泥帶水。它看似簡單，掌握起來并不容易。因為——

賺錢還是一種精神一種自尊自強的精神，它充滿創(chuàng)造幸福和未來的激情。

賺錢又是一種情感

一種對財富的戀情。這種戀情里溶注了對生存的全部責任感。

賺錢也是一門學問

一種對人的物質情結的無情探索，它殘忍地揭開了人類一切虛偽的道德面具。

賺錢更是一種活力

一種人類生存的活力，它橫掃一切假斯文的陳腐之氣，使生活充滿生機。

說到底，賺錢的智慧只有一句話：當我們想把別人的錢變成自己的錢時，首先得給予別人利益。我們明白這個邏輯關系嗎?我們有這種氣魄和覺悟嗎?我們會計算付出和獲得的比率嗎?然而更重要的是，我們給別人什么呢——我們有什么給別人呢——也就是說，我們有什么資本呢?如果我們什么都沒有，那就意味著我們不能給對方任何利益，我們又怎么能安然地把對方的錢變成自己的呢?

如果是這樣，我們只好做夢。

因為，我們本來就是出于貧困，才要賺錢。但是賺錢的條件卻是先給別人以利益，我們

拿什么給對方呢?

現在，請讓我告訴大家：

我們所缺乏的只是金錢，并不等于一無所有。

我們的辦法就是用自己的其它資本與對方的金錢交換。

對于貧困的人來說，這就是我們賺錢的秘密。

賺錢的智慧思考的不是人與人之間的關系，也不是物與物之間的關系。它思考的是人與物之間的關系。

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老實人利益觀錯誤

在世人眼里，老實人似乎就是“吃虧”、“受氣”的代名詞。老實人仿佛是一群失去自我利益的人，并且他們似乎永遠要把自己的某些應得利益拱手讓人。老實人可能會由此而感嘆命運的不濟或是社會的不公正，然而，塑造自己的弱者形象、鑄就自己的慘淡人生的不是別人，正是老實人自己。

我們生活在一個由各種利益交織構造而成的世界里。人類社會之所以有存在的必要，就

在于人們之間相互需要，有著利益上的相互需求。換句話說，一個人要想在這個社會中生存并且活得很好，就必須要進行利益的追求和交換。利益問題，是我們每個人都無法回避的，它向我們展示了生活最初始也是最樸素的一面。在現實生活中，一切能夠給人帶來物質或精神滿足的東西，比如金錢、地位、名譽，都可以歸入利益之列。

面對利益這樣一個無法回避的現實問題，老實人卻裝作視而不見，他們總是恥于言利，羞于爭利。因為老實人觀念上的錯誤，行動上的無力，致使老實人在看待利益時便存在著思維上的障礙，往往漠視和丑化利益行為;在爭取利益時又存在著行動上的障礙，不懂獲取利益的方法，只能眼睜睜看著利益溜走。想不開的當然會生氣，抱怨，而想得開的也不過是以精神勝利、道德優(yōu)越聊以自慰。

其實，爭取利益并不是壞事，毫無原則地放棄正當利益也決非是善行;懂得利益的本質和利益的獲取，不僅有利于個人的發(fā)展，對社會進步也將起到一種推動作用。

面對利益這樣一個無法回避的現實問題，老實人卻裝作視而不見。

其實，爭取利益并不是壞事，毫無原則地放棄正常利益也決非善行。

老實人愛面子

中國人愛面子，老實人則更愛面子，而且往往到了得不償失的程度。

因為愛面子，也怕沒面子，所以老實人總是千方百計地維護自己的面子，而正是在這一過程當中，他們失去了許多更為有價值的東西?！八酪孀踊钍茏铩闭f的就是這種事情。

更不可思議的是自己的正當利益受到損害或面臨威脅時，老實人卻害怕丟面子，束手無

策，不敢站出來據理力爭，結果只能看著本應屬于自己的那份利益被他人拿走，真是啞巴吃黃連——有苦說不出。把老實人愛面子的現象總結在一塊兒，我們就會發(fā)現它們具有一個共同的特征，那就是：在面子與利益的權衡上，采取一種務虛而不務實的態(tài)度，把面子放在第一的絕對不可動搖的位置，自動承受由此帶來的利益上的巨大損失。很顯然，老實人也是平凡人，也是飲食男女，有著種種現實的需要和理想的設計，利益的獲取肯定有助于他們改善和提高自己的生活，但是，心理認識上的偏差迫使他們舍利益而保面子，忍受許多常人不會忍受的損失。

因為愛面子，也怕沒面子，所以老實人總是千方百計地維護自己的面子，而正是在這一過程當中，他們失去了許多更為有價值的東西。

老實人太偏激

古人云，“忍”字頭上一把刀。說明要具備這樣一種心理素質也不是一件容易的事。老實人在投資理財過程中，就容易犯錯誤。風險大的時候，往往害怕得不敢下手;風險小的時候，又容易忘乎所以，孤注一擲，老實人脆弱的心理素質由此可見一斑。

老實人要想具有不急不躁，心平氣和的良好的心理素質，就要從日常生活中著手煅煉與家人、親戚、朋友、同事在個人關系方面須講究大度，特別是在財運不濟、心情郁悶時尤要

如此，不能直來直去，不加掩飾。無論何時，保持平靜的心去與人相處總是有益處的，既不偏激，也不浮躁，也就是人們常說的，喜怒哀樂不形于色，學會傾聽別人的意見，哪怕是激烈的言詞，避其鋒芒，在適當的時候加以解釋和說明。這種人，吃虧總是很少的，除了證明你高深的涵養(yǎng)和大度，你是不會丟失什么的。有了這樣一種心態(tài)，在錯綜復雜的社會中，你總會感覺到心靜如水，游刃有余，永遠立于不敗之地。

