用十年的時間，他從中國傳媒大學一名普通的畢業(yè)生，逐漸成長為一家知名房地產(chǎn)公司的策劃總監(jiān)。這樣的成長速度，恐怕讓我們很多職場人汗顏。他，是怎樣做到這一點的？對于自己的職場成功經(jīng)歷，他有什么話要說？在智聯(lián)專訪間第16期行業(yè)精英訪談中，我們采訪了福成地產(chǎn)策劃總監(jiān)馬可先生。

馬可先生的職業(yè)生涯，卻并不是從房地產(chǎn)公司起步的。“我學的是新聞，但我對廣告行業(yè)有莫名的喜歡。”所以，在畢業(yè)之前，通過一個同學的同學的介紹，他順利進入奧美，成為一名日薪制員工，然后，用了一個月的時間，他順利讓自己成為這家知名廣告公司的月薪制員工。這種速度，只有廣告業(yè)的人士，才能夠意識到其中的奧秘。“我在奧美工作的時候，也曾經(jīng)看見很多北大清華的畢業(yè)生到我們公司工作，但是工作了一個月以后，就被公司辭退了，或者工作兩個月就不做了。”

在奧美用三年的時間做到客服經(jīng)理之后，馬可先生來到了惠普中國，做了兩年。回憶起當初的那段經(jīng)歷，馬可先生臉上浮起微微的笑容，“兩年時間給我挺大的學習機會。我在惠普中國做了兩年，這兩年讓我有了很大的提高，應該說在這兩年中，我對中國的電子市場、電器，包括整個市場有了全新的認識。”



然而，與很多職場人的選擇不同，馬可并沒有把自己的職業(yè)方向局限在某一兩個行業(yè)，他把目光投向了房地產(chǎn)這個行業(yè)。“也就是在那個時候，在2002年，我開始把目標轉向了房地產(chǎn)行業(yè)。因為在02年的時候，北京的房地產(chǎn)正處于夸張的快速發(fā)展階段。在我剛進入半年的時間，我對這個市場進行了一個心理評估，對這個市場有了很大的了解，后來，我決定從此不再做電子，轉行做房地產(chǎn)。”

馬可的房地產(chǎn)行業(yè)之路，真正是從這里開始起步的。但是，他進入房地產(chǎn)這個行業(yè)的路徑，卻并不是我們最經(jīng)常使用的“投遞簡歷-面試-通過”路徑。“當時我是參加了一個大的活動，認識了新世界中國地產(chǎn)的一個董事，我們聊了很多，聊了我現(xiàn)在的工作，他也聊了一些他公司的品牌和簡介，這是第一次見面，覺得很投緣。”之后，又通過幾次接觸，馬可決定加入新世界。“我在02年年底的時候去了新世界地產(chǎn)，它是港資企業(yè)，本身環(huán)境上也有很好的接洽。”

馬可為何能夠如此順利地在幾個不同的行業(yè)之間跳轉，而沒有影響他的職場品牌？

在訪談的過程中，我們發(fā)現(xiàn)，馬可先生在求職方面，很有自己的一套思路：

首先，圈定自己的工作方向。“最關鍵一點就是要反省自己：是否可以做？你為什么要做？做了以后它能夠帶給你什么，這就是我做每件事的時候我都要去想，為什么做？因為我喜歡它，我想去做策劃，因為我喜歡導致了它提高了我很高的熱誠度，所以我詳細我可以擁有百分之百的能力去把它做好，當然這個百分之百的能力需要有更強的自信心，這就是我為什么要去做的原因，我怎么去做。”即使你不能做一個確定到具體職位的職業(yè)生涯規(guī)劃，但最起碼，你必須要知道，你的職業(yè)燈塔，它應該位于何方。

第二，圈定方向以后，你必須要對即將加入的行業(yè)、職業(yè)有詳細的了解。馬可在談他的職場轉型的時候，一再重復了自己在轉型之前，所做的準備工作：“有可能我去不了房地產(chǎn)，但是我要去了解，因為任何人，要學到老，所以在不理解的領域我們要去學習它，我們要去看，要去享受，有時候你看的時候就是一種享受。所以當時，我的想法就是：即便是以后我不做房地產(chǎn)了，那我全當做學習了。你學習了，你會覺得你本身有一個更好的提高。所以當時因為我本身的一種愛好，我就去看去了解。后來就有了機會。”每一次的轉型，馬可都認真研究行業(yè)的發(fā)展前景，充實自己的同時，也為自己的順利轉型奠定了堅實的基礎。

第三，積累相關行業(yè)的人脈。一個一文不名的畢業(yè)生，怎樣進入奧美廣告這樣的大公司？馬可的成功經(jīng)驗，就是：依靠人脈。“我找了奧美的一個朋友，這個朋友也是朋友的朋友介紹的，我跟他吃過幾次飯，成了一個不錯的朋友。當時我其實就是有點塞翁之意不在于酒，有目的的。我最后敞開說：我想去廣告公司工作，我剛剛畢業(yè)，但是我對廣告有很高的熱情。然后我這個朋友當時同意了，說：你把你的簡歷給我，我交到我們公司手里。因為他當時知道我的情況，剛畢業(yè)，英語也可以，然后他問了一些我的想法，就把我的簡歷給了奧美公司。”后來去新世界，也是因為認識了該公司的一名董事。而且，馬可時刻把“積累人脈”當作一項“任務”來抓：“我認為做了三四年工作以后，應該注意累積人脈。”馬可的這項成功經(jīng)驗，對于我們所有職場人來說，都是一種寶貴的財富。

第四，在面試的時候，你必須要展現(xiàn)你的優(yōu)勢。“首先應當有好的作品。”你的作品，就是你的實力的一個證明。找到你目前工作跟尋求職位之間的相同性，把能證實你在相通的這方面的卓越實力的作品展現(xiàn)在面試官面前，這樣，他們才愿意給你更多的關注。“第二要從我的能力上闡述。你為什么要去做？因為我有很好的人脈，我的人脈是能夠用到房地產(chǎn)方面的，因為很多人說，我有人脈，但是這些人脈可能跟房地產(chǎn)沒有關系？那是沒有用的，所以我要闡述我的人脈是跟房地產(chǎn)有關系的。第三我很了解當前房地產(chǎn)市場，或者貴公司的公司文化，貴公司的產(chǎn)品是什么，因為去的時候一定要對這個公司有深刻的了解，面試只有一次，所以去之前要有大量的資料。話題說回來，我有好的人脈，好的方案，然后我對這個市場了解，我對產(chǎn)品了解，同時我對您公司所需要的職位也很了解。他要求應該具備什么樣的態(tài)度，他的職位是什么樣的，我都要把它說出來，說到最后，你要讓HR認可你，你是一個非行業(yè)/專業(yè)的人，但是你對這個行業(yè)驚人的很了解，他就會有一種‘你很有悟性’的感覺，因為人的悟性是很重要的，悟性可能讓你一次性就過關了。”這些，都是馬可總監(jiān)的經(jīng)驗之談。

在這一次的訪談中，我們直播間的所有工作人員，都受到了深刻的啟發(fā)，想必，坐在電腦前的網(wǎng)友們，你們也肯定能從馬可先生從一名普通的畢業(yè)生成長為今天的房地產(chǎn)策劃總監(jiān)這樣的一段職業(yè)生涯里，獲得一些會對你的職場路有益的東西吧！