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前一篇文章「關(guān)于人脈二、三事」，發(fā)表后引起了許多朋友討論，可見這個議題是現(xiàn)代工商社會高度發(fā)展下大家普遍關(guān)注的。筆者在十幾年前接受經(jīng)營管理顧問師培訓(xùn)的時候，曾有一堂課的講師跟我們分享了一個來自麥肯錫的公式： K=(I+P)s，K=knowledge知識，I= information 信息，P指的是人脈people，而最重要的是那個S，S是share分享。我們都學(xué)過數(shù)學(xué)，無限大的零次方等于1，所以這個公式是說一個人學(xué)識再淵博（I），認(rèn)識的朋友再多（P），如果沒有透過交流與分享的話（S），他的K會很小。反之，一個普通學(xué)歷，朋友數(shù)量也很平常的人，如果他樂于分享的話，他的K值就會很大。
這個公式多年來影響筆者甚深，但今天主題不是在談這公式，而是說麥肯錫認(rèn)為知識的多寡不是只有讀了或是知道了多少的信息量而已，它還包括人脈的累積。這個觀點恐怕很多人沒深入去想，但是道理其實很淺顯易懂；例如我們想要了解財務(wù)方面的知識時，不需要到大學(xué)去修個4年專業(yè)課程，也不一定要去讀幾本財務(wù)方面的專業(yè)書籍，你只要認(rèn)識一個在做財務(wù)或是會計的朋友，向他咨詢你的疑問就好。同理，你想了解某方面的法律問題時，也不必靠自己辛苦K書，只要有認(rèn)識法律專業(yè)的朋友，直接請教就行了。勝讀萬卷書的不是只有游萬里路，認(rèn)識各行各業(yè)不同領(lǐng)域的朋友其實也是有同樣效果的。
此外，有一件事要提醒朋友的是，從天上突然掉下來的「人脈」，不必高興的太早，此話怎講？在很多活動場合，如餐會、聯(lián)誼會、研討會等，常會出現(xiàn)一些高談闊論的人，這些人最喜歡說某某名人（或是官員）跟他很熟，他們常在一起吃飯云云……。如果你以為這個人很吃的開，應(yīng)該去認(rèn)識一下，將來在打通某些關(guān)節(jié)時也許用的著，那么幾年后你再回顧，你會后悔當(dāng)初動了這個念頭。
我這么說的邏輯其實很簡單，你聽過馬云、柳傳志、牛根生這些成功人士會跟陌生人說我跟哪個人很熟嗎？一定不會吧！真正有權(quán)勢、有資源的人，不用抬出別人的名號來襯托自己，只有小人物、虛張聲勢的人，才會做這種事情，目的在讓別人重視他，或是想要借別人名號來為自己牟利。此時如果你一時不查，就會被這些人呼攸了。
那我剛說若干時間后去回顧這一個過程會后悔是什么意思？因為如果你真的被這種人唬住了，那么將來他會先要求你付出一些你做的到的小代價，比如要介紹你認(rèn)識某些人但需要投資一點禮物費或是打通關(guān)節(jié)的費用啦；晚上突然打電話叫你參加某個飯局，說要介紹你認(rèn)識重要人物，其實是要你去為餐費買單；或是說介紹你一些投資的機會，這是內(nèi)線消息，錯過可惜等等。你為了長遠(yuǎn)的利益，通常不會或是不好意思拒絕，但是你時間也投入了、該花的錢也花了，你想要的效果卻一直沒出來，可是對方的物質(zhì)要求卻越來越大了，此時你就陷入進(jìn)退維谷的苦惱了……。
放棄，認(rèn)賠殺出！心里暨舍不得又不甘愿----- 投入了那么多，都還沒回收，放棄太可惜，萬一對方是在考驗我的誠意，他真的有這個人脈資源可以幫助我的事業(yè)，我這時不再經(jīng)營這個關(guān)系了，不是很可惜嗎？而這些呼攸別人的人為何能長久生存，正是因為人們內(nèi)心有所求的貪念作祟，以及不能當(dāng)機立斷放棄的優(yōu)柔寡斷，所以讓這種人能繼續(xù)下去。
所以，如果你是一個在正為自己的工作或是事業(yè)找突破、找資金、找客戶的人，但在現(xiàn)實的狀態(tài)卻是社會地位很普通，很平凡的人，如果突然有個氣勢很強、貌似大人物的人，只因在一次的社交場合認(rèn)識了，就突然主動跟你攀談，表現(xiàn)的超乎常情的熱絡(luò)，或是愿意花他「寶貴」的時間約你另外見面，那么千萬不要心存天上掉餡餅，遇到生命中的貴人這種想法。以筆者的經(jīng)驗，十之八九，你遇到的不是貴人，反而你才是他的「貴人」，因為將來他可以從你身上陸續(xù)挖到好處。如果你是女性同胞，因為女性心地善良，容易相信別人，就更要小心，將來被騙的可不只是錢財而已，還可能有女性寶貴的……。
說了這么多黑暗面，不是說拓展人脈不好，而是要大家認(rèn)清自己的身分與地位，量力為之、小心謹(jǐn)慎，在擴展人脈的時候就不易著人家的道。人脈發(fā)展的必要性在本文第一段介紹K=(I+P)s這個公式時就已經(jīng)說明了，你抱著廣結(jié)善緣多認(rèn)識朋友的心態(tài)，而不是急功近利馬上要得到利益的心態(tài)，這樣子你才能從累積及長期慢慢經(jīng)營中，真正獲得人脈帶給你的幫助與友誼的快樂，否則，就會給一些居心不良的人找到空子從你身上「淘寶」，到時你徒呼負(fù)負(fù)又能奈何？！
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