無論何時，保持平靜的心去與人相處總是有益處的，既不偏激，也不浮躁，也就是人們常說的，喜怒哀樂不形于色，這種人，吃虧總是很少的。

老實人沒有致富的勇氣

勇氣是一種精神，只有具有健康心態(tài)的人才有勇氣。老實人總是瞻前顧后害怕跌倒，因此永遠跑不快。未來的世界變化極快，不論在企業(yè)、經濟、金融、政治、社會等各層面，必將毫無例外的迅猛發(fā)展。投資理財的環(huán)境隨之將變得更為復雜，可以預見，未來財富的重新分配也必然會加速進行。規(guī)避風險是人類的天性，在過去的經濟形態(tài)中，你可以不冒險，安安穩(wěn)穩(wěn)地坐吃大鍋飯。而如今，面對未來多變的投資環(huán)境，不冒險反倒成為最大的冒險，人們更需要勇敢、勇氣來面對這個未來的投資領域，沒有健康、良好的心態(tài)是不會成為一個真

正的勇士的。

缺乏勇氣，害怕風險，使老實人遲遲不敢投資，與致富失之交臂。將錢存到銀行似乎是很安全的，不需要冒什么險，但通貨膨脹將嚴重地侵蝕金錢的實際價值。因此，就理財的觀點而言，不能一味地規(guī)避風險，缺乏勇氣，風險其實沒有那么可怕，有風險才有報酬，冒一定風險獲得報酬是絕對的。

舉一個例子，說明什么是勇氣和勇敢精神：

曾有人問：“股票會不會跌?”回答是：“不知道?！痹賳枺骸笆裁磿r候會上漲?”回答仍是：“不知道!”接著問：“能買哪一支股票?”回答還是：“不知道!”問者說：“你什么都不知道，敢于投資，是不是太冒險了?”

回答：“當你什么都知道，都弄清楚了的時候，投資理財成功的機會早已不屬于你了，因此，你必須在以上所有問題都不知道的情況下投資理財，才能成功?！?/p>

我們并非鼓勵盲目的投資、無目的的冒險，我們提供的只是建立在一種穩(wěn)定心態(tài)基礎上的(而不是賭徒們輸紅了眼的心態(tài)上的)勇敢精神。什么理由呢?很簡單，未來雖然充滿風險，不過有一點須堅持的是，只要經濟持續(xù)增長，企業(yè)獲利的能力不斷上升，長期而言，整體上股市的投資回報率必然會高于銀行存款，而且會高出許多，一再小心謹慎回避值得一冒的風險，你將與“致富”徹底無緣。

缺乏勇氣，害怕風險，使老實人遲遲不敢投資，與致富失之交臂。

就理財的觀點而言，不能一味地規(guī)避風險，缺乏勇氣，風險其實沒有那么可怕，有風險才有報酬，冒一定風險獲得報酬是絕對的。

財富來自有準備的大腦

老實人為什么不易獲得財富，因為他們的頭腦里有太多的條條框框，觀念的僵化極大的制約了老實人突破自己，改變現狀的能力。想要明白這個道理，最簡單不過的就是觀察一下他人成功的足跡，看看成功是如何降臨的。

世界巨富福勒，很多人都耳熟能詳，可有誰知道他發(fā)跡之初的情形呢?

福勒最初家境不好，為了生計他5歲參加勞動，9歲之前就像大人一樣以趕騾子為生。當他在母親的鼓勵下開始思考致富后，他讓關于走向富有的念頭占據了全部心思，而把雜念統統拋到腦后。他選擇了肥皂業(yè)。于是，他像我們現在很多可憐的推銷員那樣，挨家挨戶地推銷肥皂。12年之后，他終于有了25萬美金。這點可憐的錢在當時對他來說是多么重要!

正好，福勒獲悉供應他肥皂的那家公司要拍賣出售，售價是 15萬美金。福勒興奮極了，由于興奮他竟然忘記了自己只有25萬美金。他與那家公司達成協議，先交25萬美金作為保證金，然后在10天之內付清余款，否則，那筆保證金——也就是他的全部財產——將不予退還。福勒興奮地只說了一個字：“行。”

這時福勒其實已經把自己逼上絕路，但他感到的不是絕望，而是成功的興奮。是什么使他如此冒險，就是那個致富的念頭，就是他對于人生的積極心態(tài)。

福勒開始籌錢。由于做了12年的推銷員，他在社會上建立起很好的人緣。朋友們借給他115萬美金，只差1萬元了。但是，這時已經是規(guī)定的第10天的前夜，而且是深夜，所以那1萬美金就不是個小問題。福勒發(fā)愁了。

但是，致富的念頭，他對人生的積極心態(tài)，使他沒有失望。他在深夜再次走上街頭。

成功之后福勒說：“當時，我已用盡我所知道的一切資金來源。那時已是沉沉深夜，我在幽暗的房間中跪下祈禱，祈求上帝引導我見到一個能及時借給我1萬美金的人。我驅車走遍61號大街，直到我在一幢商業(yè)大樓看到第一道燈光?！?/p>

這便是福勒最著名的“尋找燈光”的故事。

這時已是深夜11點。福勒走進那幢商業(yè)樓，在昏黃的燈光里看到一個由于工作而疲乏不堪的先生。為了順利履行那份購買肥皂公司的協議，福勒忘記了一切，心中只有勇氣和智慧。他不加思索地說：

“先生，你想賺到1千美金嗎?”

“當然想嘍……”那位先生因為這個好運氣的突如其來而有點驚慌失措。

“那么，給我開一張1萬元的支票，等我歸還您的借款時，我將另付你1千美金的利息?！备＠沼谑侵v述了他面臨的困境，并把有關的資料讓那位先生看。

福勒拿到了那1萬美金。

福勒12年的潛心經營，機遇終于在那天深夜降臨，此后即一發(fā)不可收拾，他終于邁進世界巨富的行列。

主動出擊，積極尋求，這正是老實人缺乏的素質，所以，不要奇怪為什么好運總在別人那里。機遇決不是隨機事件，它只眷顧有準備的人。

要樹立利用別人的錢賺錢的意識。

老實人要創(chuàng)業(yè)致富，沒有資金是最令人頭痛的事，正因為沒有錢，才想辦法去掙錢：但現在面臨的問題是，必須搞到資金，才能賺到自己的金錢?，F實就是這樣。

不過，也不要太沮喪，我們沒有錢，可以利用別人的錢。

現代社會有一種說法是，你能調動資金，你就是有錢的人。這種說法似乎有點不合邏輯，但只要搞過經營的人就會明白其中的道理。

實際上，調動資金的方法有千種萬種，無奇不有，它簡直是一門最艱深的學問。哪一個優(yōu)秀的經營者不是調動資金的高手呢?翻手為云，覆手為雨，那真比看最刺激的美國好來塢大片還要過癮。哪一個富翁是僅靠自己的本錢掙錢的?哪一位成功的大亨不和銀行打交道?所以，現代社會的特點是：

他的錢就是你的錢，只要社會上有錢，你就不可能沒有錢，關鍵是如何調動。

但你沒有這方面的關系，又不懂其中的“門道”，就只好干著急了。

一句話，錢就是資本，一切做生意賺錢的前提，都要落到這個“錢”上。沒有資本，誰

也賺不回屬于自己的錢。而在這一方面，一個鄉(xiāng)下老漢賣雞蛋賺來的1元錢，與洛克菲勒的l億美金，并沒有本質的區(qū)別，而自己的10萬元和從銀行貸來的10萬元，也沒什么本質的區(qū)別。所以，老實人首先得從觀念上改變一下對自己的看法：

我盡管錢少，但我并不是沒有金錢資本，哪怕我只有1元錢!

我想只有這樣，才能樹立追求財富的自信。

主動出擊，積極尋求，這正是老實人缺乏的素質，所以，不要奇怪為什么好運總在別人那里。機遇決不是隨機事件，它只眷顧有準備的人。

老實人固步自封

大部分老實人所擁有的信念當中最固步自封的就是，今天的我們必須做昨天的我們。這個信念讓我們固執(zhí)于過去的錯誤、習慣和限制。老實人相信歷史的確會自我重復的概念，如果我們昨天不成功，今天或明天當然也無法成功了。

如果你看得出這種想法是何等荒謬和自挫，你就可以立刻轉換，朝著成功邁進。我們現在都有無限的潛力和自新的機會。阻止我們發(fā)揮這項潛力的是我們心理的過去糾結。拋開過

去，就像從你的脖子上卸下一串沉重的鐵鏈，它釋放你去追求你的夢想，發(fā)揮你最大的潛力。

有一個美妙的故事，那是關于活在此刻的力量。想像你現在身處在海洋中央的一條船上。你站在船舵旁，向東航去，要問你自己三個問題：第一，什么是船跡?你回首觀察船后遺留下的水痕，船跡就是那道水痕，它在船后形成一道痕跡，直到消失無蹤。第二，你問自己，船跡可以推動船嗎?你很快回答：“當然不能。那是荒謬可笑的?！贝E沒有動力。最后，問你自己，那么船的動力是什么?你想了片刻，得出顯而易見的答案，船的所有動力都來自此刻的引擎動力。那就對了。并沒有別的。

這跟你的人生的類比已經十分清楚。你此刻的精力就是你所需的一切。它相當有力而且源源不斷。問題是，我們之中有許多人不使用此刻的全部精力，因為我們不斷想使用我們的“船跡”，也就是我們后面的過去，來推動我們向前?？墒牵拖窈Ｑ笾械拇E一樣，我們的過去并不比我們所賦予它的更有力。你生命中所能做的最活潑和顯著的改變，就是承諾放下過去所有負面的記錄，從現在開始做起。你所創(chuàng)造出來的奇跡可能會讓你感到震驚。

當你過去的習慣悄悄溜進意識時，只要一承認就可以打發(fā)他們。這并不是一個復雜的過程，

你也可以立刻開始這么做。你的過去是很重要，因為它讓你進入此刻?，F在，你的人生，是一連串即將經歷的此刻，一刻接著一刻。專注在此刻你所能做的事情上，你就已經開始創(chuàng)

造天生就屬于你的財富了。

拋開過去，就像從你的脖子上卸下一串沉重的鐵鏈，它釋放你去追求你的夢想，發(fā)揮你最大的潛力。

老實人天生悲觀

人基本上分為兩種：樂觀的和悲觀的。問題是，哪一種人比較聰明?當然了，悲觀者會告訴你，他們只是“腳踏實地”罷了。他們堅持人生艱苦，成功并不是舉手之勞，并不那么容易。悲觀的人相信，如果你預見到事情會出差錯，當真的出錯時你才不會失望，老實人就是這種天生悲觀的人。

老實人比一般人經歷更多的失望，這是不足為奇的。理由很簡單：他們自找失敗。老實

人總想證明他們的負面假設是正確的?！吧鐣还?，“老實人總是吃虧”，“老實人處處碰壁”，他們用負面經驗做彈藥和證據來對抗樂觀主義。他們相信樂觀的人是駝鳥，只會把頭埋在沙子里，根本就不了解人生的現實。

不過，樂觀的人都明白，沒有握有未卜先知的水晶球，沒人可以正確地預測未來。在這個前提下，他們曉得悲觀主義者雖然很肯定事情不會奏效，卻只是任意猜測，并且假定這是真的。樂觀的人相信，由于沒有人真的曉得會發(fā)生什么事，聰明的人還是寧愿樂觀一點，凡事往好的方面想，人生才會比較愉快，比較快樂。

不管你是否喜歡，地球上人人都如此，我們創(chuàng)造了我們所見到的以及我們期望見到的一切。老實人愛吹毛求疵，挑剔問題，證明人生基本上都是痛苦的，他們的精力就會大量浪費在這些地方。他們創(chuàng)造財富的能力就大大地受到局限，因為老實人的精力專注在了負面與局限上。如果老實人總是等待進入工作狀態(tài)，那么他們就傾向于創(chuàng)造負面的結果。

老實人比一般人經歷更多的失望，這是不足為奇的。理由很簡單：他們自找失敗。

老實人缺乏主見

老實人總是根據其他人——父母、親人、教授、朋友的意見，選擇他們的職業(yè)和生涯方向?！澳銘撟鲠t(yī)生、律師、飛機駕駛員、音樂家”，這是非常強有力的訊息，尤其是當他們經常一再重復，與地位、特權、社會認可和其他心理贊賞連在一起時，老實人就更難以拒絕。下面這個簡單的實例很能說明問題：小張從小就被告知，將來他要做律師讓父母以他為榮。他成長時知道這是他討好媽媽和爸爸的唯一方法。所有的親戚也都期待他會選擇這條路。這些年來，家人常常提到這位“未來的律師”。家庭成員中也有兩位律師。這兩位都功成

名就，家中每個人都很景仰他們。

后來小張真的成了一名律師。但是他討厭法律圈，而且也為賺不到大錢的困難感到挫折不已。他的朋友和同事覺得有趣而興奮的法律層面，他卻覺得枯燥而困難。他掙扎了好多年，終于覺得自己快發(fā)瘋了。

透過短期的心理咨詢，小張發(fā)現，由于害怕使父母失望，他被迫進入一個無法給他任何成就感的行業(yè)。

發(fā)現了這個恐懼來源以后，他拜訪了一位職業(yè)顧問，透過一系列的測驗后發(fā)現，他的法律適應度在所有受測律師中是最低的。難怪他的職業(yè)會失敗!他只能勉強合格。測驗顯示，他比較適合市場行銷和促銷這些行業(yè)，他乘機改變方向。如今他不但喜歡他的新行業(yè)，而且生意興隆。他的許多行銷點子都是天生贏家，他很快就變成了“熱門的搶手貨”，他的經濟生活很快就有了極大的扭轉。如今，他十分富有，更重要的是，他很快樂。

這個實例所傳達的訊息極為重要：我們想要取得最好的成功機會，必須先消除恐懼，包括害怕別人反對的恐懼。請檢查你進入你選擇的職業(yè)生涯的原因。究竟是不是出于真正的喜悅?你有沒有得到你以為你會得到的注意力?如果這些問題的答案是否定的，你大概就該調整新行業(yè)了。如果有必要，找個心理學家或職業(yè)生涯顧問，他們可能可以在這件事情上給你一些啟發(fā)，或者提供你一些有用的指引。不論需要做什么，都值得你努力一試。如果你改行去做別的，因為這才是你真正喜愛的，而非你以為這是“該做的事”，你離成功之路可能就比你所夢想的要接近多了。

老實人總是根據其他人的意見做出選擇，尤其是當這種意見一再重復，與地位、特權、社會認可和其他心理贊賞連在一起時，老實人就更難以拒絕

老實人看不到機會

老實人相信“機會只有一次”，因為他們看不到機會。實在很難想像有任何信念比這一個更讓人恐懼。然而，這個信念在老實人的集體意識中是如此普遍，以至于足以變成一句陳詞濫調。老實人真的相信，接受這個愚蠢的限制是最明智之舉。然而當他們這么做時，他們就好像是在告訴自己和全世界：“我的創(chuàng)意歲月已經過去了。我的任務已了。我的人生已經活完了?！边@簡直是無稽之談!

當老實人說“機會只敲一次門”時，他們究竟是在想什么?其實你的目光所及，到處都是機會。就在我們說話的當兒，又有成千上萬個生意機會被創(chuàng)造出來。還有幾百萬以上的事需要改進，因此機會是源源不斷，毫無限制的。每天，這個世界都創(chuàng)造出美好的工作——形成新的伙伴開始新的計劃，發(fā)明新產品和新技術。書需要人去撰寫，孩子需要人去教導，房子需要打掃或建造。有人需要幫忙，事實上整個社會都需要——有太多人需要而且可以從我們獨特的創(chuàng)造力當中獲益。我們都有天分和才華可以提供給他人。我們住在一個潛力無窮的世界，一個創(chuàng)造天才的世界。成功所需了解的，而不只是希望的是，這個世界可以流通的資源無窮盡。

如果你相信機會只敲一次門，當某種事看起來像是一個機會時，你就會太快地跳上去了。你可能會接受一份你并不喜歡的工作，或者搬到一個與你氣質不和的地方。你不但沒有用智慧、喜悅和常識做明智的抉擇，反而做出很重的反應。從另一方面說來，由于恐懼蒙蔽了視野，當良機來臨時，你卻錯過了。你的恐懼可能會說服你等待別的機會，因為這一個看起來太冒險了，或太嚇人了，或者超乎你的能力范圍。不論是什么理由，恐懼都從兩頭掐死了機會。當你放棄恐懼以后，機會就會從天而降。恐懼消失后你的目標就會浮現，幫助你看透風險。知道機會不是一生只降臨一次，你就有信心去探索你的選擇，對新的機會敞開心胸。你的眼睛將會看到做事的新方法，他們會看見機會，甚至在過去的失敗中看到機會。你將會領悟，機會一直都在那兒——只是你沒有看見罷了。

拋開你的恐懼。宇宙的機會是源源不絕的。人人都有機會。你可能會驚見此刻就有什么機會正在朝你走來了。

老實人相信“機會只有一次”，因為他們看不到機會。

能抓住金錢的六種個性

數字心態(tài)

也可以稱之為零度心態(tài)。也就是說，面對金錢本身，既不能有情感的介入，也不能有思考中其他因素的干擾。否則，你可能獲得的金錢會大大減少，因為它要為情感和雜念付出很多——對于禮儀之邦的中國人尤其要注意這一點。

勤奮細致

金錢不純粹是智力的結晶，它需要通過辛苦的勞作去獲取。金錢的數額是以“1”為單位累積起來的。所以，億萬富翁也不可小覷“1”這個數字。對“1”的態(tài)度最能體現一個企圖致富者的賺錢意識，并強烈地預示了他的前景。賺錢的事業(yè)最忌諱的是妄想和奢侈。

吃小虧占大便宜

這是一個交換規(guī)則。它意指以小部分的付出，換取更大的利潤。這沒有什么不對。試想，如果一個人做生意付出和獲得對等，誰還去賺錢，誰還能賺到錢呢?但在這里要強調的是，想賺錢，你首先必須付出——如果一個人只想賺錢，不想付出，賺錢對他只能是一場夢。

強烈的欲望在這里不是貪得無厭的意思，而是指追求的強度。沒有賺錢欲望的人，對金錢沒有一種與生俱來的追求的人，怎么可能賺到錢呢?

懂得錢如流水的道理

有句話說：人往高處走，水往低處流。還有句話說：錢如流水。這些俗諺還真的說對了，金錢確實流動如水。它永遠在不停地運動周轉流通，在這些過程中，財富就產生了。像過去那些土財主一樣，把銀子裝在壇子里埋在房基下面，過一萬年還是只有這么多銀子，絲毫也沒有增值。

共同發(fā)財的胸懷

一個只想自己賺錢，絲毫不顧及別人，甚至嫉妒別人富有的人，很難獲得金錢。因為他在未獲得金錢之前，已經喪失了人格。連“人”都不是了，怎么還能談到金錢?

不能把金錢作為衡量人的唯一標準

不論是過去、今天，還是未來，一個人擁有金錢的數量，確實可以在一定程度上說明這個人成功的程度，但它不是做人唯一的標準。因為，盡管人的生活需要金錢，誰都得想辦法賺錢。但是，每個人生活的重心畢竟不同，即使他本來就是一個以賺錢為業(yè)的人，雖然他擁有的金錢數量并不太大，但是他也許還有另外一些更優(yōu)秀的方面。所以，如果把金錢作為衡量人的唯一標準，其結果第一是容易傷害人，第二是自己會誤入歧途，最終走向一條悲慘而無助的道路。要懂得精神與知識的重要性，不懂得這一點的人，在商場上絕對只會曇花一現。

一句話：想入錢門，先過人關。

財富的積累過程也是人性格修煉的過程，老實人要揚長避短，讓自己在精神上和物質上都得到更好的滿足。

老實人過分直率

老實人往往不懂得掩飾自己的情緒，也不管時間場合，對象是否適當，更不理會講話的后果，心里有啥就說啥，想說啥就說啥。而且，說出話來不講究方式方法，往往是采取最直露的表達方式，甚至不乏尖銳刻薄。老實人的直率最易得罪人，往往使對方下不了臺，結果自己也最易招人記恨，使自己陷入孤立狀態(tài)。

其實，直率不乏是條明智的交際準則，直率的人往往給人以一種心胸坦蕩、胸無城府的

感覺，他們比那些深藏不露、遮遮掩掩的人更令人放心，更容易博得對方的信任和好感。但過分的直率卻會起到適得其反的作用，老實人也正是在這一問題上不知不覺吃了大虧。為什么這樣說呢?這是因為每個人都是有自尊心的，一個人的容忍度有其限度，當這一限度被突破，直接觸及對方心中最敏感的自尊時，你的直言快語就變成了挑釁和侮辱，而耿介型的老實人往往不顧及這一點，也不掂量話的輕重，結果無意中就傷了人。一句話斷送友誼的事，在老實人身上是屢見不鮮的。

老實人的直率最易得罪人，往往使對方下不了臺，結果自己也最易招人記恨，使自己陷入孤立狀態(tài)。

老實人思想僵化

一般說來，做事的手段和技巧具有一定的工具性特征，品質低劣的人可以用，道德高尚的人同樣可以用。

老實人不僅喜歡把道德絕對化，還喜歡使之僵化，也就是說，無論做什么事，都喜歡以道德的目光來作一番評判，貼上一個道德的標簽，他們認為世界非此即彼，要么道德要么不道德。但是，這種幼稚的分類標準忽略了這樣一個事實，即：世界上還存在著具有道德中立

性和道德模糊性的事物。手段和技巧就屬于這類事物。

做事的手段和技巧其實就是一種工具，就好比我們日常用的刀。刀既可用于害人，也可用于救人，手段和技巧也是如此，它既可用于邪惡的目的，同樣也可用于正大光明的目的。不可否認，有些人為達目的不擇手段，做出了許多傷天害理的事。于是乎，手段和技巧似乎就總是與反面事例聯系在了一起。其實，這只是一種表面現象，即使是好人，要想做大事，也必定要運用各種技巧和手段，只是由于其目標的正義性和結果的公利性，使得人們不會單純以道德與否的標準來分析其做事的過程。

手段和技巧就是一種工具，老實人應該拋棄道德上的成見，大膽地加以使用。多學習一些處世手段和生存技巧，必然會對老實人在事業(yè)上的成功起到不可估量的作用。

老實人不僅喜歡把道德絕對化，還喜歡使之僵化，也就是說，無論做什么事，都喜歡以道德的目光來作一番評判，貼上一個道德的標簽，他們認為世界非此即彼，要么道德要么不道德。

打敗心理上的七個敵人

認為失敗必然是成功之母

失敗是成功之母。這句話家喻戶曉，婦孺皆知。但是，如果錯誤地理解了這句話，將會給我們造成心理上的麻痹和幻覺——以為自己曾經失敗過，下一步必定成功;或者以為失敗得多了，成功必然到來;或者以為自己汲取了很多人失敗的教訓，自己不可能失敗。其實錯了。不要輕松地看待失敗。失敗絕不是好事，它不僅給人帶來痛苦，而且失敗多了，還容易

給人造成一種心理定勢或稱心理暗示，它容易讓人們總是按照失敗的思維去考慮成功的事情——即使心里想到的是成功——所以以為失敗沒什么了不起的人，是很難成功的。

更重要的一點是要深刻地反省失敗的原因，失敗才有可能成為成功之母。這個道理誰都懂，但大多數人在這一點上總是做得不夠。例如，有人一遇到失敗，總是以“那次不過是因為……所以才……”的思維定勢，來解釋(其實是原諒)自己的失敗。結果使失敗只成為自己失敗史上的一個個記錄，而沒有變成“成功之母”。

以為人人都能發(fā)財

有人認為發(fā)財難，有人認為人人都能發(fā)財。持前一種觀點的人，往往不太自信;持后一種觀點的人，往往過于自信。

其實這兩種觀點都不利于創(chuàng)業(yè)。而后一種觀點更危險——這種人大都有一些氣質，思想也比較開放，但他們往往把做事看得過于容易，從而忽視了一些基礎的東西。例如在“哥德巴赫猜想”問題很走紅的年代，中國科學院數學所每天都會接到很多來信，自稱已經解決了“哥德巴赫猜想”問題，其實這怎么可能呢?這迫使中國科學院不得不在一些媒體上登出啟事，奉勸那些數學迷：“如果你連微積分都不曾學過，敬請不要研究這樣高深的課題?！?/p>

這個例子告訴我們，做任何事，熱情和自信都是必要的.但過分的熱情和盲目的自信，容易使人們忽視實際操作過程中的技術性問題，更容易使人們對成功的期望值過高。所以，失敗的可能性也就更大。

總以為優(yōu)秀者必定成功

理論上應該是這樣的，但任何成功都需要一定外部條件的配合。如果忽視外部條件的配合和存在，只能失敗。而優(yōu)秀的人往往最容易忽視外部條件，因此，越是優(yōu)秀的人才，越應該重視成功的外部條件。否則，在能力上很優(yōu)秀的人，往往還不如那些在能力上一般而特別重視外部條件的人更容易把事情做成。

總以為“好酒不怕巷子深”

這句話在商品社會中的欺騙性非常大。事實上不論是好商品，還是好人才，都需要把“它”宣傳出去。否則那巷子肯定會成為“它”的墳墓。

美國萬寶路香煙的事例可以說明這個問題?！叭f寶路”產生于 1924年，當時是一種女士香煙。但女士們反映白色的香煙總是使女士粘在上面的口紅非常醒目，很失雅觀。萬寶路公司于是改變策略，以粗獷的牛仔作為萬寶路香煙的廣告形象，用來吸引男士。萬寶路從此風靡世界，以至于全世界的吸煙者每抽4支煙，其中就有1支萬寶路：后來，萬寶路公司搞了一項調查，為吸煙者們提供簡裝的同樣質量的萬寶路，吸煙者們卻反映感覺與盒裝的萬寶路大不相同。

其實吸煙者感覺出來的只是在心理上所接受的萬寶路廣告的滋味，而不是香煙的滋味——這個例子可以給人以深刻的啟示。

總以為廣告的力量是無窮的

這又是另一個極端。其實在“市場”上占據不敗之地的“東西”，只能是那些質量優(yōu)秀的“東西”。對于不好的“商品”，廣告頂多能帶來一時的效益。如果你想要永久地占有“市場”，必須是好“東西”和廣告的結合。

總以為一分耕耘就有一分收獲

市場復雜而多變，付出虔誠的努力，卻得到失敗的結局，這并不罕見。如果輕信耕耘與收獲之間存在必然的聯系，一次失敗就可能挫傷創(chuàng)造的銳氣，在往后的日子里，失敗就會不請自來。

總以為無商不奸，所以就“每商必奸”

傳統上輕視商業(yè)的中國，流傳著很多對商業(yè)和商人的不公正評語，長期以來，害人非淺。就比如“無商不奸”這一句話，它一方面使人們對商人產生偏見，另一方面挫傷很多人經商的積極性。更重要的是，對那些經商的人在心理和品格上產生誤導，將他們導向失敗。真正的商業(yè)，是人們性格和智慧的較量，而不是人們劣根性的角逐。不明白這一點的人去從商，最終必定會倒大霉的——它已經不是失敗，而是完蛋!

有一句話說：

“種瓜得瓜，種豆得豆。”

在市場上也是這樣。 ?

不要被表象迷惑，要深刻揭示蘊含其中的真實。

老實人斤斤計較

老實人屬于什么都看不慣的一類人，他們總是對人對事提出一些過于刻薄的批評，顯得斤斤計較。老實人總喜歡用完美的道德標準來要求人，而現實的人又有誰沒有缺點呢?這樣，在老實人眼里，有缺點的人就等同于道德不好的人了，而道德上的瑕疵是老實人最不能容忍的。這里的關鍵乃在于，老實人不會理解人，不會設身處地地從對方的角度出發(fā)來考慮問題，如果他們能切身體會到對方行為中的合理成份，他們就可能會多一些寬容。此外，老實人戴著道德的有色眼鏡看人，很容易使自己把目光僅僅停留在那些缺點和不足上，而忘記了對

對方優(yōu)點的關注。老實人在一些小事小節(jié)上吹毛求疵，得理不讓人，在很大程度上就是由于放大了對方的缺點，忽視了對方的優(yōu)點。老實人應多些寬容，學會包容異己，容忍缺點，這不僅會使自己的人際關系變得更加富有彈性，也會使老實人的胸懷和境界得到提高。

老實人在一些小事小節(jié)上吹毛求疵，得理不讓人，在很大程度上就是由于放大了對方的缺點，忽視了對方的優(yōu)點。

老實人自尊心過強

水中魚

人是應當自尊自愛的，一個人只有自己尊重自己才能獲得別人的尊重，一個有尊嚴感的人往往會有一個比較良好的社會形象。從心理學上講，自尊也是人格的一部分，沒有自尊就不能稱為是一個正常的人、一個健康的人。自尊是社會交際的心理基礎之一。

但是，像世間萬事萬物一樣，自尊也有其限度。這種限度并不是由自尊本身決定的，而是由自尊在其他人類現象中的位置和相互關系決定的。把自尊不適當地放在首要的和凌駕于

一切的位置上，顯然要破壞它與其他事物之間和平相處和共同發(fā)展的和諧關系，造成種種損害。這種損害的一個集中表現，就是在保全面子的同時也付出了巨大的代價，損害了自己的正當利益。

在這方面，老實人的尊嚴感就超過了正常的限度，顯得有些過分的強烈和敏感了。有些老實人，只要你能滿足其虛榮心和表面上的尊嚴，即使你對其利益有所侵犯，他也能夠接受，但是如果你出于好心卻又言行不謹，冒犯了他心中那根敏感的神經，使其面子受損，他就會懷恨在心甚至是反目成仇。

老實人的尊嚴感為什么那樣敏感而強烈，這是有其心理原因的。老實人在長期的以道德為核心的教育中已形成了尊嚴不可侵犯的心理定勢，一旦現實生活與書本宣揚的東西發(fā)生了沖突，自尊并不那么容易實現，就覺得受不了，反應失當。很顯然，總是以道德的眼鏡視人視物，老實人的自尊心怎么能不草木皆兵呢!這就導致老實人的心理空間比較小，活動余地小，缺乏應有的彈性和適應性，遇見問題往往鉆牛角尖，想不開，結果自己覺得受了傷害又傷害了與別人的關系。另外，老實人在現實生活中往往是弱勢者，他們不愿爭或爭不到世俗社會中的各種被視為是成功標志的東西(如權力、財富和名聲)，這樣，自尊便成為其心理平衡的一個重要籌碼。當自尊成為一個人心理防線上的最后一個可以憑藉的堡壘時，它就變得十分的重要，任何小小的觸動都可能會造成很大的心理波瀾，引起過度的反應。

老實人往往把自尊與利益對立起來，分割開來，這實在是一種大誤解，更是對尊嚴內涵的一種無知。其實，尊嚴總是與一定的物質基礎相對應的。當一個人沒有足夠的實力而又不注重增強自己的實力時，別人即使給你面子，也是假的，因為那個面子遠遠大于了你的實際實力。如果你能夠學會不斷地積攢自己的實力，學會汲取更多的利益，你就可以形成一種不能被人忽視的影響力，到那時，別人就必須給你面子，而且是真的尊敬，只有在這時，人的尊嚴才會得到真正的滿足和實現。也就是說，人的尊嚴往往要通過面子的有無、大小及長短來體現，而面子的有無、大小及長短又要有賴于利益的積累作為后盾。大凡事業(yè)有成而最終成名者，皆不能逃脫自律。

老實人往往把自尊與利益對立起來，分割開來，這實在是一種大誤解，更是對尊嚴內涵的一種無知。

聰明人的成功物質

積極心態(tài)

人與人之間的差異很小，但它會造成巨大的差異。前者的差異是，你具有的是積極的心態(tài)還是消極的心態(tài);后者的差異是，你是成功還是失敗。

明確目標有了明確的目標，內心的力量才能找到方向。否則，你心中那一座無價金礦，

就因為沒有目標而沒有開采。所以，同平凡的塵土無異。

多走些路(多實踐)

做個主動的人，勇于實踐，不要什么事也不做。

正確的思考

成功，是正確的思考方法和信念、行動相結合的結果。

高度自制力

自制是最難得的美德，也是成功最需要的品質。

領導才能

(其實每個人都是領導，因為追求成功和富有，需要有駕馭生活的能力)因此，領導的才能是：信念的深度，雄心的高度，理想的廣度，對人愛的程度。

自信

成功者一般是那些擁有堅強信念的普通人。成功的程度決定于信念的深度，信心多一分，成功的可能就多十分。

迷人的個性

人生的美好在于人情的美好，人情的美好決定于人性的美麗。人性的美麗會造就迷人的個性，也表現于迷人的個性;迷人的個性吸引著人，也肯定吸引著財富。

創(chuàng)新精神

創(chuàng)造力是最珍貴的財富，它能真正把握并掌握住生活的最佳時機，從而締造偉大的奇跡。

熱忱的性格

疑惑、畏懼、絕望使人衰老，信仰、自信、希望使人年輕，熱忱是年輕的魅力和力量，它以美好和希望召喚著成功的到來。

專心致志

對待生活不專注，厄運會乘隙而入，成功會悄然溜走。

合作品格

善于合作是成功的關鍵，與別人格格不入從來只有失敗。要多理解多寬容。

冷靜地對待失敗

失敗是正常的，但重復失敗卻是災難。要避免這樣的情形發(fā)生，第一要面對失敗不能頹廢，第二要面對失敗不能輕視失敗，第三要認真總結失敗的教訓——這樣它才能真正成為成功之母。

永葆進取心態(tài)

永不滿足，永不放棄，這是成功者的必備素質。

恪守時間

這樣既可以抓住機會，又可以保持信譽。

身心健康

身體不健康，機會不會屬于你;心理不健康，合作者會離你而去——身心健康，意味著你永遠精力充沛，并具有良好的心態(tài)。

良好的習慣

這主要指的是一個人的教養(yǎng)和文明程度。如果一個人在這方面很差，很快就會被同伴厭棄，并因此失去機遇和市場。

成功不是偶然，成功者的素質是決定性因素。

請不要把成功看得太神秘

關于成功的話題已經談了很多，在這里我想說，請不要把成功看得太神秘。

按照老實人的說法和思維，總是把成功看得很莊重很非凡，這就把成功與老實人的距離拉得很遠。

實際上成功既屬于少數杰出人物從事的大事業(yè)，也屬于大眾的普通生活。成功是一種常見的現象，人人都可以達到那種境界。

為什么老實人總把成功與自己的距離拉得很遠，而看不到成功也屬于他們?關鍵是對成功的標準看法不同。

老實人所謂的那種成功標準，只是少數讀過很多書，或受過特殊訓練，具有特殊能力的成功者所確定的。出于對成功者的敬畏，出于成功者巨大的影響，他們所制定的成功標準也就成了老實人對成功的看法，壓抑老實人對成功的信心。

我要呼吁改變這種思維，更換關于成功的標準。我希望用全新的觀念，讓大眾自己為自己確定自己的成功，比如做個好人、好父親、好丈夫、好職員、好的勞動者……做一個能使一家人過上幸福日子的好家長，在5年或10年時間里建立一個擁有幾十萬元的小康之家，或做個有點成就的小名人……

這難道不是成功嗎?我們應當很自豪地說：是的。因為這時候我們已經有了充實感、成

就感和幸福感，并且得到了社會的尊敬和贊美。

事實上成功就這么簡單，它不過是一種做人的感覺。我們?yōu)槭裁纯偘殉晒吹媚敲瓷衩鼗?、學術化和神圣化呢?

只要把成功的標準確定得大眾一點、世俗一點或普通一點，更多的人就會有信心。那么，我們周圍就會有很多充滿激情的人，我們的生活就會積極得多、美好得多、光明得多，我們何必讓那種很難達到的成功標準來挫傷自己呢?

現在的社會，并沒有什么權威把守著成功的路徑，所有的機會都屬于所有的人。

嚴格地講，機會就產生于自己的欲望和信心，而不是命運或上帝的賜予。

那么，我們?yōu)槭裁床幌胍幌耄?我也渴望成功， 我也要做一個成功者呢?

成功本來就是對利益的追求。

成功就是為了使自己感到光榮和幸福。

誰不渴望成功?

關鍵是我們需要成功，我們有能力成功……

為了迎接新的世紀，為了夢想中的日子……

人人都來爭取，人人都能成功。

實際上成功既屬于少數杰出人物從事的大事業(yè)，也屬于大眾的普通生活。成功是一種常見的現象，人人都可以達到那種境界。